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如何拍好帶貨能力極強(qiáng)的抖音視頻？
抖音作為日活3.2億的流量池，用戶數(shù)量極大，受到眾多廣告主的青睞。那么如何拍好一條又帶貨又潮的抖音視頻？先給大家看看帶貨比較好的視頻是什么樣子的。
1、人設(shè)+情景類的視頻。搞笑的小哥表情加不同鹵鵝搭配起來(lái)了，突出產(chǎn)品的同時(shí)，更多的是關(guān)注小哥的表情，沒(méi)有特別突出產(chǎn)品的那些功能和賣點(diǎn)。
2、凸顯產(chǎn)品的視頻。整個(gè)過(guò)程都是在制作小黃鴨，產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、使用方法、產(chǎn)品功能都一一展現(xiàn)出來(lái)，帶貨能力很強(qiáng)。
很顯然凸顯產(chǎn)品的視頻帶貨能力更強(qiáng)一些，廣告一定是突出產(chǎn)品的某個(gè)賣點(diǎn)，那么到底怎么做帶貨能力更強(qiáng)的視頻？
抓住四點(diǎn)要求：
1、產(chǎn)品（產(chǎn)品的特性和核心賣點(diǎn)）
2、模特（模特美貌和表現(xiàn)力）
3、視頻結(jié)構(gòu)（黃金6秒原則和時(shí)長(zhǎng)）
4、拍攝方法論（拿到產(chǎn)品我怎么操作）
我們刷抖音都是為了放松的，不是為了記住產(chǎn)品的賣點(diǎn)和知識(shí)成分的。
所以核心賣點(diǎn)不能超過(guò)三個(gè)，要挖掘最吸引消費(fèi)者的核心賣點(diǎn)，使得視頻中的產(chǎn)品特性非常清晰明了。
賣點(diǎn)多不等于好，賣點(diǎn)多等于完全聽(tīng)不清，也記不住。精煉、易懂、對(duì)我好才是消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)力。
當(dāng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是很突出時(shí)，可以用概念膠囊，不廢話，直接告訴消費(fèi)者我的產(chǎn)品好在哪里。
明星防曬噴霧大比拼就是用了概念膠囊，補(bǔ)水噴霧“李現(xiàn)”也在用，夏天戶外拍戲永遠(yuǎn)曬不黑。抖音“牛肉哥”直接把價(jià)格打下來(lái)，就是比外面買的便宜，就是要告訴消費(fèi)者我這里的便宜。
不是每個(gè)模特都是網(wǎng)紅。需要根據(jù)模特的表現(xiàn)力，來(lái)確定產(chǎn)品視頻的表現(xiàn)方式。一種是重產(chǎn)品、一種是重案例。
產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的模特，服裝類找身材好一些的模特，美食類找幽默感好的模特，旅游類找戶外類模特，根據(jù)產(chǎn)品找符合的模特進(jìn)行拍攝。
目前抖音很普遍的那些，比如情侶拍一些段子，穿同款小姐姐衣服，凸顯了衣服很潮流和有趣的互動(dòng)，這種人設(shè)+情景的拍攝很適用于服裝類廣告。
“黃金6秒原則”——99%的用戶在6秒前就劃過(guò)了。
黃金6秒里面，前6秒內(nèi)容決定了用戶是否點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、甚至購(gòu)買的欲望。這就要從視頻封面、音樂(lè)與內(nèi)容的匹配程度瞬間抓住用戶內(nèi)心，我們能放什么呢？視頻結(jié)構(gòu)中我分為三種類型。
最好嘗試20到30秒內(nèi)的視頻。
（1）痛點(diǎn)+產(chǎn)品：
抖音“牛肉哥”抖音內(nèi)容直接突出產(chǎn)品，只賣正品低價(jià)的貨，官網(wǎng)口紅價(jià)格200左右，牛肉哥這邊149，抓住了一些愛(ài)美女孩不想買特別貴的口紅的心理，還突出了產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠。
（2）痛點(diǎn)+效果：
抖音“崔磊”專業(yè)講營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)等干貨，解決了一部分想創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)中的人學(xué)習(xí)方法，開(kāi)店怎么宣傳店鋪、如何低成本推廣產(chǎn)品都是工作中遇到的種種痛點(diǎn)，看了這個(gè)小視頻，你就又多了種思路與想法。
（3）效果+產(chǎn)品：
抖音“李佳琦”，帶貨王中王。
看過(guò)他視頻的小伙伴都知道，他介紹產(chǎn)品從不說(shuō)里面加多少稀有元素、營(yíng)養(yǎng)含量比別人家高多少，而是通過(guò)說(shuō)這款口紅涂上去，6小時(shí)候嘴唇也不會(huì)干，直接說(shuō)用了這款產(chǎn)品后有什么效果，不是單純的突出產(chǎn)品介紹，而是使用產(chǎn)品后的體驗(yàn)感，這也為什么現(xiàn)在測(cè)評(píng)的視頻層出不清。
4、拍攝方法論
廣告就是廣告，不是電視劇、電影。視頻要出現(xiàn)模特展現(xiàn)產(chǎn)品、劇情展現(xiàn)等信息，因?yàn)槟Ｌ夭豢煽?、劇本不連貫、產(chǎn)品和劇本的相關(guān)性太差，都會(huì)影響賣貨效果。
建議大家看下已有的視頻，推廣餐廳、服裝、品牌、APP、旅游景點(diǎn)等，目前抖音都有很多案例，結(jié)合自己的產(chǎn)品制定拍攝方法。
每個(gè)視頻的爆量周期為2-3周，所以需要不斷的更新內(nèi)容，注入新鮮的血液。
公司如何做抖音號(hào)？建議1-2天就有一條成品視頻，要根據(jù)產(chǎn)品特性、模特篩選、季節(jié)匹配等定期找達(dá)人推廣。
可以從抖音原生視頻內(nèi)容或外網(wǎng)找創(chuàng)意思路，抖音的原生視頻傳播可以減少用戶認(rèn)知度，比如“迪麗熱巴的舞蹈”，被無(wú)數(shù)的小姐姐模仿?！疤咂可w”挑戰(zhàn)賽，甄子丹蒙眼踢瓶蓋，挖掘機(jī)橫掃瓶蓋，跑車飄逸踢瓶蓋等。
品牌發(fā)布自己的創(chuàng)意視頻：比如小黃鴨被放到汽車上，自行車上，滑板上等，讓用戶自己發(fā)揮創(chuàng)意的點(diǎn)。大疆無(wú)人機(jī)發(fā)布遙控車，品牌只需要提供怎么操作就好，用戶的腦洞比你還大。
一個(gè)產(chǎn)品跑了3-4個(gè)月，素材套路用了個(gè)遍，怎么也火不起來(lái)，那就趕緊換品吧，這肯定是這個(gè)品類不適合售賣。比如賣襪子，賣一桶油之類的，是沒(méi)有營(yíng)銷點(diǎn)的。產(chǎn)品要應(yīng)季節(jié)、夏天就賣短袖、防曬、小玩具等。
產(chǎn)品要更換以保持賬號(hào)活力，不要因?yàn)橛幸粭l視頻爆了，就不創(chuàng)作新的視頻了。定期更新視頻，與用戶打成一片，評(píng)論區(qū)互動(dòng)，搭建粉絲社群等。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)