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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
故事背景：
東莞有個開女裝店的老板，姓胡，四十來歲的年紀(jì)，保養(yǎng)得還跟二三十歲的年輕姑娘一樣，臉上紅潤有光澤，身材也很標(biāo)致，路過的人都得多打量幾眼。其實(shí)胡老板不是本地人，以前家里窮，大老遠(yuǎn)跟著表兄弟從江西來到廣東打工，從一家工廠到另一家工廠，從一家店到另一家店，省吃節(jié)用攢了些錢，跟認(rèn)識的本地男人結(jié)了婚，三四年前又開了家服裝店。
這家女裝店主打中高檔服裝，頭幾年生意其實(shí)還不錯，胡老板跟幾個店員小妹在店門口吆喝，一聲聲的靚仔靚女哄得人開心，進(jìn)店試衣購物一條龍，胡老板這家店的服裝款式新穎時尚，服務(wù)質(zhì)量也好，自然累積了不少老顧客。
可惜沒過幾年，胡老板的服裝店也沒落了，她感慨時代在發(fā)展，在懶人經(jīng)濟(jì)的推動下，年輕人的消費(fèi)方式發(fā)生了翻天覆地的變化，他們逛街頂多是為了美食，甚至都不再逛街，吃喝服裝都能直接網(wǎng)上購物，實(shí)體店實(shí)在是很難做，首要痛點(diǎn)就是沒有客流量，資金鏈一斷，倒閉的一大片。
但生意不好難道只是有這個原因嗎？真正會賺錢的人不會成天抱怨，也不是畏手畏腳，而是行動起來去找解決的辦法，就像我們的胡老板，有問題就解決問題，方法都是人想出來的。她從別人那里學(xué)來一些營銷方法，結(jié)合自身情況，舉辦了一次“衣服免費(fèi)不要錢”的活動。
其實(shí)胡老板的這招，采取的就是我們專欄里的“免費(fèi)模式”，她的活動具體是怎么舉辦的？
活動方案：
胡老板的活動其實(shí)很簡單，總共也就兩個步驟：
第一，自活動起半年內(nèi)，客人每個月都能免費(fèi)拿走一件衣服，每件不得超過300元，超出300元的需要補(bǔ)差價。
第二，成為會員后，可額外獲得價值2000元的閨蜜卡，總共10張，一張200元，用于無門檻抵扣金額。
這活動一推出，很多人都看傻眼了，半年內(nèi)每個月都能免費(fèi)拿衣服，這到底是做生意還是做慈善??？真遇到那些愛占便宜的人，過不了幾天老板就得虧得血本無歸、卷鋪蓋走人了。實(shí)際上胡老板根本不虧，一年反倒獲利208萬。她是怎么做到的？
我們接著來看看這活動到底是怎么賺錢的，同樣缺乏客流量、不知道怎么搞活動的人一定要來學(xué)學(xué)，搞懂這套邏輯。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
對于客人來說，看到免費(fèi)活動那當(dāng)然心動了，畢竟這年頭搞活動都是打折，哪有什么免費(fèi)送的？其他服裝店看了都得嚇?biāo)?，覺得老板是不是受了什么刺激，居然搞這種損己利人的活動。胡老板就是想利用這一點(diǎn)來引流，畢竟占便宜的人的天性，再看這家店裝潢不錯，衣服質(zhì)量款式也很好，免費(fèi)的不要白不要。
不過免費(fèi)不是毫無限制的免費(fèi)，不然家里有幾座礦也承受不住，所以胡老板的活動也是有條件的，要想每個月拿衣服，可以，但客人首先得交1998元成為女裝店會員，第四個月開始退還999元，到第七個月再退還剩下的一半，這就相當(dāng)于交1998的押金免費(fèi)辦理會員卡，再享受半年內(nèi)免費(fèi)拿衣服的福利。
押金意味著什么？意味著不要錢?？腿丝吹竭@些條件，心里肯定是很樂意的，因?yàn)樽约嚎梢砸环皱X不花就把衣服拿到手，但對于胡老板來說會不會虧呢？當(dāng)然不會了，首先客人充值會員就意味著可以拿到大量現(xiàn)金流，可以供服裝店資金周轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計，活動期間就有將近400名客戶選擇充值，胡老板一舉收回80萬的現(xiàn)金流。
其次，這家店的定位是中高檔服裝店，主要面向有一定經(jīng)濟(jì)能力的女性白領(lǐng)，胡老板深知女人的天性，來逛街購物如果看中喜歡的，大概率不會只買一件衣服就走，因?yàn)檫€要搭配包包、鞋子、飾品等等，所以可能看中一件就得帶回去一套，而胡老板的店里也會率先為客人提供搭配好的套裝，到時候客人額外的消費(fèi)就是在正常盈利了。
另外，由于每個月都能領(lǐng)一件，客人是不是每個月都想來店里，看一看有沒有上新，有沒有自己喜歡的衣服？做生意最怕沒人來，只要客人來店里，我們就有成交的機(jī)會。300以下的衣服從款式到質(zhì)量上來看，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他衣服，大多數(shù)人看不上，如果客人只想占便宜，只想拿300以下的衣服，那我們也沒辦法，不過這些衣服本來成本就低，送出去賺個名氣和人氣也是不虧的。
成為會員后，客人還可以額外獲得價值2000元的閨蜜卡，目的當(dāng)然在于讓客人帶來更多朋友，擴(kuò)大客戶群體，讓客戶自發(fā)地分裂，這樣才有源源不斷的生意。
這些活動只截取了下方課程很少的一部分，并且老板后續(xù)至少還有兩個盈利點(diǎn)，想要知道聰明人怎么做生意的人，一定要點(diǎn)進(jìn)來看一看。我們課程里涵蓋了有380多個門店，600多套活動模板，這些方法都是真實(shí)、有效、易復(fù)制的，做生意的人可以直接應(yīng)用，總有一個適合你。
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1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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