很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
《羊了個羊》突然爆了！
剛拿下微博熱搜榜一，服務器卻崩了！
一方面是社交網(wǎng)站上病毒式傳播，另一方面卻也被不少玩家吐槽太難、抄襲、吃相難看。
《羊了個羊》為何突然爆火？
背后是哪些爆款思路？怎么營銷的？
誰在主導操盤？
有哪些爆款規(guī)律？
為什么說，楊冪、鹿晗、虞書欣、周冬雨、杜海濤、張翰、趙露思、張大大、阿嬌、周迅、那英、吳磊等一眾明星全部躺槍？
為什么說，這是一次資本與營銷操盤手，聯(lián)手撬動的社交話題秀？
今天，DataEye研究院深度解讀《羊了個羊》（強烈建議你看到最后）。
（一）社交裂變，撬動情緒
不論是玩法還是畫面，《羊了個羊》在IAA中并不算突出，甚至存在一些抄襲的質疑聲。
但其成功之處在于：將大量能引發(fā)社交裂變的元素（社交貨幣），植入到了游戲中，讓游戲具備強大的話題屬性：可嗨聊、可攀比、可炫耀，可勾起勝負欲、挑戰(zhàn)欲，可產生歸屬感、榮譽感。
從游戲設計的角度看，這些能引發(fā)社交裂變的元素包括：
△無處不在的社交元素/功能
1、攀比裝X：游戲中存在大量朋友圈攀比、地域攀比的設置，期望引發(fā)玩家轉發(fā)，顯示自己“厲害”、或是XX省的人厲害（有歸屬感、榮譽感）；
2、魔性音樂：lolo~yoli~yoli~的魔性音樂，就算抖音神曲也有過之而無不及，不少玩家首次進入就被洗腦，持續(xù)嘗試通關，不愿關閉的原因之一也是音樂有意思；
3、社交裂變：游戲是以裂變?yōu)橹饕獙虻模ǘ且詮V告變現(xiàn)為主要導向），轉發(fā)就可獲得額外的游戲道具，作為對比，大部分IAA游戲是看廣告獲得額外道具；
4、地獄難度：第二關開始堪比“跨專業(yè)考研”的難度，自然而然地滋生了吐槽、攻略、搞笑等UGC內容；另一方面，如此高的難度，已經不是簡單的休閑游戲數(shù)值，更像是故意如此設計讓人看廣告的做法；
5、饑餓營銷：通關次數(shù)是有嚴格限制的，大部分玩家可能每天只能玩一關（這與大部分IAA游戲希望玩家持續(xù)沉浸不同），饑餓營銷讓玩家更加渴望第二天再次嘗試，也就提升了游戲次留、生命周期。
從玩家心理的角度看，這些元素背后的社交貨幣以及爆款原則有：
1、最新談資：一款低成本小游戲，考驗智商？且如此火爆，本身就是談資；
2、激勵轉發(fā)：轉發(fā)可獲得額外的游戲道具，且由于太難，絕大多數(shù)玩家都會需要；
3、塑造形象：Q萌奇特的畫風，讓推薦游戲的玩家給被推薦者一種“TA玩的游戲真有趣真特別”的形象；
4、社會比較：通過第二關的玩家，會有炫耀的沖動，本質是：“我聰明吧”的社會比較心理。
（二）大V合作，幕后推手是微博
相信不少人都注意到，《羊了個羊》拿到了微博熱搜榜一！
截至9月14號下午8點，#羊了個羊#微博話題閱讀高達18.1億，原創(chuàng)人數(shù)9.4萬。
不少網(wǎng)友質疑游戲買熱搜。但也有不少網(wǎng)友認為是意外爆火。
在微博上，到底是誰在帶動熱度呢？
答案是：新浪微博自己。#羊了個羊#話題熱門微博
第一的內容發(fā)布者為@逍遙散人M（粉絲363萬），簡介為“前新浪看游戲人氣主播”；
第二為@新浪游戲（粉絲663萬，同時也是話題“主持人”）；
第三為@風期限在凌晨（粉絲337萬），簡介為“2022年辰星計劃博主”；
第四為@游戲團（粉絲282萬），簡介也是“2022年辰星計劃博主”。
而這個辰星計劃，恰恰就是由微博微任務發(fā)起的專項扶持計劃。
《羊了個羊》項目組，大概率與新浪微博進行了合作，或是通過微博微任務操作，安排了一批微博培養(yǎng)的大V博主來種草、帶熱度。
所以，《羊了個羊》到底有沒花錢買熱搜呢？相信你已有自己答案。
小結：游戲將大量能引發(fā)社交裂變的元素（社交貨幣）植入，具備強大的話題屬性：可嗨聊、可攀比、可炫耀，可勾起勝負欲、挑戰(zhàn)欲，可產生歸屬感、榮譽感，再輔之以多位微博大V推動，促成熱搜、爆款。
（一）投放量
DataEye-ADX顯示，截至14號《羊了個羊》素材投放與投放次數(shù)（計劃數(shù)）總體都不多，屬于“蜻蜓點水”式買量，投入極少。
（二）創(chuàng)意素材
素材也多為游戲中羊的“奇奇怪怪”裝扮的圖片。
視頻占比約17%，分為兩個方向：其一為游戲實錄，展示消除玩法、游戲畫面與魔性音樂；其二為類原生視頻，將“智商”與游戲掛鉤，期望撬動玩家自尊心，勾起玩家挑戰(zhàn)欲、勝負欲。
·從吸睛點來看：主要吸睛點在于畫面、音樂、玩法。Q萌又奇特的造型讓用戶好奇持續(xù)觀看，避免劃走。
·從轉化點來看：展示第一關教學玩法屬于降低門檻，但展示第二關地獄難度則屬于好奇嘗試（勾起玩家挑戰(zhàn)欲、勝負欲）。
DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，已經有一些休閑游戲開始“搬運”相關素材了（是誰就不明說啦）。
（三）標題文案
最開始使用的標題《史上最難的消除小游戲，通關率不到1%》，而目前使用的是《超難的消除小游戲，通關率不到0.1%》。
從“史上最難”到“超難”，從1%，到0.1%，足見項目組對于勾起玩家挑戰(zhàn)欲、勝負欲的小心思。
小結：投放量較少，主投微信，以畫面、音樂、玩法吸睛，進而通過簡單玩法吸引玩家進入，或者地獄難度勾起玩家挑戰(zhàn)欲、勝負欲。
早在9月8號《羊了個羊》就在星圖X游戲發(fā)行人計劃上線了達人推廣任務預算預計共500萬（這對于小游戲而言是非常驚人的數(shù)字），以播放次數(shù)結算，總播放已超2億。
到了9月14號，又進一步上線了22萬獎金相關任務。該任務目前也出現(xiàn)在首頁。
什么樣的視頻播放表現(xiàn)最好呢？
其一，展示玩法，吐槽游戲難；
其二，竟然是明星八卦、娛樂爆料！
相關計劃顯示：收益總榜第四、第五、第六、第七的達人視頻，都是討論明星八卦故事、娛樂圈爆料相關內容。
22萬獎金的相關任務頁也顯示：熱門視頻中有大量娛樂吃瓜類視頻。內容往往是一些含糊的爆料，比如“二字男頂流和京圈XX年底就宣布和平分手，二字男頂流擺爛許久......”
一批娛樂爆料吃瓜號在任務中成為傳播量的扛把子，除畫面以外，內容與《羊了個羊》并沒有什么關系。這對老老實實生產內容的游戲達人而言，簡直是娛樂八卦號的降維打擊！
一款小游戲，竟然成了娛樂圈“頂流”？
楊冪、鹿晗、虞書欣、周冬雨、杜海濤、張翰、趙露思、張大大、阿嬌、周迅、那英、吳磊等一眾明星全部躺槍，明星們名字出現(xiàn)在短視頻標題，卻與內容無關！
真讓人哭笑不得。
與此同時，DataEye研究院還發(fā)現(xiàn)另一亂象：抄襲。
比如以下這一腳本，是收益總榜第一的內容：
笑死個人了，一個突然沖上熱搜第一的小游戲，不僅逼瘋了萬千網(wǎng)友，讓他們血壓增高，哼，還把自己的服務器給肝爆炸了。事情的起因是一位博主想要一張通關圖......
使用這一腳本的視頻有多少呢？我們簡單搜了一下，至少有70支視頻都是這一腳本，并且全都帶著《羊了個羊》游戲鏈接。（你可自行求證：去抖音搜搜“一個突然沖上熱搜第一的小游戲”，看看能出來多少相互抄襲的視頻）。
總體而言，小游戲+發(fā)行人計劃+獎金刺激的打法，是成功的，#羊了個羊#抖音話題目前也高達3.5億播放。
但另一方面，我們也從中發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)亂象：蹭明星熱度的視頻、相互抄襲的內容等
——有流量，就有蹭流量，有商機，就有投機。
小結：《羊了個羊》在抖音的爆火，小游戲+發(fā)行人計劃+22萬獎金+娛樂明星八卦的合力，但這也造成一些蹭明星熱度的視頻、相互抄襲的內容亂象。
《羊了個羊》項目組深諳社交傳播的精髓。其背后的主導者——北京簡游創(chuàng)始人張佳旭，此前是《海盜來了》的制作人。而《海盜來了》是微信小游戲首款月流水破億的產品。這位制作人因為一直在做社交，也制造了一些話題，為這次傳播打下了基礎。
張佳旭近日告訴游戲日報：團隊花了3個月做這款《羊了個羊》。
天眼查顯示，該公司股東信息中，由張佳旭、廈門雷霆網(wǎng)絡科技股份有限公司、北京樂閃科技有限公司共同持股。其中廈門雷霆網(wǎng)絡于今年6月入股，持有簡游科技10％的股份，為第二大股東。
也就是說，資本進入后，北京簡游開展的首個項目，就是《羊了個羊》！
再結合產品關卡設置過于難以導向轉發(fā)/廣告、在抖音砸500萬獎勵達人傳播、在微博投了多位大V等情況來看，結論很明顯：
這是一次資本與營銷操盤手聯(lián)手操作的社交話題秀！
這是一次針對大眾心理，精妙的、商業(yè)的、有計劃的行為引導。
其結果的成功，對于游戲從業(yè)者、市場部門/品牌部門而言，是值得參考借鑒的案例；
但對于那些獨立思考者、不隨波逐流者而言，是遺憾的。
事實就是如此值得深思：大部分人都容易被行為設計，都被營銷操作帶節(jié)奏了。
從資本、公司、產品、營銷，如果你問我能從《羊了個羊》的爆火中看出什么？
答案是：大眾無意識的力量，以及人性的弱點與本能。
曾經，羊任人宰割；如今，人任羊宰割——宰割的是注意力。不變的是，資本家/主導者/操盤手以更高效的手段，讓宰割過程更快、更廣、更隱蔽、更像自愿。
哎！希望那些還在絞盡腦汁通關、看廣告的朋友，理性游戲，別被當成“注意力韭菜”了。
認清誰是羊，誰是狼！
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)