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策劃人為什么不能自己策劃方案？在傳播平權(quán)時(shí)代，不做什么比做什么更重要，因?yàn)槟阕龅拿考露紝⒊蔀槠放频囊徊糠?，?jīng)受全網(wǎng)人的圍觀、討論、吃瓜，如果不能添磚加瓦，那也不要自掘墻角?；仡^想想，你做的那些沙雕視頻、催淚長(zhǎng)圖、煽情稿件，有多少是符合品牌精神的，有多少是直擊目標(biāo)人群的，有多少是為品牌資產(chǎn)添磚加瓦的？
本文開篇提出問題：別人都有人做了，為什么不好好做自己？引出廣告圈的營(yíng)銷怪圈現(xiàn)象——偏愛抄襲爆款。作者從三方面分析這個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，緊接著提出品牌日常三省，應(yīng)該是每次營(yíng)銷前必須捫心自問的戒律，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
在廣告圈有一個(gè)怪現(xiàn)象，哪個(gè)品牌的營(yíng)銷刷屏后，立馬會(huì)掀起一陣跟風(fēng)潮。
甚至每次跟客戶開會(huì)，對(duì)方都會(huì)指名道姓我要XXX那樣的，甚至一言不合就拍桌子：你們就不能參考XXX嗎？而策劃方案時(shí)，很多策劃人也會(huì)遇到類似的情況，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常說簡(jiǎn)單寫一下，拿這兩個(gè)方案整合整合，或者更直接，參考這個(gè)、那個(gè)方案，改個(gè)名字就行了。
案例屢抄屢敗，客戶為什么還想學(xué)習(xí)別人？方案屢抄屢敗，領(lǐng)導(dǎo)到底哪來的自信？換言之，甲方為什么從來不想做自己？策劃人為什么不能自己策劃方案？
原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，無非是眼太紅、腦略癱、心太亂。這里小僧就以甲方偏愛抄爆款為例剖析背后心態(tài)，策劃人共勉。
從羨慕追熱點(diǎn)，到羨慕10W+，再到羨慕直播帶貨10個(gè)億，沒有哪個(gè)品牌不希望自己站在鎂光燈下，因此一下三個(gè)心態(tài)是他們的基本：
急功近利是很多品牌營(yíng)銷的基本心態(tài)，總希望自己能夠在風(fēng)口上飛起來，但自己甚至都不主動(dòng)往風(fēng)口挪一下屁股。
總是眼紅別人，所以總想著抄作業(yè)。你會(huì)看到別人做火了啥，這些品牌也一定要跟進(jìn)，哪怕別人已經(jīng)翻車，自己也要在死亡的邊緣試探下。
其結(jié)果如你所見，別人都玩出了自己品牌的新高度，而你卻抄出了自己營(yíng)銷的新境界，東一榔頭西一棒槌，不知道你在干啥。
所以時(shí)至今日很多品牌還在羨慕別人總自帶光圈，而有的品牌已經(jīng)自己成為了光圈。
羨慕別的品牌刷屏很正常，代理商沒能讓客戶過把霸屏的隱也需要反思，但只看到別人的成功，而忽視成功背后的努力，只在乎別人能火，而不聞不問別人為火而做的付出，那就太癡心妄想了。
搞營(yíng)銷一定不能腦惰，被表像蒙蔽雙眼。別人的霸屏不是你品牌開動(dòng)“借鑒”的興奮劑，而應(yīng)該是鞭笞你品牌進(jìn)步的戒尺。
學(xué)習(xí)一個(gè)人不是從他成功的時(shí)候?qū)W起，而是從他的過去學(xué)起，學(xué)習(xí)一個(gè)品牌也是如此。你學(xué)習(xí)別人驕傲放縱，但你不知道別人驕傲放縱前付出了多少勤勤懇懇的努力。看結(jié)果，究原因，才是不二之法。
無論是急功近利還是一葉障目，表面上看是犯了“借鑒”的毛病，但究其根本來看是不明白自己品牌所致。沒有思考過自己是個(gè)什么樣的品牌，所以不知道自己的品牌應(yīng)該對(duì)外展現(xiàn)什么樣的形象，怎么和公眾進(jìn)行互動(dòng)，該做什么樣的營(yíng)銷動(dòng)作。
心里亂糟糟，只想著增粉、刷屏、讓領(lǐng)導(dǎo)看到，云里霧里不知道該做什么，只想著做點(diǎn)東西邀功。
在傳播平權(quán)時(shí)代，不做什么比做什么更重要，因?yàn)槟阕龅拿考露紝⒊蔀槠放频囊徊糠?，?jīng)受全網(wǎng)人的圍觀、討論、吃瓜，如果不能添磚加瓦，那也不要自掘墻角。
可見，品牌要想成為品牌，成為活躍在公眾視線自帶BGM的品牌，最重要的是做好自己，而做好自己的前提是了解自己。
古人云吾日三省吾身，小僧以為，品牌也需要日常三省，策劃也需要日常三省，決策人更需要日常三省，方能在營(yíng)銷中不至迷失自己，淪為又一個(gè)跟屁蟲，成為又一個(gè)垃圾信息制造機(jī)。
你真的知道你的品牌是誰嗎？天天做品牌營(yíng)銷，有沒有了解過品牌故事是什么？品牌精神是什么？品牌原型是怎樣的？目標(biāo)人群是誰？他們?cè)谀睦飳?duì)什么感興趣？有沒有仔細(xì)思考過這樣的品牌營(yíng)銷動(dòng)作該怎么做、保持什么樣的調(diào)性、有什么樣的底線？
別急著嚷嚷你很清楚，問你的時(shí)候很清楚，做的時(shí)候就犯糊涂了?；仡^想想，你做的那些沙雕視頻、催淚長(zhǎng)圖、煽情稿件，有多少是符合品牌精神的，有多少是直擊目標(biāo)人群的，有多少是為品牌資產(chǎn)添磚加瓦的？
營(yíng)銷如雕刻，每一次營(yíng)銷都是為最終的雕像在塑形。今天營(yíng)銷動(dòng)作不檢點(diǎn)，可能明天就成了品牌上的一個(gè)坑洼或污點(diǎn)！明白品牌是誰是一切營(yíng)銷的起點(diǎn)，也是檢驗(yàn)營(yíng)銷動(dòng)作的基本。
品牌是動(dòng)態(tài)成長(zhǎng)的，一方面你的營(yíng)銷成為了品牌之所以為品牌的原因，同時(shí)，不同階段的品牌起作用的營(yíng)銷動(dòng)作也不盡相同。
簡(jiǎn)單從成長(zhǎng)周期來說，起步階段的品牌限于成本但又需要聲量，營(yíng)銷更多是四兩撥千斤的方式，成長(zhǎng)階段快速擴(kuò)張，營(yíng)銷動(dòng)作可能是進(jìn)攻性的，需要擴(kuò)大漏斗鞏固認(rèn)知；從形象認(rèn)知來說，形象模糊，你需要搞事件、跨界等大動(dòng)作銳化認(rèn)知，如果負(fù)面沖擊，你則需要口碑提升。
不明白自己品牌所處的位置，不清楚自己品牌面臨的狀況，不知道自己品牌營(yíng)銷要解決什么課題，一味跟風(fēng)完事了還質(zhì)問為甚別人能火自己卻不行，那是在耍流氓親！
3、究竟要去何方
有道是有的放矢，如果沒有清晰的品牌規(guī)劃，不知道品牌路向何方， 沒有明確具體的營(yíng)銷目的，那做再多的營(yíng)銷多半也是800度的近視不戴眼鏡，你說能有啥效果？不摔溝里就阿彌陀佛了。
長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，階段沒目標(biāo)，Campaign目標(biāo)不是擺設(shè)，而是前行的燈塔，如果每次目標(biāo)都大而不當(dāng)，營(yíng)銷也只能是圖個(gè)熱鬧自嗨罷了。當(dāng)然，如果你的目標(biāo)就是自嗨，那小僧也無話可說。
你可以幻想自己有一天也能收割注意力，但沒必要踩著別人的腳印期望自己能夠成功，更不可以連別人腳印都不知道在那還妄想著和別人一樣！
品牌日常三省，應(yīng)該是每次營(yíng)銷前必須捫心自問的戒律。品牌營(yíng)銷如此，策劃方案亦如是。不管是甲方、乙方，還是丁方，決策人都應(yīng)該日常三問，否則一將無能累死三軍！
別人都有人做了，為什么不好好做自己？
策劃人共勉。
專欄作家
小僧鯤鯤，微信公眾號(hào)：營(yíng)銷禪修院，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。讓營(yíng)銷沒有難渡的劫，分享營(yíng)銷知識(shí)、策劃干貨和文案技巧。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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