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免費(fèi)閱讀行業(yè)正在市場(chǎng)形態(tài)、用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)型期里，經(jīng)歷一場(chǎng)新的大浪淘沙。
一面是可觀的市場(chǎng)規(guī)模、變現(xiàn)潛力，而另一面卻是用戶增長(zhǎng)、留存的瓶頸：
免費(fèi)閱讀行業(yè)市場(chǎng)大盤趨于穩(wěn)定，頭部效應(yīng)明顯，免費(fèi)閱讀ROI變低；高同質(zhì)化的廣告素材越來(lái)越難以獲取用戶的注意力，趨同的閱讀內(nèi)容也導(dǎo)致用戶流失；下沉市場(chǎng)用戶紅利不再，廣告投放進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，粗放式買量難以贏得用戶增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)良好的持續(xù)留存。
然而，暑期的來(lái)臨，讓以學(xué)生為主的“暑期群體”擁有了大量盈余時(shí)間，免費(fèi)閱讀行業(yè)全面進(jìn)入用戶增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，設(shè)備端將迎來(lái)新一輪的流量高峰，廣告主們面對(duì)這一買量關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該如何破局，提升廣告持續(xù)跑量能力？
01
“輕量”利器，
助在線閱讀行業(yè)“紅海破局”
在當(dāng)下的行業(yè)分叉點(diǎn)，免費(fèi)閱讀廣告主們需要解決的兩個(gè)核心問(wèn)題仍是“拉新”和“留存”，但具體的思路、方向已然不同：
亟待進(jìn)化僅依靠單App實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的舊思路，需要尋找更快觸達(dá)用戶群體、更易留存的新鏈路，提升買量ROI。
尋找由“免費(fèi)”向“付費(fèi)”轉(zhuǎn)型的新增長(zhǎng)模式，聚集愿意為好內(nèi)容付費(fèi)、同時(shí)能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生粘性的高價(jià)值用戶群體，變流量為收入，實(shí)現(xiàn)閱讀生態(tài)的健康循環(huán)。
在這樣的背景下，一條針對(duì)安卓手機(jī)的廠商版小程序、更“輕量”的App推廣形態(tài)鏈路——“快應(yīng)用”，或成為幫助免費(fèi)閱讀行業(yè)破局“紅海”的利器。
從一則“快應(yīng)用”典型案例數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)了一組亮眼的數(shù)據(jù)：
對(duì)比二跳形式，免費(fèi)快應(yīng)用直達(dá)鏈路下的推廣，獲客率提高、成本卻大大降低：
Ÿ 點(diǎn)擊打開率提升91%
Ÿ 點(diǎn)擊加桌率提升28%
Ÿ 加桌成本降低51%
在暑期檔推廣的黃金時(shí)期，像免費(fèi)閱讀這樣的行業(yè)更需要引入優(yōu)質(zhì)、省力、省金的鏈路，在流量的當(dāng)口順勢(shì)而上，向行業(yè)轉(zhuǎn)型期平穩(wěn)、高效地過(guò)渡。
02
一鍵加桌、用戶體驗(yàn)升級(jí)，
“快應(yīng)用”拉新、留存兩不誤
“快應(yīng)用”是如何實(shí)現(xiàn)拉新、留存兩不誤的呢？
我們觀察到，從“拉新”的角度來(lái)說(shuō)，“快應(yīng)用”具備三大明顯優(yōu)勢(shì)：
第一，開辟“直達(dá)鏈路”，極大減少用戶操作節(jié)點(diǎn)，從而降低用戶流失率。
搭配廠商“一鍵加桌”能力，用戶可實(shí)現(xiàn)三步驟極速加桌：
①點(diǎn)擊外層廣告→ ②喚起快應(yīng)用→③點(diǎn)擊按鈕加桌成功
相較于App下載，這樣的極簡(jiǎn)鏈路直接跳過(guò)了“下載”“安裝”“打開”等相對(duì)復(fù)雜的步驟，更易于快速擴(kuò)大用戶規(guī)模。
第二，用戶可直接閱讀小說(shuō)內(nèi)容，以好內(nèi)容贏得用戶，回歸了“內(nèi)容為王”的初心/核心。
平臺(tái)通過(guò)內(nèi)容本身，與用戶間建立起更自然的連接，廣告屬性更“隱性”，獲新效果更“顯性”。
第三，在行業(yè)的大環(huán)境之下，做出轉(zhuǎn)變已勢(shì)在必行，低成本的“快應(yīng)用”是合適的試水工具。
“快應(yīng)用”不僅操作輕量級(jí)，所需成本也更低。靈活的形式、寬廣的覆蓋面，一方面利于廣告主探索全新的用戶池、突破拉新瓶頸，助推原有免費(fèi)業(yè)務(wù)；另一方面也方便試水包括付費(fèi)在內(nèi)的新業(yè)務(wù)。
而從“留存”的角度來(lái)說(shuō)，“快應(yīng)用”在用戶體驗(yàn)方面也實(shí)現(xiàn)了全面升級(jí)：
首先，在用戶觸達(dá)階段，“快應(yīng)用”帶來(lái)了無(wú)負(fù)擔(dān)、直觀友好的用戶體驗(yàn)。
OPPO/vivo/小米/華為等12家主流安卓廠商均支持使用“快應(yīng)用”，系統(tǒng)默認(rèn)內(nèi)置“快應(yīng)用”商店，覆蓋10億+設(shè)備、2億+月活設(shè)備、1億+桌面圖標(biāo)。用戶無(wú)需下載安裝，可實(shí)現(xiàn)即點(diǎn)即用，加桌無(wú)負(fù)擔(dān)。
在接下來(lái)的使用階段，“快應(yīng)用”可帶來(lái)“陪伴型”的用戶留存效果。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，“快應(yīng)用”的現(xiàn)有用戶中有74.4%的用戶每周至少使用3-4天，有約三分之一的用戶幾乎每天使用；平均每次使用時(shí)長(zhǎng)10分鐘，每人每天打開2次，平均七日留存18%。即使是輕量級(jí)的加桌，仍可為用戶帶來(lái)媲美App的完整應(yīng)用體驗(yàn)。
另外，“快應(yīng)用”能夠在實(shí)現(xiàn)“拉新”“留存”效果大幅提升的同時(shí)，保持搭建階段的“開發(fā)者友好”，可謂“舉重若輕”。憑借以下這些開發(fā)優(yōu)勢(shì)，它目前已吸引了10000+的注冊(cè)開發(fā)者：
Ÿ 開發(fā)周期短、任務(wù)量小：代碼量少，開發(fā)簡(jiǎn)單，js/css，開發(fā)需要1-2周時(shí)間
Ÿ 廠商生態(tài)升級(jí)：廠商成立快應(yīng)用聯(lián)盟，一次上線覆蓋多家；因此一次開發(fā)即可，無(wú)需對(duì)各家單獨(dú)開發(fā)小程序
Ÿ 平臺(tái)敏捷開發(fā)：流量覆蓋58%，且成本相對(duì)低；鏈路可支持快速?gòu)?fù)刻，支持快速投放
Ÿ 其它：支持原生渲染等
“快應(yīng)用”在獲客效率、用戶留存效果、廠商生態(tài)及平臺(tái)開發(fā)等方面所展現(xiàn)的產(chǎn)品能力，因恰好匹配了在線閱讀行業(yè)當(dāng)下的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵，或?qū)⒊蔀槠湫乱惠喌脑鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是該行業(yè)廣告主們值得關(guān)注的“流量密碼”。
03
全新玩法揭秘，搶占流量紅利
“快應(yīng)用”將為每一位廣告主準(zhǔn)備“手把手”級(jí)別的操作指南，便于實(shí)際上手應(yīng)用。這里僅對(duì)其操作步驟進(jìn)行概覽：
1、 “快應(yīng)用”直達(dá)
可在“推廣計(jì)劃”目錄下的“推廣目標(biāo)”中選擇“應(yīng)用推廣”——“快應(yīng)用”，設(shè)置“蹊徑網(wǎng)頁(yè)落地頁(yè)”（優(yōu)先跳轉(zhuǎn)快應(yīng)用，如快應(yīng)用跳轉(zhuǎn)失敗，則跳蹊徑落地頁(yè)）。
2、“快應(yīng)用”二跳
除直達(dá)外，也同樣支持二跳投放，在“新建推廣計(jì)劃”時(shí)，“推廣目標(biāo)”請(qǐng)選擇“銷售線索收集”。
3、注意事項(xiàng)
投放快應(yīng)用，需向AMS行業(yè)側(cè)申請(qǐng)開白。
付費(fèi)“快應(yīng)用”針對(duì)不同付費(fèi)類型的用戶*，提供經(jīng)典充值模版+回本曲線（1、2、3、5、7、15、30、60天ROI）的玩法指引。
* 不同付費(fèi)類型用戶：
Ÿ 大額高頻用戶：短周期內(nèi)多次付費(fèi)且對(duì)充值金額不敏感的高消費(fèi)用戶，為付費(fèi)快應(yīng)用付費(fèi)核心用戶
Ÿ 大額低頻用戶：對(duì)充值金額不敏感的高消費(fèi)用戶，充值頻率較低，多為消費(fèi)“年卡”用戶
Ÿ 小額高頻用戶：短周期內(nèi)多次付費(fèi)但單次充值金額較低的用戶，此類用戶規(guī)模較大
Ÿ 小額低頻用戶：無(wú)論是對(duì)高價(jià)充值，還是對(duì)多次消費(fèi)的意愿都較弱，很難轉(zhuǎn)化，競(jìng)價(jià)廣告需要減少對(duì)此類用戶的購(gòu)買
在存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，“快應(yīng)用”還針對(duì)粗放式買量?jī)H能通過(guò)出高價(jià)贏得大額用戶的難題，準(zhǔn)備了“每次付費(fèi)”的玩法：通過(guò)優(yōu)化付費(fèi)次數(shù)，找到高頻付費(fèi)用戶——對(duì)高頻付費(fèi)用戶高出價(jià)、低頻付費(fèi)用戶低出價(jià)，來(lái)優(yōu)化投放收益、達(dá)成長(zhǎng)效ROI。
其優(yōu)勢(shì)包括：
Ÿ 轉(zhuǎn)化：?jiǎn)斡脩舾顿M(fèi)次數(shù)提升，每次付費(fèi)成本降低，7日/15日ROI更好
Ÿ 達(dá)成：成本達(dá)成率更高更穩(wěn)定
Ÿ 跑量：冷啟動(dòng)速度更快
Ÿ 定向：人群覆蓋量級(jí)更大
“快應(yīng)用”也為廣告主提供了系統(tǒng)能力優(yōu)化的選項(xiàng)：
優(yōu)化選項(xiàng)1：申請(qǐng)去除廠商彈窗
可實(shí)現(xiàn)鏈路更簡(jiǎn)化、加桌更便捷、直達(dá)有保證：
Ÿ 一鍵加桌：僅出現(xiàn)客戶彈窗提示加桌，不再出現(xiàn)系統(tǒng)彈窗確認(rèn)加桌的能力。
Ÿ 廠商免提示：取消從外層廣告跳轉(zhuǎn)到“快應(yīng)用”的提示彈窗的能力。
優(yōu)化選項(xiàng)2：內(nèi)鏈路形態(tài)升級(jí)
包括“紅包激勵(lì)式玩法”“書架方便下次閱讀”“多重提示引導(dǎo)加桌”等創(chuàng)意形態(tài)。
精簡(jiǎn)鏈路、提升體驗(yàn)是“快應(yīng)用”給到免費(fèi)閱讀行業(yè)瓶頸期廣告投放的有效解藥，尤其是針對(duì)暑期搶量的黃金節(jié)點(diǎn)，借助廠商生態(tài)優(yōu)化了用戶觸達(dá)產(chǎn)品的動(dòng)作，是非常值得嘗試的低成本、高拿量工具。
同時(shí)，以閱讀內(nèi)容為核心的在線閱讀行業(yè)，始終離不開“內(nèi)容為王”的核心競(jìng)爭(zhēng)力；只有將“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”與“拿量利器”有機(jī)結(jié)合，才能在未來(lái)的每一個(gè)發(fā)展階段中走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)