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上周有個(gè)某乎的朋友向宿言提了一個(gè)問(wèn)題：“我們公司的**產(chǎn)品還差2個(gè)月就要到期了，之前一直賣的不好，現(xiàn)在剩了一大庫(kù)房的產(chǎn)品，老板天天讓我想辦法，我是真沒(méi)招了，有什么方法能盡快把貨賣出去嗎？”。
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不是個(gè)例，很多公司都有這方面的困擾。產(chǎn)生這種問(wèn)題的原因有很多，比如公司過(guò)于自信，定價(jià)過(guò)高；比如老板死活不肯降價(jià)，怕不賺錢；比如產(chǎn)品價(jià)格和目標(biāo)人群所能接受的價(jià)格不匹配；比如產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題等等。
天下沒(méi)有后悔藥，既然你的產(chǎn)品已經(jīng)滯銷，就需要盡快想辦法清理掉庫(kù)存，畢竟產(chǎn)品只有賣出去才能完成盈利，所以適當(dāng)?shù)睦么黉N手段是很有必要的，畢竟能完成盈利才能讓公司變得更好。如果你的企業(yè)也正面臨著產(chǎn)品滯銷或產(chǎn)品期效過(guò)半，那你需要認(rèn)真的閱讀以下內(nèi)容。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，宿言整理了12個(gè)促銷絕招兒，給你的滯銷品來(lái)一針“強(qiáng)心劑”！
所謂定價(jià)促銷，就是從產(chǎn)品的定價(jià)入手，用統(tǒng)一價(jià)及特價(jià)吸引消費(fèi)者無(wú)差別購(gòu)物。就像線下的2元店一樣，消費(fèi)者可以放心的購(gòu)物，因?yàn)橘?gòu)物的門檻很低，價(jià)格都一樣。用滿額促銷的方式提高產(chǎn)品售賣數(shù)量及銷售額，比如滿100減35，滿減可以有效的清理大量庫(kù)存，畢竟為了湊夠100的話消費(fèi)者還需要多購(gòu)買幾件產(chǎn)品才行~
回報(bào)促銷很好理解，就是讓消費(fèi)者看到對(duì)他自身的利益在哪里。比如申請(qǐng)免費(fèi)試用寫試用報(bào)告；比如參加產(chǎn)品活動(dòng)獲得免單機(jī)會(huì)；比如電商常用的評(píng)價(jià)返利；比如團(tuán)購(gòu)以及滿幾件產(chǎn)品就送某禮物等等。
所謂紀(jì)念式促銷，就是給賣家一個(gè)促銷的理由。比如節(jié)日促銷；比如針對(duì)會(huì)員的促銷；比如店慶；比如固定的每月15日半價(jià)促銷等等。如果賣家無(wú)理由的促銷，會(huì)給消費(fèi)者你的產(chǎn)品有問(wèn)題的直觀感受。
附加值已經(jīng)是老生常談的話題了，在宿言之前的文章里反復(fù)多次強(qiáng)調(diào)過(guò)。所謂附加值促銷就是用產(chǎn)品之外的價(jià)值去吸引消費(fèi)者購(gòu)買。比如定制服務(wù)；比如承諾；比如口碑營(yíng)銷等等。
獎(jiǎng)勵(lì)促銷做的最好的應(yīng)該就是拼夕夕了吧？各類抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、砍價(jià)等等一應(yīng)俱全，如果你想深入了解拼夕夕玩法，可查看宿言之前的文章《宿言：是什么讓花臂攝影師愛上了“拼夕夕”？》
所謂借力，就是產(chǎn)品借助外部資源來(lái)為自己的產(chǎn)品賦能，促使產(chǎn)品更加好賣。比如借助時(shí)事熱點(diǎn)（恭喜拜登贏得大選，全場(chǎng)所有吸頂燈5折）；比如借助明星網(wǎng)紅（權(quán)志龍粉絲福利，滿**元送權(quán)志龍同款戒指）。
所謂臨界點(diǎn)，就是告訴消費(fèi)者你的產(chǎn)品最低多少錢，最高多少錢。讓消費(fèi)者一目了然，這是一個(gè)非常搶眼球兒的促銷方法。
另類促銷必然就是和其他促銷方式相反，別人都是清倉(cāng)大處理，你偏偏主打我的產(chǎn)品貴，便宜沒(méi)好貨。在某寶上這類的促銷方式并不少見，你越在商品主圖上寫“很貴，但是很好用”買的人越多。
所謂名義式促銷就是借個(gè)名義來(lái)促銷。比如借助公益，沒(méi)購(gòu)買1份產(chǎn)品商家即替用戶向某山區(qū)捐贈(zèng)**元；比如借助平臺(tái)促銷，每年的雙11、雙12等等~
這是最普通、樸素且實(shí)用的促銷方式。現(xiàn)在依然有大量的線下店、網(wǎng)店在用這種促銷方式，可見其促銷方式實(shí)用且有效。
所謂限定，就是給消費(fèi)者制造“緊迫感”，讓消費(fèi)者盡快下單的一種促銷手段。這種促銷方式非常適合短時(shí)間清倉(cāng)，引流及轉(zhuǎn)化效果極佳。
引用舉例式促銷是一種針對(duì)產(chǎn)品特性的促銷方式，比如亮出使用產(chǎn)品的前后對(duì)比；產(chǎn)品的特性；新品的更新速度等等。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)