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隨著國風的興起，越來越多的中國風元素產品涌向市場，國風新潮成為了近幾年的消費趨勢。從故宮口紅，到完美日記、元氣森林、花西子，國貨消費熱潮已然來臨，并且這股風潮將會吹的更久，國貨品牌正在強勢崛起。
新銳國貨美妝品牌花西子，以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為品牌定位，主打“東方美學”。在花西子的品牌名稱、產品設計上，我們隨處可見中華民族文化的痕跡，并且看到了歷史深處的非遺文化。立體浮雕、屏風設計、軒窗元素，每一個產品都是一個獨具匠心的藝術品，給女生化妝增加了儀式感，花西子以其獨特的產品定位構建了品牌競爭壁壘。
2020年，在國潮興起的大趨勢下，花西子汲取中國多元文化的精髓，圍繞小眾且神秘的苗族文化融入到產品，打造“苗族印象”系列，也是首個將少數(shù)民族文化運用到產品設計上的品牌，脫離于同質化的國風浪潮，花西子成功將東方美學推向了國際舞臺，快速成長為國妝品牌的頭部代表。
在高曝光的加持下，花西子今年雙十一的天貓旗艦店銷售額達5億元，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%。
投放賬號鋪量推廣
2019年9月，李佳琦成為花西子首席推薦官，在李佳琦的“魔鬼”帶貨能力下，花西子的散粉和雕花口紅成為爆款?；ㄎ髯咏柚罴宴辈ニ鶐淼牧髁繉崿F(xiàn)了產品銷量爆發(fā)式增長。
在投放賬號的選擇上，與花西子合作的頭部KOL包括：@李佳琦、@深夜徐老師等，利用KOL/主播在社交媒體平臺的流量影響力，制造話題、專業(yè)評測、美妝教程等方式種草用戶，提高品牌認知度和可信度?；ㄎ髯硬]有局限于李佳琦等頭部KOL，也充分利用腰部達人、初級達人以及素人合作推廣。腰尾部KOL作用為承接頭部KOL熱度，做長尾效應的傳播，持續(xù)放大品牌聲量。以獨特的產品特征為核心優(yōu)勢，素人/尾部達人甚至自發(fā)進行借勢討論，形成“花西子”式流行。
通過粉絲畫像來投放合適的達人，從而挖掘18-23歲的潛在用戶群體。通過愛點擊iFans的品牌合作紅人可以看到，花西子的頭部KOL占比不多，頭部KOL主要利用其影響力增強品牌曝光，打造爆文的同時內容種草更多的用戶，腰尾部達人及素人負責輻射粉絲群，加強品牌認知制造真實口碑。
多維度觸達消費者
在“苗族印象”推出之時，花西子與李佳琦一起參與人民日報《非一般非遺》拍攝，探索苗族傳統(tǒng)文化與工藝，花西子“苗族印象”順勢而出；2020年6月，花西子聯(lián)合歌手周深推出同名單曲《花西子》，將“東方之美”在歌曲中娓娓道來；在剛結束的中國國際時裝周，花西子攜手頂級國風品牌蓋婭傳說推出“洛神賦禮盒”，驚艷亮相。
花西子以多元化的形式將東方彩妝展現(xiàn)給用戶，不斷夯實花西子品牌的文化內涵，提升品牌的傳播力和滲透力。
國風IP深入圈層
我們利用愛點擊iFans分析小紅書數(shù)據(jù)，在品牌分析-筆記詞云中，大都包括“苗族”、“浮雕”、”民族“、”工藝”等關鍵詞，花西子在消費者心中的形象愈加清晰，“揚東方之美，鑄百年國妝”，花西子在品質與工藝上下足了功夫，在營銷上“花式”布局，在內容上持續(xù)深耕，成為國風文化的標桿。
花西子的成功不是從單一爆品就能實現(xiàn)的，它在品質工藝以及文化底蘊上都滿足了女性對美妝質感的要求，花西子在內容營銷上充分利用產品特點，以國風、古風為基調，為品牌整體價值增色，對消費者在文化信仰等方面達成了高水平的品牌認知及品牌認同。為同行業(yè)競爭者提供了典范，給品牌運營提供了豐富的借鑒經驗。
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