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---高端圈層營銷策略---
一、圈層營銷執(zhí)行背景：
通過圈層營銷，實現(xiàn)客戶對產品的認知→認同→認購的過程，通過優(yōu)質的服務，帶動種子客戶轉介紹，實現(xiàn)二次銷售。
從傳播理念入手，對用戶的價值的尊重，引導產品的購買。
二、圈層營銷活動形式：
抓住訴求，放大訴求，直擊痛點。
依據市場的實際情況，制定會議流程和方案，針對目標客戶群體采用有針對性的會議營銷方案，會議營銷由會務總監(jiān)全權負責，需提前制定會議籌備方案，不打無準備之仗。
---圈層會議營銷執(zhí)行---
圈層會議營銷執(zhí)行要點：
圈層會議營銷分為會前營銷、會中營銷、會后營銷三個階段，操作流程包括從參會人員的邀請，到會議的組織、會議議程的安排，會后回訪與服務等。
會前→會中→會后
會議立項→人員邀請→會議組織→議程安排→回訪
圈層會前營銷主要是指收集準客戶名單，然后通知目標準客戶到會議現(xiàn)場等；會中營銷主要是指在會議現(xiàn)場運用各種促銷手法，進行促銷活動，盡最大的努力去激發(fā)準客戶購買欲望，促成會中銷售；會后營銷是指會后將到會準客戶進行再次篩選，確定客戶名單的有效性，做好會后客戶回訪、售后服務、重復銷售等工作。
圈層會議營銷執(zhí)行活動：
改變傳統(tǒng)推銷活動為主的形式，從參會人員的生活方式入手，舉辦與客戶生活方式相關的活動。
與目標客群身份匹配
打造生活、事業(yè)、修為的交流平臺，產品潤物細無聲的銷售，以理財、風水、瑜伽、美食、運動、慈善、名表鑒賞等等為主
穿插活動進行，帶入產品銷售
---會前營銷---
會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引客戶、親近客戶、使其關注本次會議的議題，對產品和企業(yè)產生足夠興趣的過程。
客戶在會議上是否決定購買，有80%的因素取決于會前溝通工作做得是否扎實和到位。因此，會前部分是會議營銷的重點部分。
會議室選擇：1、星級酒店會議室；2、度假村（2天會議）。
1.客戶甄選
會前通過手機平臺發(fā)出調查問卷，收集客戶信息，客戶健康狀況，消費能力、興趣愛好、客戶是什么階層，收入多少、消費能力、關注度等等，建立準客戶檔案，并對這些檔案進行分析整理。
根據準客戶需求狀況，對準客戶檔案進行分類，分析哪些準客戶是我需要的，是對我有用的，確定主要目標，并且用適當的方法進行會前電話溝通與上門溝通。
定向邀約圈層客戶：商會、EMBA、大型企業(yè)、高端車友會等等客戶。
2.會前策劃
通過對確定的準客戶群體的了解，進行系統(tǒng)的會前策劃。會前策劃主要包括會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應急解決方法，企業(yè)形象、產品等。會前策劃要盡量提前，要考慮到整個會議的每一個細節(jié)，會議確?？蛻舻綀鍪呛苤匾模梢砸再u門票的方式，進行會議邀約，適合已經有成熟會員體系的階段。
3.會前邀請
在確定會期后，先將目標客戶進行篩選，然后進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約客戶之前一定要將客戶情況掌握清楚，考慮客戶需求，給客戶提供理由，讓客戶到會。同時及時送函，確定客戶一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為客戶著想。
4.預熱與調查
客戶到會后，員工并不知道哪些客戶會購買產品，因此在會前對客戶的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環(huán)節(jié)時，員工便可以直接提出要求準客戶購買的信息。產品和項目的采購額比較高時，很難在會議現(xiàn)場達成實際銷售，就需要銷售人員對在會議上有明確意想的、感興趣的客戶做深度跟蹤。
5.會前模擬
為了確保聯(lián)誼會每個環(huán)節(jié)都能順利進行，會議執(zhí)行小組（包括策劃、主持人、主講、現(xiàn)場人員、銷售代表）等應在會前進行模擬演練，發(fā)現(xiàn)漏洞及時調整。比如，銷售代表應何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵參會人員互動等細節(jié)。
6.會前動員
主要動員內容有：（1）員工激勵，讓員工在整個會議中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將會議中每個環(huán)節(jié)都責任到人。
7.會場布置
把體現(xiàn)企業(yè)文化、產品文化、產品價值以及其他有利于企業(yè)及產品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍。
8.簽到和迎賓
登記參會人員詳細資料，員工與客戶間并不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核準。同時也要利用語氣、態(tài)度和肢體語言加深與準客戶的交流，盡快熟悉。
9.引導入場
就是將客戶領到指定位置上。因為，在會前邀約時就已經提到會為客戶留一個位置，所以在客戶到達會場后，由專人將客戶領到相應座位上。在一次會議中要考慮盡量讓有消費能力目標客戶等坐在前排，媒體單位、陪同人員坐在后排。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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