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品牌推廣也是塑造教育機(jī)構(gòu)自身以及產(chǎn)品品牌形象的一種推廣方式，只有你的機(jī)構(gòu)、品牌曝光在用戶的面前，用戶才會(huì)知道你的機(jī)構(gòu)，才能得到更多用戶的認(rèn)可。
其中，大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)人會(huì)把著重點(diǎn)放在教育質(zhì)量上，只在意學(xué)員的最終結(jié)果，但是教育行業(yè)以口碑宣傳、成績(jī)結(jié)果為定論的操作模式讓大多數(shù)人都忽視了其他的重要因素。
作為教育培訓(xùn)行業(yè)絕不能忽視機(jī)構(gòu)品牌運(yùn)營(yíng)的重要性，它往往能使你區(qū)別于其他的教育機(jī)構(gòu)，擁有市場(chǎng)差異競(jìng)爭(zhēng)力。
在教培圈內(nèi)，各種教育內(nèi)容分類，有成人教育、素質(zhì)教育、語(yǔ)言教育、學(xué)歷提升等等，但是每一種教育內(nèi)容肯定會(huì)有一家在整個(gè)圈子里是優(yōu)先排行的，教育培訓(xùn)行業(yè)一樣注重排名，就像學(xué)員的成績(jī)，只認(rèn)第一。
當(dāng)教育機(jī)構(gòu)不再依賴傳統(tǒng)的宣傳運(yùn)作方式，需要讓更多的人了解到機(jī)構(gòu)的品牌意義，那么：
教育培訓(xùn)行業(yè)做品牌推廣有什么技巧呢？
#1、關(guān)鍵詞設(shè)定
首先第一點(diǎn)就是要設(shè)定好相關(guān)的關(guān)鍵詞，不能等到機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站做好了再去想關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣可以為你節(jié)省掉很多工作。
#2、了解線上教育市場(chǎng)
不管我們做任何行業(yè)，都必須建立在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，從不同的角度進(jìn)行思考和分析市場(chǎng)，要有專項(xiàng)突破策略，用一個(gè)特色教育產(chǎn)品做機(jī)構(gòu)的品牌是許多機(jī)構(gòu)采取的發(fā)展策略，也是機(jī)構(gòu)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，壯大品牌實(shí)力，快速發(fā)展的根本原因。
#3、搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)入口，要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就一定要把握住這個(gè)入口，因?yàn)槟阒挥性谌肟诘牡胤綌r截住你的潛在學(xué)員，才有更多的機(jī)會(huì)獲得精準(zhǔn)學(xué)員，搜索引擎營(yíng)銷的渠道是不可能忽略的一點(diǎn)。
#4、問(wèn)答營(yíng)銷
問(wèn)答平臺(tái)是一個(gè)基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)，一般的問(wèn)答營(yíng)銷平臺(tái)有百度、搜狗、知乎、頭條等等。在問(wèn)答中帶入自己的品牌，或者軟廣，不要直接打上聯(lián)系方式，否則容易被刪除或者審核不通過(guò)。
所以教育行業(yè)想要做好品牌推廣的工作 ，以上這些大家都必須要考慮到，此外，還可以通過(guò)自媒體推廣、微信推廣、短視頻推廣等等方式結(jié)合運(yùn)營(yíng)，這樣推廣效果會(huì)更加有效。
做宣傳最重要的一點(diǎn)就是要將自己的品牌推廣出去，當(dāng)用戶對(duì)你的產(chǎn)品有一定的認(rèn)知時(shí)，就要考慮粉絲對(duì)你品牌的忠誠(chéng)度了。
如何做好機(jī)構(gòu)品牌的推廣呢？
#1、為用戶解決痛點(diǎn)
首先為用戶解決痛點(diǎn)是機(jī)構(gòu)產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)，無(wú)論是新品牌還是老品牌，幫助用戶有效解決痛點(diǎn)，只有這樣，產(chǎn)品和品牌才有機(jī)會(huì)，從而獲得更多的精準(zhǔn)學(xué)員。
#2、做好品牌網(wǎng)絡(luò)宣傳的計(jì)劃
1）建立機(jī)構(gòu)品牌網(wǎng)站
根據(jù)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)做好網(wǎng)站布局，通過(guò)上傳產(chǎn)品信息和發(fā)布品牌優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)用戶才可以看到我們機(jī)構(gòu)品牌優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。
2）SEO搜索引擎推廣
優(yōu)化設(shè)置關(guān)鍵詞，通過(guò)增加關(guān)鍵詞的排名來(lái)增加品牌在搜索引擎中的曝光度。
3）打造品牌名片
打造機(jī)構(gòu)地標(biāo)、百度百科、搜狗百科等名片。
4）軟文和新聞推廣
為品牌推廣準(zhǔn)備文案，發(fā)布在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，如百度、頭條、論壇、貼吧、知乎等自媒體平臺(tái)，一方面軟文推廣可以曝光機(jī)構(gòu)產(chǎn)品信息，提供品牌知名度；另一方面，它可以獲得更加精準(zhǔn)、更高質(zhì)量的粉絲，這就可以給機(jī)構(gòu)帶來(lái)巨大的利益。
5）結(jié)合線下活動(dòng)
根據(jù)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)做好網(wǎng)站布局，通過(guò)上傳產(chǎn)品信息和發(fā)布品牌優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)用戶才可以看到我們機(jī)構(gòu)品牌優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。
最后再提一個(gè)小建議：機(jī)構(gòu)想做好品牌推廣工作，一定要將計(jì)劃執(zhí)行到底，計(jì)劃不執(zhí)行，也只是計(jì)劃，單純執(zhí)行還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終，需要實(shí)施的計(jì)劃沒(méi)有付出也沒(méi)有回報(bào)。
品牌營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)的而枯燥的過(guò)程，一旦成功，回報(bào)也是可觀的，營(yíng)銷的最高境界就是用品牌符號(hào)把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建到用戶的記憶中，把產(chǎn)品構(gòu)建到用戶的心里去，讓用戶在選擇的時(shí)候認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，讓學(xué)員在選擇的時(shí)候認(rèn)可這個(gè)機(jī)構(gòu)。
品牌推廣文案的六大技巧
所謂細(xì)節(jié)決定成敗，不少品牌都是靠出色的文案獲得了高轉(zhuǎn)化和打響品牌知名度的，可以說(shuō)，文案寫得好等于品牌營(yíng)銷成功了一半。而關(guān)于品牌營(yíng)銷文案，以下這些點(diǎn)你做到了幾點(diǎn)？
#1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
在撰寫產(chǎn)品賣點(diǎn)前，不妨跟同事一起頭腦風(fēng)暴下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，梳理下哪些是自己有別人沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，這樣不僅對(duì)產(chǎn)品有更加深入的了解，還會(huì)讓你多維度的去思考文章的撰寫角度，達(dá)到一個(gè)更好的宣傳效果。
#2、提煉關(guān)鍵詞
產(chǎn)品的文案當(dāng)然是給目標(biāo)用戶看的，資深文案人，會(huì)把文案同時(shí)寫給目標(biāo)用戶以及搜索引擎兩方看，因此，在文章中不僅要確保產(chǎn)品名稱的完整（包含品牌、關(guān)鍵詞、類型等），方便搜索引擎讀取收錄，更要注意關(guān)鍵詞的出現(xiàn)頻率不要太高，大約在3到4次最合適。
#3、圖文結(jié)合
優(yōu)質(zhì)圖片在文案中會(huì)起到畫龍點(diǎn)睛的作用，而生動(dòng)的文案也需要說(shuō)服力的圖片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂的解說(shuō)，產(chǎn)品文案畢竟不是作文寫作，新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖文與圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍。
#4、好文案會(huì)說(shuō)話
什么養(yǎng)的文案才是好文案？當(dāng)然是讓用戶心甘情愿掏腰包購(gòu)買的文案了，所以在寫文案的時(shí)候一定要換位思考，從用戶的角度出發(fā)，指出用戶當(dāng)下的痛點(diǎn)，文案中能解決消費(fèi)者的問(wèn)題、困惑，引起用戶的共鳴，這樣的文案才能達(dá)到轉(zhuǎn)化的效果。
#5、有創(chuàng)意
現(xiàn)在的用戶早已厭倦了千篇一律的文章，他們更愿意接受有新鮮、有創(chuàng)意、對(duì)他們有價(jià)值的文案，這也是很多自媒體人火起來(lái)的原因之一。所以想要寫出有轉(zhuǎn)化、有傳播性的文案還需要從創(chuàng)意上多下功夫。
#6、試試講故事
不管是品牌故事還是創(chuàng)始人故事，甚至的產(chǎn)品本身的故事都可以通過(guò)文字的形式展現(xiàn)出來(lái)，這樣的文案既有可讀性，又會(huì)加深讀者的印象，是非常好的一種展現(xiàn)形式。寫作時(shí)明確自己的寫作目的，拒絕自嗨式文案。
最后，別忘了定期分析總結(jié)數(shù)據(jù)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓你的文案更出彩
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)