?如何成功推廣自己的品牌？
這是筆者經(jīng)常被問到的問題，企業(yè)、公司，怎樣成功推廣自己的品牌。
關(guān)于品牌，這里我們只能用一種很通俗的方式去解釋。在較為狹義的定義里，大多數(shù)中小企業(yè)追求的品牌效應(yīng)，其實質(zhì)就是希望公司企業(yè)名聲在外，消費者可以主動上門。
關(guān)于這個問題，你可能會看到角度很獨特地回答。
我認為最重要的是理清邏輯關(guān)系。
首先要理清楚推廣自己品牌的這個愿望背后的實質(zhì)性問題。
首先，問這些問題的人大多數(shù)是中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，或者是初創(chuàng)和發(fā)展期企業(yè)的品牌營銷人員。
我一直認為，在當下市場大環(huán)境不是很景氣的情況下，有這樣困境的企業(yè)，最直觀的狀態(tài)就是業(yè)績達不到期望值，企業(yè)很掙扎，很痛苦。
業(yè)績不佳背后的原因主要有兩點。銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，銷售賣不出產(chǎn)品；銷售人員流動大，團隊不穩(wěn)定。
銷售不佳背后的原因也有兩點?？蛻糍Y源少；留不住意向客戶。
也就是說，問題的根源在客戶資源少。
中小企業(yè)解決品牌問題的根本因素在拓展更過的客資。客資積累到一定程度以后，品牌推廣水到渠成。
談?wù)}之前表達一些個人的其他觀點。
在疫情和后疫情時代，我更加堅持一個觀點：重新審視自己的產(chǎn)品和行業(yè)，不要活在過于自我沉迷的狀態(tài)里，如果你的產(chǎn)品在目前消費者消費能力疲軟、物價飛漲的大環(huán)境里，消費者接受產(chǎn)品的周期很長，需要很大力度才能成單，那就放棄產(chǎn)品，甚至放棄企業(yè)。
比如，有一些小型的做企業(yè)管理咨詢的公司，產(chǎn)品本身沒有競爭力，甚至說產(chǎn)品就是忽悠人的，這樣的企業(yè)根本沒有存在的必要。這種企業(yè)目前的狀態(tài)就是，招聘員工靠洗腦，公關(guān)客戶靠忽悠，產(chǎn)品服務(wù)靠糊弄。
再比如一些打著國學(xué)旗幟的教育培訓(xùn)機構(gòu)，課程產(chǎn)品不是家長們的剛性需求，機構(gòu)里其實并無有一定專業(yè)度的國學(xué)老師，即使沒有“雙減”政策的影響，大多數(shù)國學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)也是不溫不火。
回到正題，品牌推廣可以等于拓新流量+沉淀流量。
1、確保你的產(chǎn)品對消費者有實質(zhì)的需求。
2、確保你的產(chǎn)品有核心競爭力，哪怕只有一兩個產(chǎn)品亮點。
3、確保你在市場推廣過程中有著給消費者占到實實在在的便宜的決心。
一、請小公司的老板們親自出去拓展客源。線上推廣和營銷是一個如春雨潤物般循序漸進的過程。所以，你和你的團隊要深入線下去拓客。
1、在線下拓客的過程中也不要急于求成，顧客/客戶了解你需要一個過程，不要想著一步到位就讓消費者買單。線下的轉(zhuǎn)化過程必須經(jīng)歷這樣的轉(zhuǎn)化過程:客資----有效客資----消費者體驗產(chǎn)品和服務(wù)----成單。做好每一個環(huán)節(jié)的過程管理。
2、這個過程需要專人去做，如果一時半會找不到合適的員工去做，老板親自去做。
3、很多老板愿意把精力放在去找所謂的更大的商業(yè)資源，如商會、什么領(lǐng)導(dǎo)之類，在放長線釣大魚的過程中，企業(yè)就餓死了。其實，有時候服務(wù)好一個線下顧客，他很有可能把你引入他所在的小區(qū)去推廣你的產(chǎn)品。
二、線上營銷。這里有一個悖論，如果你有實力做持續(xù)的、有深度的線上投放，你就不會有“我的品牌怎么能推廣出去的”困惑了。我們?nèi)パ芯恳幌戮€上營銷有成效的品牌，以線上教育品牌為例，我們在網(wǎng)絡(luò)、電視上看到鋪天蓋地的廣告，要知道這樣的教育品牌的實質(zhì)是在玩資本，并不是在真的做教育產(chǎn)品，不然的話國家也不會對線上教育行業(yè)“痛下殺手”。
1、這里不去詳細講互聯(lián)網(wǎng)營銷和所謂的私域流量，網(wǎng)上有現(xiàn)成的攻略。我想表達的是，保持清醒的頭腦，不要輕信互聯(lián)網(wǎng)營銷，要考慮互聯(lián)網(wǎng)營銷適不適合你。
2、小企業(yè)在融資情況不是很好的情況下，必然沒有持續(xù)投放線上的實力。線上的一些平臺，如美團、公眾微信平臺、百度、抖音，更多的是企業(yè)和產(chǎn)品的一個展示平臺。對于引流效果也是綿長的，不會有立竿見影的功效。
3、互聯(lián)網(wǎng)更多是小企業(yè)和線下拓來的客源一個互動性營銷的工具。比如大家很癡迷的線上裂變效應(yīng)，如果沒有前期線下辛辛苦苦積累的顧客資源掌握在手，我們在一個什么基礎(chǔ)上去做所謂的裂變呢？
現(xiàn)在是酒香就怕巷子深的時代，如果你有酒，要很勤懇地出去找你的顧客來喝你的酒，那時候才會有品牌的故事。
如何推廣自己的品牌？
隨著社會的進步，人們對于品牌的認識也在加強。所以處于激烈市場競爭的企業(yè)就應(yīng)該好好思考一下，怎么創(chuàng)造品牌，有了品牌之后怎么做推廣了。首先我們要明白什么叫品牌。很多人以為自己拿到商標之后就是品牌了。商標最終來說還是商標，沒有任何知名度的情況下，根本稱不了為品牌。市場上所說的某某品牌，某某品牌是指的這個品牌在整個市場有一定的知名度，大多數(shù)人他還是知道的，所以這才是品牌。所以說想在短時間內(nèi)讓自己的品牌見效，其實是非常難的。
因為前期一個新的商標下來，需要去市場上打造自己的品牌知名度，但一般新的品牌你就算營銷做得再好，也需要三年左右的時間。讓全中國市場知道你這個品牌，這個時候肯定也會采用一些特殊的營銷手段。
前期就算做品牌推廣，建議先把目標放到近一點，比如說在自己這個小圈子中塑造起來一定的知名度，讓自己的同行在短時間內(nèi)能記住自己，知道有一個新的品牌已經(jīng)誕生了。
當達到這樣的層次之后，再去做整個省份，或者說全國市場的一個品牌推廣。能達到這種等級的公司基本也不怎么缺資金的。所以說，如何在短時間內(nèi)塑造一個品牌，前期需要塑造一個品牌推廣計劃，什么時候該做什么樣的事情。當然，品牌推廣也分線上和線下，線下去做，時間長了，別人自然而然就會記住你。
而線上的推廣無非就是官網(wǎng)的搭建，百科的創(chuàng)建，新聞媒體的發(fā)布以及口碑問答的塑造等各方面。當然，如果前期資金比較充足的話，競價推廣，信息流，廣告位投放等都是可以同時進行的。但前期建議可以少量去測試，因為不同的行業(yè)再做推廣見效程度也是不一樣的。
而如何推廣品牌能在短時間內(nèi)見效，首先要制定一個品牌推廣計劃。按照計劃上面去執(zhí)行，其次就是不要心急欲速則不達。
方法/步驟
做品牌推廣需要時間：
1.首先，要做好自己品牌的打造，只有塑造了品牌，知道自己的品牌具備什么樣的優(yōu)勢和特點，才知道
該怎么推廣自己的品牌。所以先要確定自己的品牌是什么，具備什么樣的內(nèi)容，有什么優(yōu)劣勢等。
2.做品牌推廣需要：找好推廣渠道。做品牌推廣沒有好的渠道是不行的，不管是傳統(tǒng)型企業(yè)還是新興企業(yè)，都需要有好的品牌推廣渠道。
3.做品牌推廣需要：找平臺合作。要想做品牌推廣，僅靠自己公司的力量是不夠的，需要有一些合作平臺共同打造好的品牌，這樣傳播力度更強，影響力更大。
4.做品牌推廣需要：組建專業(yè)的品牌推廣團隊。招募具備品牌推廣專業(yè)知識和技巧的人才，將他們打造成為一個團隊，能夠很好地理解自己的品牌，并且喜歡自己的品牌。
5.做品牌推廣需要：塑造品牌故事。要做品牌推廣，需要有好的內(nèi)容，而以故事的形式進行推廣，會讓受眾更容易理解和接受，也可以通過故事中的人和事產(chǎn)生一些共鳴。
6.做品牌推廣需要：有完整的品牌文化架構(gòu)，不是空的、不是虛的。要想做品牌推廣，需要有內(nèi)容，也需要有核心的文化點，能夠讓更多的人認可和支持自己的品牌。
7.做品牌推廣需要：注重品牌旗下產(chǎn)品的質(zhì)量，保證自己的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)的。即便品牌人盡皆知，也需要注重自己的產(chǎn)品質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣才能更好地建立品牌口碑。
互聯(lián)招商是一家專業(yè)的招商外包公司，其低成本，高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場上贏得了良好的口碑?；ヂ?lián)招商作為一家專業(yè)的招商外包公司，渠道速建擁有豐富的市場服務(wù)經(jīng)驗，通過不斷洞悉市場發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新復(fù)合型營銷服務(wù)、實戰(zhàn)型策劃包裝、精準化媒體推廣，已成為目前國內(nèi)成長快、口碑佳、影響力廣的渠道招商外包公司之一；以“專”“全”“快”的服務(wù)模式，成為渠道建設(shè)的“加速器”，領(lǐng)跑招商外包市場。正在以專業(yè)的姿態(tài)改變著互聯(lián)網(wǎng)招商的行業(yè)趨勢。選擇招商外包公司，就在互聯(lián)招商。在未來，我們會和你一起！
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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