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一個(gè) SEMer 為什么要轉(zhuǎn)行？
我問(wèn)過(guò)許多人收獲了很多不同的答案：
“崗位沒(méi)發(fā)展，行業(yè)上限低，久久不升職，天天下班遲....”
細(xì)細(xì)探究，其實(shí)只有兩個(gè)字：“沒(méi)錢(qián)”。
說(shuō)到 SEMer 怎么能賺錢(qián)，我相信每個(gè)做過(guò)SEM 的人都能給出五花八門(mén)的答案，“做代運(yùn)營(yíng)、升級(jí)做主管、打造個(gè)人IP賣(mài)課”等等。
不是不正確，只是對(duì)于我這樣再普通不過(guò)的SEMer 來(lái)說(shuō)，略顯困難。
作為一個(gè)剛過(guò)了溫飽線沒(méi)幾天的北漂，成功轉(zhuǎn)行也不過(guò)半年，我也只是一個(gè)普通人，沒(méi)辦法給大家分享諸如以上的SEM發(fā)財(cái)大法，只能給大家分享下，作為一個(gè)普通打工人，一個(gè)未來(lái)不想繼續(xù)從事SEM的打工人有哪些選擇。
想走好轉(zhuǎn)行之路，我總結(jié)下來(lái)主要看以下三點(diǎn)。
轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)崗最好選擇在目前的公司中，或者有人內(nèi)推、支持的新環(huán)境。這樣的場(chǎng)景下領(lǐng)導(dǎo)更了解你本身的能力范圍，對(duì)你接觸新任務(wù)所能達(dá)成的目標(biāo)也會(huì)有一定的預(yù)期，就算失敗也算有退路。
并且同一家公司，對(duì)業(yè)務(wù)與人員至少都有一定的了解，不至于面對(duì)100%全新的地獄難度挑戰(zhàn)。
我從推廣轉(zhuǎn)為課程運(yùn)營(yíng)再到現(xiàn)在做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，都是在公司內(nèi)部需要此類(lèi)崗位的時(shí)候，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)提出希望能做這類(lèi)的工作。如果從推廣崗位辭職去轉(zhuǎn)，不是不可行，只是相對(duì)的過(guò)往簡(jiǎn)歷較弱，新公司內(nèi)也很少會(huì)有人理解你轉(zhuǎn)行的艱辛。
所以建議決定轉(zhuǎn)行前，先看下目前的公司是否有機(jī)會(huì)，在目前的公司真的徹底了解這個(gè)崗位，做出一定成績(jī)，再謀求新的發(fā)展。
轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)崗的前提，一定是你已經(jīng)能將目前負(fù)責(zé)的任務(wù)完成。
我在現(xiàn)公司，當(dāng)時(shí)提出希望轉(zhuǎn)做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，也經(jīng)歷了兩次拒絕。
當(dāng)時(shí)SEM還在擴(kuò)量增長(zhǎng)期，沒(méi)到成熟穩(wěn)定的階段，量級(jí)和需求乃至數(shù)據(jù)體系也是變了又變，這種老業(yè)務(wù)不穩(wěn)的情況下盲目拓展新地盤(pán)，往往是老板或領(lǐng)導(dǎo)不愿見(jiàn)到的。
經(jīng)過(guò)三個(gè)季度的努力，穩(wěn)定住了流量池，也拿到了全A的績(jī)效，老板也才認(rèn)可讓我招新人接替SEM工作，轉(zhuǎn)做其他崗位。
如果你現(xiàn)有的推廣工作，項(xiàng)目成果距離合格遙遙無(wú)期，建議還是猥瑣發(fā)育。
對(duì)于一個(gè)SEMer而言，在你的月度任務(wù)基本完成的情況下，你接下來(lái)會(huì)選擇做什么？
細(xì)化否詞？?jī)?yōu)化創(chuàng)意？給落地頁(yè)上更多的AB測(cè)試？
對(duì)于項(xiàng)目而言，這種工作可能會(huì)有幫助，但是對(duì)于一個(gè)未來(lái)不想繼續(xù)從事推廣的人來(lái)說(shuō)，意義就不大。況且提漲薪的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)或老板也不會(huì)看你到底上了幾條創(chuàng)意，否了多少個(gè)詞。
在成熟的項(xiàng)目中，與其沉浸在這種基礎(chǔ)工作中，不妨向外看看還有哪些更高杠桿的工作可以選擇，更多的與業(yè)務(wù)接觸，了解從流量到變現(xiàn)的每一步。
也可以選擇學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)知識(shí)，了解各類(lèi)分析模型與數(shù)據(jù)分析工具。可能你與業(yè)務(wù)的某次溝通中獲取的新信息帶給項(xiàng)目的漲幅，都大于將這些時(shí)間都投入做繁復(fù)的基礎(chǔ)工作。
完成推廣任務(wù)只是SEMer 的基礎(chǔ)，區(qū)別在于你是將精力放在，將90分的項(xiàng)目變成91分，還是放在將60分的自己變成70分。
在我完成推廣任務(wù)的基礎(chǔ)上，我向領(lǐng)導(dǎo)與同事學(xué)習(xí)了數(shù)據(jù)體系、數(shù)據(jù)處理相關(guān)的知識(shí)，從0開(kāi)始學(xué)python寫(xiě)數(shù)據(jù)處理代碼，對(duì)于軟件業(yè)務(wù)也有了一定的了解。
在日常向老板的匯報(bào)中，夾帶私貨的傳達(dá) 我學(xué)習(xí)、了解到的內(nèi)容，主動(dòng)做的推廣之外的內(nèi)容，有工作成績(jī)也有主動(dòng)溝通，他們才愿意了解你想做什么，能做什么。
除了做好本質(zhì)工作，主動(dòng)向外輻射能力半徑之外，更需要 明確接下來(lái)自己想從事的崗位和崗位到底能不能賺到錢(qián)。
從推廣輻射到客服這種反向操作，相信每個(gè)人都不會(huì)去做，決定去做哪個(gè)工作，一定要在boss直聘上先確認(rèn)薪資真的是有進(jìn)步的，別為了學(xué)習(xí)而去做低薪工作。
工作是為了賺錢(qián)，不是為了學(xué)習(xí)，在低薪的工作崗位上，確定能學(xué)到賺錢(qián)的技能？千萬(wàn)別本末倒置。
我對(duì)自身的定位很清楚，我也只是一個(gè)普通打工人，謹(jǐn)分享以上轉(zhuǎn)行路上的三點(diǎn)看法供各位參考。
轉(zhuǎn)行的路不是一帆風(fēng)順，但是坎坷下來(lái)工資確實(shí)扎實(shí)地翻了一番。相信一定有更多做的優(yōu)秀的大佬，歡迎留言交流，也希望能得到大家的指教。
這幾年行情不算好，各位推廣人且行且珍惜。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)