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今天想聊一個問題：
文案是針對整體、局部，還是個體？
這么說可能不太好理解，我換個說法：
文案是針對所有人、一部分人，還是某幾個個體的？
先說我的觀點：針對一部分人。
至于為什么，下面一一道來。如果贊同請點贊，如不贊同，我尊重，但不辯。
廣告大神李奧貝納說：“沒有任何一個客戶，會買他自己都沒興趣，或是看不懂的廣告?！?br/>
這句話你得這么看，廣告文案需要鎖定精準人群。大佬說的意思是你的目標客戶一定是能看懂的，至于其他人能不能看懂，并不重要。
文案不是說給全球人民聽的，是用目標人群的語言和他們溝通。這是關(guān)鍵。
文案是坐在鍵盤后面的銷售人員。一切廣告文案，都是為了引導(dǎo)用戶做出改變。
老辣的銷售有一雙火眼金睛，一眼看過去就能知道誰是最可能的目標客戶，對不對？
但是文案人不行啊，文案人不能長期跑到市場上鍛煉這項技術(shù)。只能通過洞察，然后用文案對用戶進行篩選，留下想要的目標客戶。
所以，一篇品牌或產(chǎn)品的文案是有 “自動篩選” 功能的。
也就是說，它會基于某個人群策略進行表達，目的是要吸引到策略內(nèi)的人群，最終達成效果。
至于其他人群，你可能看不懂，你可能覺得傻冒，甚至鄙視。沒關(guān)系，你就是要被 “篩選” 掉的人。
正如攬勝楊海華講的：
中國現(xiàn)在的廣告必須做成窄告，才有價值。對應(yīng)的這個人群他全明白，其他人都不明白，這種信息不對稱就叫廣告。如果在中國全做成大家有共識的廣告，幾乎沒用。
文案不是做給每一個人看的。不要一味滿足所有不相干的人，更不要為了滿足所有人而改變精準策略。
看不懂的人就應(yīng)該看不懂，那些要看懂的一部分人才真正重要。
這應(yīng)該很明顯，文案不應(yīng)該基于某個人的個人意志或喜好去寫。
文案不是滿足個人喜好，它是有商業(yè)屬性的。
脫離品牌和目標客戶去談文案，本身就是耍流氓。
這就像一個士兵上戰(zhàn)場，你讓他射擊敵人，他卻告訴你不會瞄準。
文案人首先應(yīng)該自我定位：自己是服務(wù)于一個品牌、一個產(chǎn)品、一場活動的，而不是單純自己為了打動人而打動人。
厲害的文案人至少有2個厲害的能力：一個是充分了解品牌、產(chǎn)品以及用戶；另一個是善于得把品牌、產(chǎn)品語言翻譯成用戶語言，讓人心動。
如果我想做個視頻打動一個即將畢業(yè)的年輕人，注意是一個人。有2個方案：
第一個，B站刷爆全網(wǎng)的 《入?！罚骸矮I給即將畢業(yè)或已經(jīng)畢業(yè)的人們，躍入人海，各有風(fēng)雨燦爛?！?/p>
比起《后浪》的熱血和雞湯，《入?！返母柙~文案也非常棒，取材于年輕人的心聲，著重描寫現(xiàn)實生存的壓力，但核心仍然鼓勵年輕人們看清生活后依舊熱愛生活，很多人都被打動。
第二個，我收集到這個人大學(xué)4年點點滴滴的照片，有哭的、有笑的、有獨自一人的、有和同學(xué)一起成長的......等等，然后剪輯出來。
你覺得哪一個視頻方案更能打動他？哪一個視頻他會自己看到傻笑、流淚？
應(yīng)該是第二個了。
雖然第二個肯定沒有第一個精良，甚至你都不需要寫什么文案，一些他大學(xué)4年的老照片往那一放，他就被打動了。對吧？
因為這與他強相關(guān)且真真切切，很多感人畫面，那其中的情感，他自行腦補了。
但現(xiàn)實是，真正更大范圍打動這些即將畢業(yè)學(xué)子的視頻是《入?！?，而不是他這個 “私人回憶影集”。它打動不了別人。
你看，文案如果僅僅是針對一個或幾個個體，那很簡單：投其所好、投其所愛、投其所感就行。
不過，結(jié)果并不能打動其他目標人群。
因為你不能把一個個體的情感強加到所有人身上，也辦不到。
強行為之，就容易自嗨了！
當然，純粹的說文案不是基于某些人喜好去寫的。這太理想化。
現(xiàn)實是很殘酷的，文案人最大的痛苦之一，恰恰是往往就得基于某個人的意志和喜好去寫。
基于老板的、基于甲方爸爸的、基于領(lǐng)導(dǎo)的、基于某個需求部門的......
此時，誰最終拍板決策，誰就是你的老板。這并非是沒骨氣，而是最真實的現(xiàn)實，學(xué)會換個角度去思考和分析。
這將會是你往上一步的基石，因為文案人不應(yīng)該只是能寫文案的人。
不用沒完沒了的抱怨，真的沒那么多蠢老板和傻同事
文案應(yīng)該是針對一群局部目標群體而作，最終目的是期望能穿透這群人里的每一個個體。
越是了解目標人群，你就越知道該寫什么，什么方向是他愿意看的，什么樣的文案能最大化擊中這一個個獨立的個體。
好文案，就是在不斷提升一群人里 “被穿透個體” 的比率。
但是，寫一篇文案就是一篇文案。你永遠不可能為10000個人，針對性寫出10000篇文案。
所以我們總說，文案人同理心要強。盡力站在目標人群的角度思考，用文案表達出能同時打動他們的點，讓每一個人想起自己，想起熟悉的經(jīng)歷，勾起相同的情緒共鳴。最大化最極致地去打動到每一個人。
如果哪一天科技發(fā)展到千人千面，每一個人點開一條文案，系統(tǒng)就會基于他的經(jīng)歷、情感、生活、情緒、核心需求等，生成一條獨一無二針對他自己的文案。
那這應(yīng)該就是文案的最高境界了吧。
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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