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從每天銷售額五六千、發(fā)黃桃罐頭二三十箱，到一日要發(fā)五六萬(wàn)元的貨品，碭山縣良梨鎮(zhèn)小伙郭鵬偉的“跨越”只用了一年多時(shí)間。
2014年之前，郭鵬偉和其他當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一樣，守著自家?guī)桩€梨樹(shù)和桃樹(shù)，一到豐收季節(jié)就為銷路發(fā)愁；2014年底，他接觸微商，自家酥梨和黃桃罐頭開(kāi)始不夠賣，還得找農(nóng)戶訂貨；2015年底，郭鵬偉加盟國(guó)內(nèi)一家村鎮(zhèn)O2O電商平臺(tái)，成為當(dāng)?shù)乜h域管理中心負(fù)責(zé)人，一年就把銷售額做到了3000萬(wàn)元。
郭鵬偉解釋，銷量之所以能這么大，是因?yàn)樗陌l(fā)貨對(duì)象也是縣級(jí)代理，在全國(guó)共有700多個(gè)。“縣級(jí)代理通過(guò)平臺(tái)訂貨，然后再將貨品分發(fā)給下面的村級(jí)線下店銷售。”相比個(gè)體電商，大宗發(fā)貨單價(jià)偏低，利潤(rùn)空間也小一些，主要靠走量賺錢，“利潤(rùn)總體上能達(dá)到銷售額的10%。 ”
做縣級(jí)代理近兩年，固定客戶已積累了不少，可是一有農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)，郭鵬偉還是會(huì)帶著產(chǎn)品一家家“跑推銷”：“再好的東西，也要不斷不斷宣傳、推廣，才能引來(lái)更多客戶。”
模式二：建網(wǎng)店分類銷售土特產(chǎn)
2008年，長(zhǎng)豐縣崗集鎮(zhèn)新元村的董光武開(kāi)始返鄉(xiāng)養(yǎng)土雞。由于自然散養(yǎng)而來(lái)的土雞蛋品質(zhì)佳、味道好?？恐己每诒?，董大姐贏得了許多回頭客，同時(shí)也吸引了一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的加入。
2015年，董大姐的土雞蛋正式“上線”銷售。網(wǎng)上銷量不錯(cuò)，但光賣土雞蛋品種單一且產(chǎn)量不穩(wěn)定，去年她開(kāi)始擴(kuò)大產(chǎn)品種類，已找到辣椒醬、富硒有機(jī)米、蓮子、干香菇、百花菜等十幾種農(nóng)特產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)了“生鮮碼頭”淘寶店和“董大姐土特產(chǎn)”天貓旗艦店，差異化運(yùn)作，每天銷售額在2000元左右。
“產(chǎn)品不愁賣，愁的是沒(méi)有食品生產(chǎn)許可證認(rèn)證，很難進(jìn)入正規(guī)的銷售渠道。”董光武介紹，根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定，實(shí)施食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度的食品，出廠前必須在其包裝或者標(biāo)識(shí)上加?。ㄙN）QS/SC標(biāo)識(shí)，“要想取得認(rèn)證，對(duì)企業(yè)面積、設(shè)備等要求都非常高，小作坊是肯定無(wú)法滿足條件的。”
不僅如此，貨源質(zhì)量不統(tǒng)一也是讓她著急的問(wèn)題，“每種產(chǎn)品有好幾家農(nóng)戶供應(yīng)，不僅每家品質(zhì)不同，同一家不同季節(jié)下，產(chǎn)品質(zhì)量也不一樣，我們只能耐心地向顧客解釋。”
針對(duì)這種狀況，董光武正加大與大型合作社的合作，以保證貨品質(zhì)量統(tǒng)一及解決質(zhì)量認(rèn)證問(wèn)題。過(guò)段時(shí)間，“醉徽”農(nóng)產(chǎn)品旗艦店也即將上線，專營(yíng)安徽四大名茶和特產(chǎn)干貨。“幾個(gè)網(wǎng)店差異經(jīng)營(yíng)，客戶人群將更精準(zhǔn)，銷售范圍也將更大。”董光武說(shuō)。
模式三：熟客傳播+會(huì)員
與常見(jiàn)的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售模式不同，蕪湖市三山區(qū)峨橋鎮(zhèn)的強(qiáng)蓉走的是一條“會(huì)員體驗(yàn)式銷售+自產(chǎn)自銷”的路子。
從2001年在峨橋鎮(zhèn)東形村承包茶山，至2011年，強(qiáng)蓉一直在協(xié)助父親搞經(jīng)營(yíng)。2012年，農(nóng)莊成功注冊(cè)公司，強(qiáng)蓉開(kāi)始獨(dú)當(dāng)一面，同時(shí)擴(kuò)大黑毛豬養(yǎng)殖至200多頭，產(chǎn)品種類從茶葉拓展至水蜜桃、板栗、黑毛豬、土雞蛋等。
“每逢水果成熟、生豬現(xiàn)宰、炒好新茶時(shí)，我都會(huì)在公眾號(hào)和個(gè)人微信中吆喝一聲，‘會(huì)員們’便私信我來(lái)下單。”強(qiáng)蓉告訴記者，全靠熟客之間的“口口相傳”。“2008年曾嘗試開(kāi)淘寶店，可當(dāng)時(shí)因?yàn)橄到y(tǒng)故障，四五十元單價(jià)的商品突然變成 “1元包郵”，遭到惡意競(jìng)拍，“之后就不敢再開(kāi)店了。”強(qiáng)蓉?zé)o奈地說(shuō)。
“強(qiáng)家莊”采取的是會(huì)員卡充值模式，原先是500元起充，今年起提高到2000元起。農(nóng)莊建了一個(gè)網(wǎng)上結(jié)賬系統(tǒng)。“可能因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，熟客的粘著力很強(qiáng)，目前有近200個(gè)會(huì)員，以蕪湖市為主。會(huì)員不僅可以享受莊園產(chǎn)品，還能參加基地鄉(xiāng)村游。”
2015年，為展示農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品，強(qiáng)蓉在蕪湖市區(qū)開(kāi)了家體驗(yàn)店，從“線上”走向“線下”。小店里有個(gè)包廂，一天只招待兩桌客人，每人標(biāo)準(zhǔn)70元，食材全部取自莊園。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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