營銷戰(zhàn)略是市場營銷的最關(guān)鍵 一步，企業(yè)進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃是非常重要的，進(jìn)行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，需要把握營銷戰(zhàn)略內(nèi)涵的幾個表現(xiàn)：全面熟悉營銷環(huán)境，充分了解企業(yè)資源，明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，全局性的制定行動計劃。
營銷戰(zhàn)略要把握幾個特點：全局性、風(fēng)險性、自下而上、顧客導(dǎo)向。
在制定營銷戰(zhàn)略時要把握STP要素：
S:市場細(xì)分：確定市場細(xì)分因素，描述細(xì)分市場特征
T:目標(biāo)市場選擇：評價各細(xì)分市場，選擇目標(biāo)細(xì)分市場
P：市場定位：為各細(xì)分市場定位，向市場傳播送達(dá)市場定位信息
制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略是一個復(fù)雜的過程，是管理的高層們進(jìn)行一個系列的管理之后，形成的戰(zhàn)略過程。在營銷戰(zhàn)略的制定過程中需要把握幾個必要的環(huán)節(jié)，首先要明確企業(yè)的性質(zhì)和任務(wù)，接下來要進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)組合的分析（哪些有利，哪些拋棄），在分析完后進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略計劃的制定（產(chǎn)品、營銷、財務(wù)），最后出具市場營銷方案。
營銷計劃制定環(huán)節(jié)
企業(yè)營銷戰(zhàn)略在發(fā)展方面看，有三個最基本的戰(zhàn)略：密集化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略。密集化戰(zhàn)略，是指企業(yè)成長發(fā)展的過程，從來個緯度來看，一個是市場的角度，一個是產(chǎn)品的角度，一般有市場開發(fā)、市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)三大類戰(zhàn)略性增長。一體化戰(zhàn)略有前向一體化、后向一體化、水平一體化三種方式，是企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈條上得擴(kuò)展優(yōu)化。多元化是基于某一核心產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的多元化，有同心多元化、水平多元化、跨行業(yè)多元化三種方式。
二，兵馬未動，糧草先行
思考目前企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，銷售渠道，線上銷售渠道，線上使用平臺等等，再去規(guī)劃三年后企業(yè)應(yīng)當(dāng)成為什么樣，將目標(biāo)和現(xiàn)狀做減法，將中間差距形成任務(wù)，分割在每一個時間點。
在思考三年后企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方面戰(zhàn)略規(guī)劃的同時，同樣需要思考一個重要的問題，就是企業(yè)愿意在這方面花費多少的資金。
值得提一句，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷是必然趨勢，可能前期效果達(dá)不到預(yù)期，但企業(yè)如果想在未來存活，必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)。因此不能抱著一副我先投幾百塊錢試試，有效果我繼續(xù)投入，沒效果我就不干了的思想。
資金相較于網(wǎng)絡(luò)營銷，具有規(guī)?；男?yīng)，無計劃無目的性的小規(guī)模投入必定虧損。
拿出相較于鋪設(shè)線下渠道相當(dāng)?shù)馁Y金去做網(wǎng)絡(luò)營銷，是企業(yè)穩(wěn)步進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的首要前提。互聯(lián)網(wǎng)相較于線下銷售，只難不易，隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺格局的規(guī)范化，玩法的單一化，以小博大，一夜暴富的故事只存在于傳說。
三，千軍易得，一將難求
精糧飼駿馬，良將配良駒。針對于企業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營銷來講，資金需要通過一定的計劃使用，才能產(chǎn)生效果。而能夠制定戰(zhàn)略規(guī)劃，安排資金使用，需要有經(jīng)驗的運營營銷人員坐鎮(zhèn)，否則難以完成目標(biāo)。因此帳中有良將，成為企業(yè)能否發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的必然條件。
一般企業(yè)可以通過以下幾種方式獲得良將：
1，招聘；招聘是企業(yè)獲取人才的重要途徑之一，重賞之下必有勇夫，網(wǎng)絡(luò)營銷人才一樣可以通過招聘獲得。
2，挖角（一時想不起來用什么詞好，等想起來再改）；就是高薪從別的尤其是同行業(yè)企業(yè)挖一些人才過來。
3，培養(yǎng)；網(wǎng)絡(luò)營銷人才的知識基礎(chǔ)本質(zhì)上還是基于市場營銷的知識，因此市場營銷人員可以通過一定的網(wǎng)絡(luò)營銷方向的培訓(xùn)，勝任網(wǎng)絡(luò)營銷崗位。
4，外部專家兼任；企業(yè)可以先行組建具備客服，美工，文案等能負(fù)責(zé)基礎(chǔ)職能的團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)運營的人員可以由外部人員兼任，后續(xù)再進(jìn)行培養(yǎng)或招聘。
5，合作；企業(yè)擁有極具競爭力的產(chǎn)品，可以與互聯(lián)網(wǎng)運營人員合作，共同進(jìn)行銷售。
神槍手是靠子彈喂出來的，好的運營是靠線上消耗的各種推廣，平臺費用堆起來的，能完美勝任的運營人員具有“難培養(yǎng)、難尋求、易流失”的特點?？芍^一將難求。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)