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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2019年已經(jīng)過去一半了，咱也按照慣例來一篇年中營銷案例盤點吧。
上半年的品牌營銷案例不少，洗腦、沙雕、懷舊、國潮......讓人看得眼花繚亂，為了給大家避雷，盒子菌就從中挑選出個別現(xiàn)象級的營銷案例，希望給你帶來新的啟發(fā)。
那么，什么樣的營銷案例才是好案例？
評判一個營銷案例是否算得上是好案例，小編覺得可以從這幾個維度考量：
創(chuàng)新點≠創(chuàng)意，這里的“創(chuàng)新點”是指：
是否結(jié)合數(shù)字化的解決方案？比如：通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)營銷；
是否融入新玩法？比如：AI/VR/AR等黑科技手段，或者，品牌有沒有在常規(guī)營銷的基礎(chǔ)開拓一些創(chuàng)新玩法？
在社交紅利時代，用戶自傳播效應(yīng)之所以那么迷人，是因為它很容易引爆一個事件、一個產(chǎn)品或者營銷活動。通常，引發(fā)用戶自發(fā)傳播的要素主要有6點，分別是：
營銷內(nèi)容要使用戶產(chǎn)生共鳴；
滿足用戶某種社交心理需求；
個性化定制；
讓用戶有參與感；
緊密結(jié)合社會熱點；
真正成功的營銷案例不會局限在某一群體，而是突破圈層進一步傳播，覆蓋更多人群，形成較為廣泛的社會影響。
從品牌角度來看，一個優(yōu)秀的營銷活動應(yīng)該對品牌起到一定的促進作用，給品牌帶來聲量的同時，增加銷量轉(zhuǎn)化。
例如，一次營銷活動曝光花費50億，卻沒有在銷售上起到任何增長，這樣的案例絕對不是什么好案例，并且這種模式也不可持續(xù)。
好了，大致了解了一個好營銷應(yīng)該具備的特質(zhì)，下面我們就來給大家盤點一下整個上半年最具有代表性的10個營銷案例。
沒有《啥是佩奇》的榜單是不完整的。2019年1月17日，這支視頻猶如“病毒”般迅速擴散，一夜之間占據(jù)各大社交媒體，成為2019年開年第一個爆款營銷。
這個案例之所以能刷屏，首先是以春節(jié)為契機，戳中大眾“回家過年”的痛點，占據(jù)“天時地利人和”；其次是視頻中爺孫之間的認知反差，既提供了笑料，也讓讓受眾產(chǎn)生共鳴；最后是內(nèi)容的推廣布局，除了在微博上進行同步宣傳推廣，最關(guān)鍵原因還在于微信朋友圈的引爆，因為經(jīng)過朋友圈的熟人轉(zhuǎn)發(fā)，視頻更容易被打開。
2月26日，星巴克推出春季版“2019星巴克櫻花杯”。其中，一款自帶萌屬性的“貓爪杯”迅速走紅，不僅百度指數(shù)和微信指數(shù)直線上升，還引發(fā)“搶杯大戰(zhàn)”。對此，許多網(wǎng)友直呼無法理解，稱這不過是星巴克搞的“饑餓營銷”。
撇開“饑餓營銷”的爭議，貓爪杯的火爆還得歸功于星巴克的一手好營銷：
（1）借助抖音、微博、小紅書等平臺做預(yù)熱，通過KOL種草吸引更多消費者的關(guān)注，引爆產(chǎn)品熱點；
（2）借勢“貓消費”，因為現(xiàn)在養(yǎng)貓的群體愈加龐大，他們“愛貓及貓”，看到跟貓相關(guān)主題的商品會產(chǎn)生濃厚的興趣；
（3）洞悉消費者的心理訴求，比如“炫耀”和“從眾”等心理。
在三七女生節(jié)前夕，耐克以女性為主題，推出#管什么分寸#的廣告片和系列海報。
耐克這支廣告抓住大眾對“女性存在偏見”這個點，通過幾位女性運動員的真實經(jīng)歷，客觀傳達了女性群體應(yīng)該得到社會應(yīng)有的尊重、理解和支持，讓女性消費者為之共鳴。短短90秒的視頻看下來，不管是廣告畫面還是文案都極具感染力。在勇敢打破“女性偏見”基礎(chǔ)之上，也與其品牌slogan“Just do it”完美結(jié)合，向外界傳遞一種正能量的品牌價值觀。
為了給5.11的旺旺日造勢，旺旺率先和天貓“國潮來了”首發(fā) 56 個民族版旺仔牛奶，簡直不要太可愛了！
但是想要集齊56個民族罐也不是件簡單的事情，因為它是以“驚喜旺盒”的盲盒形式發(fā)售，“盲盒”的模式，對于收集來說無疑是增加了難度，但是另一個層面講，這一創(chuàng)新的玩法，有效吸引消費者關(guān)注。自從旺仔出了“盲盒”，網(wǎng)上就開始掀起“尋找旺旺本組”的狂潮。
被嫌棄了這么多年的Kindle是放棄掙扎了嗎？“聚劃算歡聚日”在某寶旗艦店的廣告語居然是“蓋Kindle，面更香”。官方認證自己是一個蓋泡面的蓋子，這是……破罐子破摔了么？
自黑玩得好，熱搜跑不了。
這句“棄療”式廣告語帶動一大批網(wǎng)友親自示范什么叫做“用 Kindle 蓋泡面”。以#Kindle官方蓋章泡面蓋子#為主題的微博話題閱讀量破2億，討論量高達3.9萬。前期的話題引爆助力Kindle泡面禮盒的售賣，在聚劃算歡聚日開售2分鐘就售出100臺。
從結(jié)果來看，盡管“Kindle 蓋泡面”的形象并沒有那么正面，但Kindle 巧妙挖掘到這個槽點并加以利用，制作出大眾喜聞樂見的內(nèi)容。不僅拉近了品牌與消費者之間的距離，同時將輿論引導(dǎo)至品牌信息輸出上，達到品牌聲量和銷量的雙豐收。
107歲的奧利奧與600歲故宮兩個超級IP的強強聯(lián)合，不僅以“一餅融盡天下味”為主題，推出6種不同口味的宮廷御點，定制奧利奧玉璽、茶宴套裝、古風(fēng)歌曲音樂盒等故宮特色新品。
奧利奧還用時26天，為此拍了一部“史詩級”的廣告片，將10600塊餅干搭建一座史上最美味的故宮，上線3天已經(jīng)近300萬觀看人次。在微博上，#奧利奧進宮了#的話題引發(fā)熱議，話題閱讀量突破12.9億。
奧利奧在此次營銷中，不光在產(chǎn)品和包裝上下足功夫，在傳播上也足夠有新意和話題性；并成功借勢故宮IP的流量體質(zhì)，吸引眾多消費者，向他們傳遞出奧利奧好吃更好玩的理念。產(chǎn)品首發(fā)當(dāng)日日銷即超76萬件，較去年增長了32%，店鋪增粉26萬。
華為P30在5月23日推出了一部豎屏電影《悟空》。
該影片是用華為P30 Pro零外接鏡頭拍攝而成，展現(xiàn)華為P30的強大拍攝功能，比如影片中的貓、蛇、魚的清晰抓拍，以及主角跑動、翻滾等等動作的拍攝，甚至還有“華為P30 Pro火烤”的方式取景，無一不是在體現(xiàn)華為P30的極美影像拍攝效果。
許多網(wǎng)友稱被短片“燃”到了，一是故事文本，從典型的群體記憶入手，挖掘品牌與消費者成長的關(guān)聯(lián)，建立起影像與受眾的情感共鳴；二是拍攝技巧，不僅延續(xù)“未來影像”的概念，將產(chǎn)品的主打功能融于無形，也將華為P30 Pro的黑科技傳達給了廣大受眾。
5月23日，氣味圖書館攜手大白兔，以“來點孩子氣”為主題，推出“快樂童年”系列香氛。
一經(jīng)開售，610份限量香氛禮包，3秒即被搶空，其他周邊香氛，僅10分鐘在天貓售出14000+件；同時，在微博、抖音等流量平臺也獲得超高聲量，甚至還吸引了眾多明星和多家媒體平臺的圍觀助力；線下互動裝置“抓糖機“也排起了長隊......
產(chǎn)品銷量和社會影響力上都足以證明這是一場出色的營銷活動。
為什么它這次跨界會火？很大程度上是因為品牌踩準(zhǔn)了年輕人的嗨點?！皝睃c孩子氣”的slogan完美切中80/90/95后的心態(tài)，當(dāng)童年情懷和回憶與“不肯認老”相遇，當(dāng)然愿意為之買單。
作為刷屏屆的網(wǎng)紅，網(wǎng)易噠噠從來不讓人失望。
5月28日下午，網(wǎng)易新聞X網(wǎng)易噠噠推出的《飼養(yǎng)手冊》這支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平臺廣泛傳播，當(dāng)天全網(wǎng)瀏覽量超過1000萬，并順利登上微博熱搜。都說2019年H5“刷屏艱難”，那網(wǎng)易噠噠是怎么做到刷屏的？
首先，主題新穎有趣；其次，設(shè)計與內(nèi)容是“與我有關(guān)”，每個人最關(guān)心的就是自己，促使他們分享的往往是和自己相關(guān)度高的東西；再次，操作簡單，提升用戶交互體驗；最后，設(shè)計風(fēng)格吸睛，人是視覺動物，精致的畫面可以粘住用戶的注意力。
如此看來，并不是H5不是不行了，而是缺乏想象力以及執(zhí)行力。
網(wǎng)易系都是刷屏的扛把子，與網(wǎng)易噠噠實力相當(dāng)?shù)木W(wǎng)易云音樂最近也實實在在的刷了屏，不過有別于此前的刷屏形式，這次是因為——賣內(nèi)衣褲。
6月上旬，網(wǎng)易云音樂聯(lián)合三槍共同推出“樂”系列內(nèi)褲襪，順勢而為，推出了一支魔性復(fù)古的廣告片。
很顯然，這支廣告如此沙雕，是有意為之。
視頻中廉價的發(fā)飾、復(fù)古的人物發(fā)型、5毛錢的動畫特效以及魔性的復(fù)古風(fēng)配樂，配上字正腔圓的產(chǎn)品介紹，沙雕又搞笑。在社交媒體引起網(wǎng)易云音樂用戶和三槍消費者的強烈反應(yīng)，產(chǎn)生跨界共贏的效果，此廣告僅僅在微博就產(chǎn)生71.4萬次的觀看。
縱觀上半年經(jīng)典案例，可謂各有千秋，各個品牌強勢崛起，爆發(fā)出非常大的品牌影響力。但總結(jié)起來，這些營銷活動的成功，不管是跨界聯(lián)名、還是借勢營銷，都離不開痛點、熱點、傳播中的任何一環(huán)。
以上，2019年上半年的營銷案例就盤點到這了，你心目中最佳的案例出現(xiàn)了嗎？
最后，也讓我們一起期待下半年，還會出現(xiàn)哪些更有創(chuàng)意的營銷案例
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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