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作為新入職甲方或者代理商的優(yōu)化師,接到一款新游戲準備投流,你會怎么做呢?
雷令風行!一個字,就是干!
賬戶拿到手,計劃搭一搭,出價調一調,人群包測一測!
咦?半天了還沒消耗不出去,嗯,出價的問題!一看大盤,出價挺高了呀?
嗯!這個賬戶不行,我換個戶再試一試!
其實不然,今天我們就跟大家聊一聊頭條后臺那些可以輕松上手的投放操作,讓大家少走彎路,快速渡過冷啟動(新手期)。
首先,拿到一款新游戲(新產品)大家一定要有規(guī)劃,要在腦子里生成一個基礎的投放思路,如果腦子里實在YY不出來,那就寫個思維導圖。
怎么規(guī)劃呢,給大家提供一個思路,第一要素,開始執(zhí)行之前先做計劃,有計劃就等于有明確了產品投放的方向和方法,有了投放的標準流程。
首先要明確游戲的投放預算,大概需要多少個運營才能支持起來。下面是根據(jù)游戲的投放預算關于賬戶儲備和人員配置給大家的參考:
不是說一個人不行,只是多幾個人,會更好!畢竟進入新手村的除了新手,開小號玩的大佬也是不少的。
作為一個新手,多人員多賬戶投放,一是可以風險均攤。你起量慢沒關系,小伙伴起量快;小伙伴成本高沒關系,你數(shù)據(jù)好;這個賬戶效果差,那個賬戶在爆R,很好,把效果差的停掉,預算給到爆R戶;只要綜合效果好,項目就是成功的!
二是很大程度可以減輕你的心理負擔,投得比小伙伴差,沒關系,互相學習,快速成長,投的比小伙伴好,嗯,我真棒,新手就能這么優(yōu)秀,那還怕啥呀,放量呀!
心態(tài)好工作自然就順順利利了~
重點來啦,優(yōu)化師配置好了,賬戶也開得夠夠的了,現(xiàn)在是真的可以干起來!怎么做呢,一般我們會分三個測試周期。
預算設置:
賬戶預算:不限定
推廣組預算:不限定
你知道開發(fā)一款游戲的成本嗎?人員、房租、外包、引擎、宣發(fā)、本地化、平臺、發(fā)行等等等,不要懷疑甲方爸爸或者自身公司的實力,不限定就完事了!
(提醒:如實力真的不佳,請限定好賬戶預算,勤盯賬戶,不要跑飛了,跑飛可能你就得跑路了)
推廣計劃預算:基礎10個轉化成本的出價
如果單計劃的出價畏畏縮縮,一個計劃卡個幾百塊,大概率是跑不動的,千萬不要去問媒體的對接人,為什么計劃跑不出去。嗯,也不要問你的小伙伴。自身的“小氣”行為已經(jīng)直接導致了計劃就是跑不動的結果。
可以去問問內部的同學,或者媒體媒介相關的大盤數(shù)據(jù),看看投放的游戲品類大盤出價在什么區(qū)間,想要快速起量,一定要給到計劃充足的測試預算!
建議:
墻裂建議(要求)雙端分賬戶投放;初始開啟各5+賬戶,單賬戶首日上新30+。
基建數(shù)量的儲備根據(jù)游戲的投放日預算做調整,如果你只有幾千塊的測試預算,就沒必要上那么多計劃了,大概率空耗成本都壓不住,如果你節(jié)點預算100w,請用第三方工具批量的搭建!往s里上!
出價策略:
前期計劃出價按考核出價上浮30%-50%快速度過冷啟動期(策略-定向+素材+出價),賬戶起量后再階梯回調。
上新策略:
多賬戶 多版位 分出價模式 多維度組合測試;分批開啟,規(guī)避同設置計劃同時開啟數(shù)量過多,避免空耗。
廣告開啟時間:分批開啟-6:00;10:00;16:00
(根據(jù)頭條渠道流量高峰以及結合以往投放經(jīng)驗擬定的開啟時間段;計劃開在流量高峰期,出價低也能撿撿漏~)
定向策略:
按系統(tǒng)推薦、徠卡定向、DMP多維度分組搭建,快速測出起量方向及素材。
整體來說,上線第一天的節(jié)奏如下:
快速多維度組合測試,測出起量素材、定向、版位、文案、落地頁等,為拓量期賬戶基建做準備。
正常起量:實時監(jiān)測,關閉超成本3-5倍廣告(空耗、高成本)-根據(jù)容忍度協(xié)調未起量:搜索快投(游戲相關關鍵詞)、智能放量、一鍵起量(10倍出價)、nobid(3倍預算)
如果找不到一鍵起量,可以在推廣計劃右上角自定義列里面把對應的指標拉出來。
新手投放,遇到不熟悉的設置不熟悉的功能,找不到入口的,大膽的問問周圍的小伙伴,是不是設置默認隱藏了,是不是某些功能需要找媒體開通之后才有入口。
不要擔心別人小瞧你,入了這一行,最終都是要掉頭發(fā)的,何必在意誰掉的多呢。
起量思路:
• 根據(jù)第一天的版位跑量情況,調整各版位預算分布
• 上新素材方向,并根據(jù)第一日已測試方向做素材迭代
• 數(shù)據(jù)較好廣告維穩(wěn)和分析
• 已跑出的素材及測出的出價,集中新戶重新建立賬戶模型,視情況加戶跑量。
出價策略:
基建:根據(jù)起量素材及定向方向迭代上新;
單賬戶計劃:20-30+
分時段上線:6點、10點、16點等
新計劃高出價低預算,高于日常出價10%,通過冷啟動(轉化>20個),逐漸緩慢壓價,及時放開預算--保成本
上新策略:
避免同時開啟賬戶數(shù)過多,造成內部計劃爭搶,有節(jié)奏開啟,一次5-10條,間隔半小時后再繼續(xù)開啟其他計劃。
定向策略:
沿用測試期表現(xiàn)較佳定向,DMP相似人群拓展,拓寬定向,不斷拓新
這個階段主要就是優(yōu)勝劣汰的一個過程,最終的目的就是保留優(yōu)質的跑量模型賬戶。
維穩(wěn)思路:
• 篩選出各版位適合的素材類型,并持續(xù)迭代;
• 起量素材拆分。
比如一個優(yōu)質的游戲起量素材的套路拆解如下:
推翻首充--引入簽到即送豪禮:海量鉆石+十連英雄抽,必得名英雄+禮包碼/福利碼+裝備搭配+引導下載+打造陣容(層層遞進);
起量的素材優(yōu)化師要分析做好拆分架構,然后反饋品創(chuàng)部門(做素材的那群人),快速迭代優(yōu)質的素材來反哺賬戶。
在較好的素材方向上做更多的延展,同時結合市場競品素材方向、熱門創(chuàng)意方向,制作新素材測新。
出價策略:
衰退計劃提價刺激,控制預算。
上新策略:
及時補充新計劃數(shù)(日均10+,視具體情況迭代),老計劃衰退時及時開啟補量。
定向策略:
同一素材切換創(chuàng)意分類、創(chuàng)意標簽,增加相關熱詞做拓展。
基本上經(jīng)過了這三個周期的測試,后續(xù)接到任何一款新游,怎么投,怎么快速起量,什么流程,大概的思路就有了,剩下的就是實踐出真知了!
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4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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