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什么是裸奔式營(yíng)銷？就是無(wú)品牌、無(wú)背書、無(wú)資源，裸地只剩產(chǎn)品可講的三無(wú)營(yíng)銷方式。
因?yàn)椋放飘a(chǎn)品僅靠推廣傳播是無(wú)法打開市場(chǎng)，所以，沒(méi)有讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任的品牌，通常是無(wú)法與消費(fèi)者建立可持續(xù)性、可信任性的關(guān)聯(lián)的。甚至，會(huì)讓“產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力都弱其他品牌一籌。”
所以，在面對(duì)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的市場(chǎng)，品牌產(chǎn)品要想賣得好，賣得快，擁有競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值，與消費(fèi)者建立信任是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
首先，介紹一下，什么是“品牌背書”。所謂“品牌背書”就是為了增強(qiáng)其在市場(chǎng)上的承諾強(qiáng)度，通常還會(huì)借用第三方的信譽(yù)，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來(lái)對(duì)原先品牌的消費(fèi)承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定，這種品牌營(yíng)銷策略，我們稱其為"品牌背書"。
通過(guò)品牌背書，被背書品牌從而達(dá)到對(duì)于消費(fèi)者先前承諾的再度強(qiáng)化，并與消費(fèi)者建立一種可持續(xù)的、可信任的品牌關(guān)聯(lián)。
企業(yè)若想要自己的品牌迅速崛起，最有效的方法就是傍上優(yōu)質(zhì)媒體，像湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、愛(ài)奇藝、騰訊視頻等等都是非常優(yōu)秀欄目，有他們?yōu)槠放谱鲋?，?huì)給予消費(fèi)者無(wú)限的信賴感和強(qiáng)大的心理影響力。
例如：18年，農(nóng)夫山泉“維他命水”冠名愛(ài)奇藝《偶像練習(xí)生》，利用節(jié)目為品牌產(chǎn)品背書積極、向上、青春、陽(yáng)光等含有無(wú)限活力的時(shí)尚氣質(zhì)來(lái)傳達(dá)對(duì)年輕受眾的召喚，同時(shí)，利用小鮮肉的名人效應(yīng)來(lái)推動(dòng)銷量。
據(jù)計(jì)，在《偶像練習(xí)生》播出期間，農(nóng)夫山泉“維他命水”的線上銷售額增長(zhǎng)500倍，就按月銷量來(lái)講，五款維他命水在每月的總合至少能賣出6.7萬(wàn)筆，就按10萬(wàn)箱來(lái)算，那就是1000萬(wàn)的銷售額，而且在偶練在播出后，12期的播放量達(dá)到了29億，冠名商農(nóng)夫山泉在這期間可謂是名利雙收。
通過(guò)各種權(quán)威機(jī)構(gòu)組織所頒發(fā)的獎(jiǎng)杯，證書，認(rèn)證標(biāo)志來(lái)表明品牌所獲得的某種資質(zhì)或能力。最常用的是工商局所頒發(fā)的中國(guó)馳名商標(biāo)，某某省，某某市著名商標(biāo)。其次是各類行業(yè)協(xié)會(huì)所頒發(fā)的，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、工藝、外觀等等認(rèn)證。
例如：舒適達(dá)牙膏，就是讓葛蘭素史的口腔專家來(lái)為大眾普及牙齒出現(xiàn)哪些問(wèn)題可通過(guò)舒適達(dá)改善和緩解。
還有佳潔士在初入中國(guó)市場(chǎng)，就先與全國(guó)牙防組建立聯(lián)系，尋求認(rèn)證，來(lái)證明“廣州寶潔公司生產(chǎn)的含氟牙膏具有抗齲作用和較明顯的再礦化作用?！眮?lái)為品牌做背書的。
經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)歷史的考驗(yàn)仍能存活并欣欣向榮，這樣的品牌值得信賴。這招適合各種老字號(hào)，老品牌，能找到歷史依據(jù)的品牌等。
例如：老鳳祥的“—跨越三個(gè)世紀(jì)的經(jīng)典”
王老吉“始于清朝道光年間，已逾百年歷史”
A. O.史密斯熱水器通過(guò)訴求其悠久的歷史，贏得信任。
訴求銷量/銷售額/增長(zhǎng)速度，例如：阿芙「全網(wǎng)銷量第一的精油品牌」「全網(wǎng)賣出三瓶精油就有兩瓶是某芙」。香飄飄，杯子連起來(lái)可繞地球10圈，連續(xù)幾年，全國(guó)銷量遙遙領(lǐng)先等。三棵樹漆，打廣告說(shuō)“連續(xù)五年銷量翻番”，訴求增長(zhǎng)速度領(lǐng)先。
人都是從眾的，絕大多數(shù)人都不想做第一個(gè)吃螃蟹的人，所以你要用數(shù)據(jù)證明，在你前面已經(jīng)有很多人吃過(guò)螃蟹。
例如：下面這兩個(gè)產(chǎn)品，你更愿意買哪個(gè)？
例如：寶潔旗下的新品牌，在上市之初的六個(gè)月里，都可以獲得寶潔出名的背書，幫助新品牌更快贏得消費(fèi)者信賴。
就像可口可樂(lè)許多年前在美國(guó)市場(chǎng)與百事可樂(lè)的可樂(lè)戰(zhàn)中，就曾充分利用其可樂(lè)首創(chuàng)者的身份，為它標(biāo)榜以"正宗"、"原創(chuàng)"、"獨(dú)一無(wú)二"，來(lái)使消費(fèi)者相信它具有無(wú)可替代的價(jià)值來(lái)做背書。
人靠衣裳馬靠鞍，有品質(zhì)感的品牌形象體系，就好比是品牌漂亮得體的著裝，有助于消費(fèi)者建立品牌好感和信任感。品牌形象具體指消費(fèi)者能感受到的品牌視覺(jué)，像品牌的logo、吉祥物、VI形象識(shí)別系統(tǒng)，SI專賣店形象，官網(wǎng)視覺(jué)，產(chǎn)品包裝。
例如： 近兩年很火的兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌江小白和三只松鼠在品牌形象層面遠(yuǎn)超同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者大都會(huì)眼前一亮，路人轉(zhuǎn)粉。
以上就是鯨呀君所舉的一些企業(yè)品牌常用的品牌背書手段，除此之外，在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，如果，初創(chuàng)企業(yè)沒(méi)有錢在央視打廣告或者贊助各種綜藝節(jié)目等；那么又該如何對(duì)企業(yè)或品牌做價(jià)值背書呢？
那就是，可通過(guò)“軟文紀(jì)實(shí)”的方式，來(lái)為企業(yè)與品牌產(chǎn)品做背書，呈現(xiàn)在眾多權(quán)威的官方媒體渠道，讓潛在客戶了解品牌后建立信任，然后，快速地“成交轉(zhuǎn)化”，以提升品牌的“知名度”及市場(chǎng)的“占有率”……
此外，品牌在做背書時(shí)，除了以上所講，還要注意品牌調(diào)性。在過(guò)去時(shí)代，品牌和消費(fèi)者的接觸空間、渠道、形式有限，消費(fèi)者只能知曉品牌說(shuō)了什么。
如今，信息傳播便利，市場(chǎng)透明化，品牌的行為、訴求、內(nèi)涵、外延等等，都將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生一定影響，品牌背書需要實(shí)力，也要注意“投其所好”，將目光著眼于消費(fèi)者生活的每個(gè)場(chǎng)景，采取相適應(yīng)的辦法和主張才能為品牌輸出最有價(jià)值的核心觀。
如果內(nèi)核空洞，缺乏場(chǎng)景化，甚至背道而馳，南轅北轍，老氣橫秋，怎么能吸引消費(fèi)者的目光，對(duì)吧？
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)