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前些天朋友跟我說：窮人不過雙十一，所以今年我不打算買東西。昨晚一點他發(fā)消息跟我說：嗯，我為千億項目貢獻(xiàn)了2千多?？吹?jīng)]，之前斬釘截鐵不過雙11的窮人，最后還是老老實實成了負(fù)翁。奇怪嗎？不奇怪。 

因為這個游戲的設(shè)計者蔣凡曾在采訪中這樣說：窮的富的，東部的西部的，一線城市的農(nóng)村縣城的，淘寶未來要服務(wù)每一個中國消費者。所以，只要你身在中國，你就很難逃脫雙十一的魔咒。

數(shù)據(jù)顯示，雙十一1分36秒破100億；1小時3分59秒，天貓交易額突破千億。比去年還提前了40多分鐘。所以當(dāng)我們在調(diào)侃“剁手”、“吃土”的同時，也不禁好奇：蔣凡到底是誰？他為什么有這么大的魔力？

1964年，馬云出生；1972年，張勇出生；1985年，蔣凡出生。馬云是杭州人；張勇是上海人；蔣凡是哪里人？

王興說：若淘寶打贏拼多多，蔣凡就是阿里CEO接班人。王興的一句話，把躲在幕后的蔣凡推到了臺前?！⒗铩疤印泵柕囊宦曮@雷，可以看做是蔣凡前面人生的一個濃縮：好像寂寂無名，實則韜光養(yǎng)晦，悶聲干大事。

二、 60分理論

寸板頭、絡(luò)腮胡子、黑框眼鏡，乍眼一看，蔣凡是個典型的技術(shù)派。據(jù)了解，初中時代開始，蔣凡在計算機方面就表現(xiàn)出極高的天賦。2002年，蔣凡代表烏魯木齊一中參加全國中學(xué)生奧林匹克信息學(xué)競賽獲得了省級一等獎，由此被保送進(jìn)復(fù)旦大學(xué)計算機系開始他的大學(xué)生涯。

不過他看不起復(fù)旦大學(xué)的計算機系，覺得教授的水平也不過如此，為此他每次考試都估摸著及格了就不再答題。在他看來這種考試就是浪費生命，還不如做點有意義的事兒，比如編程。就這樣，他以61分的平均成績拿到了計算機系的本科學(xué)位，但這種任性差點讓他錯過進(jìn)入谷歌中國的機會。

2006年蔣凡畢業(yè)，他選擇去谷歌中國應(yīng)聘，當(dāng)看到畢業(yè)成績單只有61的均分時，有位美國工程師堅決反對錄取他。在《李開復(fù)自傳》中這樣描述到：面試成績非常優(yōu)秀，但由于畢業(yè)的成績單只有61的均分導(dǎo)致有位美國工程師堅決反對錄取他。

工程師說：“成績本身不是那么重要，但卻能基本看出一個人的態(tài)度。這么多專業(yè)科目得60分，就意味著他對自己不負(fù)責(zé)任。這么不負(fù)責(zé)的人，我們雇來以后怎么能信任他呢？我要用一票否決權(quán)！”

而后經(jīng)過深入溝通發(fā)現(xiàn)：蔣凡并非成績不行，而是對于與實際編程毫無關(guān)系的考試，他堅持采用低空閃過的方式過關(guān)即可，多了就是浪費時間與精力。 

對于蔣凡這一態(tài)度，那位美國工程師滿是認(rèn)可，于是便痛快地錄取了這位21歲的少年。表面平平無奇，實則內(nèi)藏鋒芒。蔣凡的個性從這個時候就已經(jīng)展露。拼多多創(chuàng)始人黃崢36歲時，在一篇文章里寫到：“60分萬歲是一個很好的哲學(xué)，我很晚才悟到?！辈恢朗遣皇菑氖Y凡身上領(lǐng)悟的。

復(fù)旦大學(xué)本科生的身份雖毫不起眼，但蔣凡一直肯埋頭苦干，于是一路參與了谷歌地圖、搜索和內(nèi)容廣告的研發(fā)。直到2010年谷歌在中國市場敗退，蔣凡才從谷歌中國辭職。而早在2007年，蔣凡在谷歌工作的第二個年頭，黃錚就已經(jīng)在谷歌充電完畢開始南下創(chuàng)業(yè)。 

2010年，老領(lǐng)導(dǎo)李開復(fù)創(chuàng)辦創(chuàng)新工場。出于對蔣凡的賞識，他盛邀蔣凡加入。于是蔣凡追隨李開復(fù)也開始創(chuàng)業(yè)，并創(chuàng)立“友盟”。

（友盟時期的蔣凡）

在創(chuàng)新工場內(nèi)部，年輕的CEO每周都會進(jìn)行項目交流，但是蔣凡是一位很少說話的CEO。由于其低調(diào)內(nèi)斂，在創(chuàng)新工場并沒給人留下很深的印象。

但蔣凡雖不說，卻在認(rèn)真聽、仔細(xì)看，然后自己去驗證。就是憑著這一股子鉆勁，他雖不是舞臺中心的super star，也不是富有感染力的領(lǐng)袖型人物，但卻是最有成就者。 

在蔣凡的帶領(lǐng)下，憑借扎實的底層技術(shù)，友盟穩(wěn)扎穩(wěn)打，三年后就覆蓋了近6億活躍設(shè)備、18萬個APP和6萬開發(fā)者。2013年，蔣凡判斷友盟的天花板有限，于是將其以8000萬美元的價格賣給阿里。

這一年，蔣凡才28歲，卻已經(jīng)早早的實現(xiàn)了財富自由。 

當(dāng)年，王俊煜創(chuàng)辦的豌豆莢在很長一段時間內(nèi)都是創(chuàng)新工場最受追捧的明星公司，但豌豆莢在賣給阿里時，最后期權(quán)兌現(xiàn)情況遠(yuǎn)不及友盟。雖然出人意料，不過倒很符合蔣凡悶聲干大事的性格特征。

根據(jù)收購條約，友盟是公司連人打包出售，所以蔣凡成了阿里的員工。作為創(chuàng)始人，蔣凡有一定的鎖定期，之后是否離開當(dāng)時的他還沒想好。“也許我待一年就走了，也許會更久，當(dāng)時沒有一個非常成熟的想法?！?/p>

但時任阿里COO的張勇正著手為阿里儲備大批優(yōu)秀的年輕干部，所以一直留意著80后乃至85后的年輕人。當(dāng)時，張勇找人有硬性標(biāo)準(zhǔn)：有深厚的潛力或者優(yōu)秀的特質(zhì)，年齡在35-45歲之間，功成名就，財務(wù)自由。

張勇認(rèn)為：功成名就，意味著能力得到過證明。財務(wù)自由，那做事的目的就不是希圖升職加薪，而是“覺得這事情有意思”。所以他一眼相中了蔣凡，于是專門找他喝茶，希望他能留下。

《中國企業(yè)家》曾記錄下這段話：“想不想咱們一起折騰點事情，以后你可以講故事給孫子聽。在一個國企或者在一個外企里，按部就班的干上十年，每年賺有數(shù)的多少錢，然后各地參加個馬拉松等等，這樣的日子你現(xiàn)在就能看得清清楚楚。這不是不對，只是每個人有他的選擇。那么我說你想不想一起，在阿里這個舞臺上來表演一下，留下一點記憶？” 

記得喬布斯在招攬百事可樂總裁斯卡利時也說過類似的話，當(dāng)時喬布斯對斯卡利說：“你是想賣一輩子糖水，還是想和我一起改變世界？”最后斯卡利留下了。而這一次，張勇也成功了。

按照阿里的傳統(tǒng)，所有新人在入職前都要經(jīng)過《百年阿里》的課程培訓(xùn)?？偙O(jiān)及以上管理者還要參加《百年湖畔》課程。培訓(xùn)主要用來傳遞阿里的愿景、文化價值觀、講解戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃等。

但蔣凡進(jìn)入阿里之后并沒有經(jīng)過這些培訓(xùn)，起花名等通用流程也一概沒有走，就直接以真名展開具體工作。這在阿里內(nèi)部非常少見。

于是有人向張勇提出這樣的問題：蔣凡“阿里”嗎？“這要看怎么看，一種角度看他很不阿里，但是我覺得另外一種角度看，他很阿里。為什么？就是兩個字，純粹。一個事情該怎么做，哪個部門做，誰做最好，他不會因為要搞協(xié)同就不說了。而是覺得應(yīng)該這么干，我就干了。我們今天就是要這樣的一種思考方式?！?/p>

顯然，在現(xiàn)任阿里巴巴總裁張勇眼里，“另類”的蔣凡并不另類。

蔣凡之所以省去很多步驟直接被任命，有一部分原因是“戰(zhàn)役”已經(jīng)打響。2013年正處于移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的關(guān)鍵時期，多少巨頭都在快馬加鞭的布局移動端，整個戰(zhàn)場硝煙彌漫。

在這樣的背景下，蔣凡在進(jìn)入阿里巴巴之后迅速備戰(zhàn)，直接擔(dān)任了“淘寶無線事業(yè)部資深總監(jiān)”，負(fù)責(zé)手淘做無線化轉(zhuǎn)型。

在蔣凡加入阿里之前，手機端淘寶的體驗慘不忍睹，僅能搜索、購買、查詢物流，沒有導(dǎo)購、交流、互動功能。

另外，淘寶的APP運行速度也極慢，操作完整一單需要七個步驟，總時長達(dá)到25秒。于是蔣凡帶領(lǐng)無線事業(yè)部技術(shù)團隊花了整整一年時間，將淘寶APP從冗長、沉重的大型APP改造成了一個快捷易用的新應(yīng)用。

改造后的手機淘寶，iOS系統(tǒng)的通訊效率從25秒縮短到7秒，安卓系統(tǒng)縮短到9秒，用戶體驗大幅提升。

2015年雙十一，手淘首次大規(guī)模應(yīng)用個性化推薦，當(dāng)天912億交易額中，移動端貢獻(xiàn)了626億，這是移動端首次超過PC端。

2016年，手淘繼續(xù)升級內(nèi)容，推出直播，打造消費類媒體平臺。于是這一年：淘寶無線交易占比暴漲至80%以上，月度活躍用戶超4億。至此蔣凡成功把淘寶推上移動互聯(lián)網(wǎng)列車，完成了由電腦時代向手機時代的驚險一躍。 

2017年，蔣凡又提出無線時代淘寶兩大變化：智能化、內(nèi)容化。于是他新增 “猜你喜歡”的設(shè)置，運用人工智能和大數(shù)據(jù)推薦技術(shù)對淘寶進(jìn)行智能化改造。

在內(nèi)容生態(tài)方面，蔣凡在原來的單一銷售功能上加入了視頻、直播、愛逛街、印象淘寶等，把單一的賣場升級成了一家超級購物廣場，從原來的運營流量轉(zhuǎn)變?yōu)檫\營內(nèi)容和用戶。

如今李佳琦直播界頂流的名號，離不開蔣凡這一締造者。經(jīng)過無線化、智能化、內(nèi)容化的一系列轉(zhuǎn)變，手機淘寶已經(jīng)成為了全球少數(shù)的億級APP。

 2017年12月27日，在入職4年后，蔣凡被任命為淘寶總裁。張勇在任命書中，這樣夸贊蔣凡：“蔣凡加入阿里的幾年，始終保持創(chuàng)業(yè)者的沖勁，有敏銳的消費者洞察和產(chǎn)品洞察，在整個淘系無線化升級過程中，起到了核心驅(qū)動作用。推動了淘寶走向數(shù)據(jù)驅(qū)動，實現(xiàn)千人千面?！?/p>

2019年3月，蔣凡又兼任天貓總裁，可謂“天貓?zhí)詫殐砷_花”。阿里公布的2019財年年報顯示，33歲的蔣凡首次進(jìn)入阿里巴巴合伙人名單，其中包括馬云、蔡崇信、張勇、彭蕾等人，蔣凡是38名合伙人中最年輕的一個。蔣凡性格內(nèi)向，不愛Social，所以阿里內(nèi)網(wǎng)匿名給蔣凡的標(biāo)簽有：85年的帥哥，邏輯帝，還有一條是，“阿里流量王”。 

手下人覺得，蔣凡是“一個為移動互聯(lián)網(wǎng)而生的人”。在辦公室，幾乎沒人見過蔣凡用電腦，他手握兩個手機經(jīng)常用到都快沒電，抓著一個人就說，“手機馬上沒電了，幫我找根充電線?！庇谑怯腥藨蜓?，把充電器拿到手就控制了蔣凡。

對于手機能否應(yīng)對日常工作的疑問，蔣凡如此解釋，“我好像也沒有需要去敲很長的文字這樣的事情，一般字不多，手機都可以弄?！备鷱堄麻_會時，蔣凡也不帶電腦，只看手機。張勇還替他說話：你們別看蔣凡這樣，其實他心里都很清楚。 

一位前阿里員工說：“蔣凡是第一個年紀(jì)很輕，沒有電商基因，在阿里沒有根基，被如此重用提拔的人。”也有阿里內(nèi)部人士說：“老逍喜歡那種聰明人，看起來比較有氣質(zhì)，尤其是海歸?！?/p>

從2013年加入阿里，到2019年淘寶天貓兩開花，蔣凡經(jīng)歷了6年的廝殺。但那是和時代的廝殺。如今淘寶有一個很強勁的對手，那就是拼多多。 

2015年9月，拼多多成立。2016年7月，用戶量破億；2018年7月26日在納斯達(dá)克上市，目前市值370多億美元。

有意思的是，2006年蔣凡和黃錚是戰(zhàn)友，因為同為谷歌中國效命。2019年蔣凡和黃錚是對手，因為淘寶要狙擊拼多多。

在拼多多市場不斷擴大的情況下，蔣凡在天貓top talk品牌分享會上給自己未來3年提出了4個小目標(biāo)：天貓平臺交易規(guī)模翻一番；幫助全球品牌發(fā)布超1億款新品，且孵化100個年銷售超10億的新品牌；保持天貓買家數(shù)量持續(xù)快速增長；品牌官方旗艦店，升級為品牌的消費者運營主陣地。

100個品牌，每一個品牌的年銷售額要達(dá)到10億，那蔣凡就面臨1000億的GMV。對于這個看起來有點浮夸的小目標(biāo)，85后蔣凡會交出怎樣的答卷，我們還不敢下定論。

蔣凡在2010年到2013年，從創(chuàng)業(yè)小白做成了一個價值8000萬美元的公司；在2013年到2019年，又從“阿里外人”干到了淘寶天貓總裁，被外界稱“掌管阿里帝國八成江山”。他好像永遠(yuǎn)寂寂無名，但好像永遠(yuǎn)都能給人驚喜。所以這一次，依然值得期待。

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