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在小紅書(shū)追愛(ài)情故事，在抖音鑒渣男

2019年，一位匿名用戶(hù)在知乎寫(xiě)下了與相戀八年男朋友分手的故事，迅速成為爆帖，并因其中一段著名的女主角質(zhì)問(wèn)“是在擔(dān)心她因?yàn)閳D書(shū)館斷電害怕，還是希望以后年年都能陪我過(guò)生日”被稱(chēng)為“圖書(shū)館30S”。時(shí)至今日，“圖書(shū)館30S”依舊被奉為描述男生在愛(ài)情中游離心態(tài)的“圣經(jīng)”，輪轉(zhuǎn)于各大內(nèi)容、社交平臺(tái)的勸分帖內(nèi)。

大學(xué)期間，小A也曾有過(guò)相似的遭遇，在偶然一次翻到男朋友手機(jī)后，她意識(shí)到對(duì)方存在一個(gè)不為她所知的曖昧對(duì)象。小A將自己的經(jīng)歷發(fā)在小紅書(shū)上，收到了大量的“勸分”建議，不少人直截了當(dāng)勸她“不要戀愛(ài)腦”。在一段時(shí)間的掙扎后，她決心和男友攤牌，干脆利落分手。

在小紅書(shū)，相似的內(nèi)容還有很多，除了素人發(fā)布的個(gè)人經(jīng)歷，還有不少搬運(yùn)自微博、知乎的內(nèi)容。除此之外，與情感密切相關(guān)的星盤(pán)、塔羅等感情運(yùn)勢(shì)占卜也是這一板塊的重要內(nèi)容。焦慮時(shí)期，小A曾刷了大量的塔羅帖測(cè)算自己的感情走向，在她的筆記下，還有情感號(hào)私信提供咨詢(xún)服務(wù)。

在流量方面，情感話(huà)題擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。2023年，對(duì)親密關(guān)系的探尋依舊是人們的重要議題。復(fù)旦大學(xué)社會(huì)學(xué)院教授沈奕斐在B站講情感關(guān)系，收獲了158萬(wàn)粉絲；在豆瓣，與情感相關(guān)的話(huà)題裂變?yōu)闊o(wú)數(shù)小組，包括“圍觀(guān)工作黨愛(ài)情”“母單互助組”“豆瓣勸分小組”等，無(wú)論是“勸和”還是“勸分”板塊，都潛藏著男女性的情感焦慮。

而在抖音，#情感話(huà)題獲得了19048.4億次播放，可見(jiàn)熱度之高。層出不窮的情感話(huà)題，總能在不同程度上“捧紅”達(dá)人。2021年，“三句話(huà)，讓男人給我花了18萬(wàn)”的互聯(lián)網(wǎng)女講師登上“鬼畜”潮頭，2022年，在直播領(lǐng)域披荊斬棘的還有@龍飛律師，教女性專(zhuān)注搞錢(qián)，斡旋于婚姻的不堪之中，切片遍布全網(wǎng)，但直播間也一度被封禁。

情感，如同通往流量的一把密鑰，且可與多種內(nèi)容模式相適配。在將“情感”作為主要調(diào)味劑后，一批劇情達(dá)人如@一杯美式、@浩杰來(lái)了、@喬七月等在抖音崛起。圍繞男女親密關(guān)系中的種種議題，這類(lèi)賬號(hào)創(chuàng)設(shè)出了一出出戀愛(ài)情景劇，雖然題材并不新鮮，但勝在能帶動(dòng)用戶(hù)共情。

抖音達(dá)人@浩杰來(lái)了

而以現(xiàn)實(shí)生活中的種種感情難題為突破口，“實(shí)戰(zhàn)派”也收獲了流量眷顧。具體如“如何鑒別渣男”“怎么拿捏男生”“男性談戀愛(ài)的時(shí)候在想什么”等。如@CARY女王的創(chuàng)造營(yíng)，開(kāi)口就是“想要男人一直上頭愛(ài)你，你要學(xué)會(huì)一個(gè)技能：裝純。”，視頻打著“女性成長(zhǎng)”“女性提升”的標(biāo)簽。男性情感博主往往站在女性需求角度，剖析男性心理狀態(tài)，并因自身的生理性別掙得一絲說(shuō)服力。

這類(lèi)被炮制的情感內(nèi)容，在平臺(tái)上并不罕見(jiàn)。當(dāng)然也有偏正向引導(dǎo)的情感賬號(hào)，針對(duì)年輕人情感關(guān)系中的具體問(wèn)題作出解答，輸出自己的價(jià)值觀(guān)。

針對(duì)戀愛(ài)中安全感不足的問(wèn)題，則有@灰塵男友這類(lèi)上岸海王現(xiàn)身說(shuō)法，教你如何“查手機(jī)”，在他點(diǎn)贊量最高的一支視頻中，他教女生如何科學(xué)查驗(yàn)?zāi)信笥咽謾C(jī)，并陸續(xù)推出了更多查手機(jī)教程，比如下載Soul、探探等社交軟件并用對(duì)方手機(jī)號(hào)登錄，在微信搜索框中檢索“寶貝”“晚安”“喜歡”等關(guān)鍵詞，點(diǎn)開(kāi)朋友圈信息列表，定位外賣(mài)與地圖軟件等。他總結(jié)道，這些都是可以刪但很容易忘記刪的部分。

抖音達(dá)人@灰塵男友

值得關(guān)注的是，與一貫大眾認(rèn)為的情感咨詢(xún)主要面向女性群體不同，男性也作為運(yùn)營(yíng)親密關(guān)系的另一方，踏入情感市場(chǎng)。面向男性群體的情感賬號(hào)蜂擁出現(xiàn)，具體內(nèi)容則類(lèi)如女性情感號(hào)的翻版。

“男有虎撲，女有小紅書(shū)”。在男性群體長(zhǎng)期盤(pán)踞的虎撲，一位資深用戶(hù)告訴卡思，虎撲的情感板塊所占比重并不很高，男性因?yàn)樯鐣?huì)規(guī)訓(xùn)，很少分享自己情感難題，但最近以來(lái)，戀愛(ài)區(qū)熱度漲勢(shì)明顯；另一方面，與小紅書(shū)女性用戶(hù)關(guān)注細(xì)節(jié)、情緒不同，男性用戶(hù)更關(guān)注經(jīng)濟(jì)、家庭條件等，也包括戀愛(ài)中因思維差異產(chǎn)生的問(wèn)題，炫耀女朋友的帖子會(huì)被大家調(diào)侃為“科幻片”。

本質(zhì)上講，情感類(lèi)賬號(hào)提供的是情緒消費(fèi)，在遇到無(wú)法解決的問(wèn)題或陷入某一段關(guān)系、某一種狀態(tài)無(wú)法自拔時(shí)，人們將自洽需求寄托于外界，本就是件稀松平常的事情。

隨著承載媒體的不斷迭代，情感類(lèi)服務(wù)已形成了相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。那么，情感賬號(hào)的吸金能力如何？

卡思觀(guān)察到，目前情感達(dá)人的變現(xiàn)無(wú)外乎三種模式：常規(guī)的櫥窗帶貨、廣告植入；引流到私域進(jìn)行賣(mài)課、情感咨詢(xún)服務(wù)；直播帶貨或連麥為用戶(hù)“授業(yè)解惑”。

在抖音擁有1137萬(wàn)粉絲的@浩杰來(lái)了，是MCN銀色大地旗下的一名短劇達(dá)人，他的官配CP是同公司旗下另一位頭部短劇達(dá)人@喬七月，兩人共同創(chuàng)作了一系列愛(ài)情故事，深諳親密關(guān)系中的痛點(diǎn)。

@浩杰來(lái)了的盈利源于櫥窗帶貨與廣告植入，這也是劇情達(dá)人通常選擇的穩(wěn)妥帶貨方式，其櫥窗中共陳列著66件商品，從客單價(jià)9.9元濕廁紙，到1488元涂抹面膜一應(yīng)俱全，帶貨產(chǎn)品多為日用百貨、美妝護(hù)膚，與其90%女性的視頻粉絲畫(huà)像相契合。在一期名為“對(duì)的愛(ài)人，會(huì)給你所有的安全感”中，飛利浦剃須刀的出場(chǎng)恰是在女主敏感情緒被男主穩(wěn)穩(wěn)接住時(shí)，令粉絲們更易接受。

在小紅書(shū)，也有素人依靠記錄愛(ài)情故事順利達(dá)成帶貨的例子。博主@親自打工，依靠與女朋友的聊天日常收獲點(diǎn)贊無(wú)數(shù)。在吐槽麻薯餡料不足時(shí)，女朋友形容“感覺(jué)住得下Tom和Jerry再加上它們各自的大表哥”，可愛(ài)的語(yǔ)言系統(tǒng)每每都能收獲“你女朋友缺女朋友嗎”的評(píng)論。在逐漸積累一批粉絲后，博主開(kāi)始通過(guò)這類(lèi)“聊天記錄”的方式進(jìn)行帶貨，產(chǎn)品包括香水、剃須刀、飲品等。

小紅書(shū)用戶(hù)@親自打工

于直播帶貨領(lǐng)域，則有備受中老年歡迎的電視節(jié)目《愛(ài)情保衛(wèi)戰(zhàn)》金牌講師涂磊下場(chǎng)。2018年5月，涂磊入駐抖音，2021年1月開(kāi)啟直播帶貨，“情感專(zhuān)家”的專(zhuān)業(yè)人設(shè)幫助他迅速打開(kāi)聲量，而一針見(jiàn)血的犀利見(jiàn)解則精準(zhǔn)滿(mǎn)足很多人的情感需求。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，最近30天內(nèi)，涂磊直播平均場(chǎng)觀(guān)240W，場(chǎng)均銷(xiāo)售額250W-500W。

而對(duì)于粉絲體量與咖位都不夠大的情感達(dá)人，直播連麥或許是更好的路徑。值得注意的是，消費(fèi)這些情感內(nèi)容的，不止是年輕人。走入抖音情感直播間，更是能見(jiàn)證一場(chǎng)大型婚姻苦難現(xiàn)場(chǎng)。

@心理導(dǎo)師王文剛專(zhuān)注的就是家庭、婚姻問(wèn)題，直播場(chǎng)觀(guān)平均約2.2W。他的簡(jiǎn)介中介紹自己“療愈心靈的捕手、家庭關(guān)系的修補(bǔ)膠、人生成長(zhǎng)的教練”，短視頻內(nèi)容中婚姻也占據(jù)相當(dāng)?shù)谋戎?。直播間內(nèi)，達(dá)人一句“你也是一個(gè)有選擇、能獨(dú)立的女人”“男人只有到山窮水盡的時(shí)候才能覺(jué)悟”就能讓連麥用戶(hù)潸然淚下。

抖音達(dá)人@心理導(dǎo)師王文剛

在@心理導(dǎo)師王文剛的直播間，一場(chǎng)付費(fèi)連麥，最高時(shí)長(zhǎng)為15分鐘，用戶(hù)需要先加關(guān)注，再支付200抖幣，也就是20人民幣。目前，他的粉絲團(tuán)人數(shù)已達(dá)到6.5萬(wàn)，直播間顯示已連線(xiàn)超6500次。

無(wú)論是小紅書(shū)還是抖音，都悄悄入侵了大量情感咨詢(xún)機(jī)構(gòu)與服務(wù)賬號(hào)。他們的名稱(chēng)中往往帶有“情感”“咨詢(xún)”“戀愛(ài)”等關(guān)鍵詞，并附以自己的實(shí)戰(zhàn)成果。例如@大博情感，在簡(jiǎn)介中介紹“情感挽回成功案例2000＋”，擅長(zhǎng)婚姻經(jīng)營(yíng)、情感修復(fù)、婆媳關(guān)系等，并以“二級(jí)心理咨詢(xún)師”為自己背書(shū)。相似的達(dá)人還有何麗娟老師、扎心師鄭實(shí)等。

在小紅書(shū)，則有有情念?lèi)?ài)、林姨、扎南|獨(dú)立咨詢(xún)師、松果傾訴等情感導(dǎo)師與機(jī)構(gòu)，他們通常會(huì)在平臺(tái)內(nèi)持續(xù)輸出自己的戀愛(ài)理論，其中包含了年輕人戀愛(ài)的常見(jiàn)痛點(diǎn)，例如最近幾年盛行的“情緒價(jià)值”“被堅(jiān)定選擇”，并以“戀愛(ài)修復(fù)”“分手挽回”等為關(guān)鍵詞，吸引有相關(guān)需求用戶(hù)。

小紅書(shū)情感咨詢(xún)類(lèi)賬號(hào)

以最近時(shí)興的“斷聯(lián)”大法為例，打開(kāi)小紅書(shū)，會(huì)看到情感大師們有的言之鑿鑿，“放過(guò)彼此從斷聯(lián)開(kāi)始”，有的則列舉出感情糾紛中需要斷聯(lián)的情況和絕不能斷聯(lián)的狀態(tài)，分享“斷聯(lián)大法”的正確運(yùn)用方式：分手后建立弱連接、有效溝通調(diào)整自己的位置等。有的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)則打出首單限免的優(yōu)惠，此后的咨詢(xún)、服務(wù)收費(fèi)，則在幾十元、上百元到千元不等。

情感生意，入門(mén)門(mén)檻并不高，甚至于幾句情感文案，一些定格圖片，配上動(dòng)人的BGM，便能吸引到粉絲。這也導(dǎo)致了情感市場(chǎng)魚(yú)龍混雜。值得一提的是，這一賽道并非后顧無(wú)憂(yōu)，在大眾關(guān)于情感關(guān)系的理念迅速轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，百萬(wàn)粉絲的情感達(dá)人也有可能因輿論風(fēng)向而掉粉停更。

今年3月底，一對(duì)被稱(chēng)為“黑馬情侶”的大學(xué)情侶在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)熱議，當(dāng)時(shí)擁有超450萬(wàn)粉絲的情感達(dá)人@直男并不直男癌，因發(fā)表的言論不符合觀(guān)眾期待被指責(zé)人設(shè)崩塌，賬號(hào)陷入持續(xù)掉粉，達(dá)人也因此陷入停更狀態(tài)，目前粉絲已掉至354W。

對(duì)于做情感生意的達(dá)人而言，受到的審視可能會(huì)更為嚴(yán)苛。畢竟，相比那些滿(mǎn)足娛樂(lè)需求、實(shí)用需求的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，情感內(nèi)容緊緊圍繞著情感需求來(lái)深度鏈接用戶(hù)，用戶(hù)從內(nèi)容中尋求認(rèn)同感、心靈慰藉的同時(shí)，也會(huì)將情感、信任寄托于達(dá)人身上，而承載了這份信任的情感達(dá)人，一旦行為有所“偏差”，用戶(hù)的“背叛感”也會(huì)更加強(qiáng)烈，由此為達(dá)人帶來(lái)的后果也會(huì)更加難以預(yù)料。

依靠發(fā)布情感內(nèi)容，素人可以在短時(shí)間內(nèi)收獲用戶(hù)的共情和關(guān)注，但一旦把情感當(dāng)成了一門(mén)生意，情感達(dá)人們雖不至于“走薄冰”，但想要賺錢(qián)，還需要走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。