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今天圍繞這些免費(fèi)生意模型展開，之所以分享這篇文章，最想表達(dá)的是一點(diǎn)：賺錢最重要的是商業(yè)認(rèn)知的改變和執(zhí)行力。
限塑令已經(jīng)實(shí)行了很多年，現(xiàn)在去很多商場(chǎng)都需要付費(fèi)購(gòu)買塑料袋，但袋子卻是我們每天都需要的。
尤其是逛菜場(chǎng)和商超，所以可以直接免費(fèi)送塑料袋、無(wú)紡布袋。
但凡成家且家里有老人的家庭，大家去看看，肯定能找出一些袋子來(lái)。
其實(shí)村長(zhǎng)現(xiàn)在在線下開展地推活動(dòng)，也是免費(fèi)送無(wú)紡布袋，正反面都有我們自身業(yè)務(wù)的廣告，批量定制的成本才幾毛錢。
在許多地方的商場(chǎng)，都有一臺(tái)免費(fèi)拍照且支持打印的機(jī)器。
這種機(jī)器主要是針對(duì)學(xué)生粉和女性粉，讓用戶填個(gè)表，或者關(guān)注個(gè)公眾號(hào)。
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，也十分樂(lè)意。
而且當(dāng)他們完成了拍照、取照片等流程之后，幾乎不會(huì)立馬取關(guān)。
這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)一點(diǎn)都不新鮮，早在十年前，我身邊就出現(xiàn)了這樣的產(chǎn)品。
測(cè)量一次身高一塊錢，到現(xiàn)在的價(jià)格也沒(méi)有變。
一般擺在商場(chǎng)、商業(yè)街、老街上、超市門口，每天總有人會(huì)去測(cè)試。
前幾天我去一家連鎖藥店，店里面就有一臺(tái)稱重機(jī)，也是掃碼稱重。
這種產(chǎn)品好處就是，幾乎不占地，無(wú)論放在室內(nèi)還是室外，也不會(huì)受城管約束。
手機(jī)流量至少在當(dāng)前來(lái)說(shuō)，許多人還是比較在乎的。
尤其是在一些特殊的場(chǎng)景中，是沒(méi)有免費(fèi)wifi的。
比如醫(yī)院、寫字樓、公園等場(chǎng)景。
我們以前做大病籌款項(xiàng)目的時(shí)候，其中一個(gè)獲客的手段就是定投醫(yī)院的免費(fèi)wifi。
后面也有定投一些商場(chǎng)的免費(fèi)wifi廣告。
早在2014年，那時(shí)候充電寶還沒(méi)有流行。
我在上海出差的時(shí)候，無(wú)論是去機(jī)場(chǎng)還是長(zhǎng)途汽車站，都有一個(gè)投幣的充電站，我記得當(dāng)時(shí)1塊錢可以充電30分鐘。
其實(shí)我上周去諸暨高鐵站的時(shí)候，還遇到了這種設(shè)施。
其實(shí)現(xiàn)在完全有條件可以做到掃碼免費(fèi)充電，因?yàn)槌潆姷某杀緲O其便宜。
不僅是手機(jī)的免費(fèi)充電，包括小區(qū)、寫字樓里面的電瓶車充電也是一樣的。
各位去下小區(qū)里面的夫妻小超市，就能看到門口一般都有兩三臺(tái)搖搖車。
可能還沒(méi)有為人父母的村民無(wú)法體會(huì)，一般家里有小孩的就知道。
有的小孩子一天要去做兩三次，每次也就能坐十幾分鐘。
我有認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，既賣機(jī)器又做廣告，在華南區(qū)域的市場(chǎng)做的很大。利潤(rùn)十分可觀。
大家可以點(diǎn)擊我寫過(guò)的一篇文章《免費(fèi)送雞蛋，還能賺百萬(wàn)》，我在那里面和大家分享了如何靠簽到送雞蛋，賺到百萬(wàn)元的廣告費(fèi)。
另外再說(shuō)一個(gè)送雞蛋的案例，有家社區(qū)超市開業(yè)，每天免費(fèi)送100個(gè)雞蛋，一人只能領(lǐng)取1個(gè)。
連續(xù)一個(gè)月，每天都被搶完，超市的生意十分火熱。
而對(duì)于新超市來(lái)說(shuō)，每天的營(yíng)銷成本不超過(guò)50元。
娃娃機(jī)是很多人去商場(chǎng)經(jīng)常玩的，甚至還有在線抓娃娃的產(chǎn)品。
線下掃碼免費(fèi)抓娃娃，其實(shí)也可以做嘗試。
但可以設(shè)置一個(gè)免費(fèi)抓娃娃的次數(shù)，比如一個(gè)用戶一天最多5-10次。
這種玩法下，最適合推一些游戲或者兼職類相關(guān)的產(chǎn)品。
這算是一個(gè)特定時(shí)期內(nèi)的聯(lián)想，最近這一兩年，但凡去人流較為密集的場(chǎng)所，戴口罩將是常態(tài)。
但目前口罩的成本還是很便宜的，一個(gè)才一毛錢。
比如商場(chǎng)、醫(yī)院、菜場(chǎng)這些重點(diǎn)關(guān)注的場(chǎng)所，當(dāng)然但凡領(lǐng)口罩的用戶，與之匹配的企業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、醫(yī)療、運(yùn)動(dòng)健康相關(guān)的品牌。
以上10種免費(fèi)是商業(yè)模式，有一些已經(jīng)在線下實(shí)施了，而且收入還算不錯(cuò)。
其實(shí)還有類似免費(fèi)洗衣機(jī)、洗衣液、避孕套、等產(chǎn)品在一些區(qū)域測(cè)試。
那么看了這么案例，不知道大家有沒(méi)有想過(guò)，這些生意模型，有哪些共性呢？
無(wú)論是雞蛋、充電還是線下娃娃機(jī)，其實(shí)這些都和用戶的日常生活息息相關(guān)。
只有用戶有需求，他才會(huì)愿意為了這些，去掃碼、關(guān)注、注冊(cè)。
做免費(fèi)模式，最重要的一點(diǎn)就是用戶基數(shù)足夠大，這樣才能形成規(guī)模效應(yīng)。
對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，也才愿意掏錢。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，目前最重要的盈利模式就是賺取差價(jià)。
用戶每次試玩、試用的成本小于我們平均每次廣告獲得收入。
所以我們以上分享的10種生意，實(shí)際的支出都要幾毛錢以內(nèi)。
雖然用戶是貪便宜的，但用戶還是會(huì)考慮自己需要付出的成本是多少。
所以無(wú)論是充電，鏈接wifi對(duì)于用戶，既是日常所需，又不需要用戶付出太多成本。
最重要的是，用戶可以立馬獲得。
如果你做一個(gè)免費(fèi)送活動(dòng)，需要用戶輸入個(gè)人身份證等相關(guān)信息，成功率就會(huì)低很多。
所以我們?cè)谒伎紭I(yè)務(wù)落地的時(shí)候，核心要考慮，需要用戶付出什么？難度是多少？
最后我們?cè)诤痛蠹艺f(shuō)一下，如果要做這類業(yè)務(wù)，其中需要注意哪幾個(gè)方面的事情。
免費(fèi)送有地推模式和機(jī)器模式，兩種模式都有其優(yōu)勢(shì)。
但地推模式測(cè)試的成本最低，而且在短期內(nèi)，集中推廣，最容易造聲勢(shì)。
比如新店開業(yè)，你擺個(gè)機(jī)器放到某個(gè)小區(qū)樓下等用戶自己發(fā)現(xiàn)肯定不行。
但你直接找?guī)讉€(gè)兼職，沿街入戶推廣，反而能起到短期宣傳的作用。
所以，以上無(wú)論是送紙巾、口罩、娃娃等等，都可以作為線下推廣活動(dòng)，立馬測(cè)試執(zhí)行。
我們剛才提到免費(fèi)送要注意送禮的成本，但如果要做機(jī)器模式，還得考慮租金的成本。
最理想的方式，肯定不是和業(yè)主方談收租模式，因?yàn)槭兆饽Ｊ降膲毫μ罅恕?/p>
因?yàn)槲覀円郧芭苓^(guò)一些商場(chǎng)，哪怕占地空間再小的產(chǎn)品，每月沒(méi)有少于1000元的。
絕大部分無(wú)人收獲、服務(wù)的產(chǎn)品，得靠分成模式來(lái)談。
而剛才我們說(shuō)的免費(fèi)稱體重、量身高，比較適合放在小賣部門口，和老幣直接談分成也比較劃算。
另外此類業(yè)務(wù)是規(guī)?；纳?，但靠直營(yíng)會(huì)遇到許多的問(wèn)題。
比如資金的壓力、BD的速度，所以要想快速做鋪點(diǎn)，還得靠代理加盟模式。
最后村長(zhǎng)想說(shuō)，我分享這些免費(fèi)模式，想告訴各位線下其實(shí)還有巨大的流量，而這些流量是永遠(yuǎn)無(wú)法被線上帶走。
所以，村長(zhǎng)后面再為大家分享一下線下無(wú)人售貨相關(guān)的案例，比如無(wú)人賣花、飲料、游戲卡等等。
好了，今天就分享到此。
-END-
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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