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來到一個(gè)新行業(yè)無從下手，換了一份新工作很不適應(yīng)，或者跳槽到新崗位以前學(xué)的東西全都白費(fèi)了等等。
今天分享一些這方面的干貨思考，希望對(duì)想在職場(chǎng)上換賽道的朋友們有所啟發(fā)。
在決定轉(zhuǎn)行前，有一句話請(qǐng)務(wù)必記在腦海里：
“先往回看，再往前看?！?/strong>
什么意思呢？
往回看，是透過現(xiàn)在的工作返回去挖掘背后的底層能力；往前看，是基于這些底層能力再往前做更多的拓展。
這才是跳槽轉(zhuǎn)行的制勝關(guān)鍵。
舉個(gè)例子。
比如老師這項(xiàng)工作，表面上看是教書育人，需要專業(yè)知識(shí)過硬，對(duì)學(xué)生有責(zé)任心等等?？蓪?shí)際上真正勝任這份工作的底層能力是語言表達(dá)和想象力。
因?yàn)槔蠋熜枰鸦逎y懂的專業(yè)知識(shí)，用學(xué)生容易理解的語言講述出來，這是一件很考驗(yàn)表達(dá)功底的事情。
并且理解往往還不夠，好的老師還能把專業(yè)的東西講得生動(dòng)有趣，讓學(xué)生愿意主動(dòng)去學(xué)習(xí)而不是上課打瞌睡。
所以學(xué)科專業(yè)高的老師不少，但有本事讓學(xué)生愿意聽你講的老師并不多。
而表達(dá)能力強(qiáng)的老師，不一定非要做老師，任何強(qiáng)調(diào)對(duì)外表達(dá)的工作都可以勝任。
像我見過有老師轉(zhuǎn)行去企業(yè)做品牌宣傳的，去政府機(jī)構(gòu)做招商的，甚至還有去抖音和B站做網(wǎng)紅的。他們無一例外都有超強(qiáng)的表達(dá)能力，并且全都做得很成功。
表面上看這些職位和老師八竿子打不到一塊去，但你退回去看這些工作背后的底層能力，其實(shí)是一個(gè)東西。
銷售也是同樣的道理。
大家覺得做好一個(gè)銷售，最關(guān)鍵的能力是什么？可能有人會(huì)說嘴皮子利索，臉皮厚，有百折不撓的毅力和體力。
但要我說，銷售最重要的能力是共情。共誰的情？共客戶的情，共產(chǎn)品的情。
比如你想把一罐奶粉賣給媽媽，首先就要把自己“變成”一個(gè)媽媽。
像媽媽一樣去考慮，去感受，去擔(dān)心，去比較，這樣才能挖掘到媽媽內(nèi)心深處對(duì)奶粉的需求痛點(diǎn)，而不是只會(huì)扯起嗓子喊“新西蘭進(jìn)口，純天然乳源”。
再比如為什么大家都相信薇婭的直播賣貨？
很多人說她選品眼光好，“賣的都是我真正需要的東西”。因?yàn)樗o大家的印象就是一個(gè)家庭大總管，一家老小上上下下的生活需求她全都洞察到了。
相反許多明星擺著高高在上的架子去賣幾百塊的化妝品，可她們?cè)谏钪胁豢赡苋ビ?，因此就有一種很假的感覺。
這就叫共情客戶。
而共情產(chǎn)品，是把賣的東西當(dāng)成自己親手生產(chǎn)出來的一樣，你要全方位無死角地了解它的優(yōu)劣特點(diǎn)。
銷售就是行走的產(chǎn)品說明書，這話并不夸張。如果不了解產(chǎn)品背后的原理和功能，客戶一個(gè)問題就能讓你啞口無言。此時(shí)信任感一下子跌落冰點(diǎn)，這單就黃了。
所以說，好的銷售一定是既理解客戶又理解產(chǎn)品，因?yàn)樗龅木褪瞧ヅ湫枨蠛唾u點(diǎn)。
那么把話說回來，有這本事的人一定要干銷售嗎？
當(dāng)然不。
但有了銷售的技能，他可以“賣”很多東西。例如賣自己的人設(shè)，知識(shí)，技能，信息，觀點(diǎn)，服務(wù)......一切在這個(gè)世界上有需求的東西，他都可以去賣。
比如咪蒙這樣的人，雖然她的價(jià)值觀很有問題，但她特別擅長共情。咪蒙寫出來的文字總能精準(zhǔn)擊中粉絲的情緒痛點(diǎn)，讓人有種“她把我內(nèi)心想講的話都說出來了”的感覺。如果把她的文章也比作產(chǎn)品，那她就是一個(gè)非常好的銷售。
以上這兩個(gè)例子就是我想說的，透過工作本身去挖掘這份工作背后需要的底層能力，再由底層能力往前拓展到更廣泛的職業(yè)類別上去。
一退一進(jìn)，才會(huì)別有洞天。
那么回到今天文章的標(biāo)題，為什么許多人跳槽轉(zhuǎn)行都失敗了？
因?yàn)樗麄儼烟嗑Ψ旁诹岁P(guān)注新行業(yè)有沒有發(fā)展前途，能不能帶來薪資增長，是不是可以給自己的簡歷添上一筆高光時(shí)刻。反而很少有人去關(guān)注這個(gè)新行業(yè)最需要的底層能力是什么，自己過去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒軣o縫銜接過來，跳槽轉(zhuǎn)行的學(xué)習(xí)成本到底有多高。
一開始的本質(zhì)抓錯(cuò)了，后面一系列問題都會(huì)陸續(xù)顯現(xiàn)。
比如我曾接到過一位讀者小A的咨詢，小A本身做材料工程學(xué)的工作，是一個(gè)典型的理工男。
他看到這幾年自媒體發(fā)展迅猛，所以也想去寫公眾號(hào)。但吭哧吭哧寫了半年，一點(diǎn)起色也沒有。
于是我把他的公眾號(hào)打開看了一下，1分鐘不到我就關(guān)掉了。
為什么呢？因?yàn)樗麑懙膬?nèi)容跟大學(xué)論文一樣，晦澀難懂不說還長篇大論。
我說你這么寫不對(duì)，微信上的閱讀習(xí)慣根本不是這樣?？伤遣恍判?，覺得自己專業(yè)知識(shí)過硬，沒人看肯定是因?yàn)閷懙貌粔蛏羁獭?/p>
我說你把一個(gè)馬桶蓋的材料原理寫得再深刻都沒人看，但你如果寫為什么那么多人去日本排隊(duì)買馬桶蓋就有人看。
結(jié)果他試了一下，果然奏效。
為什么會(huì)這樣呢？
因?yàn)楸砻嫔峡?，寫公眾?hào)跟寫博客寫日記一樣，是抒發(fā)自我的地方；可實(shí)際上微信公眾號(hào)是一個(gè)販賣自我價(jià)值的平臺(tái)。
既然提到了販賣，就回到我前面說的要懂得共情。說得學(xué)術(shù)點(diǎn)這叫洞察用戶，說得通俗點(diǎn)這叫投其所好。
全中國的人里面對(duì)材料科學(xué)感興趣的人寥寥無幾，但是對(duì)日本的馬桶蓋都有所耳聞。選題的好壞在動(dòng)筆前就決定了一大半成敗。
想要把公眾號(hào)做好，需要的不是“作家”，而是“產(chǎn)品經(jīng)理”。需要的不是文思如泉涌，而是懂得數(shù)據(jù)分析，用戶研究，產(chǎn)品定位和差異化競爭。
有了這些能力，不僅做公眾號(hào)可以成功，你去做抖音，B站，小紅書......所有的自媒體平臺(tái)都可以成功。
這才是這個(gè)行業(yè)背后的底層能力。
那么如何發(fā)掘我們所在行業(yè)的底層能力呢？最后說3個(gè)小建議，僅供參考。
不要盯著行業(yè)里的一個(gè)成功者，而要盯著一群成功者，用排除法找出他們成功的共性因素。
比如A、B、C三個(gè)人，A的學(xué)歷高，B的背景深厚，C的人脈資源多，但他們都能把同一項(xiàng)工作做得非常出色，那么學(xué)歷、背景、人脈就不是決定這份工作做得好壞與否的底層能力。
找成功者們共有的能力交集，然后用排除法篩除掉各自的獨(dú)特屬性，最后的答案就是底層能力。
并且你找到的成功者樣本越多，這個(gè)答案越精準(zhǔn)。
決定跳槽轉(zhuǎn)行成功的一個(gè)重要因素，就是你的可遷移本事有多少。用大白話來說，就是你在甲行業(yè)會(huì)的東西，放在乙行業(yè)同樣有用。
比如我有一個(gè)朋友，在會(huì)計(jì)事務(wù)所做了10年審計(jì)工作，后來跳槽到電商行業(yè)同樣做得成功。
我問他秘訣，他說別看這兩個(gè)行業(yè)風(fēng)馬牛不相及，但都對(duì)數(shù)據(jù)分析能力有異常高的要求。
看眼花繚亂的財(cái)務(wù)報(bào)表和看電商后臺(tái)的運(yùn)營數(shù)據(jù)，本質(zhì)上考驗(yàn)的都是抽絲剝繭的推理洞察力。他用10年時(shí)間，鍛煉出一套獨(dú)特的數(shù)據(jù)分析邏輯，套用在電商行業(yè)也是如魚得水。
這就是把工作經(jīng)驗(yàn)，抽離出來總結(jié)成方法論的意義。
類似的還有咨詢行業(yè)轉(zhuǎn)行去做企業(yè)運(yùn)營，市場(chǎng)營銷行業(yè)轉(zhuǎn)行去做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，人力資源行業(yè)轉(zhuǎn)行去做藝人經(jīng)紀(jì)。
表面上看這跨界跨的匪夷所思，可實(shí)際上核心的方法論全都能遷移。
所有平臺(tái)賦予你的東西，你全帶不走，所以它們不是你的底層能力。
所有憑個(gè)人努力爭取到的東西，你去哪里都會(huì)跟著你，它們才有可能成為你的底層能力。
比如說客戶資源。
到底是因?yàn)楣酒脚_(tái)大，才給了你接觸和建立客戶關(guān)系的機(jī)會(huì)？還是因?yàn)槟愕膫€(gè)人魅力強(qiáng)，才能夠和客戶眉來眼去稱兄道弟？
許多人都搞不清楚這個(gè)問題。
搞不清楚，就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺。明明是公司給了你平臺(tái)和機(jī)會(huì)，卻偏偏以為是自己的能力強(qiáng)，進(jìn)而覺得即使離開了公司，客戶也會(huì)跟著自己一起走。
這樣的悲劇每天都在發(fā)生。
相反你在這個(gè)平臺(tái)上得到的視野，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，甚至掌握的行業(yè)秘密，這些才是你帶得走的東西，才有可能成為你進(jìn)階到下一份工作的武器。
分清楚哪些能帶走，哪些帶不走，有了自知之明才可以腳踏實(shí)地。跳槽也好轉(zhuǎn)行也罷，這不是隨波逐流人云亦云，而是認(rèn)清自我步步為營。
以上就是今天的內(nèi)容，希望能夠幫到迷茫的你。
-END-
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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