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今天給大家?guī)韼讉€優(yōu)秀的信息流廣告案例，針對他們的數(shù)據(jù)和創(chuàng)意，也提出了一些優(yōu)化建議，供大家參考。
行業(yè)：化妝美容培訓(xùn)
平臺：百度信息流
創(chuàng)意：
投放數(shù)據(jù)（9月下旬）：
展現(xiàn)：27w+
點擊：6000+
CTR：2.29%
ACP：0.34
綜合成本：40-60
人群定向：
1）無業(yè)、想要小成本創(chuàng)業(yè)的人群；
2）有明顯的意向要學(xué)習(xí)美容化妝的人群；
3）關(guān)注各大化妝品學(xué)校品牌影響力的人群。
創(chuàng)意思路及優(yōu)化建議：
1）利用受眾現(xiàn)有的痛點，與產(chǎn)品賣點做對比，營造改變現(xiàn)狀的美好愿景，激發(fā)需求。例如：上班累工資低？不如來學(xué)美甲化妝，學(xué)完就能當(dāng)老板，年入20萬
2）突出產(chǎn)品本身的優(yōu)惠，降低學(xué)習(xí)成本和門檻。例如：[地區(qū)]想學(xué)美容的女生注意了！點擊可【免費】領(lǐng)取一套化妝課，限今日
3）深挖受眾痛點和產(chǎn)品賣點，結(jié)合當(dāng)下社會背景，除了創(chuàng)業(yè)，學(xué)美妝還有什么其他賺錢的路子，像美妝博主，美妝紅人等。例如：想當(dāng)美妝博主，但是不會化妝怎么辦？來這里7天速成
落地頁：
落地頁邏輯及建議：
1）首屏原則：承接外層創(chuàng)意，羅列賣點和痛點，如免費試學(xué)，自己創(chuàng)業(yè)，輕松賺錢，提供就業(yè)，小班教學(xué)，學(xué)會為止等等。
2）表單邏輯：現(xiàn)在預(yù)約，可免費領(lǐng)取一套化妝課，僅限女生。制造緊張稀缺感。
3）頁面邏輯：
為什么學(xué)？（比如，上班累不掙錢，想小本創(chuàng)業(yè)但是沒有技能，想賺錢提升自己的生活，想找一份持久的事業(yè)等等）。
如何學(xué)？（通過XX平臺，7天速成，學(xué)完再付錢，小班1對1，承諾學(xué)習(xí)效果，等等）。
學(xué)完有什么收獲？（提供就業(yè)，輔助創(chuàng)業(yè)，做美妝博主等）
顧客證言（真實案例渲染氛圍，XXX學(xué)員通過學(xué)習(xí)成功逆襲做老板，年入20萬。XXX學(xué)員通過學(xué)習(xí)成為了一位職業(yè)美妝博主，年入千萬等）
立即報名（送免費體驗課等）
整體建議：深挖美容培訓(xùn)學(xué)習(xí)的賣點，結(jié)合市場背景，不要局限于老三樣，通過各種新潮的誘惑來抓住受眾心理。
案例來源：百度營銷中心（http://yingxiao.baidu.com）
優(yōu)化建議：艾奇菌
品類：hi talk（英語口語外教平臺）
平臺：微博粉絲通
數(shù)據(jù)：
1）湯唯類的視頻信息流，點擊成本15，客資成本穩(wěn)定在60-70；
2）湯唯類的靜態(tài)卡片信息流，點擊成本8，但是客資成本偏高250-300；
3）非湯唯類的信息流廣告幾乎無轉(zhuǎn)化。
人群：
1）數(shù)據(jù)包：使用微博數(shù)據(jù)市場提供的外企白領(lǐng)數(shù)據(jù)包，觸達(dá)外企白領(lǐng)；
2）競品：利用賬號關(guān)注關(guān)系觸達(dá)關(guān)注MBA、競品的人群；
3）一線城市：只定向一線城市的年輕群體。
投放主題（表單噱頭）：湯唯送你399元口語課
創(chuàng)意：采用湯唯視頻類的廣告素材，通過代言人的自我描述，一來吸引點擊，二來讓用戶更加信服。
落地頁：
湯唯本身是很勵志的一個人物，配合她個人的留學(xué)經(jīng)歷，會更加吸引用戶轉(zhuǎn)化。同時仍舊是以免費領(lǐng)取399元1對1口語課這樣一個噱頭，來吸引留資。
案例來源：社會化營銷案例庫（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）
品類：留學(xué)
平臺：微博粉絲通
定向人群：
1）一線/準(zhǔn)一線城市的90后大學(xué)生/初入職場人群及部分80后職場人群，即30歲以下青年群體作為主要用戶；
2）興趣點為財經(jīng)、旅游、體育、美劇、歐美流行因紐約等，高等學(xué)歷；
3）偏向出國留學(xué)、移民、語言培訓(xùn)、境外游、旅行、健身健美等話題。
創(chuàng)意與數(shù)據(jù)：
1）傳統(tǒng)的創(chuàng)意，配合表單收集，單次互動成本10元以內(nèi)，線索成本100左右；
2）banner投放，抓取評論區(qū)活躍人群，單次互動成本4元，線索成本75；
3）評論區(qū)的大圖，單次互動10元，線索成本60左右。
注意：日本留學(xué)線索成本略低于其他國家。
案例來源：社會化營銷案例庫（http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113）
以上為今天跟大家分享的內(nèi)容，所有數(shù)據(jù)供參考。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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