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刮刮卡作為常見(jiàn)的APP活動(dòng)形式之一，憑借其形式簡(jiǎn)單，用戶參與難度低的優(yōu)勢(shì)，一直深受用戶喜愛(ài)，也被各大站點(diǎn)推崇。
作為拉新的“神器”，很多站點(diǎn)會(huì)選擇做刮刮卡。有效使用刮刮卡有助于提升下載安裝，助力日活！
這里有一些案例：
大仙居結(jié)合千帆刮刮卡插件為網(wǎng)友送福利，77期周榜排名第二，新增5179；
幸福渠縣舉辦兩場(chǎng)刮刮卡活動(dòng)，74期周榜新增上升32名，強(qiáng)勢(shì)上榜；
鶴鳴亭上線初期憑借刮刮卡5天刮出9000的安裝量；
...
刮刮卡雖然形式上比較簡(jiǎn)單，但是活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)品選擇、推廣渠道等都需要細(xì)致考慮，因?yàn)檫@些都會(huì)直接影響用戶體驗(yàn)。
本篇就帶大家了解刮刮卡的一些設(shè)置，用案例解讀刮刮卡有哪些玩法？
01 活動(dòng)規(guī)則
活動(dòng)規(guī)則以簡(jiǎn)單為主，讓用戶容易理解。
抽獎(jiǎng)次數(shù)怎么設(shè)置？
普遍的設(shè)置是每人每天三次機(jī)會(huì)，分享朋友圈可再獲得一次機(jī)會(huì)。刮刮卡有個(gè)分享的設(shè)置，分享一次增加一次機(jī)會(huì)。
▲分享設(shè)置
小貼士：可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常看后臺(tái)數(shù)據(jù)變化實(shí)時(shí)調(diào)整。
舉個(gè)栗子，大仙居之前一場(chǎng)刮刮卡一人可以抽三次，但發(fā)現(xiàn)這樣分享的次數(shù)變少，隨即調(diào)整為一次，可以分享三次，這樣分享的次數(shù)明顯增加，效果也好。
中獎(jiǎng)率怎么設(shè)置？
獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)率的先放后收，再放再收，實(shí)時(shí)調(diào)整同樣重要。單次中獎(jiǎng)概率設(shè)置在25%左右，這樣四次基本保證100%中獎(jiǎng)，而后根據(jù)情況逐步調(diào)低中獎(jiǎng)率（只有讓第一波參加的人嘗到甜，他才會(huì)免費(fèi)為你宣傳）。
領(lǐng)獎(jiǎng)怎么安排？
刮刮卡的領(lǐng)獎(jiǎng)不一定要等活動(dòng)結(jié)束才安排，可以活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中邊中獎(jiǎng)邊電話主動(dòng)邀約網(wǎng)友來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。這樣能給用戶更好的體驗(yàn)，感覺(jué)是非常重視他們的，優(yōu)于網(wǎng)友中獎(jiǎng)后主動(dòng)查找領(lǐng)獎(jiǎng)方式、地址的規(guī)則設(shè)置。
活動(dòng)的電話邀約客戶領(lǐng)獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)，優(yōu)勢(shì)在于可以讓用戶有二次興奮點(diǎn)和傳播度。
02 獎(jiǎng)品／商家選擇
獎(jiǎng)品怎么選擇？
一般小孩喜歡去玩的地方的門(mén)票吸引力比較強(qiáng)；
選擇相對(duì)比較實(shí)的獎(jiǎng)品，比如一些美食券之類(lèi)的，不能太虛；
建議選擇當(dāng)?shù)匾粋€(gè)許多人想玩、卻因門(mén)票價(jià)格高望而卻步的門(mén)票，獎(jiǎng)品的相對(duì)含金量比較大；
在獎(jiǎng)品的選擇上也可以有效利用自己的優(yōu)勢(shì)。比如大舟山結(jié)合千帆刮刮卡插件，為用戶帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的福利，活動(dòng)由大舟山秋季結(jié)婚采購(gòu)會(huì)支持，領(lǐng)取獎(jiǎng)品也在結(jié)婚采購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這樣也為后期的結(jié)婚采購(gòu)會(huì)增添了人氣。
▲大舟山刮刮卡
商家怎么選擇？
APP作為一個(gè)平臺(tái)，為商家提供刮刮卡的功能，商家在APP里做刮刮卡，我們APP也可以為他做宣傳。
對(duì)于一些大的站點(diǎn)，可以利用自己的品牌度和影響力去跟贊助單位談。一些小商家，力度不大的，可以選擇不做。比較好的選擇是自己都想搶的那種。
APP后臺(tái)的數(shù)據(jù)也可以作為談判的依據(jù)，如圖：
▲后臺(tái)數(shù)據(jù)
03 推廣策略
推廣渠道有哪些？
公司微信大號(hào)的微信朋友圈/公司全員的微信朋友圈做活動(dòng)宣傳；
公司官方微信號(hào)發(fā)布/軟文推廣；
公司全員上APP本地圈進(jìn)行互動(dòng)（可以安撫未中獎(jiǎng)網(wǎng)友）；
小貼士：也可以用某一人微信大號(hào)，以送門(mén)票的方式讓粉絲點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)！
推廣期有哪些注意點(diǎn)？
在推廣環(huán)節(jié)安排一到兩位工作人員實(shí)時(shí)監(jiān)控后臺(tái)的獎(jiǎng)品發(fā)放數(shù)量，以便及時(shí)調(diào)整相應(yīng)文案；
在推廣中用好微信這個(gè)渠道，針對(duì)活動(dòng)一開(kāi)始的第一波刮獎(jiǎng)網(wǎng)友，可以放量，讓他們?nèi)ギa(chǎn)生口碑傳播。多角度利用微信朋友圈這個(gè)非常大的資源，去調(diào)動(dòng)和引導(dǎo)用戶分享自己的中獎(jiǎng)喜悅；
活動(dòng)進(jìn)行中電話主動(dòng)邀約網(wǎng)友過(guò)來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)，站在用戶的角度為用戶考慮，給用戶一個(gè)“驚喜”，給用戶一個(gè)好的體驗(yàn)；
新用戶進(jìn)來(lái)要增設(shè)相關(guān)的話題點(diǎn)，同步要炒作日活量。
04 案例解讀
案例一：刮刮卡集五福
涪陵首屆水上音樂(lè)狂歡節(jié)，涪陵在線利用刮刮卡插件推出福利活動(dòng)，集“水上狂歡夜”五字可得大禮包，引來(lái)廣泛關(guān)注。
▲涪陵在線刮刮卡
同類(lèi)還有無(wú)線荊州之前做的刮刮卡活動(dòng)，刮出來(lái)是字，比如“電”“飯”“煲”，集齊了就可以領(lǐng)取獎(jiǎng)品，這都是插件的好點(diǎn)子。
案例二：與廣告結(jié)合
大仙居廣告結(jié)合刮刮卡，一家日料的廣告，一天時(shí)間安裝量1100+，一波帶來(lái)4000-5000安裝量，外加廣告費(fèi)。各種不同商家來(lái)一次，靠福利吸粉，成本為零，并且下載的用戶消費(fèi)能力都還可以。
▲大仙居刮刮卡
案例三：追加門(mén)票
鶴鳴亭之前做的刮刮卡，加票作為預(yù)留環(huán)節(jié)存在。因?yàn)槿绻婚_(kāi)始就把所有的家當(dāng)都拿出來(lái)，參與活動(dòng)且未中獎(jiǎng)的后期肯定沒(méi)動(dòng)力。過(guò)幾天后追加獎(jiǎng)品數(shù)量及一些含金量低但是可以放量的獎(jiǎng)品，讓所有參與抽獎(jiǎng)的人最起碼能得到一張門(mén)票。
刮刮卡的加票的次數(shù)最好在2次，不要太多，而且每次都是除了數(shù)量外，最好再加一些其他獎(jiǎng)品類(lèi)別。
▲鶴鳴亭刮刮卡
案例四：界面設(shè)計(jì)創(chuàng)新花樣
市民網(wǎng)端午刮刮卡福利大放送，界面設(shè)計(jì)趣味十足，提升用戶參與度。刮刮卡還能玩出更多新花樣！
▲市民網(wǎng)刮刮卡
作者：南瓜
來(lái)源：航加公開(kāi)課（ID：openhangjia）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)