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對于銷售人員來說，銷售業(yè)績是他們價值的極佳體現(xiàn)。但是要達到優(yōu)異的業(yè)績，有許多方面的因素來決定，人的能力有高低，心態(tài)也有起伏。那如何讓銷售人員的保持有必勝的心態(tài)、頑強的斗志，迎接新的銷售挑戰(zhàn)呢？激勵在這個時候就非常重要了！
對銷售人員有效的激勵，是提高銷售成績的必要條件。
銷售員大致可以分成四種個性類型，即競爭型、成就型和服務型。
一、競 爭 型
在銷售競賽中表現(xiàn)特別活躍。要激勵競爭性強的人，簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績，而競賽則是極有效的方式。
精明的銷售經(jīng)理能巧妙地挑起競爭者之間的競賽。
比如以前有個賣場小組里面有個銷售一直不錯的小牟，在小組里連續(xù)3個月都是極佳銷售員，于是自鳴得意，趾高氣揚起來。不久新來了一個銷售員，開始超過小牟，成了當月極佳銷售員。主管就對小牟說，“嗨，小牟，新手要打敗你了。你的不敗江山要被別人占領(lǐng)了哦！”這大大鞭策了小牟的斗志，也激勵了對手，兩個人暗自較起勁來。爭先恐后，月月都想打敗對方，結(jié)果兩人的業(yè)績都大幅度上升，難分雌雄。”
二、成 就 型
很多人都認為，成就型是理想的銷售員，他們會給自己定下比別人高的目標。只要整個團隊能取得成績，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團隊成員。
那么，怎樣激勵這類已經(jīng)自我激勵了的銷售員呢?
1. 不斷地給他們新的挑戰(zhàn)。
2．直接把目標交給他們，隨他們?nèi)ジ伞＞瓦@一方式本身對他們就是一種很大的激勵。
就拿很多銷售員來說，之所以要加入銷售團隊，就是想自身能磨煉成銷售精英,能夠在銷售精英的團隊里面快速成長，并且以團隊取得的成績?yōu)闃s。很多企業(yè)就是抓住了這個心理特點，在不斷地招聘新的銷售員工進來企業(yè)。一般企業(yè)都會給新入職者說：“給了你一個舞臺，就看你怎樣去表演了。”,一般企業(yè)將這句話說出來的時候,既能讓員工感到壓力的同時，也使員工一直保持一種興奮的狀態(tài)，以極高的熱情投入到榆木區(qū)的工作中。從銷售方案到市場調(diào)查，從產(chǎn)品組合展示到員工知識培訓。都主動且迅速的完成。使企業(yè)的銷售業(yè)績一直保持良好且能快速擴張的狀態(tài)。
奧麗酒店副總裁曾說過：成就型的人像主人那樣進行戰(zhàn)略思考，制定目標并擔負責任。
三、服 務 型
這類銷售員通常是不起眼的一類。因為他們往往不會有突破性的銷售業(yè)績，加之他們的個性不會去爭強好勝。
激勵這些默默無聞的銷售員成為銷售高手的，極好辦法就是在周會上或者晨會公開表演他們的優(yōu)質(zhì)服務，如對客人服務細致認真。例如：一次開小組會議上，我特地夸獎了我們組的王姐，在公司產(chǎn)品知識考試中取得了很好的成績，讓大家學習他認真踏實的工作態(tài)度。這次的表揚給了王姐很大的自信心，在次月的銷售中，她居然做出超乎平時的成績，成為當月小組銷售第一。
所以，不同的方式能激勵不同類型的銷售人員。每個銷售員都有一個共性：就是都會不懈地追求新的銷售目標。適當?shù)募罘椒?，有助于他極好達成預期目標，從而達到我們新的銷售高峰！??！
大家好，我是小林，本期文章內(nèi)容就分享到這，后期每天都定時寫一些人生感悟，經(jīng)驗分享，行業(yè)干貨，喜歡我的朋友麻煩點贊收藏，感謝大家。對于文章里面寫的大家如果有不同的看法，也請評論區(qū)留言，謝謝
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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