很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者：新招不斷的局長(zhǎng)
來(lái)源：信息流情報(bào)局（ID：allinfeed）
本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。
行業(yè)分析，背景調(diào)查
信息流投放最忌諱「想當(dāng)然」，想要做好，基于數(shù)據(jù)分析才最穩(wěn)妥。
空口無(wú)憑，局長(zhǎng)以某房車(chē)銷(xiāo)售 4S 店為例，看看如何通過(guò)大數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放方式。
首先，局長(zhǎng)檢索了其店內(nèi)主推的幾款車(chē)型關(guān)鍵字，包括：威霆、斯賓特、奔馳 V 級(jí)、考斯特、奔馳房車(chē)、宇通 T7、凱倫賓威、房車(chē)、商務(wù)車(chē)、房車(chē)租賃等。
2017 年 4 月 - 2018 年 3 月行業(yè)關(guān)鍵詞檢索情況
可以發(fā)現(xiàn)整體的檢索高峰集中在 7、8、9 月份，可推斷此時(shí)確為行業(yè)旺季，順勢(shì)加大信息流投放，再合適不過(guò)。而檢索端口沒(méi)有懸念的以移動(dòng)端為主，因此后續(xù)也可加大在移動(dòng)端的投放比例。
雖說(shuō)廣撒網(wǎng)能多斂魚(yú)，但知道哪里魚(yú)更多，捕撈才能更高效。根據(jù)地區(qū)行業(yè)檢索量，廣東、山東、江蘇等地區(qū)明顯多于其他地區(qū)，投放時(shí)可作為重點(diǎn)加強(qiáng)。
2017年4月-2018年3月行業(yè)關(guān)鍵詞檢索地域分布
至于目標(biāo)人群，想象中房車(chē)應(yīng)該都是商界大佬，職場(chǎng)精英們的專(zhuān)屬座駕。實(shí)際情況如何呢？熊局長(zhǎng)分析了數(shù)據(jù)之后得出了以下用戶(hù)畫(huà)像。
目標(biāo)人群畫(huà)像
基本還是符合大家印象中的樣子，但有了數(shù)據(jù)加持，讓目標(biāo)人群的特征更清晰。
了解行業(yè)市場(chǎng)還不夠，數(shù)據(jù)都在這里，能不能搶奪流量，別忘了看看競(jìng)對(duì)都做了什么。
競(jìng)對(duì)在投物料
從信息流投放情況看來(lái)看，房車(chē)銷(xiāo)售類(lèi) 4S 店為主要業(yè)務(wù)競(jìng)對(duì)。此外瓜子、人人車(chē)等新興汽車(chē)交易平臺(tái)，及其他汽車(chē)廠商的投放規(guī)模也在日益增加，流量競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)非常激烈；創(chuàng)意方面，大圖跟三圖創(chuàng)意樣式較為普遍，成本偏低。局長(zhǎng)建議，得抓住這一銷(xiāo)售黃金期緊跟同行腳步，加大投放，才能穩(wěn)穩(wěn)搶占市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)流量。
賬戶(hù)的關(guān)鍵詞主要以品牌詞拓展為主，包括品牌 + 價(jià)格、品牌 + 車(chē)型、品牌 + 通用詞，建議可以用通用詞來(lái)拓量。
投放回顧，套路經(jīng)驗(yàn)
回顧客戶(hù)投放情況，目前21：00-00：00點(diǎn)擊較高 ，成本較低，但是消費(fèi)相對(duì)較低，線(xiàn)索量少，建議抓住黃金時(shí)段，加大在該時(shí)段的投放。
分時(shí)段投放數(shù)據(jù)
創(chuàng)意方面，突出優(yōu)惠力度的文案效果較好，例如“立減+價(jià)格”等 ，能有效促進(jìn)客戶(hù)的觀注度與購(gòu)買(mǎi)欲望。
圖片方面，大圖、三圖跟單圖同時(shí)進(jìn)行投放，三圖轉(zhuǎn)化率較高，大圖點(diǎn)擊率較高，建議多嘗試三圖創(chuàng)意 ，大圖做硬廣效果，圖片加優(yōu)惠力度等引導(dǎo)性文字 。此外還建議物料根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，定期進(jìn)行更新。
物料效果展示
獨(dú)門(mén)新招，閃亮登場(chǎng)
最后，局長(zhǎng)在此奉上新晉橫行江湖，拓量無(wú)數(shù)的絕世大招：DPA 閃投。
之前局長(zhǎng)已經(jīng)介紹過(guò)閃投對(duì)于提升 CTR 和流量獲取能起到超強(qiáng)作用，通過(guò)產(chǎn)品庫(kù)圖片和字段組合，為用戶(hù)量身定制創(chuàng)意。
以房車(chē)銷(xiāo)售客戶(hù)為例?？梢越尤胂嚓P(guān)房車(chē)車(chē)型和推廣城市，進(jìn)行智能地域投放。還可以借助場(chǎng)所定向，包括4S店，加油站等車(chē)輛集中的地方，面向精準(zhǔn)人群投放。
閃投智能投放
3 大定向功能，鎖定目標(biāo)用戶(hù)。無(wú)需制作大量物料，智能實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)動(dòng)態(tài)創(chuàng)意。這么好的投放利器，局長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)用上的客戶(hù)還不多，趕緊搶先體驗(yàn)吧！
文章推薦
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)