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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,平臺(tái)越來越多,流量越來越分散,我們已經(jīng)依靠單一的渠道去達(dá)到自身想要的一個(gè)效果。
于是,越來越多的人開始多渠道推廣,通過將多個(gè)渠道進(jìn)行整合,來打造一個(gè)營(yíng)銷閉環(huán),讓用戶的整個(gè)購(gòu)買行為可以在自己所設(shè)的圈子里完成。
但最近很多學(xué)員向我們表示:渠道我都做了,為什么效果就沒有跟著上來呢?
其實(shí),有時(shí)并不是效果不好,而是我在整合的過程中把流量都浪費(fèi)掉了。
▲ 流量浪費(fèi)主要表現(xiàn)在幾方面?
▲ 我們又要如何解決?
來,看下去,給你詳細(xì)的答案。
“承載過窄”是造成流量流失的主要?dú)⑹帧?/p>
在推廣中,我們可能會(huì)過于注重對(duì)于流量渠道的選擇,而忽略對(duì)于流量的承載。
比如下圖,它的承載通道就屬于很窄的那種。
以論壇為例。
它的承載通道只有1個(gè),那代表它所能轉(zhuǎn)化的人群也是有限的。雖然論壇的流量大都為精準(zhǔn)流量,但每個(gè)流量所處的階段是不同的。
比如新手,他可能正處于收集信息階段,那僅靠一個(gè)網(wǎng)站是無(wú)法承載這部分流量的。
這就需要我們?nèi)ピ黾愚D(zhuǎn)化通道,像:QQ群、公眾號(hào)等。
推廣時(shí),我們不僅要考慮流量的精準(zhǔn)性,還有考慮流量所處階段。所以我們?cè)谧銮罆r(shí),要盡可能地增加承載通道,用多個(gè)通道去承載不同類型的流量,既避免了流量的大幅度流失,又增加了后期轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
很多人在做渠道時(shí),尤其是免費(fèi)渠道,在轉(zhuǎn)化方式上總是太過單一。這就有可能造成:一部分流量轉(zhuǎn)化;而另一部分流量流失。
在做競(jìng)價(jià)時(shí),我們都至少會(huì)使用電話、咨詢、表單等多種轉(zhuǎn)化方式,就是為了滿足用戶的多方位轉(zhuǎn)化需求。
那在做渠道時(shí),為什么就不能設(shè)置多個(gè)轉(zhuǎn)化方式呢?
比如下圖,是我們自己做的一個(gè)推廣。在內(nèi)容頂部我們?cè)O(shè)有微信轉(zhuǎn)化,內(nèi)容尾部又有博客鏈接,盡力去避免流量的流失。
記住:不以效果為目的的推廣都是無(wú)用功。
所以,我們?cè)谧銮罆r(shí),無(wú)論是哪類平臺(tái),我們都要盡可能保證有兩種或兩種以上的轉(zhuǎn)化方式。
什么是流量死循環(huán)?
就是你把流量引到某個(gè)平臺(tái)后,沒有下一步行為了,那這部分流量也很有可能就此流失掉。
還是上述的例子。
假設(shè)我把流量引到了博客,而我的博客沒有其他相關(guān)轉(zhuǎn)化鏈接,如果流量對(duì)我的博客內(nèi)容不感興趣,那他就會(huì)走掉,也就相當(dāng)于我們之前所有的工作都成了無(wú)用功。
所以,為了不讓流量在某個(gè)節(jié)點(diǎn)浪費(fèi)掉,我們要將每個(gè)層級(jí)間的轉(zhuǎn)化點(diǎn)打通,讓用戶的整個(gè)購(gòu)買行為按照我們的意愿進(jìn)行。
比如上圖,我的博客、公眾號(hào)、QQ群之間的節(jié)點(diǎn)是可以相互流通的。
用戶通過我在論壇設(shè)置的轉(zhuǎn)化點(diǎn)進(jìn)入了我的博客,然后博客又可以進(jìn)入到我的QQ群,又可以通過QQ群引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)。
“引流—承載—積累—轉(zhuǎn)化”這四個(gè)流程間流量是要可以相互循環(huán)。而不至于卡在某個(gè)節(jié)點(diǎn),而導(dǎo)致流失。
很多時(shí)候,我們?cè)谧稣蠣I(yíng)銷時(shí),可能會(huì)過于注重渠道的選擇,而忽視對(duì)流量的承載、積累、轉(zhuǎn)化。
注意:我們做整和,目的就是讓用戶的整個(gè)購(gòu)買行為可以在我們?cè)O(shè)定的圈子內(nèi)所完成。那么,就要讓流量流通起來,通道與通道間、層級(jí)與層級(jí)間,都可以互相流通,并形成轉(zhuǎn)化。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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