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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
用評論宣傳,看這些品牌的TikTok營銷之道
2022-08-31 10:23:00

TikTok以其病毒式傳播的視頻聞名,但除此之外,“病毒”還在TikTok評論區(qū)傳播。很多搞笑的評論也會出現(xiàn)在Twitter賬戶@commentsooc上。

那些視頻下的熱門TikTok評論可以獲得數(shù)千個,有時(shí)甚至數(shù)百萬個“喜歡”。所以,品牌不能錯過從這些評論中獲得潛在受眾的機(jī)會。TikTok的評論讓公司在建立品牌知名度的同時(shí)與客戶建立聯(lián)系,所以要利用這個機(jī)會展示你的品牌是怎樣真實(shí)有趣的。

下面,Inpander將提供8種利用TikTok評論營銷的例子。

1.借助病毒式傳播的內(nèi)容占據(jù)熱門評論區(qū)

品牌在病毒式傳播的視頻下評論是一種很常見的形式,因?yàn)檫@是讓更多的人關(guān)注你的品牌的簡單方法。任何品牌都可以對病毒式傳播的視頻發(fā)表評論,但只有在高贊的評論位置才可以獲得更多的參與度和影響力。

這段TikTok視頻(由普通TikToker上傳,關(guān)于位于亞利桑那州一個十分詭異的麥當(dāng)勞叔叔的視頻)中,麥當(dāng)勞以“what was that”占據(jù)評論區(qū)的熱門位置。

「Inpander」品牌如何利用TikTok評論營銷?

截至2022年6月,該視頻的播放量超過880萬次。需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,麥當(dāng)勞的評論很簡單,但因?yàn)樽銐蛴哪驼鎸?shí),所以能剛好能抓住觀眾的注意力。

2.通過CTA獲得更多參與

許多品牌通過在視頻或標(biāo)題中加入CTA,在他們的評論區(qū)創(chuàng)造參與感。一些常見的策略包括要求觀眾艾特自己的朋友,或回答一個問題(用emoji等等)。

Milk Makeup經(jīng)常使用CTA來引發(fā)TikTok評論中的討論。在這個TikTok中,這個美妝品牌問觀眾,如果他們打開自己的浴室柜,發(fā)現(xiàn)一堆Milk產(chǎn)品,他們會怎么做,并且只能挑選一個emoji回答。 同樣的,對于人們的評論,Milk Makeup也挑選了幾個進(jìn)行回應(yīng)。

「Inpander」品牌如何利用TikTok評論營銷?

一些品牌會使用評論置頂來發(fā)布CTA,解決常見問題或突出特定的促銷或活動。置頂評論還可以提供視頻中沒有提供的細(xì)節(jié)。一個置頂評論在評論區(qū)的頂部,這樣每個用戶打開文章時(shí)都能看到它。

「Inpander」品牌如何利用TikTok評論營銷?

3.與“意想不到”的創(chuàng)作者合作

TikTok的創(chuàng)作者是該應(yīng)用成功的因素之一。他們在評論區(qū)茁壯成長,其中許多人也是有影響力的人,他們會通過廣告和贊助視頻與品牌合作。

雖然贊助內(nèi)容很有價(jià)值,但發(fā)布太多會讓用戶對創(chuàng)作者或品牌產(chǎn)生抵觸。根據(jù)2022年Sprout Social Index™的研究,如果創(chuàng)作者每周發(fā)布贊助內(nèi)容超過幾次,81%的消費(fèi)者會取消關(guān)注。

所以,品牌應(yīng)該考慮如何通過評論區(qū)和TikTok LIVE等其他方法與創(chuàng)作者合作。

Emily Zugay是個好例子。2021年底,她因重新設(shè)計(jì)蘋果和星巴克等傳統(tǒng)品牌的標(biāo)志而走紅。迅速積累了1700多萬次觀看和2萬多條評論。這得益于她標(biāo)志性的死氣沉沉的語調(diào),以及在“設(shè)計(jì)方法”上充滿諷刺性的重塑方式。

「Inpander」品牌如何利用TikTok評論營銷?

她繼續(xù)重新幫那些知名品牌重新設(shè)計(jì)LOGO,并和它們合作(比如Gymshark和微軟),這些品牌甚至采用了她“極具設(shè)計(jì)感”的logo作為他們TikTok頁面的資料圖片。雖然Zugay本人認(rèn)為這件事真的很搞笑,但在TikTok上搞笑愉快是第一要義,品牌又拿下一分。

4.試著實(shí)現(xiàn)評論

在《Old Navy如何利用TikTok營銷品牌理念?》一文中,我們有詳細(xì)講解Old Navy如何將用戶的評論發(fā)揮到極致。

2021年底,高中生Samuel Beasely在TikTok上提到“[getting] the most fire Old Navy commercial ever”后,有1300多名用戶評論他們想在廣告中看到的他說的視頻。而Old Navy真的聽取了他們的意見,把評論的內(nèi)容做成了視頻。

「Inpander」品牌如何利用TikTok評論營銷?

5. 發(fā)現(xiàn)、發(fā)布和品牌相關(guān)的UGC

品牌完全可以把TikTok的評論區(qū)看作是UGC的寶庫。品牌可以在他們的TikTok中轉(zhuǎn)發(fā)來自創(chuàng)作者的視頻,當(dāng)然,這些視頻一定是和品牌產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的。

比如ESPN:ESPN詢問原作者,該品牌是否可以在他們的頁面上重新發(fā)布視頻。因?yàn)檫@個視頻展示了一個青少年阻止他的朋友們不要妨礙視頻拍攝,并為朋友的闖入向創(chuàng)作者道歉。

「Inpander」品牌如何利用TikTok評論營銷?

像ESPN這樣的品牌,在他們的賬號上強(qiáng)調(diào)這種健康積極的情緒,勢必會獲得正面的評論。創(chuàng)作者Ryan Germain在視頻中也表現(xiàn)出了良好的體育精神,這也是對該品牌的價(jià)值觀和身份的一種肯定。

6.關(guān)注TikTok Duets、Stitch和小型創(chuàng)作者

雖然評論熱門視頻和與大型創(chuàng)作者合作很好,但你的品牌也可以從與小用戶的互動中受益。在與youtuber和網(wǎng)紅Jackie Aina的TikTokStitch中,創(chuàng)作者@dakkatsu誠實(shí)地評價(jià)了Nars的Light reflection Foundation。

該化妝品牌在評論中進(jìn)行了跟進(jìn),如下圖所示。 Nars不僅獲得了最高評價(jià),并在評論區(qū)之外繼續(xù)與創(chuàng)作者進(jìn)行對話,而且?guī)恿似渌劢z的積極參與。

「Inpander」品牌如何利用TikTok評論營銷?

7. 利用評論來聆聽客戶真正的意見

TikTok用戶并不害怕在評論區(qū)說真話,這種真誠可以幫助營銷人員識別更豐富的客戶聲音(VoC)。

Sani是一個印度和南亞風(fēng)格的服裝品牌,當(dāng)她們在評論區(qū)看到顧客想要大一點(diǎn)尺碼的衣服后,她們立馬著手出新品,并直接在TikTok上為新品招募模特。

「Inpander」品牌如何利用TikTok評論營銷?

Sani姐妹經(jīng)常在評論中與客戶互動,提供解決方案和其他的疑惑。例如,有幾位顧客提出了在幾套衣服上增加袖子的問題,她們都做出了相應(yīng)的回答。

「Inpander」品牌如何利用TikTok評論營銷?

8.謹(jǐn)慎刪掉差評

雖然從顧客那里得到積極的反饋很好,但批評是不可避免的。一些品牌會選擇完全禁止評論,以減少公關(guān)危機(jī)的幾率。

不管你的決定是什么,都要謹(jǐn)慎行事。有些用戶不喜歡品牌讓他們的想法意見被忽視,尤其是這些反饋是有效的。這表明品牌沒有安全感,具有防御性,或者缺乏相應(yīng)的資源來處理反擊。禁止評論意味著更少的參與,這可能會影響品牌的影響力,同樣這也是一個錯失的與客戶溝通的機(jī)會。

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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