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編輯導語：目前看來，品牌出海是具有一定發(fā)展前景的，不少企業(yè)也將目光轉到出海方向，以尋找新的增長點。那么，假若品牌要在這股出海熱潮中尋得發(fā)展契機，又該怎么實踐？
當國內流量、人口紅利增速放緩時，品牌們都開始尋找新的生意機會、新的風口，而出海則被視作緩解增量乏力的一劑良藥，事實也的確如此。
雙11后，社交平臺的一條熱搜#原來中國品牌在海外黑五這么火#，引起了營銷人士的廣泛關注。
據亞馬遜數(shù)據顯示，2021年“黑色星期五”和“網購星期一”期間的銷售額再創(chuàng)記錄，在中國品牌的出海品類中比如電動牙刷、掃地機器人、原創(chuàng)服飾、潮流玩具等最為暢銷，像科沃斯、Anntrue、Bedsure等中國品牌都在黑五網一促銷季里取得了不俗的成績。
不單是海外跨境平臺釋放出，品牌出海迎來了紅利期的信號。阿里也向外界傳遞出，出海會是明年品牌營銷的一個重要趨勢。
數(shù)據顯示，2021 年第三季度，阿里海外數(shù)字商業(yè)板塊創(chuàng)造了 113 億元收入，同比增長 34%，占阿里總收入的 7%。增長主要來自東南亞電商平臺 Lazada 和土耳其電商平臺 Trendyol，其中 Lazada 的單量同比翻了一倍。
從跨境電商平臺的數(shù)據來看，出海無疑會是品牌爭奪的下一個戰(zhàn)場。
一、品牌出?！笩帷沟绞裁闯潭攘?？
據海關統(tǒng)計數(shù)據顯示，2021年前三季度，我國外貿出口總額為24008.2億美元，同比增長33.0%。以人民幣核算，前三季度我國貨物貿易出口總值為15.55萬億元，增長22.7%。與2020年同期相比，我國外貿出口增長24.5%。
其中，值得關注的是，民營企業(yè)的出口能力持續(xù)增強。前三季度，我國民營企業(yè)進出口13.65萬億元，增長28.5%，增速最快，占外貿總值的48.2%。
對于品牌而言，找準風口紅利，抓住新的賽道，可以讓商業(yè)得到快速增長，事半功倍。2022年的營銷紅利在哪，很顯然，海外市場無疑是企業(yè)的第二增長曲線，也是明年給品牌們帶來更多可能性的出路之一。
雖然大部分企業(yè)都意識到了出海的商業(yè)機會，但與此同時，我們也要清醒地認識到，大部分出海的品牌都是靠跨境電商平臺，走流量。從某些方面來看，企業(yè)受限于平臺，很快會陷入流量瓶頸，同時，這種狀態(tài)下，品牌是被架空的，商業(yè)生意也很難長期持續(xù)滾動的。
當出?！笩帷挂殉蔀橐粋€現(xiàn)實。接下來，需要解決的是，如何借助品牌營銷為商業(yè)增長賦能，帶來更多的品牌增量和溢價空間。本文邀請了時趣品牌全球化運營SVP蘇浩進行出海經驗的分享，或許可以給你啟發(fā)。
二、從「入?！沟健赋龊！?，品牌的三大難題
品牌出海，并不像一個數(shù)字、一段數(shù)據，看起來那么簡單可觀。就目前階段而言，品牌在實際出海的過程中，都會面臨一些難題：要不要出海、出海賣什么、如何搭建出海團隊。而這些都直接關乎著，品牌是否是真正意義上的出海？
難題一：要不要出海？
即使有出海經驗的品牌，也依舊會思考這個問題：要不要出海。
出海會分為不同的區(qū)域市場，比如日韓、歐美、東南亞等，品牌每選擇一個目標市場都需要自問：要不要出海。目前大部分成功出海的品牌，基本上都會選擇相對保守的戰(zhàn)略：先攻下一個山頭，再去攻下一個山頭。對于品牌來說，不同的目標市場，都意味著是一個全新的出海挑戰(zhàn)。
針對于正在考慮打算出海的品牌來說，更需要自問：要不要出海。
要知道，出海未必適合所有品牌，有意向出海的品牌需要事先評估：品牌在中國本土市場的滲透率、所處行業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模、增速水平。如果品牌在中國市場還有很大的可挖掘空間，其實沒有必要出海，可以先聚焦中國市場。
難題二：出海賣什么？
就目前來看，大部分品牌會選擇跨境電商平臺的原因在于，品牌也不知道自己應該賣什么，是把所有的SKU都鋪向海外市場，還是選擇爆款SKU，還是有其他更好的選品策略，都不是很清晰。
以美國消費品行業(yè)為例，滲透率最高的是消費電子類，這一類產品在用戶使用上基本不會產生太大的地域區(qū)別，在不同地區(qū)售賣，產品只需要改變軟件語言就可以，是這兩年增速很快的品類。其次是服裝、鞋業(yè)、家用電器。寵物護理、美容護膚、消費保健、個人配飾&眼鏡等也比較熱。
但對于包裝食品、飲料、美妝等，這一類在不同區(qū)域市場有不一樣的行業(yè)標準，以及非常地域化的偏好習慣。品牌需要理解文化，才能知道消費者愛喝的口味、審美趨勢等，這就要求品牌對用戶有非常深刻的洞察和認知。
那么，品牌通過在Ebay、Amazon等跨境電商平臺賣貨，優(yōu)勢在于，能夠基于平臺的流量運營產出選品和品類推廣策略。品牌可以通過平臺數(shù)據洞察到，哪些產品受歡迎賣的好、哪些產品賣的不好。換句話說，平臺是可以幫品牌做區(qū)域市場的選品訓練的，讓品牌更加理解當?shù)厥袌龅挠脩羝谩?/p>
當然，劣勢也很明顯，就是平臺有限制，流量運營有瓶頸，同時，品牌也沒有形成品牌化?？缇畴娚唐脚_是特效藥，但不是長期良藥。
難題三：如何搭建出海團隊？
出海品牌在目標市場去做品牌化前，往往還會有一個共性難題，那就是如何搭建出海團隊，是組建國內營銷團隊，還是在海外市場組建新的團隊。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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