?品牌整合營(yíng)銷(xiāo)，如何霸占新趨勢(shì)？
現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：‘當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)’。
說(shuō)到“營(yíng)銷(xiāo)”，想必大家腦海中已經(jīng)開(kāi)始腦補(bǔ)了產(chǎn)品、品牌、策略、創(chuàng)意、推廣渠道等營(yíng)銷(xiāo)思維。如何把這些內(nèi)容有效的串聯(lián)起來(lái)，發(fā)揮最大的作用呢？在互聯(lián)網(wǎng)新媒體迅速發(fā)展的今天，整合營(yíng)銷(xiāo)思維應(yīng)該是讓品牌創(chuàng)意推廣產(chǎn)品，再通過(guò)傳播渠道的深度匹配，讓品牌和產(chǎn)品相互依存，與用戶(hù)“核磁共振”
為了贏得更多消費(fèi)者的關(guān)注，品牌必須不斷地營(yíng)銷(xiāo)宣傳，來(lái)維持品牌的曝光率。而單一的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式產(chǎn)生的影響力越來(lái)越薄弱，因此，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始擴(kuò)展多方渠道，聯(lián)合多方資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，以求增加品牌價(jià)值、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，最終達(dá)到占領(lǐng)消費(fèi)者心智、保持用戶(hù)忠誠(chéng)的目的。
如果整合營(yíng)銷(xiāo)做得好，那么勢(shì)必對(duì)品牌發(fā)展大有裨益，但若做的不好，那就是對(duì)資源的浪費(fèi)，既浪費(fèi)錢(qián)還達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)效果。
1、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)：以一抵十，合力而擊
拒不完全統(tǒng)計(jì)，從每天早上睜開(kāi)眼到晚上閉上眼的睡覺(jué)的這段時(shí)間里，我們接觸到的廣告數(shù)據(jù)平均在5000個(gè)左右，品牌想要在這些琳瑯滿(mǎn)目的廣告和推廣中脫穎而出，的確是個(gè)問(wèn)題。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌單一營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足他們的需求，只有更新鮮有趣、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式才能抓住他們的注意力。這就需要品牌進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)策略，以一抵十，合力而擊。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推進(jìn)，整合營(yíng)銷(xiāo)的方案也越來(lái)越全面，從整個(gè)市場(chǎng)、行業(yè)和用戶(hù)需求等方面的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，以滿(mǎn)足品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)布局。在多元化的時(shí)代背景下，整合品牌線上線下各渠道資源，搭建多場(chǎng)景化內(nèi)容吸引消費(fèi)者的注意力，輸出品牌的創(chuàng)意內(nèi)容，服務(wù)理念、價(jià)值觀等，塑造產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感共鳴，建立有趣有效的互動(dòng)，最大化實(shí)現(xiàn)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的效果。
所以，整合營(yíng)銷(xiāo)需要品牌在不同維度的平臺(tái)上、用消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式整合化一，將品牌信息精準(zhǔn)的傳遞出去，輻射開(kāi)來(lái)并逐個(gè)擊破，促成購(gòu)買(mǎi)。所以整合營(yíng)銷(xiāo)重在消費(fèi)者，重在品牌定位，也重在策略化的精準(zhǔn)與整合。差之毫厘，謬以千里。
2、品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，必須掌握的三個(gè)“度”
如今時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的形式一直在變化，但本質(zhì)沒(méi)有變，那就是和自己競(jìng)爭(zhēng)。你的對(duì)手永遠(yuǎn)只有一個(gè)就是你自己，其他的資源包括你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是可以整合的，只要品牌遵循2：8法則，利用品牌自身20%的資源，匯總其余80%的社會(huì)資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，就能共創(chuàng)利益，實(shí)現(xiàn)品牌的雙贏甚至多贏。
但品牌要做好整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，必須把握好“3度”，即 “高度、廣度和深度”。物理學(xué)中長(zhǎng)寬高決定了器物的體積，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中“高廣深”則決定了市場(chǎng)的容積。
?、俑叨取I(yíng)銷(xiāo)的高度決定著品牌的命運(yùn)。在整合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，品牌高度是營(yíng)銷(xiāo)的核心目的和發(fā)展主線。如果沒(méi)有這個(gè)主線，那整合營(yíng)銷(xiāo)就失去了重心，就無(wú)法將各方資源的優(yōu)勢(shì)最大化的發(fā)揮出來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)高度能夠引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注，指引消費(fèi)方向，從而為品牌創(chuàng)造感召力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
②廣度。營(yíng)銷(xiāo)的廣度意味著品牌的曝光度。整合營(yíng)銷(xiāo)的意義就在于整合多方資源，為品牌擴(kuò)大影響力和覆蓋面。所以整合營(yíng)銷(xiāo)的廣度不光是多媒體多渠道的廣泛宣傳，更需要多平臺(tái)的異業(yè)合作，從而更有效的覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，形成品牌粉絲帶。
?、凵疃?。營(yíng)銷(xiāo)的深度帶動(dòng)了品牌的銷(xiāo)量。整合營(yíng)銷(xiāo)的深度其實(shí)就是與消費(fèi)者的交互程度，其最終目的是想要讓品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智，獲取消費(fèi)者忠誠(chéng)，并形成產(chǎn)品銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)化。只有讓消費(fèi)者參與其中，與品牌形成深度的交互體驗(yàn)，才能完成從品牌推廣到終端動(dòng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
整合營(yíng)銷(xiāo)不僅是品牌推廣的策略，更是品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，品牌需要從高度、廣度和深度入手，把握好每一次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最終達(dá)到品牌傳播、價(jià)值分享的目標(biāo)。
3、決定整合營(yíng)銷(xiāo)是否成功的5個(gè)關(guān)鍵性步驟
“整合營(yíng)銷(xiāo)”從字面意思看，就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容綜合成一個(gè)整體，各個(gè)部分共同協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)整體大于部分之和的效果，為品牌創(chuàng)造最大利潤(rùn)。那么，品牌如何才能做好整合營(yíng)銷(xiāo)呢？葉川總結(jié)了五個(gè)關(guān)鍵步驟：
?、俅_定目標(biāo)用戶(hù)。不管是任何形式的營(yíng)銷(xiāo)，找到目標(biāo)用戶(hù)是第一步。為針對(duì)性的特定客戶(hù)開(kāi)展整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供有價(jià)值的內(nèi)容推廣，才能最終達(dá)到瀏覽，咨詢(xún)，成交。
?、诿鞔_用戶(hù)需求?，F(xiàn)如今的很多品牌擁有穩(wěn)定的粉絲群體，卻不知道這些受眾的需求是什么，所以遲遲完成不了轉(zhuǎn)化。用戶(hù)需求是需要在品牌的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不斷挖掘的，這也需要借助途徑和洞察力，這方面的能力可以參考葉川之前的文章。如果品牌遲遲不能明確用戶(hù)的需求，那么這個(gè)品牌是無(wú)法真正進(jìn)入市場(chǎng)的。
?、壑贫I(yíng)銷(xiāo)方案。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是增長(zhǎng)用戶(hù)對(duì)品牌的需求，以實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)意愿。所以，確定了目標(biāo)用戶(hù)和明確了他們的需求后，有目的性的制定一套整合營(yíng)銷(xiāo)的方案，根據(jù)用戶(hù)的需求提供適合的產(chǎn)品，對(duì)癥下藥，才能解決用戶(hù)需求的同時(shí)，為品牌帶來(lái)聲量和銷(xiāo)量。
?、苷蟼鞑デ?。營(yíng)銷(xiāo)傳播的渠道有非常多，隨著雙微一抖進(jìn)入大眾視野，品牌們義無(wú)反顧的進(jìn)軍“雙微一抖”，卻忽略了營(yíng)銷(xiāo)目的和品牌價(jià)值，這種盲目的追風(fēng)，只會(huì)浪費(fèi)更多的金錢(qián)和時(shí)間。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，要熟悉各種傳播渠道，并從中選擇最優(yōu)的傳播渠道，收獲最高的預(yù)期效果。
?、菘偨Y(jié)營(yíng)銷(xiāo)效果。不以轉(zhuǎn)化為目的營(yíng)銷(xiāo)，都是耍流氓。因此，品牌在后期一定要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，分析營(yíng)銷(xiāo)效果的轉(zhuǎn)化率，為品牌的后續(xù)發(fā)展篩選出優(yōu)質(zhì)的整合資源。
整合營(yíng)銷(xiāo)是目前最切合品牌營(yíng)銷(xiāo)需求的，領(lǐng)先于各種單一的營(yíng)銷(xiāo)方式。整合營(yíng)銷(xiāo)可以讓品牌的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道互相關(guān)聯(lián)促進(jìn)，相輔相成，達(dá)到 1+1 > 2 的效果。
如今消費(fèi)者的時(shí)間越來(lái)越碎片化，注意力越來(lái)越分散，消費(fèi)者行為路徑已縮減為：看到--被吸引--行動(dòng)。一個(gè)好的創(chuàng)意能創(chuàng)造出好的傳播因子，但如果無(wú)法精細(xì)化運(yùn)營(yíng)活動(dòng)帶來(lái)的流量，無(wú)法通過(guò)合理的鏈路機(jī)制讓流量實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，那即是活動(dòng)刷屏了，也無(wú)法稱(chēng)為有效的市場(chǎng)活動(dòng)。
為此，市場(chǎng)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須具有整合營(yíng)銷(xiāo)的思維，通過(guò)對(duì)傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機(jī)制和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的有機(jī)整合，來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的流量鏈路整合（流量鏈路：獲取流量-承接流量-流量轉(zhuǎn)化）還沒(méi)有進(jìn)入整合營(yíng)銷(xiāo)策略的品牌，要加快腳步了。
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小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)