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《浪姐3》在視頻網(wǎng)站和社交媒體上的大火，將無窮的女性力量與成長內(nèi)核帶到了更多人的面前。
被“她力量”帶動(dòng)的品牌營銷也正在尋求更為貼近女性需求的營銷路徑，與更多女性站在一起，讓她們的成長與需求被看見，也讓她們的力量得以展現(xiàn)。
就在近日，因“浪姐”再次爆火的張?zhí)鞇蹍⑴c了快手聯(lián)合京東新百貨、時(shí)尚Cosmo策劃的以“成分”為核心、“綻放”為口號(hào)的一場(chǎng)名為「綻放吧中國成分」的出圈活動(dòng)，不僅重新定義了內(nèi)容營銷，也用全新的方式拉近了商業(yè)與用戶間的距離，引起最廣泛的用戶共情，讓用戶看見成長力量的凝聚。
快手用真實(shí)的用戶生態(tài)和充滿煙火氣的內(nèi)容基因、品效銷通暢的轉(zhuǎn)化鏈路，與京東新百貨的美妝大牌矩陣、正品速達(dá)服務(wù)形成了一次完美的雙劍合璧。
一場(chǎng)全面的業(yè)務(wù)升級(jí)
今年5月，京東完成了對(duì)美妝、服飾、居家、運(yùn)動(dòng)、奢品鐘表等業(yè)務(wù)的商品與服務(wù)能力的深度整合，把時(shí)尚居家業(yè)務(wù)全面升級(jí)為“京東新百貨”，專注服務(wù)年輕態(tài)消費(fèi)群體。
618前夕，“京東新百貨”頻道在京東APP上線，同時(shí)體驗(yàn)感更強(qiáng)的線下門店陸續(xù)開業(yè)，在“京東新百貨”的思路中，不僅要有購物的全鏈路，還要有線下與線上體驗(yàn)的完整結(jié)合。
以美妝為例，憑借供應(yīng)鏈基礎(chǔ)能力和數(shù)字技術(shù)能力，以及高品質(zhì)用戶群，京東新百貨吸引了海藍(lán)之謎、雅詩蘭黛、嬌蘭、紀(jì)梵希、科顏氏、植村秀、資生堂（排名不分先后）等多個(gè)國際美妝大牌，以及一眾新銳國貨品牌和產(chǎn)業(yè)帶中小商家入駐。
一方面，京東新百貨自身在深耕品質(zhì)直播，也在組建自己的專業(yè)美妝主播團(tuán)隊(duì)。而對(duì)于直播這一載體，京東零售美妝事業(yè)部總經(jīng)理王滔這樣解釋：“京東美妝直播起到的是一個(gè)類似導(dǎo)購的作用，就像線下商場(chǎng)里有很多客戶，我們的主播就像是專柜BA（美容顧問），幫助用戶選擇最適合自己的化妝品，讓用戶更快地做出購買決策。”
另一方面，直播間外，京東美妝也在不斷拓展消費(fèi)場(chǎng)景。眾所周知，第二季度恰逢520禮遇季、京東618、七夕禮遇季等購物節(jié)點(diǎn)。“送禮場(chǎng)景和大牌美妝產(chǎn)品高度契合，借助節(jié)點(diǎn)營銷IP，可以進(jìn)一步強(qiáng)化大牌美妝送禮心智，也為品牌自身開拓節(jié)日送禮場(chǎng)景下的增量空間。”王滔向華爾街見聞分享。
在七夕這個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)上，作為“京東新百貨”主打品類之一，美妝正在開啟一場(chǎng)全方位的營銷服務(wù)嘗試，而快手正是其最佳伙伴。
一次雙向奔赴的攜手
“京東美妝一直關(guān)注用戶需求和消費(fèi)新趨勢(shì)，洞察到‘成分’即是打開與用戶溝通的窗口。”京東零售美妝事業(yè)部總經(jīng)理王滔在談及與快手合作的「綻放吧中國成分」項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)提到。
數(shù)據(jù)顯示，今年618，京東新百貨美妝品類中，以薇諾娜、理膚泉、雅漾為代表的功效護(hù)膚品的確增長強(qiáng)勁。有近10個(gè)功效護(hù)膚品牌成交額同比增長近100%，角鯊?fù)槊嫠?、次拋精華、玻色因精華等功效護(hù)膚品類成交額同比增長均超100%。
無獨(dú)有偶，美妝用戶的對(duì)“成分”的關(guān)注，也反映在快手平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)和消費(fèi)上。
在快手平臺(tái)上，“水楊酸”、“氨基酸”、“凍干粉”、“玻尿酸”、“煙酰胺”等成分關(guān)鍵詞已經(jīng)占據(jù)美妝內(nèi)容成分搜索量的74%，原本距離用戶遙遠(yuǎn)的“成分”名詞不再陌生，順勢(shì)成為了美妝品牌契合女性找尋、表達(dá)和提升自我這個(gè)新需求的關(guān)鍵窗口。
基于雙方對(duì)美妝行業(yè)一致的默契，借勢(shì)七夕這一美妝產(chǎn)品熱銷節(jié)點(diǎn)，快手?jǐn)y手京東新百貨，為眾多美妝護(hù)膚品牌搭建起以“成分”為核心爆點(diǎn)的內(nèi)容營銷新場(chǎng)域。
針對(duì)京東新百貨這一全渠道新時(shí)尚生活精選集合創(chuàng)新業(yè)態(tài)，快手磁力引擎內(nèi)容商業(yè)化負(fù)責(zé)人毛海峰帶來了“快手式”的打法。“在品牌營銷上面，我們首先會(huì)發(fā)揮快手真實(shí)、有煙火氣的內(nèi)容基因，帶來品牌與內(nèi)容的價(jià)值鏈接；其次，也會(huì)基于快手直播、短視頻、電商三位一體的生態(tài)能力，為品牌提供品效銷一體的營銷鏈路。”
在本次活動(dòng)的初期，快手與京東新百貨聯(lián)動(dòng)時(shí)尚Cosmo，攜手人氣明星張?zhí)鞇叟臄z時(shí)尚大片和主題TVC，利用明星場(chǎng)景故事、優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容，助力護(hù)膚品牌以成分優(yōu)勢(shì)破圈，該視頻的播放量超過1500萬。
隨后，又通過明星直播+達(dá)人直播方式進(jìn)行拔草。直播中，明星張?zhí)鞇酆统煞謱＜议Z妍同臺(tái)出鏡，用流量+專業(yè)的組合兼顧聲量傳播和理性消費(fèi)訴求，加速品牌銷售轉(zhuǎn)化。據(jù)了解，活動(dòng)相關(guān)直播也吸引了數(shù)千萬人次的觀看。
不僅如此，活動(dòng)也通過快手搭建活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)聚合頁的方式強(qiáng)勢(shì)引流，并推出“綻放吧中國成分”話題，激發(fā)用戶分享美妝相關(guān)內(nèi)容。截至8月24日，#綻放吧中國成分話題作品量11.9萬，播放量達(dá)到14.4億次。京東App品牌相關(guān)的熱度在快手站內(nèi)提升了98.3%。
在站外，雙方則借助矩陣媒體傳播、多類別資源投放、京東分會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)等方式全方位拉升了本次活動(dòng)的曝光度和影響力，讓活動(dòng)持續(xù)出圈，擴(kuò)大“京東新百貨，總能選到中意的”品牌理念的輻射范圍。
官方數(shù)據(jù)顯示，「綻放吧中國成分」相關(guān)話題在微博上拿下2個(gè)熱搜，并占據(jù)了1個(gè)抖音實(shí)時(shí)熱榜，與此活動(dòng)相關(guān)的媒體、自媒體報(bào)道近百次，站外曝光量也高達(dá)1億+。
“本次項(xiàng)目以美妝成分新趨勢(shì)洞察、新潮流好物種草、新中式美學(xué)大片等多元營銷為中國成分IP造勢(shì)，橫向打通營銷脈絡(luò)，縱向深入運(yùn)營，是一次很好的拓展和嘗試。”京東零售美妝事業(yè)部總經(jīng)理王滔如此評(píng)價(jià)此次合作。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)