作者 | 張知白

編輯 | 楊佩汶

設(shè)計(jì) | 晏談夢潔

在抖音上，最近一條“織麻為布”的短視頻火了。

青山綠水，編麻為衣，這條視頻在抖音獲得了 595.8 萬的點(diǎn)贊，抖音賬號 @山白，靠這一條視頻就漲粉了 100 多萬。

而且在 @山白 賬號上，這種爆款視頻帶來的“漲粉神話”并非是孤例。從 4 月起號以來，@山白 便靠著此類視頻，迅速漲粉，4 個(gè)月時(shí)間，抖音粉絲便已經(jīng)超過 500 萬。

其實(shí)，如 @山白 一樣靠著“田園 + 工藝”快速漲粉的還大有人在，例如南翔、朱鐵雄、彭傳明、彭南科、李意純，都靠著相近的內(nèi)容，成為了火爆一時(shí)的博主。

為什么田園手工能到那么多用戶的喜歡？為什么這一類的視頻漲粉這么迅速？田園博主的變現(xiàn)之路又怎樣？

今天運(yùn)營社就以這篇文章，為大家一探究竟。

01 500 天賭一條“爆款”

慢內(nèi)容迎來第二春？

@山白 最近剛火的《織麻為布，夏布》，是條總計(jì)長度 6 分 23 秒的短視頻。拍攝了博主通過收麻、刮麻、脫膠、分麻，挽麻團(tuán)，織布等過程，最終制成了中國古時(shí)候常穿的麻布衣服。

視頻通過古法手藝，向現(xiàn)代已經(jīng)不知道怎么織麻為衣的用戶，傳遞了傳統(tǒng)的中國文化，和古代手工知識(shí)。很多粉絲大開眼界，還有一些粉絲表示讓他們想起了童年時(shí)的長輩。

該條視頻一經(jīng)推出，立馬爆火，持續(xù)霸榜，最終在抖音收獲了 595.8 萬贊，漲粉 145 萬。

數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽

在視頻里，有明顯的日夜變化，視頻經(jīng)過了較長周期的拍攝，而這種用時(shí)間打磨出的慢內(nèi)容質(zhì)量也極其優(yōu)秀，不少粉絲感嘆視頻質(zhì)量堪比《舌尖上的中國》。

“高質(zhì)量＋慢內(nèi)容”，這種模式的視頻，讓不少粉絲想起了曾經(jīng)的李子柒——為了做一條高質(zhì)量視頻，甚至愿意花幾年的時(shí)間。

運(yùn)營社發(fā)現(xiàn)，沿著此條道路探索的博主并不少，彭南科、李意純、江尋千、南翔不愛吃飯等網(wǎng)紅博主都拍攝過諸如“徽墨”一類的田園手工視頻。

山白能如此快速漲粉的真實(shí)原因，就在于他幾乎完整復(fù)刻了李子柒的慢內(nèi)容風(fēng)格的內(nèi)核。

1）500 天，賭一條爆款慢內(nèi)容

據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，由于古法制徽墨的難度很大，《徽墨》這條視頻，博主“山白”在老家湖南，用時(shí)近 500 天，經(jīng)歷上百次失敗，才最終完成，其中光徽墨的陰干就需要一年的時(shí)間。而且期間拍攝的時(shí)候，還遇上各種問題，博主面臨生漆過敏，被折磨了很多天。

運(yùn)營社了解到，很多非遺手工拍攝制作流程非常辛苦，不僅要通過古籍和專家了解基本制作情況，最后還要自己經(jīng)過很多遍的摸索。

而且這些內(nèi)容，不僅制作難，手藝是否成功還存在很多不確定性。但或許就是這樣，需要花費(fèi)很長時(shí)間、大量精力去打磨的視頻才能出“爆款”，實(shí)現(xiàn)漲粉神話。

粉絲們從視頻的質(zhì)量感受得出博主的付出，也真正愿意成為這樣用心的人的粉絲。

但不管怎么說，愿意用 500 天賭一個(gè)爆款，@山白 是個(gè)“狠人”。

2）精美畫面，每一幀都能當(dāng)壁紙

@山白 的視頻內(nèi)容，顏色飽滿，像是寫意的山水畫。與我們常看的粗糙的短視頻，在畫面上有著明顯的不同。

這些視頻，看得出是經(jīng)過精細(xì)的打磨，但又沒有加太刻意的濾鏡，整體視頻還是顯得非常自然。

此外，短視頻里還經(jīng)常，會(huì)加貓、狗等拍攝對象。讓畫面有趣的同時(shí)，也更貼近古人山水田園，貓狗魚蝦的寫意生活。

僅僅是看視頻畫面，就有種“洗眼睛”的舒服感，這對于久困都市的人來說是一種“自然的需求”。

3）原“聲”態(tài), 保持田園自然

@山白 視頻還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是視頻里，沒有主人公的聲音。只有自然的聲響，和輕音樂的配音。而山白錄制大自然的聲音，更是得到了不少人的喜歡。

此種模式，也是從李子柒那里延續(xù)下來的。古典的慢內(nèi)容輕柔的背景音給很多用戶帶來耳朵的按摩。這與抖音上，比較鬧騰的“恐龍扛狼”們截然不同，各有市場。

很多粉絲，表示他們經(jīng)常伴著視頻音樂工作、學(xué)習(xí)、助眠。很多人，在繁雜的都市生活后，享受的就是這一刻的田園安靜。

4）發(fā)力生活選題，追求古典藝術(shù)

山白的選題都是，徽墨、麻衣、竹紙、毛筆，古法復(fù)刻古代工藝。而且一般是古人日常生活常用器具，這些日常生活內(nèi)容，知道的人更多，更具有市場。

另外在選題里，山白格外尋求那些有意境和美感的選題。例如，大部分人都聽說過油紙傘、徽墨等古代用具。

可能不少用戶偶爾還能想起與之相關(guān)的古詩詞，比如“工序七十二道半，搬進(jìn)搬出不肖算”的油紙傘。

這些選題往往是大眾所熟知的，或是在古裝劇中見到過。

但是如何制作，現(xiàn)代人很難了解一二。而山白的視頻內(nèi)容卻給了粉絲們一個(gè)了解傳統(tǒng)技藝的一個(gè)窗口。

這些視頻制作精良，有濃濃的中國傳統(tǒng)文化特色，具有很強(qiáng)的社交屬性。粉絲會(huì)自發(fā)為其點(diǎn)贊，并把短視頻分享給其他人。

02 高效運(yùn)營是賬號增長的第二引擎

雖然 @山白 的內(nèi)容質(zhì)量很高，但是想要真正實(shí)現(xiàn)漲粉神話也并不那么容易。很多賬號疏于運(yùn)營，最終粉絲留存并不高，在這個(gè)時(shí)代“酒香也怕巷子深”。

但 @山白 很好地放大了自己的內(nèi)容勢能，從今年 4 月份運(yùn)營開始，到現(xiàn)在僅 4 個(gè)月時(shí)間，通過輸出大量爆款，賬號高速漲粉，開始起飛。

那么 @山白 是如何做到的呢？

1）封面標(biāo)題很關(guān)鍵

其實(shí) @山白 的賬號運(yùn)營，也不是沒走過彎路。

運(yùn)營社注意到 @山白 最開始發(fā)布視頻時(shí)，都是以視頻中主人公出鏡的某一畫面作為視頻的封面，并未另外制作封面。雖然內(nèi)容質(zhì)量依然優(yōu)秀，但這段時(shí)間的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)普遍徘徊在幾萬上下，并不是非常爆。

直到 6 月，視頻才開始以制作的物件，比如油紙傘、龍泉印泥、竹紙等具體器件為封面，再配上文字作為標(biāo)題。改了封面后，視頻的數(shù)據(jù)增長得很明顯，迅速?zèng)_到，七八十萬、上百萬的點(diǎn)贊。

這其中的關(guān)鍵，可能就在于具體的封面，表明了視頻里的內(nèi)容，讓讀者一目了然，更樂意于打開。

對于一個(gè)新賬號來說，要抓住一切可以展示自己的機(jī)會(huì)。當(dāng)你的內(nèi)容過硬時(shí)，在封面用標(biāo)題積極地表達(dá)自己的內(nèi)容主題，更容易被用戶點(diǎn)擊、打開。

2）爆款是內(nèi)容破圈的關(guān)鍵

對于一個(gè)新賬號來說，在沒出爆款之前，都是一個(gè)“蓄力期”，在這個(gè)期間通過穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，吸引核心粉絲很關(guān)鍵。@山白 在出爆款前，一共發(fā)了 17 個(gè)視頻，數(shù)據(jù)最好的是改換封面之后，有一條 81.6 萬點(diǎn)贊的《抄紙竹簾》。

等到賬號持續(xù)發(fā)布內(nèi)容第三個(gè)月的時(shí)候，@山白 終于出了第一個(gè)超級爆款：

7 月 10 日的時(shí)候，@山白 出了第一個(gè)爆款視頻《古法徽墨》，該視頻在抖音獲得了 928 萬點(diǎn)贊，還被官方媒體點(diǎn)名夸贊，不少媒體慕名登門采訪。

這下子＠山白徹底火了，只能說苦心人天不負(fù)，用 500 天賭的爆款，真的成功了。

這個(gè)爆款讓賬號第一次成功破圈。從賬號破圈開始，內(nèi)容的勢能得到了鞏固，視頻內(nèi)容的點(diǎn)贊開始穩(wěn)定在百萬上下。

一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)據(jù)對一個(gè)新號來說，特別重要，創(chuàng)作者會(huì)對內(nèi)容的方向更有底氣，更有堅(jiān)持下去的動(dòng)力。此外，是否能有爆款視頻，也是檢驗(yàn)作者踏入這條內(nèi)容賽道是否正確的試金石。

3）團(tuán)隊(duì)化高效運(yùn)營

據(jù)長沙晚報(bào)報(bào)道，山白團(tuán)隊(duì)核心成員共 3 位，包括賬號負(fù)責(zé)人向清標(biāo)及其妻子龍玲玲，以及出鏡人——向清標(biāo)的侄兒“00 后”向宏俊。

向清標(biāo)擁有豐富的自媒體經(jīng)驗(yàn)，在短視頻賽道摸索了五年多時(shí)間，策劃和運(yùn)營過“湘西老臘肉謝小琥”“向青山說古丈”“鄉(xiāng)間小窩”“臘肉小王子”等多個(gè)賬號。

因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)，可以在起號時(shí)少走很多彎路。比如 @山白 團(tuán)隊(duì)在拍攝內(nèi)容時(shí)，都是多線進(jìn)行，經(jīng)常會(huì)同步進(jìn)行 8、9 個(gè)選題的拍攝，這樣會(huì)讓內(nèi)容的檔期更加有序。對于一個(gè)新賬號來說，持續(xù)更新的內(nèi)容非常重要。

正是采用了多線拍攝積累素材的方式，@山白 才可以用 500 天的拍攝周期去賭爆款，即使爆款沒有成功，他們也有其他內(nèi)容，可以拿來補(bǔ)上檔期，不至于為了保證內(nèi)容的更新，而降低內(nèi)容的質(zhì)量。

4）多平臺(tái)分發(fā)提高容錯(cuò)

@山白 的內(nèi)容并不是只發(fā)布到抖音平臺(tái)。其 B站賬號 @歸鄉(xiāng)人山白，粉絲數(shù)已達(dá) 43.8 萬。其爆款視頻《夏布》播放 292 萬，《徽墨》播放 687 萬。此外還有快手、視頻號等等多個(gè)主流平臺(tái)，都同步分發(fā)視頻。

從數(shù)據(jù)上可以看出，爆款的內(nèi)容在任何平臺(tái)上都是爆款。平臺(tái)間的粉絲屬性、內(nèi)容調(diào)性確實(shí)有差異，但是真正的爆款，還是能收獲各種不同來源粉絲的喜歡。

而且，多平臺(tái)發(fā)布，對于創(chuàng)作者是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)保障，能讓作品有更多走紅的機(jī)會(huì)，也能更加增強(qiáng)創(chuàng)作者的影響力，讓更多的人，認(rèn)識(shí)到 @山白。

而這種影響力的不斷鞏固塑造的模式，走到最后，其實(shí)就是下一個(gè)李子柒。可以看的出，山白團(tuán)隊(duì)對整體賬號走勢的定位非常清晰。

03 誰在批量制造李子柒？

一直以來，“李子柒什么時(shí)候復(fù)更”都是很多粉絲心心念念的事情。在她的賬號下，至今還有很多人在等她回來。

這不僅意味著粉絲對李子柒內(nèi)容的喜歡，也意味著田園慢內(nèi)容的市場還存在空缺。

距離李子柒停更已經(jīng) 2 年有余，目前不像是會(huì)再回來的樣子。這就為大量博主爭奪這片市場空缺留下了舞臺(tái)。

畢竟李子柒真正打通了從內(nèi)容到品牌的全流程，博主們只要內(nèi)容過硬，完美復(fù)刻這條道路，是完全有機(jī)會(huì)的。

而且這條賽道，經(jīng)過多年也不斷演變。如果說此前李子柒是“田園+美食”的話，那么現(xiàn)在就是“田園+手藝”，越來越多的創(chuàng)作者，在開拓“田園+”這一內(nèi)容賽道的邊界。

目前在這條賽道做出成績的并不是只有 @山白 一人，不少創(chuàng)作者都以類似的手法，開始走紅。

用古法復(fù)刻了蓑衣、阿膠的制作過程的 @彭南科 ，近 30 天漲粉超 131 萬;

復(fù)刻出滾燈、桐煙徽墨、火草衣等頗具傳統(tǒng)意蘊(yùn)的物件的 @李藝純，數(shù)據(jù)最好的是滾燈視頻，獲贊超 240 萬;

復(fù)刻桐煙徽墨、龍泉印泥視頻獲贊數(shù)百萬的 @南翔不愛吃飯，兩條視頻獲贊數(shù)百萬；

憑借一條打鐵花視頻吸引 2 億人次圍觀的 @江尋千，成為女子打鐵花第一人。

山白接受長沙晚報(bào)采訪時(shí)提到，傳統(tǒng)技藝和非遺文化目前正處在一片藍(lán)海，但其制作周期長、難度大，內(nèi)容要求高，投入的時(shí)間精力多，且效益轉(zhuǎn)化路徑模糊，所以選擇并堅(jiān)持下來的屈指可數(shù)。

這或許就是為什么那么多人在模仿李子柒，卻從來沒有人能成為下一個(gè)李子柒的原因。

畢竟用 500 天，去博一個(gè)爆款視頻，這樣的想法，可能在拍攝立項(xiàng)時(shí)就會(huì)被否定，投入產(chǎn)出存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

而且，越來越快的內(nèi)容時(shí)代里，對內(nèi)容的迭代速度也越來越嚴(yán)苛。

慢內(nèi)容的田園文化、傳統(tǒng)非遺或許在最開始能高速漲粉。但在賬號運(yùn)營的中后期，會(huì)很明顯的面臨，選題同質(zhì)化的難題。古時(shí)候有名的物事都做完了，還能做些什么呢？

而那些難度更大，更具有挑戰(zhàn)的非遺，成功度比較低，粉絲的熟識(shí)度也不高，是否有必要投入這么多精力，來做一個(gè)有可能不會(huì)爆的選題，也是這些團(tuán)隊(duì)不得不面對的一大難題。在不想降低內(nèi)容質(zhì)量的情況下，不少賬號，到運(yùn)營后期只能月更。

此外，變現(xiàn)方面。田園博主也很小心，他們的優(yōu)勢長處在于內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)一般都不大，一旦開始商業(yè)化，很容易讓前期積累的好感塌方。像是 @山白 團(tuán)隊(duì)，到目前為止都還沒變現(xiàn)的傾向。

目前看來，李子柒通過“品牌化”打開了這個(gè)賽道的天花板。但是品牌化的難度，遠(yuǎn)比做好內(nèi)容的難度要高很多。爆款常有，但長紅的“李子柒”不常有。

那么山白們，為什么要費(fèi)勁周章來做這樣“重投入”的內(nèi)容呢？運(yùn)營社認(rèn)為，可能與平臺(tái)的扶持，和當(dāng)?shù)卣闹С钟嘘P(guān)。據(jù)了解，山白通過此類內(nèi)容，已經(jīng)成為了抖音鄉(xiāng)村守護(hù)人項(xiàng)目的重點(diǎn)關(guān)注，擁有大量流量扶持和資源傾斜。

當(dāng)其他內(nèi)容，已經(jīng)陷入內(nèi)容同質(zhì)、博主內(nèi)卷的情況下，平臺(tái)愿意支持的方向，不少博主還是愿意去博一個(gè)可能性，與其在紅海競爭，不如去藍(lán)海遠(yuǎn)航。

04 結(jié)語

“田園 +”是一條讓人充滿遐想的賽道，能夠做出不少短視頻時(shí)代，真正值得收藏的內(nèi)容。

博主們通過這個(gè)方式走紅，也許能給越來越泛娛樂化的短視頻平臺(tái)，帶去一點(diǎn)不一樣的聲量。

這條賽道目前還未出現(xiàn)真正的頭部博主，誰會(huì)成為下一個(gè)李子柒呢？一切都未可知。