作為高端家具行業(yè)中的中小企業(yè)，當前的社會貿(mào)易市場競爭非常激烈，我們?nèi)绾卧诹夹愿偁幹忻摲f而出?這對于精心的營銷策劃方案是必不可少的。以下是廣州營銷策劃公司為想要做好家具品牌策劃，如何做好高端家具品牌營銷策劃的中小企業(yè)提供了一些家具行業(yè)面臨的問題分析。
企業(yè)成本急劇上升
現(xiàn)在正處于疫情的特殊時期，木制家具的原材料受木材出口國的減產(chǎn)和出口限制政策的影響。隨著國際有色金屬期貨價格的上漲，涂料，粘合劑，海綿和五金的價格都有不同程度的上漲。進一步壓縮了出口家具企業(yè)的利潤空間。另一方面，工廠無法恢復生產(chǎn)，展覽不敢去，訂單暫時不敢接受，收入停滯不前。但是成本不是閑著的：必須繼續(xù)支付租金，還必須支付雇員的工資。今年實業(yè)一上來就直接進入到地獄模式的難度。
原始創(chuàng)新能力不足
家具企業(yè)間普遍存在一定程度的產(chǎn)品仿冒和抄襲，這也是中國出口公司不可避免的普遍問題。一些企業(yè)不是用質量和創(chuàng)新來贏得市場，而是通過簡單的惡性價格戰(zhàn)占領市場，盲目地考慮如何迅速形成利潤。
高端家具公司營銷思路
我們必須抓住機遇，進行轉型升級。針對一系列現(xiàn)有問題，建議高端家具公司：
應對技術壁壘，跨越國際技術鴻溝
家具出口企業(yè)應利用行業(yè)協(xié)會的力量不斷修訂產(chǎn)品質量和環(huán)境保護標準，并與國際發(fā)展步伐保持一致。通過國家，行業(yè)和企業(yè)的標準體系的實施，出口家具企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營在標準范圍之內(nèi)，從根本上保證了出口家具產(chǎn)品的質量，增強了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。
推進產(chǎn)業(yè)升級，提升國際競爭力
高端家具企業(yè)要積極推進產(chǎn)業(yè)升級，向價值鏈的兩端延伸，逐步改變OEM的加工貿(mào)易方式，加速發(fā)展本土企業(yè)主導的家具貿(mào)易，避免過多的貼牌生產(chǎn)，加大力度發(fā)展自有品牌，推動家具產(chǎn)品的功能升級，推進家具產(chǎn)業(yè)向國際產(chǎn)業(yè)鏈的高端發(fā)展。逐漸形成完整的貿(mào)易體系，從研發(fā)設計到品牌創(chuàng)建再到生產(chǎn)加工，不斷提升產(chǎn)品的附加值。
加強內(nèi)控管理，打造核心競爭力
對于高端家具企業(yè)來說，從管理中尋求利益，加強內(nèi)部控制管理，已成為企業(yè)進一步突破的重要手段之一。中小型高端家具企業(yè)要不斷完善自身的質量管理體系，加強內(nèi)部管理和質量控制能力，進一步調(diào)動企業(yè)內(nèi)部人員的生產(chǎn)潛力和積極性，激活管理活力，提高產(chǎn)品質量和客戶水平滿意，從而進一步創(chuàng)造更多的產(chǎn)品利潤，創(chuàng)建完美的企業(yè)品牌，并開拓更廣闊的市場。
增加終端中的增值服務
在終端中，高端品牌可以為消費者提供更多的增值服務，使他們體驗高端品牌帶來的尊嚴感，并通過店內(nèi)專家顧問滿足高端消費者的個性化需求并與高端消費者建立密切關系。對于那些具有高購買力和高品牌忠誠度的大買家，他們提供一些不同于普通VIP客戶的獨家服務，例如加入VIP俱樂部，VIP產(chǎn)品預訂服務，參加在專賣店舉行的新產(chǎn)品預覽以及“清場”。一對一量身定制等。通過經(jīng)驗和顧問的結合，該品牌將贏得消費者的青睞。
裝飾公司定位與常規(guī)傳播
1.提煉產(chǎn)品核心賣點
在進行在線營銷時，家具公司需要在許多方面進行深入研究，以促進品牌溝通，闡明產(chǎn)品的市場定位，通過顛覆傳統(tǒng)觀念來完善區(qū)分競爭對手的差異化賣點，建立獨特的品牌形象和聲譽才能有效地傳播到潛在客戶觀眾，從而激發(fā)他們的購買潛力和購買欲望。
2.好的官網(wǎng)設計，是企業(yè)的門面擔當
許多公司，尤其是家具公司和設備供應商，無法在Internet上找到他的信息。即使他們檢索了它，也只是一些論壇發(fā)送的一些圖片。布局凌亂，到處都是各種廣告。當今的80年代/90年代以后的消費群體，除了介紹熟人外，他們還可以通過互聯(lián)網(wǎng)(尤其是移動終端)自行搜索比較信息。因此，擁有一個具有良好用戶體驗的PC站+移動站對于企業(yè)來說非常重要。
3.新媒體平臺推廣
新媒體平臺主要是各種類型的頭條自媒體、短視頻，這一類的運營策略以軟文為主。家具產(chǎn)品可以圍繞產(chǎn)品核心賣點撰寫相關故事軟文并發(fā)布在今日頭條、百度百家等新媒體平臺上，以此來獲得曝光和傳播。
實際上，高端家具營銷計劃并非完全基于所謂的好主意，關鍵在于在制定計劃之前先了解您的產(chǎn)品向誰出售，這些人的特征是什么，常見的行為模式是什么，他們集中在哪里，他們最敏感的神經(jīng)是什么?如果您了解這些，該計劃將自然而然地制定出來。您無需考慮。哪種形式或好主意并不重要。關鍵是必須事先進行客戶分析。
我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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