?企業(yè)經(jīng)營(yíng)答疑支招篇：什么是品牌營(yíng)銷？品牌營(yíng)銷怎么樣做好？
李桉華老師認(rèn)為品牌營(yíng)銷的理論很多，任何一個(gè)知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營(yíng)銷理論”，以建立起自己的“理論制高點(diǎn)”，作為十多年的品牌營(yíng)銷策劃人，也是創(chuàng)投人，李老師更愿意把以前的復(fù)雜理論變成一句話：直接了當(dāng)，一切以實(shí)戰(zhàn)為主。
觀點(diǎn)具體分享如下：
品牌營(yíng)銷：就是指“在明確的目標(biāo)族群的頭腦中，植入你的產(chǎn)品或腦景的過(guò)程”，品牌即是目標(biāo)群體頭腦中，對(duì)此產(chǎn)品或服務(wù)的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想。
比如，我們看到了海爾兄弟的標(biāo)識(shí)，就聯(lián)想到了’海爾’，一想到海爾，就想到了冰箱和電視；比如，我們一提雷軍，就想到了“小米”，一聽(tīng)到“我為發(fā)燒而生”就聯(lián)想到“小米”手機(jī)；再比如一看到“京東”的商標(biāo)就想到“京東商城”，就聯(lián)想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購(gòu)物體驗(yàn)……這些都是品牌營(yíng)銷的結(jié)果：即品牌即是目標(biāo)群體頭腦中對(duì)此產(chǎn)品，或服務(wù)的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想。
一、品牌營(yíng)銷應(yīng)該怎么樣做好呢？具體實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下：
?。薄⑵放贫ㄎ徊邉潱?
品牌核心價(jià)值（原點(diǎn)精神）提煉：企業(yè)傳播點(diǎn)與族群引爆點(diǎn)；品牌產(chǎn)品命名策劃：產(chǎn)品品牌策劃；品牌故事演繹策劃；品牌口號(hào)與產(chǎn)品廣告語(yǔ)策劃；產(chǎn)品價(jià)值的精細(xì)化包裝設(shè)計(jì)；
?。病?品牌價(jià)值體現(xiàn)設(shè)計(jì)：
品牌LOGO設(shè)計(jì)、品牌系統(tǒng)設(shè)計(jì)、品牌終端表現(xiàn)設(shè)計(jì)、品牌傳播設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化。
小總結(jié)：為了更好的方便理解：品牌策劃定位+品牌價(jià)值表現(xiàn)，特別找了一張圖，大家可以配合參考學(xué)習(xí)了解，這２項(xiàng)工作是前題的基礎(chǔ)核心，要想實(shí)現(xiàn)如上圖的這些工作落實(shí)，就必須做好這２點(diǎn)，這也是專業(yè)的策劃公司的最基本的服務(wù)內(nèi)容。
二、當(dāng)做好了上面的２項(xiàng)基礎(chǔ)工作后，就要對(duì)品牌營(yíng)銷模式建立進(jìn)行系統(tǒng)的制定：具體如下：
?。薄⑻釤拑r(jià)值主張：所能提供給客戶的最高價(jià)值是什么？要提煉出精準(zhǔn)的價(jià)值主張，需要研究下面三部分：
族群模式研究，什么樣的人有強(qiáng)烈的需求，他們所推崇的價(jià)值觀或興趣、愛(ài)好是什么樣的？如何幫助這群人之間建立社交關(guān)系？
產(chǎn)品模式研究，設(shè)計(jì)產(chǎn)品如何能快速搶占消費(fèi)者心智和市場(chǎng)終端？
伙伴模式研究，需要利用自身的哪些資源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何與這些伙伴達(dá)成共贏的合作關(guān)系？
?。?、策劃價(jià)值傳遞：產(chǎn)品和所能提供的價(jià)值主張，通過(guò)什么方式如何傳遞給終端客戶？讓更多的人知道，并發(fā)動(dòng)群眾的力量進(jìn)行口碑營(yíng)銷？在低成本地進(jìn)行價(jià)值傳遞過(guò)程中，需要解決下面三大核心問(wèn)題：
左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
渠道模式策劃，選擇哪里為原點(diǎn)市場(chǎng)，哪一種渠道是最便于成交及對(duì)傳播有影響力價(jià)值的，市場(chǎng)擴(kuò)張采用什么樣的模式？渠道如何啟動(dòng)，如何布局？
溝通模式策劃，低成本建立口碑的方式是怎樣的？用什么策略能持續(xù)制造話題，利于客戶不斷傳播，提升產(chǎn)品和品牌的曝光率？
客戶模式策劃，與客戶只做一次性的買賣，對(duì)企業(yè)而言是沒(méi)有未來(lái)的，會(huì)員的大數(shù)據(jù)將成為消費(fèi)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)中最認(rèn)可的籌碼，所以如何與客戶建立可積累、可持續(xù)、可增長(zhǎng)的忠誠(chéng)關(guān)系，提升其重構(gòu)率或轉(zhuǎn)介紹率，是合作后要研究的重點(diǎn)課題。
?。?、價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑，企業(yè)最終如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值？如何創(chuàng)造資金池，利用沉淀資金進(jìn)行市場(chǎng)拓展？如何構(gòu)建核心的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？將從下面三部分完成企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)：
成本模式設(shè)計(jì)，成本構(gòu)成及控制，剔除行業(yè)傳統(tǒng)的成本投入以創(chuàng)新；
收入模式設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)收入源、收入點(diǎn)、收入方式以構(gòu)建良好現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)；
壁壘模式設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，始終保持品牌的領(lǐng)先地位。
總結(jié)：品牌營(yíng)銷模式系統(tǒng)就是品牌戰(zhàn)略方向，也是戰(zhàn)略落地執(zhí)行體系，具體體現(xiàn)在：族群模式、產(chǎn)品模式、伙伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。
以上內(nèi)容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見(jiàn)。信任源于關(guān)注，如果您信任我們，請(qǐng)關(guān)注我們。
最后，著名品牌營(yíng)銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個(gè)字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營(yíng)銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信式迅速成交。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)