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游戲計費點的設(shè)計原則和模式前文已經(jīng)有所介紹，但是如何讓玩家感受游戲?qū)Φ闷鹚麄兊腻X呢？這就需要思考如何讓玩家感覺到物超所值，讓他們愿意為游戲付費。

1. 玩家會為什么付費

1.1. 社交價值專享性

社交競爭和展示是一些游戲設(shè)計中常見的元素，付費可以讓玩家在社交圈中展示自己的實力或在比賽中獲得優(yōu)勢，從而增強社交互動的樂趣和滿足感。此外，稀有的物品和體驗對許多玩家來說也具有吸引力。通過推出一些限量或高價值的物品，可以滿足玩家的虛榮心和地位感，同時也會吸引其他玩家進行類似的購買。這種現(xiàn)象可以追溯到Veblen在1899年提出的“炫耀性消費”理論。Veblen認為，購買價格明顯高昂的奢侈品是一種將財富作為社會地位指示器的行為。

通過游戲中的炫耀性消費，玩家可以展示自己的經(jīng)濟實力和社會地位，從而在游戲社交中獲得認可和尊重。這種社交競爭和展示的機制能夠激發(fā)玩家的購買欲望，促使他們愿意為游戲付費以獲取稀有物品和特殊體驗。游戲開發(fā)者可以利用這一理論，設(shè)計出獨特、稀有且具有炫耀性的付費內(nèi)容，以吸引玩家并提供更具吸引力的游戲體驗。

1.2. 彌補幾率和概率

在游戲設(shè)計中，如果玩家有機會提升成功的幾率，他們通常會愿意為此付費。這種幾率的提升可以通過不同形式的道具實現(xiàn)，例如提供能夠增強玩家狀態(tài)的道具，或者提供一次性、暫時改變游戲條件的增強道具。

通過購買這些道具，玩家可以獲得額外的優(yōu)勢，提升在游戲中取得成功的幾率。這種幾率提升的機制在游戲中很常見，因為它能夠讓玩家感受到自己的投入和付費是有意義的，同時也增加了游戲的刺激和挑戰(zhàn)性。

游戲開發(fā)者可以巧妙地設(shè)計這些道具，使其在一定程度上提升玩家的幾率，但又不至于讓游戲變得不公平或失去平衡。這需要在游戲中找到一個合適的平衡點，讓玩家感到購買道具是有價值的，同時確保游戲的整體平衡性和公正性。

1.3. 游戲數(shù)值的提升

在游戲設(shè)計中，玩家不僅會為了提升成功幾率進行付費，還會為了游戲數(shù)值的提升而進行充值。游戲數(shù)值可以是角色屬性、等級、裝備強化等方面的提升。

玩家通常希望通過充值獲得額外的資源、經(jīng)驗或道具，以便更快地提升角色的數(shù)值。這種數(shù)值的提升可以幫助玩家在游戲中更輕松地面對挑戰(zhàn)，獲得更高的戰(zhàn)斗力或更好的游戲體驗。

游戲開發(fā)者可以通過設(shè)計各種充值方式，提供給玩家進行數(shù)值提升的選擇。這可以包括購買虛擬貨幣、道具包或經(jīng)驗加速器等。這些充值方式應該有一個明確的效果，并且與游戲中的其他獲得途徑保持平衡，以避免過度依賴充值，影響游戲的平衡性和公平性。

1.4. 提升游戲的便利性

在當今時代，隨著手游的興起，玩家在游戲中花費的時間變得愈發(fā)有限，游戲時間也越來越碎片化。因此，為了提升游戲的便利性，玩家往往愿意購買一些加速道具，以減少等待角色完成任務(wù)或農(nóng)田莊稼成熟的時間。

這種加速道具的購買行為反映了玩家對于游戲中時間效率的追求。通過購買加速道具，玩家可以縮短游戲內(nèi)的等待時間，提高游戲進程的速度。這種便利性的提升能夠讓玩家更好地適應碎片化的游戲時間，更高效地享受游戲樂趣。

游戲開發(fā)者可以利用這一現(xiàn)象，設(shè)計出各種加速道具，滿足玩家對于提升游戲便利性的需求。這些道具可以是時間加速器、任務(wù)完成器或資源生產(chǎn)器等，通過購買和使用這些道具，玩家可以快速推進游戲進程，提升游戲體驗。

1.5. 加速游戲的進程

加速游戲進程是指在游戲中存在一些限制或障礙時，玩家可以通過付費手段來解決這些問題，以加快游戲的進行。經(jīng)濟學家雷敏·肖克利扎德（Ramin Shokrizade）提出了軟點和硬點的概念來解釋這種現(xiàn)象。

軟點指的是那些只需要花費時間就能夠克服的障礙或限制。玩家可以通過耐心地等待或進行一些特定的任務(wù)來避免或繞過這些軟點。在這種情況下，付費只是為了加速游戲進程，提供更快的解決方案。

而當玩家遭遇硬點時，付費則成為唯一的解決途徑。硬點是指那些無法通過時間或努力來克服的限制或障礙。例如，游戲中設(shè)置了時間限制或能量系統(tǒng)，玩家需要等待一定的時間或消耗能量才能進行下一步操作。在這種情況下，付費可以縮短等待時間或增加能量值，使玩家能夠更頻繁地進行游戲，快速推進游戲進程。

2. 讓玩家感到“物超所值”

要讓玩家感到"物超所值"，付費體驗需要在物質(zhì)和精神層面上進行強化。提供實質(zhì)性的物質(zhì)回報和令人愉悅的精神體驗，同時與社交互動相結(jié)合，能夠增加付費的認可度和價值感，讓玩家在付費后獲得更高的滿足感和游戲樂趣。

2.1. 物質(zhì)上的物超所值：

在物質(zhì)層面，付費應該提供實質(zhì)性且超越付費金額的游戲資源。這可以包括額外的游戲貨幣、經(jīng)驗加成、任務(wù)加速等獎勵和福利，使玩家能夠在游戲中獲得更強大的力量、更好的裝備或更高的等級。這種額外的物質(zhì)回報能夠幫助玩家更快地進展游戲，取得更好的成績，從而提升游戲的樂趣和滿足感。

為了增強付費體驗的價值感，開發(fā)者可以定期舉辦一些特殊活動和優(yōu)惠。這可以包括提供付費內(nèi)容的折扣或額外的贈品，給玩家一種特別優(yōu)惠的感覺，讓他們覺得自己在付費時獲得了更多的價值和回報。這樣的優(yōu)惠活動可以激發(fā)玩家的參與和購買欲望，增加他們對付費的認可度。

另外，引入付費實惠套餐也是一種增加付費體驗價值的方式。開發(fā)者可以設(shè)計一些付費套餐，將多個付費內(nèi)容或特權(quán)組合在一起，以較低的價格提供更大的價值和實惠。這樣的套餐設(shè)計可以吸引玩家進行購買，因為他們可以以較低的價格獲取多個付費內(nèi)容，享受更多的游戲福利。

2.2. 精神上的物超所值：

在精神層面，付費應該提供令玩家愉悅和滿足的體驗。這可以通過提供獨特的故事情節(jié)、精美的游戲畫面、音樂或特殊的游戲體驗來實現(xiàn)。通過呈現(xiàn)這些獨特的精神層面體驗，玩家能夠感受到游戲的獨特魅力和個性，進一步增強對付費的認可度和價值感。

為了讓玩家感到獲得了更大的精神價值，開發(fā)者可以強調(diào)付費內(nèi)容的獨特性和稀缺性。玩家應意識到這些內(nèi)容是有限的，并且其他玩家無法輕易獲得。這種強調(diào)會增加玩家的付費欲望，因為他們渴望擁有獨一無二的游戲體驗。

此外，利用社交互動和壓力也可以鼓勵付費。例如，展示其他玩家的高級裝備或特權(quán)，讓玩家感到如果不付費可能會落后于其他玩家。這種社交壓力可以激發(fā)玩家的購買欲望，并促使他們愿意付費來獲得類似的優(yōu)勢。

開發(fā)者還可以通過與社交互動的方式豐富付費體驗。例如，提供與其他玩家的合作或競爭機會，創(chuàng)造更多互動和社交樂趣。這種社交層面的體驗能夠增加游戲的長期吸引力，并使玩家覺得付費所獲得的體驗更加有價值。

2.3. 此外還有些基礎(chǔ)設(shè)計：

1. 提供高質(zhì)量的游戲內(nèi)容：確保游戲本身具有高質(zhì)量的游戲內(nèi)容，包括精美的圖形、流暢的操作、豐富的游戲玩法等。這樣可以讓玩家感到他們所付費的游戲內(nèi)容具有高價值和好體驗。

2. 響應玩家需求和反饋：積極傾聽玩家的需求和反饋，確保付費內(nèi)容符合玩家的期望和需求。根據(jù)玩家的反饋進行改進和調(diào)整，提供更符合玩家期待的付費內(nèi)容和體驗。

3. 透明度和溝通：與玩家保持透明的溝通，讓他們了解他們所購買的內(nèi)容和付費方式。提供清晰的說明和解釋，確保玩家知道他們所購買的內(nèi)容的具體價值和效

4. 持續(xù)更新和增值服務(wù)：定期提供游戲更新和增值服務(wù)，包括新的內(nèi)容、功能或活動。這可以使玩家感到游戲在持續(xù)發(fā)展和進化，為他們提供更多的游戲樂趣和滿足感。

5. 個性化和定制化：提供一些個性化和定制化的付費選項，讓玩家可以按照自己的喜好和需求，選擇適合自己的付費內(nèi)容和特權(quán)。這樣可以增強玩家的參與度和滿意度，讓他們感到付費所獲得的體驗更加獨特和個性化。

通過以上的基礎(chǔ)設(shè)計，開發(fā)者可以增加付費體驗的理論性價值。提供高質(zhì)量的游戲內(nèi)容、響應玩家需求和反饋、保持透明的溝通、持續(xù)更新和增值服務(wù)、個性化和定制化的付費選項、社交互動和競爭、以及社區(qū)建設(shè)和互動，這些都能夠增強付費體驗的認可度和價值感。這樣的設(shè)計能夠讓玩家感到他們所付費的游戲內(nèi)容具有高價值、好體驗，并為他們提供更多的游戲樂趣和滿足感。

3. 付費點設(shè)計的小陰謀

如果想讓玩家的游戲時間持續(xù)多年，而不是短短幾個月，我們需要借助收費機制來吸引玩家回到游戲中。事實上，花錢越多，玩家在游戲中的投入也就越多。這就是為什么那些持續(xù)付費的玩家被稱為“鯨魚玩家”，他們是強制付費點的重要目標。那么有哪些可以被利用起來的“小陰謀”呢？

3.1. 貨幣迷惑

游戲中的貨幣不止一種，通常分為兩類：一種是玩家通過努力打拼賺來的游戲幣，另一種是玩家用現(xiàn)實中的貨幣購買的代幣，例如《陰陽師》中的不同勾玉。這一點很容易理解，但其中存在迷惑的因素。如果我們關(guān)注兌換比例，比如19.99元可以購買1600點游戲幣，那么每一點游戲幣到底值多少錢呢？如果買一個禮包需要1200點，那么玩家剩下的400點可以購買什么呢？為了能夠使用這些剩余的游戲幣，玩家需要再次充值一些金額?？梢姡绻螒虻亩▋r設(shè)計足夠迷惑，玩家很難準確地評估他們到底花了多少錢。

3.2. 限時優(yōu)惠

游戲開發(fā)者定期提供有限時的優(yōu)惠活動，例如折扣、雙倍收益、限時包等。通過在畫面上顯示活動倒計時，玩家會感受到“如果不付費就會錯過這個機會”的壓力。這種方式在一定時間內(nèi)激發(fā)了玩家購買欲望，因為他們能夠以更優(yōu)惠的價格獲取付費內(nèi)容。限時優(yōu)惠的策略利用了時間的稀缺性，迫使玩家在活動期間做出購買決策，從而鼓勵玩家增加付費行為。

3.3. 捆綁銷售

捆綁銷售的策略有時會讓商品顯得更具吸引力，讓玩家覺得自己獲得了更多的價值。舉個例子，假設(shè)游戲中有一個時裝價值9.99元，但是如果選擇購買16.99元的禮包，還能獲得一個相應的坐騎。而如果分開購買這兩個物品，可能需要花費總價值為20元。盡管玩家一開始可能沒有打算擁有這個坐騎，但是從這個角度來看，購買禮包似乎更加劃算。因此，我們經(jīng)常會在游戲中看到顯示原價但被一條線劃掉的方式，讓玩家清楚地知道自己享受了多少優(yōu)惠。通過捆綁銷售的策略，游戲開發(fā)者能夠引導玩家做出更有利于付費的決策，并增加玩家對付費內(nèi)容的認可和滿意度。

3.4 階梯化

游戲開發(fā)者通過將游戲的難度設(shè)置為階梯化，巧妙地誘使玩家購買增強道具以幫助他們在游戲中取得進展。例如，在《Candy Crush》中，不同關(guān)卡的難度曲線非常陡峭。在困難的關(guān)卡中，玩家如果想順利通關(guān)，就需要購買道具來獲得幫助。這種階梯化的設(shè)計使玩家在面對越來越具挑戰(zhàn)性的游戲難度時感到壓力，同時也激發(fā)了他們購買道具的需求。通過巧妙地調(diào)整游戲難度和獎勵機制，在關(guān)鍵節(jié)點上引導玩家購買道具，游戲開發(fā)者能夠提高玩家付費的意愿和頻率。這種策略利用了玩家的欲望追求游戲進展和勝利的心理特點，從而在經(jīng)濟上實現(xiàn)收益最大化。

3.5. 附加購買

通過向玩家銷售商品A，同時激發(fā)對商品B的購買需求。舉個例子，給玩家提供許多有價值的道具，盡管每個道具都有一定的實用性，但玩家的背包空間有限，因此需要購買額外的背包空間。這種附加購買的策略利用了玩家對道具的需求和背包容量的限制，迫使玩家在購買背包空間時增加額外的消費。通過巧妙地設(shè)計商品的組合和玩家的需求，游戲開發(fā)者能夠促使玩家做出額外的購買，從而增加游戲的收益。這種策略利用了玩家對道具和便利性的追求，同時也需要在設(shè)計上保持平衡，以避免過度依賴附加購買而引起玩家的不滿。

4. 付費點設(shè)計的陷阱

付費點一方面可以為游戲開發(fā)者帶來收益，但我們也需要明白過度的付費設(shè)計可能會給游戲帶來災難性的傷害。在游戲中，合理的付費點可以提供額外的價值和樂趣，同時保持玩家的滿意度和游戲的可持續(xù)性。然而，如果過度關(guān)注付費而忽視游戲體驗和平衡性，可能會導致玩家的不滿和流失。

4.1. 不要影響平衡性

在設(shè)計付費內(nèi)容和付費形式時，需要綜合考慮玩家的需求和期望，提供有吸引力和實用性的充值選項。然而，開發(fā)者也不能忽視游戲的平衡性和進度。為了保持游戲的可玩性和長期吸引力，付費不能成為唯一的成功途徑。充值應與游戲內(nèi)的努力獎勵相匹配，玩家通過付費獲得的優(yōu)勢應該與他們在游戲中的努力成比例。這樣可以確保游戲的公平性和可持續(xù)性，防止充值對游戲內(nèi)部平衡造成破壞。通過平衡設(shè)計和滿足玩家的需求，游戲開發(fā)者能夠建立穩(wěn)定的玩家基礎(chǔ)，增加游戲的受歡迎程度和持續(xù)收益。

4.2. 不要逼氪

逼氪指的是一種游戲設(shè)計手段，通過創(chuàng)造一些情節(jié)或設(shè)置來誘使玩家進行付費購買虛擬物品或游戲內(nèi)貨幣，以達到游戲盈利的目的。以下是一些常見的逼氪設(shè)計：

1. 稀有物品或抽卡系統(tǒng)：游戲內(nèi)存在一些極為稀有或強力的物品，玩家可以通過購買隨機抽取的方式獲取它們。由于抽取的概率很低，玩家通常需要進行多次抽取才能得到心儀的物品，這會促使玩家不斷付費嘗試。

2. 時間限制或能量系統(tǒng)：游戲中設(shè)置一定的時間限制或能量系統(tǒng)，玩家需要等待一段時間或支付費用才能繼續(xù)進行游戲。這種設(shè)計鼓勵玩家花費真實貨幣來縮短等待時間或增加能量值，以便能夠更頻繁地進行游戲。

3. 提供特殊服務(wù)或功能：游戲中提供一些只有付費玩家才能享受的特殊服務(wù)或功能，例如解鎖隱藏關(guān)卡、獲得獨特的裝備或技能等。這種設(shè)計可以讓玩家感到有所優(yōu)勢，誘使他們進行付費購買。

4. 社交壓力：游戲中設(shè)置一些社交活動或競爭性元素，鼓勵玩家花費真實貨幣來提高自己的競爭力或在社交圈中展示自己的實力。這種設(shè)計會讓玩家感到在不付費的情況下無法與其他玩家競爭，從而促使他們進行付費。

需要注意的是，逼氪設(shè)計在一定程度上可能會削弱游戲的公平性，引發(fā)一些玩家對游戲的不滿和抵觸情緒，因此游戲開發(fā)者在進行逼氪設(shè)計時需要慎重考慮，保持良好的平衡和用戶體驗。

為了避免過度逼氪，可以采取以下措施：

4.3. 前文中所述的設(shè)計原則

因此，為了確保游戲設(shè)計的公平性和用戶體驗，我們需要回顧前一篇文章中提到的付費點設(shè)計原則和方法：

1. 平衡游戲進度：游戲進度的設(shè)計應該是公平和合理的，不過度依賴付費來推動進度。玩家應該能夠通過游戲技能和努力獲得進展，而不僅僅依賴付費。

2. 提供多樣化的獲取途徑：給予玩家多種獲取游戲資源和獎勵的途徑，包括游戲內(nèi)任務(wù)、成就、活動等。這樣可以使玩家有更多的選擇和機會來獲得所需的資源，而不僅僅依賴付費購買。

3. 合理定價：確保付費內(nèi)容的價格合理，與提供的價值和游戲體驗相符。避免設(shè)置過高的價格，以免讓玩家感到被剝削或不公平。價格應該能夠讓玩家感到物有所值，并且不必過度依賴付費來進行游戲。

4. 引入社交互動：創(chuàng)建一個社區(qū)環(huán)境，鼓勵玩家之間的互動和合作。通過社交互動可以幫助玩家互相支持和幫助，減少對付費的依賴性。

5. 響應玩家反饋：積極傾聽玩家的反饋和意見，特別是關(guān)于付費內(nèi)容和進度的反饋。根據(jù)玩家的需求和反饋進行調(diào)整和改進，以滿足他們的期望和要求。

通過遵循這些原則和方法，游戲開發(fā)者可以確保游戲的公平性和用戶體驗，并與玩家建立起良好的關(guān)系。這樣的設(shè)計不僅有助于提升游戲的吸引力和競爭力，還能夠?qū)崿F(xiàn)長期的盈利。

5. 拓展收入渠道

通過拓展這些收入渠道，游戲可以實現(xiàn)多元化的收入來源，減輕對玩家付費的依賴，同時增加游戲的收入和口碑。

1. 廣告收入：通過在游戲中展示廣告，游戲開發(fā)者可以獲得額外的收入。這種收入源可以通過與廣告合作伙伴合作，根據(jù)廣告的展示次數(shù)或點擊率等指標來獲得。

2. 贊助和合作：游戲開發(fā)者可以與其他品牌、企業(yè)或個人進行合作和贊助，以獲取收入。這種合作可以包括品牌合作、贊助活動、游戲內(nèi)的植入廣告等。合作和贊助可以為游戲開發(fā)者提供額外的收入來源，并提供更多的宣傳和推廣機會。

3. 版權(quán)授權(quán)：游戲開發(fā)者可以通過授權(quán)游戲的知識產(chǎn)權(quán)給其他媒體、電影、動畫等領(lǐng)域來獲取收入。這可以包括將游戲改編成電影、動畫、小說等形式，或?qū)⒂螒蛑械慕巧⒐适虑楣?jié)授權(quán)給其他媒體進行開發(fā)和利用。

通過多元化收入渠道的拓展，游戲開發(fā)者可以降低對玩家付費的壓力，提供更好的游戲體驗，并獲得持續(xù)的收入。這種策略不僅有助于游戲的長期發(fā)展，還能夠建立起游戲與玩家之間的信任和良好關(guān)系。