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企業(yè)品牌的營(yíng)銷策略，學(xué)會(huì)快人一步！
品牌管理中最關(guān)鍵的一步是完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立品牌運(yùn)營(yíng)體系，成立專門的品牌機(jī)構(gòu)，集中品牌資源，統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，實(shí)施規(guī)范的品牌運(yùn)營(yíng)管理，首先，品牌經(jīng)營(yíng)需要改進(jìn)思維，優(yōu)化品牌戰(zhàn)略，設(shè)定品牌目標(biāo)。
一、營(yíng)銷層面的工作
核心城市的一級(jí)客戶主要是經(jīng)銷商，由于多種因素，有時(shí)無(wú)法在二線地點(diǎn)設(shè)立經(jīng)銷商，還將建立分銷商或核心批發(fā)商，事實(shí)上，它也是該地區(qū)的首創(chuàng)，在當(dāng)?shù)匾彩堑谝凰骄€的，考慮到網(wǎng)絡(luò)級(jí)別的水平增長(zhǎng)，渠道、品牌、商品、區(qū)域等在核心城市布局中都可以考慮，互補(bǔ)性也要考慮，二線城市通常會(huì)填補(bǔ)空白并歡迎新業(yè)務(wù)，每年，許多企業(yè)都有區(qū)域增長(zhǎng)責(zé)任，需要隨著時(shí)間的推移完成。
首先，考慮到渠道的水平增長(zhǎng)，每個(gè)渠道都必須加倍努力，以吸引更多的新客戶，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)非常重視渠道開發(fā)，并將其視為銷售部門的首要職責(zé)，然而，從實(shí)際執(zhí)行的角度來(lái)看，基層的努力仍然容易受到扭曲，并且經(jīng)常將短期成功置于長(zhǎng)期市場(chǎng)之上，開發(fā)，二是渠道縱向拓展，需要不斷提升各客戶組織產(chǎn)品銷售占比，這也是一個(gè)重要的主題，
二、現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策劃
策劃的目標(biāo)是通過精準(zhǔn)的定位、有條不紊的策劃、成功的營(yíng)銷、科學(xué)的管理、持續(xù)的企業(yè)品牌建設(shè)，徹底提升企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，首先是戰(zhàn)略目標(biāo)，其次是品牌定位，要與公司的實(shí)際情況、可持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相一致，品牌聯(lián)想定位、品牌訴求定位、品牌品位定位等多項(xiàng)品牌戰(zhàn)略定位都包含在品牌定位中，它還包括確定目標(biāo)市場(chǎng)和品牌文化，一旦我們有了相當(dāng)準(zhǔn)確的定位，我們就可以討論特定的戰(zhàn)術(shù)和執(zhí)行，我們的企業(yè)多按照“產(chǎn)業(yè)鏈”對(duì)企業(yè)的品牌進(jìn)行定位。
一個(gè)一端代表公司內(nèi)部（產(chǎn)品），另一端代表公司外部（客戶）的線性過程長(zhǎng)期以來(lái)一直限制經(jīng)理們看大局的能力，只要生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品好，顧客自然會(huì)去買，正因?yàn)槿绱耍?ldquo;產(chǎn)品決定消費(fèi)者”的觀念不斷扭曲著我們的企業(yè)行為，公司很快意識(shí)到了這種荒謬性，并意識(shí)到客戶對(duì)好產(chǎn)品的看法比實(shí)際產(chǎn)品本身更重要，因此，圍繞產(chǎn)品的上下游，系統(tǒng)地構(gòu)建了上游原材料供應(yīng)、開發(fā)設(shè)計(jì)、下游渠道開發(fā)、終端推廣等環(huán)節(jié)，這些活動(dòng)圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)展開，打造現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈。
關(guān)鍵是客戶根據(jù)自己的生活方式來(lái)決定選擇商品的權(quán)利，因?yàn)樯罘绞绞窍M(fèi)鏈的驅(qū)動(dòng)力，個(gè)體企業(yè)將不再能夠提供完整的產(chǎn)品，而只能提供生活方式的元素，他們會(huì)有多種消費(fèi)行為，并組合選擇多種產(chǎn)品，比如購(gòu)買汽車后面會(huì)有一串的其它消費(fèi)，能組成一系列產(chǎn)品，但是消費(fèi)者喜歡自己來(lái)選擇，而不是捆綁銷售。
一個(gè)系統(tǒng)的努力，除了宣傳和廣告之外，品牌建設(shè)還取決于有效的地面銷售滲透，這兩個(gè)因素協(xié)同作用，相互加強(qiáng)，為了有效地建立品牌，必須根據(jù)公司的現(xiàn)狀、投資偏好、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性以及獨(dú)特的產(chǎn)品條件和產(chǎn)品階段來(lái)制定計(jì)劃，在前沿利用，做好專業(yè)化和差異化，有效利用有限的資源，產(chǎn)生有意義的影響和影響。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)