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有點(diǎn)擊沒咨詢怎么辦?點(diǎn)擊價(jià)格高如何優(yōu)化?7個(gè)SEM賬戶問答
2020-01-08 20:07:00

行業(yè)社群 | 課程學(xué)習(xí) | 資源對接 | 求職招聘

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本篇將我們SVIP學(xué)員所遇到的一些競價(jià)推廣問題及講師指導(dǎo)內(nèi)容整理分享給大家,SEMer可參考。本期指導(dǎo)講師艾奇小師妹。

Q1. 如果賬戶轉(zhuǎn)化變差,是流量變化了,那該怎么調(diào)整才能把流量調(diào)回去呢?因?yàn)橘~戶沒變過

答:① 檢查下關(guān)鍵詞消費(fèi)是否有變化?對每個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化做追蹤,查找下是哪個(gè)詞變差;
② 賬戶沒有變動(dòng),那落地頁有沒有變動(dòng);
③ 是否處于淡旺季交替?搜索下主要關(guān)鍵詞的百度指數(shù),看看行業(yè)日均搜索是否變動(dòng);

④ 讓百度客服提交百度PM排查下流量問題


Q2. 搜狗小平臺,那些熱詞別人都一天到晚的排前面,我也搶到前面,但是只有消費(fèi),沒轉(zhuǎn)化,怎么回事???
答:① 看下搜索詞報(bào)告,進(jìn)入的詞是否相關(guān),是否愿意強(qiáng)烈;
② 觀察下別人的轉(zhuǎn)化流程轉(zhuǎn)化工具有什么不一樣;
③ 觀察下別人的落地頁和你的落地頁有什么不一樣;

④ 不一定熱詞就會(huì)帶來轉(zhuǎn)化,別人搶的可能是曝光量


Q3. 點(diǎn)擊進(jìn)來,不咨詢的情況要怎么辦?
答:有點(diǎn)擊沒咨詢要分兩種情況:
①  不可控因素自身品牌負(fù)面問題;市場問題(關(guān)鍵詞遇到熱點(diǎn)搜索、市場活動(dòng)帶來的圍觀流量);淡旺季問題;惡意點(diǎn)擊問題(商盾)

②  可控因素流量精準(zhǔn)問題(關(guān)鍵詞選詞是否精準(zhǔn)、關(guān)鍵詞匹配寬導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)、咨詢?nèi)肟诓幻黠@或咨詢邀請?jiān)捫g(shù)不行);著陸頁問題(網(wǎng)頁打開速度是否夠快、著陸頁內(nèi)容相關(guān)性低、網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)有問題、用戶體驗(yàn)不好、網(wǎng)站配色不好、聯(lián)系方式咨詢?nèi)肟诓幻黠@);咨詢注冊環(huán)節(jié)有問題(邀請咨詢話術(shù)不行、邀請過于頻繁或間隔太長)


Q4. 平均點(diǎn)擊價(jià)格很高,該怎么處理
答:點(diǎn)擊價(jià)格=(下一位出價(jià)X質(zhì)量度)/自身質(zhì)量度+0.01
看公式,下一位出價(jià)X質(zhì)量度即排名,我們要保證排名在下一位之前,那就得自身的出價(jià)X質(zhì)量度高于下一位,因此點(diǎn)擊價(jià)格的影響因素就倆,①自身出價(jià)②自身質(zhì)量度。
點(diǎn)擊價(jià)格高,處理方法①降低自身出價(jià)②提高自身質(zhì)量度
①降低出價(jià),得看排名與自身出價(jià)與最后點(diǎn)擊價(jià)格的空間:排名高的,可以嘗試稍微降低點(diǎn)出價(jià),降低幅度在5%-10%,不宜過高(前提排名是自已想要的,如果要爭首位,那出價(jià)高是無法改變的);出價(jià)與CPC的空間,是指比如我出價(jià)5元,但最終CPC是4元,那這中間其實(shí)是有空間的,那我可以把自身的出價(jià)稍微調(diào)低一些,幅度在5%-10%
②提高質(zhì)量度,質(zhì)量度三大影響因素有:點(diǎn)擊率、相關(guān)度、網(wǎng)站,因此從這三方面操作入手。

③找出那些高價(jià)格詞,查看其對應(yīng)的轉(zhuǎn)化,若轉(zhuǎn)化少、無轉(zhuǎn)化,則先采取降價(jià)或暫停處理。


Q5. 我不知道每天該統(tǒng)計(jì)哪些數(shù)據(jù),以此來監(jiān)控賬戶的情況
答:你的轉(zhuǎn)化是用咨詢工具嗎?百度愛番番還是53KF等?能統(tǒng)計(jì)到每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)入的轉(zhuǎn)化嗎?如果能:
①  統(tǒng)計(jì)每天的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、咨詢轉(zhuǎn)化、咨詢后意向量、意向量后成單量
②  搜索詞報(bào)告每天必看,查看下每天進(jìn)入的流量是不是精準(zhǔn)的
③  每天倒序排列關(guān)鍵詞消費(fèi),看看關(guān)鍵詞消費(fèi)變動(dòng)是否正常范圍
④  查看創(chuàng)意(含高級)報(bào)告,找出高點(diǎn)擊率創(chuàng)意,新增類似創(chuàng)意
⑤  查看競對報(bào)告,看看展現(xiàn)份額等數(shù)據(jù)是否正常
⑥  查看商盾,看看無效點(diǎn)擊是否正常波動(dòng),排查是否有惡意點(diǎn)擊

⑦  查看優(yōu)化參謀,了解賬戶賬戶優(yōu)化方向,結(jié)合轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì),進(jìn)行賬戶優(yōu)化


Q6. 請問一下如果關(guān)鍵詞采用低價(jià)的出價(jià)方式,質(zhì)量度也沒那么高,那可能首頁也就沒有什么排名,那這樣的話還能有轉(zhuǎn)化嗎
答:師妹之前帶過一個(gè)禮品行業(yè)的賬戶,大家應(yīng)該知道,禮品行業(yè)競爭是很激烈的,但這個(gè)公司只有150的日預(yù)算。既要流量又要轉(zhuǎn)化,那要怎么辦呢?
后來我們采取了寬泛低價(jià)的投放策略,賬戶的出價(jià)在2-4元,平均ACP在1塊多,這個(gè)賬戶后來每周都能穩(wěn)定帶來10多個(gè)咨詢轉(zhuǎn)化。但這種策略有弊端就是,需要你不停的否詞,賬戶搭建好后,你的日常工作就是否詞否詞否詞,要不間斷的盯著進(jìn)入的流量。

當(dāng)然這種策略不是所有人都適用的,只能針對沒啥預(yù)算,又想要流量的人。沒預(yù)算,重點(diǎn)詞單價(jià)又高的,可以嘗試下這個(gè)奇招。


Q7. 請問一下,之前操作賬戶將關(guān)鍵詞匹配調(diào)精準(zhǔn),每天搜索進(jìn)來的人群也是相對比較精準(zhǔn)的,但是就是一直沒有轉(zhuǎn)化。最近把部分關(guān)鍵詞的匹配模式放寬,搜索詞不精準(zhǔn)了(創(chuàng)意里面是有標(biāo)明是什么產(chǎn)品的),偶爾會(huì)有轉(zhuǎn)化,但是每天的賬戶消耗增加了,但銷售反饋,線索質(zhì)量下降了,也不知道是哪里出了問題? 
答:1、轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)問題
①檢查搜索詞報(bào)告;
②檢查關(guān)鍵詞意圖,是否搜索這些詞的用戶是高轉(zhuǎn)化意向用戶,比如搜索婚紗費(fèi)用,婚紗照,哪個(gè)詞意向更高?費(fèi)用轉(zhuǎn)化意向用更高。
③檢查關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁之間,三者是否一致,比如關(guān)鍵詞為費(fèi)用詞,創(chuàng)意是否描述費(fèi)用,落地頁是否有體現(xiàn)費(fèi)用。
2、轉(zhuǎn)化量問題
①注意檢查落地頁,是否具備營銷性質(zhì),是否受網(wǎng)民喜歡。
②注意增加相關(guān)關(guān)鍵詞,進(jìn)行拓量。
③給關(guān)鍵詞做追蹤,看看是哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來轉(zhuǎn)化,往這個(gè)詞的方向再提一些詞。看看哪些詞消費(fèi)高又沒有轉(zhuǎn)化,注意關(guān)?;騼?yōu)化。

最后,如果你也經(jīng)常遇到各種競價(jià)推廣問題,或是基礎(chǔ)不太穩(wěn)定想要提升,艾奇菌推薦你報(bào)名學(xué)習(xí)【SEM黑馬特訓(xùn)營】,這是一個(gè)注重實(shí)戰(zhàn)的競價(jià)廣告學(xué)習(xí)課程,30+賬戶優(yōu)化技巧,10+賬戶診斷分析技能,更有導(dǎo)師帶班答疑,全面幫助你提升SEM廣告投放能力!

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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