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本文為鳥哥筆記全國(guó)巡回公開課《轉(zhuǎn)化率提升秘術(shù)》中，鳥哥筆記副總裁戎斌源的分享整理稿。

嘉賓簡(jiǎn)介：

戎斌源

鳥哥筆記創(chuàng)新事業(yè)部副總裁，6年HR管理經(jīng)驗(yàn)，2年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)組建及目標(biāo)管理；負(fù)責(zé)BC項(xiàng)目期間，從0到1組建團(tuán)隊(duì)，9個(gè)月實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)利潤(rùn)。

我?guī)ы?xiàng)目到現(xiàn)在只有兩年不到的時(shí)間，因此我能分享給大家的更多是從0開始啟動(dòng)項(xiàng)目，我會(huì)怎么樣去操作，以及一套AARRR模型當(dāng)中所有產(chǎn)品都能夠復(fù)制的，基本上看過(guò)以后，結(jié)合自家產(chǎn)品APP再去思考一下，或多或少都可以有所借鑒和收獲。

拉新、激活、留存、變現(xiàn)、裂變、管理，加的點(diǎn)都叫起手式，什么意思？從0到1的過(guò)程，所有東西都可以去復(fù)制。現(xiàn)在很多用戶收到APP的推送消息后，他基本是選擇No，應(yīng)該怎樣去提升這個(gè)東西呢？

我首先要提一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你接手一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品1.0.0版本上線，老板給你一百萬(wàn)的預(yù)算，接下來(lái)你會(huì)怎么樣？

第一步，拉新。

項(xiàng)目1.0.0版本剛上線后，我個(gè)人不建議大家直接花錢：

• 應(yīng)用市場(chǎng)安卓上架；

  
  

• iOS端和安卓端刷評(píng)論下載量是最基礎(chǔ)的優(yōu)化；

• SNS也就是所謂的社群、社區(qū)、論壇等，這些地方需要一個(gè)人去留言。比如我們最近在做的小鳥WIFI，老板提的要求是，競(jìng)品是誰(shuí)？但凡別人搜索這個(gè)競(jìng)品，一定要在下面看到“小鳥WIFI”四個(gè)字，這其實(shí)有一定的帶量效果；

• 熟人圈子推廣，假設(shè)10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品、研發(fā)加上運(yùn)營(yíng)，一人一天拉三個(gè)人，1.0就能拉小一百的量。

第二步，激活。

一個(gè)用戶從看到廣告到下載打開APP，接下來(lái)就是誘導(dǎo)接收通知、注冊(cè)、獲取用戶信息以及新人引導(dǎo)。

這6個(gè)小點(diǎn)，再往下拆分可以拆出12個(gè)、24個(gè)點(diǎn)，假設(shè)每個(gè)點(diǎn)提升10%轉(zhuǎn)化率，這是什么概念？可能是15倍甚至30倍的轉(zhuǎn)化提升。

很多人不在乎這些小細(xì)節(jié)，但往往是這些小的細(xì)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致你花錢獲取1萬(wàn)用戶，別人同樣的錢獲取3萬(wàn)用戶，你的1萬(wàn)用戶創(chuàng)造5萬(wàn)利潤(rùn)，別人3萬(wàn)用戶創(chuàng)造了30萬(wàn)的利潤(rùn)。

很多APP打開，什么都沒(méi)有看見，就會(huì)彈出幾個(gè)提示框，用戶可以一直點(diǎn)“不允許”。

有一個(gè)小細(xì)節(jié)可以去優(yōu)化，打開APP后，先給你彈出一個(gè)提示框，提示框告訴你可以獲得什么利益，比如說(shuō)你可以獲取今天的新增收益、搶先看、好友互動(dòng)等等，而你點(diǎn)周邊是沒(méi)辦法關(guān)掉的，只能點(diǎn)開啟，開啟有用嗎？

一點(diǎn)用都沒(méi)有，但是用戶開啟后，再?gòu)棾銎渌崾究颍D(zhuǎn)化率提高特別明顯。因?yàn)樗呀?jīng)按了開啟，就會(huì)有一個(gè)沉沒(méi)成本在里面，用戶覺(jué)得既然已經(jīng)付出成本了，接下來(lái)點(diǎn)“允許”的成本就不高了。

按完開啟通知后，一個(gè)禮包彈出來(lái)，需要點(diǎn)擊登錄領(lǐng)取。很多APP點(diǎn)旁邊空白區(qū)域，或者X，可以關(guān)閉該界面，我的做法比較極端，用戶只有注冊(cè)才能關(guān)閉該界面。

這種做法雖然說(shuō)會(huì)流失一部分用戶，但是注冊(cè)的用戶對(duì)你的忠誠(chéng)度就比較高。

這是我們自家的產(chǎn)品叫“火火”。

這是一個(gè)友商的APP，到“我的”里面看了一下，它沒(méi)有做任何誘導(dǎo)。比如新用戶注冊(cè)100%領(lǐng)紅包，或者注冊(cè)后享受什么福利，這邊只是一個(gè)“登錄/注冊(cè)”按鈕，這兩種轉(zhuǎn)化率完全不是一個(gè)概念。

一般用戶在選擇登錄方式時(shí)比較習(xí)慣微信登錄，微信授權(quán)登錄后，即獲得了用戶的微信昵稱、頭像等。

點(diǎn)擊設(shè)置，進(jìn)入賬號(hào)安全后，才發(fā)現(xiàn)需要完善登錄密碼、手機(jī)號(hào)、郵箱、QQ等信息，完善后能獲得完善度+20，而在我概念里面，這個(gè)完全無(wú)任何吸引力。而且它的入口有三級(jí)頁(yè)面，特別深，用戶不會(huì)主動(dòng)去補(bǔ)這些信息。

火火，在用戶未登錄前，會(huì)先收集男／女信息。（但是在用戶沒(méi)有登錄的情況下，IOS端是不允許去獲取用戶信息的，曾因?yàn)檫@個(gè)原因被蘋果5.1.1打回來(lái)過(guò)，因此做了開關(guān)，蘋果審核時(shí)，該頁(yè)面是隱藏的。）

微信登錄后，我們就獲取了用戶的微信頭像、昵稱、性別，這時(shí)候再輸入手機(jī)號(hào)綁定，如果用戶選擇不輸入，按返回，就又會(huì)回到不登錄不能用的狀態(tài)。

用戶一般經(jīng)歷了性別選擇、微信授權(quán)后，再到手機(jī)號(hào)碼這步時(shí)，已經(jīng)消耗了非常大的沉沒(méi)成本。用戶會(huì)覺(jué)得我的信息都給他了，再加個(gè)電話號(hào)碼也無(wú)所謂。登錄領(lǐng)取完200元新人大禮包后，這時(shí)候已經(jīng)完成了注冊(cè)登錄了。

當(dāng)你打開一個(gè)APP，看到這種場(chǎng)景，你是什么感受？我是誰(shuí)？我在哪里？這是什么？你根本不知道它是干什么的。

現(xiàn)在很多APP功能做得很大、強(qiáng)、全，但用戶就很苦逼了，你的新手引導(dǎo)做了嗎？

比如這個(gè)頁(yè)面，用戶登錄之后，送他的200元會(huì)讓他立馬看到，因?yàn)樗@時(shí)候最好奇的是你剛剛說(shuō)送我200元，在哪里？我先讓你看到，這會(huì)從0滾上來(lái)，所有這些數(shù)字都會(huì)。

“火火”橫空出世，一張圖讓你了解可愛(ài)的我。此處用了一個(gè)擬人動(dòng)畫，因?yàn)樵谝粋€(gè)界面里，視頻的點(diǎn)擊率>GIF的點(diǎn)擊率>圖片的點(diǎn)擊率>文字的點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊后，一張很簡(jiǎn)單的圖，用簡(jiǎn)單的言語(yǔ)告訴你這個(gè)APP可以帶來(lái)什么價(jià)值、它的核心功能是什么、你怎么用，用戶可以在15秒之內(nèi)看完引導(dǎo)過(guò)程。

第三步，留存。

• 新手引導(dǎo)。用戶剛來(lái)的時(shí)候，你需要告訴他你是誰(shuí)、你有什么用、帶給我什么價(jià)值、我為什么要使用你，我如何使用你，讓他能夠快速了解信息！

• 內(nèi)容推送。我們需要通過(guò)推送內(nèi)容、活動(dòng)、福利等一系列對(duì)用戶有價(jià)值的信息，或者給用戶系列誘餌，喚醒用戶對(duì)你的記憶，打開并使用你。我們都知道一個(gè)廣告在消費(fèi)者心目當(dāng)中，至少需要經(jīng)歷過(guò)三次的曝光，他才會(huì)對(duì)你有所印象。

• 走心回訪。尤其是項(xiàng)目前期，通過(guò)定時(shí)定量的回訪，了解那些留下你的用戶，為什么會(huì)留下你，什么時(shí)候使用你，他一般使用你的什么功能，你對(duì)他有什么價(jià)值，從而獲得一系列信息，作為改善產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)的依據(jù)。

  
  

  
  

  我們基本上一周一次回訪，對(duì)用戶進(jìn)行分層，比如說(shuō)消費(fèi)的購(gòu)物用戶、連續(xù)三天使用的用戶、兩天流失的用戶以及下載完就離開的用戶等等。

• 埋坑留人。最關(guān)鍵的一步，自古深情留不住，唯有套路得人心，包括了每日簽到、早起打卡、定時(shí)雙倍、收益提醒，物流提醒、送券提醒、到期提醒、其他活動(dòng)～

第四步，變現(xiàn)。

很多人認(rèn)為產(chǎn)品的初期沒(méi)有必要接廣告、互動(dòng)式廣告，但我給到的建議是，前期做廣告可以測(cè)試APP廣告的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化，它的點(diǎn)擊率、變現(xiàn)能力、功能使用率等，至少當(dāng)日活達(dá)到二十萬(wàn)、兩百萬(wàn)時(shí)，知道大概能帶來(lái)多少收益。

這里用到的手段很多：

• 第一，新手標(biāo)／新人專享、降低門檻，核心思想是培養(yǎng)信任感，用戶下載APP后，用較小的成本體驗(yàn)一次APP帶來(lái)的服務(wù)，甚至該成本是公司去出。

• 第二，用福利或內(nèi)容在30天內(nèi)誘導(dǎo)用戶二次購(gòu)買，培養(yǎng)鯨魚用戶。所謂鯨魚用戶即20%的用戶，能夠給APP帶來(lái)80%的利潤(rùn)，并且通過(guò)數(shù)據(jù)分析，90%以上的鯨魚用戶在使用APP后30天內(nèi)會(huì)有復(fù)購(gòu)行為。

• 第三，針對(duì)不同類型用戶使用不同的誘導(dǎo)策略和活動(dòng)。我做一個(gè)電商產(chǎn)品，前期研究過(guò)的同類型產(chǎn)品可能會(huì)超過(guò)30、50個(gè)，針對(duì)它們的每個(gè)功能點(diǎn)、頁(yè)面，去做分析。想一想，你有沒(méi)有用過(guò)很多和自家App差不多的產(chǎn)品？我相信里面一定有很多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

• 第四，效果類廣告直接售賣或使用一些變現(xiàn)工具。我的原則是只要不死，就有機(jī)會(huì)。過(guò)早的孤注一擲，運(yùn)氣好能做成，運(yùn)氣不好就是加速自己和企業(yè)的死亡，而運(yùn)氣好的概率只有1%都不到。創(chuàng)業(yè)前期的核心是絕對(duì)不能死，而且不能讓企業(yè)在該項(xiàng)目、人員、推廣、成本上花太多。

連探探、陌陌上的騙子都在不斷進(jìn)化、研究用戶心理，我們做項(xiàng)目如果不思考人性，是不是連騙子都不如。

這是一個(gè)金融產(chǎn)品的流程，送券的使用率有55%左右，送完券APP提示，電話引導(dǎo)用券體驗(yàn)，強(qiáng)化新手引導(dǎo)功能；

用券后電話引導(dǎo)添加微信，拒絕用戶再用工具去加，APP公告引導(dǎo)添加，從使用到充值只有7.87%，但從使用到加微信有40%，也就是有40%的用戶可以沉淀到微信。

加了微信，再到充值，充值后加群，再引導(dǎo)復(fù)充，這是整個(gè)邏輯。

第五步，裂變

這是最常用的四個(gè)裂變手段：

第一個(gè)是新人裂變，這是一個(gè)體驗(yàn)也并不是很好的裂變形式，它所裂變來(lái)的用戶并不全都是你的目標(biāo)用戶，但是它的量很大，有很多產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)詬病類似拼多多這樣的無(wú)限裂變，但不得不說(shuō)，這樣的裂變功能，其數(shù)據(jù)是你無(wú)法想象的。

以“火火”為例。

微信登錄后領(lǐng)一個(gè)200元的券，到新手引導(dǎo)，接下來(lái)會(huì)先讓用戶隨機(jī)抽0.5-99元的現(xiàn)金，可以提現(xiàn)，而該功能的使用率達(dá)到60%以上，如果用戶沒(méi)有參加抽獎(jiǎng)，系統(tǒng)就會(huì)經(jīng)常提示用戶“有0.5元未領(lǐng)取”，再誘導(dǎo)用戶去做分享。

第二個(gè)是付費(fèi)用戶裂變，這是核心的裂變，比如鳥哥筆記兩年前不收費(fèi)，可能最近才收費(fèi)，為什么？想提高用戶質(zhì)量。付費(fèi)用戶的質(zhì)量和忠誠(chéng)度都是非常高的，物以類聚人以群分，他們所裂變來(lái)的用戶，其屬性也會(huì)更接近你的產(chǎn)品。

用戶購(gòu)物后會(huì)有一個(gè)彈窗提示可以抽獎(jiǎng)，翻牌活動(dòng)，有五張牌，第一張牌福利最好，要翻第二張牌時(shí)需要邀請(qǐng)好友幫忙，好友是否下載就看落地做得好不好，這是我們消費(fèi)用戶的裂變。

第三個(gè)是分銷裂變，去年特別火的課程分銷，其實(shí)本質(zhì)與微商沒(méi)有任何區(qū)別，甚至許多五環(huán)內(nèi)精英都參與這場(chǎng)裂變當(dāng)中，背后的玩法早已深入人心。

現(xiàn)在的課程已經(jīng)垂直化，針對(duì)母嬰用戶、學(xué)生用戶、求職用戶等不同人群的課程分類早已成熟，課程精細(xì)化運(yùn)營(yíng)后，很多人都是下面的紐帶和連接，他們會(huì)很樂(lè)意去做分享的這件事。

很多課程做分銷時(shí)，及時(shí)反饋?zhàn)龅帽容^好，一旦有人購(gòu)買，立馬就會(huì)收到推送，用戶體驗(yàn)很好，因此及時(shí)反饋是核心。但這樣的裂變界面雖然滿足了分享用戶的炫耀心理和虛榮心，但沒(méi)有給新用戶做入口，會(huì)流失掉很大一部分用戶。

第四個(gè)是眾籌裂變，無(wú)論是砍價(jià)、積贊或者團(tuán)購(gòu)都屬于眾籌裂變，它的本質(zhì)是客多欺店，讓用戶能夠參與裂變得到各種各樣的滿足。

砍價(jià)裂變，自己砍完了之后分享給朋友，自己還可以再砍一刀，這樣就會(huì)促進(jìn)多次分享。這里的文案特別重要，我們可以看到分享出去的頁(yè)面都會(huì)包含這些屬性：品牌、福利、從眾、運(yùn)氣等，這些文案每個(gè)商家都會(huì)去改無(wú)數(shù)版。

文案有這幾個(gè)核心點(diǎn)：

• 品牌露出，免費(fèi)曝光；

• 賣點(diǎn)突出，你APP到底干什么；

• 利益突出，誘導(dǎo)點(diǎn)擊、參加；

• 權(quán)威突出，減少抵觸；

• 信任突出，心理暗示你有很多朋友等。

這邊最核心的是分享動(dòng)機(jī)和參與動(dòng)機(jī)，

分享動(dòng)機(jī)：

• 直接的利益：為什么要分享你的app？

• 虛榮心作祟：可以裝逼；

• 真的是好事要分享給我朋友；

• 產(chǎn)生了共鳴：他說(shuō)的就是我，我去分享。

參與動(dòng)機(jī)：

一是從眾；二是獲得利益；三是好奇心作祟；四是產(chǎn)生共鳴。其實(shí)就是內(nèi)容+玩法+利益，通常來(lái)說(shuō)，利益能產(chǎn)生的效果是穩(wěn)定的，但是玩法和內(nèi)容不穩(wěn)定，會(huì)上下浮動(dòng)。剛才說(shuō)了這么多點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)去優(yōu)化一下，就有可能產(chǎn)生5倍、10倍的效果。

第六步，管理。

我自己接項(xiàng)目，習(xí)慣從0打造我自己的團(tuán)隊(duì)，大致需要后端、安卓、IOS、產(chǎn)品經(jīng)理、UI、測(cè)試，再加2個(gè)運(yùn)營(yíng)，就組成了10個(gè)人以內(nèi)的小項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，包括現(xiàn)在利潤(rùn)千萬(wàn)級(jí)以上的產(chǎn)品都是10個(gè)人以內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，而這些團(tuán)隊(duì)成員都是我自己去組。

第一個(gè)，挖掘自驅(qū)力。一個(gè)同事如果說(shuō)他連賺錢都要讓逼，我相信他什么事情都做不好。

第二個(gè)，明確共同目標(biāo)，目標(biāo)是雙方甚至多方都認(rèn)可的，而不是我一個(gè)人的目標(biāo)。

第三個(gè)，一同商議獎(jiǎng)懲，做好了怎么樣，做不好了，大家苦。只畫餅而不給的老板就都是耍流氓。

最后，跟進(jìn)與驗(yàn)收，即使有再好的計(jì)劃和方案，讓一個(gè)沒(méi)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，就做成一坨屎。

這四點(diǎn)是我管理當(dāng)中必須會(huì)去做的。

第一點(diǎn)，我現(xiàn)在用人的時(shí)候，最在意的是我想要什么，這張圖是梁寧《產(chǎn)品經(jīng)理30講》里提到的，五層由內(nèi)而外看一個(gè)人。

• 第一個(gè)，我想要什么，如果她本身是一個(gè)追求安逸的人，那我再?gòu)?qiáng)加給她別的東西都是沒(méi)用的，因此我想要的人是他自己會(huì)很想要某些東西，比如說(shuō)讓父母過(guò)得比較好一點(diǎn)、買一套房等等。

• 第二個(gè)，能力，只有你想要一些東西的時(shí)候，才會(huì)去培養(yǎng)能力、體能，而且這東西都可以教，除了原技能不可以教之外，這些小的技能都可以教，而我不會(huì)太在乎這個(gè)人剛來(lái)的時(shí)候會(huì)什么技能。

拿HR舉例，一個(gè)薪酬專員會(huì)干什么？

交社保、公積金、員工入離職、招退工、做面談、算薪資、核算提成，這樣的HR最多五六千塊錢，這些技能兩個(gè)下午就能教會(huì)，不值錢。

一個(gè)員工擁有更值錢的技能后，才會(huì)獲得相應(yīng)的資源和人脈，可能在公司里有更高的身份和職位，最后才是現(xiàn)在表現(xiàn)出來(lái)的樣子。

但最終我只會(huì)看他最外面這點(diǎn)，如果這個(gè)人內(nèi)層圈很小，即便他外層能力圈很大，最后的內(nèi)力圈也會(huì)往中間縮顯；如果這個(gè)人內(nèi)層圈很大，但能力圈在里邊，沒(méi)有關(guān)系，能力圈遲早會(huì)拓展出來(lái)，因此我看員工只看他想要什么。

第二點(diǎn)，明確共同目標(biāo)。

這是我去年的一個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)，微信加好友轉(zhuǎn)化，從3月到6月提高3倍；新用戶充值轉(zhuǎn)化提高2倍多；人均充值從364到1024，我只看這三個(gè)核心數(shù)據(jù)，這數(shù)據(jù)怎么樣來(lái)？

我和同事把整個(gè)APP里的數(shù)據(jù)拉出來(lái)，去挑最最重要的，并且通過(guò)我們的努力可以去改變的幾個(gè)數(shù)據(jù)，我們稱之為核心的數(shù)據(jù)。

找到數(shù)據(jù)后，也就是明確共同目標(biāo)之后，我會(huì)和他們商定獎(jiǎng)懲，做得好有什么獎(jiǎng)勵(lì)，如果連續(xù)兩個(gè)月都?jí)|底，對(duì)不起，你走吧。

我?guī)F(tuán)隊(duì)習(xí)慣是，

第一個(gè)，我說(shuō)你聽；

第二個(gè)，你說(shuō)我聽；

第三個(gè)，我做你看；

第四個(gè)，你做我看，

完成一件事需要向我做四次匯報(bào)，10%階段匯報(bào)一次，因?yàn)槠鸩奖容^早，早點(diǎn)匯報(bào)，如果錯(cuò)了，可以及時(shí)回頭。

30%階段匯報(bào)一次，這時(shí)候要看看你的思路和進(jìn)度和我想的有沒(méi)有沖突。

50%階段驗(yàn)收你進(jìn)度，以及補(bǔ)一些優(yōu)化的地方。

100%或者一般我喜歡99%去驗(yàn)收成果。

一般來(lái)說(shuō)，我的團(tuán)隊(duì)只會(huì)鍛煉他們?nèi)齻€(gè)原技能，一是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力，二是解決問(wèn)題的能力，三是學(xué)習(xí)和解決未知事物的能力，為什么這樣說(shuō)？發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品項(xiàng)目群或者公司群里，經(jīng)常出現(xiàn)講話，去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的往往是老板。為什么老板能夠發(fā)現(xiàn)，而我們不能呢？

其實(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力特別重要，比如我會(huì)讓我的下屬（中層管理、主管級(jí)以上）每天發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，鍛煉他，可以關(guān)于人、事、項(xiàng)目、產(chǎn)品、氛圍等，不需要去解決問(wèn)題，先去找問(wèn)題，如果連問(wèn)題都找不到，就沒(méi)有什么好解決的。

第二個(gè)，解決問(wèn)題的能力，我每周會(huì)從他們一周發(fā)現(xiàn)的五個(gè)問(wèn)題里挑一個(gè)，讓他們自己去鍛煉解決，一個(gè)禮拜解決一個(gè)問(wèn)題。而在他鍛煉的過(guò)程中，很多問(wèn)題是他發(fā)現(xiàn)但從來(lái)沒(méi)有解決過(guò)的，沒(méi)有關(guān)系，都可以自己去學(xué)，這就是需要學(xué)習(xí)未知事物的能力。

這邊我舉個(gè)案例，我剛畢業(yè)做HR專員，帶我的老大是一個(gè)五百?gòu)?qiáng)的marketing出身的人，但是他HR的東西什么都不懂，他丟給我的第一個(gè)任務(wù)是，交員工的社保、公積金。

他給了我一張便簽，電話12333，上海的社保中心電話。我打電話給社保中心，問(wèn)清了要帶的材料就去了，但是沒(méi)辦成，后來(lái)又來(lái)來(lái)回回跑了幾次都因?yàn)椴牧蠁?wèn)題沒(méi)有辦好，當(dāng)時(shí)我老大直接跟我說(shuō)，你今天再去，辦不成別回來(lái)了。

我當(dāng)時(shí)剛畢業(yè)壓力很大，就問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：老大，公章可以帶嗎？他問(wèn)你要干什么？我說(shuō)公章帶著，如果要任何東西，我當(dāng)場(chǎng)補(bǔ)就好了，然后過(guò)去就解決了。

在我那一段職業(yè)生涯中，我的老大什么都沒(méi)有教會(huì)我，但是教會(huì)了我一件事情，解決未知事物的能力，因?yàn)槲颐看芜^(guò)去找他，他給我的東西永遠(yuǎn)是一個(gè)便簽，便簽上面可能是一個(gè)電話號(hào)碼、網(wǎng)址、百度的某個(gè)結(jié)果。我現(xiàn)在鍛煉我下屬的也是這三個(gè)能力。

今天的分享就到這里，最后是我們鳥哥筆記一句話，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，總有收獲。謝謝！ 

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