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來(lái)源 | 運(yùn)營(yíng)研究社
作者 | 張知白
編輯 | 楊佩汶
設(shè)計(jì) | 晏談夢(mèng)潔
最近有不少博主跟運(yùn)營(yíng)社吐槽：現(xiàn)在的內(nèi)容太難做了，漲粉好難。
流量瓶頸、漲粉乏力確實(shí)是不少博主會(huì)面臨的困境。
但是，運(yùn)營(yíng)社卻發(fā)現(xiàn)，在互聯(lián)網(wǎng)上活躍著這么一群“啃老”博主：有博主家里長(zhǎng)輩“意外出鏡”直接漲粉百萬(wàn)；有博主的老爸拍了個(gè)漢服換裝直接登上新聞熱搜；有博主視頻里三句不離“媽”“媽”“媽”結(jié)果迅速躥紅，被 MCN 簽約。
今天，運(yùn)營(yíng)社就帶大家了解一下，這么一群“啃老”博主是如何玩轉(zhuǎn)流量，開拓新的內(nèi)容增量。
運(yùn)營(yíng)社最早了解到“啃老”博主們，是因?yàn)樵?B站上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)神秘的分區(qū)“啃老區(qū)”。（實(shí)際不存在，調(diào)侃稱呼）
在 B站，有的 UP主靠才藝火；有的 UP主靠知識(shí)火；有的 UP主靠顏值火，但是“啃老區(qū)”UP主卻偏偏靠“爹媽”（及其他長(zhǎng)輩）火了。
@拯救世界的狗子 是一名音樂(lè)區(qū)的 UP主。2020 年 UP主發(fā)現(xiàn)自己老爹在朋友圈翻唱《撒野》，于是邀請(qǐng)老爹和自己合唱《撒野》，并制作視頻。
結(jié)果這條視頻在 B站獲得了三百多萬(wàn)的播放，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出 UP主 25.6 萬(wàn)的歷史最高播放量。而博主后續(xù)跟媽媽合唱的《Lemon》更是在 B站拿下 1227 萬(wàn)的驚人播放，被 B站收錄至當(dāng)期每周必看。
該 UP主的視頻合集中，爹媽出演的短視頻，遠(yuǎn)超個(gè)人獨(dú)唱的數(shù)據(jù)一大截。粉絲們笑稱：拯救世界的狗子，最終還是被爹媽拯救了播放量，不愧是啃老區(qū) UP 主。
除了 @拯救世界的狗子 外，在 B站上，還有像 @沖浪達(dá)人阿怡，和 @我是田姥姥 等大量“啃老”博主。
沖浪達(dá)人阿怡在 B站擁有110萬(wàn)粉絲，主要內(nèi)容都是以爺爺、奶奶、爸爸、媽媽為主要拍攝內(nèi)容。@我是田姥姥 則憑著逗姥姥的日常而火爆全網(wǎng)。
這種“啃老區(qū)”現(xiàn)象，并不僅僅是 B站的獨(dú)有趨勢(shì)，在用戶群體更多元的抖音上，“啃老區(qū)”博主也大有人在。
在抖音擁有 286 萬(wàn)粉絲的 @汝汝同學(xué) 就拍攝了 37 集《我和我貌美年輕的媽媽》合集。讓媽媽穿上婚紗、JK服、和自己比穿同一件衣服，獲得大量不錯(cuò)數(shù)據(jù)的視頻，粉絲也調(diào)侃她：請(qǐng)不要試圖蹭媽媽的流量。
抖音博主 @就叫我大餅吧 也靠著父親漢服換裝，拿下百萬(wàn)點(diǎn)贊，沖上新聞熱搜。
運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，在內(nèi)容的賽道上，“啃老”大有可為：
首先，對(duì)于新賬號(hào)而言，長(zhǎng)輩頗具“反差感”的出鏡更有流量機(jī)會(huì)，晚輩做好內(nèi)容策劃更能讓精力聚焦在擅長(zhǎng)的地方。
其次，對(duì)于老賬號(hào)而言，“啃老”是個(gè)激活賬號(hào)的好方法，不少賬號(hào)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后就開始數(shù)據(jù)下滑，陷入增長(zhǎng)瓶頸，而“啃老”往往能讓賬號(hào)走出第二增長(zhǎng)曲線。
最后，對(duì)大部分賬號(hào)而言，“啃老”內(nèi)容可以適合其他內(nèi)容賽道，不管是搞笑的、穿搭的、音樂(lè)的……總有一種“啃老姿勢(shì)”可以采用，適用性非常強(qiáng)。
做“啃老”博主丟人么嗎？答：“啃老”不丟人，沒(méi)人看內(nèi)容才丟人。
在內(nèi)容賽道里，聰明地借勢(shì)永遠(yuǎn)是做好內(nèi)容的一個(gè)妙招。即使是坐擁上億粉絲的 @瘋狂小楊哥，最早也是靠著整蠱網(wǎng)癮弟弟，拿爹媽開涮走紅網(wǎng)絡(luò)。
楊爸、楊媽也是小楊哥的破圈密碼，因?yàn)樗麄兊拇嬖?，小楊哥才能覆蓋到更多的年齡層次，成為全網(wǎng)第一大網(wǎng)紅。
靠“啃老”走紅的博主很多，運(yùn)營(yíng)社通過(guò)拆解今年靠“啃老”走紅的新銳博主 @大勞R，來(lái)總結(jié)一下獲得“啃老”流量的正確姿勢(shì)。
@大勞R 是抖音上一位 416 萬(wàn)粉絲的搞笑博主，今年開始抓準(zhǔn)了“啃老”的流量密碼——視頻開頭幾乎都以一句“媽”開頭，內(nèi)容主要是跟媽媽的拌嘴日常。今年以來(lái)賬號(hào)漲粉超 300 萬(wàn)，3 月單月增粉 190.8 萬(wàn)。
@大勞R 能在抖音上走紅，主要靠的就是和媽媽搞笑斗嘴，主打一個(gè)“母慈子孝”。例如下面這些段子：
大勞：“媽，如果有一天我得了絕癥，山上有藥草能救我的命，你愿意為我去舍命摘嗎？”
媽：“傻孩子，我是你媽，我當(dāng)然愿意為你去了。你舍得讓媽去嗎？”
大勞：“我當(dāng)然不舍得了，那你可以為我偷偷去嗎？”
媽：“當(dāng)然可以為你偷偷去了，但是在路上你發(fā)現(xiàn)我怎么辦？”
媽：“如果你吃大便，能救媽的命，你能吃多些？”
大勞：“我能吃到你長(zhǎng)命百歲，那你舍得讓我吃嗎？”
媽：“舍不得，那你能偷偷為媽去吃嗎？”
大勞：“我能為你去吃，但假如被你發(fā)現(xiàn)了呢？”
媽：“我發(fā)現(xiàn)不了，你趕緊偷偷去吃吧。”
其實(shí)在很多人的印象里，母親就是一個(gè)刻板的家庭主婦的形象。但其實(shí)，在生活里，有大量的母親，她們愛玩梗、愛打扮、愛新花樣，這種反差感有趣又好看。
而博主本人，總能做出不少人想做卻不敢做的“作死”行為，最后被媽媽”揍服“，充滿了喜劇感。
除了純搞笑內(nèi)容外，不少內(nèi)容也通過(guò)搞笑的方式討論了一些代際沖突的常見問(wèn)題。
其中最多的就是找對(duì)象、結(jié)婚的問(wèn)題：
媽媽問(wèn)：“你為啥不去相親？”
大勞：“我又不結(jié)婚，為啥要去相親？”
媽媽：“你不結(jié)婚，干啥去？”
大勞：“你雖然是我媽，我的世界你可以旁觀，也可以發(fā)言，但是你無(wú)權(quán)干涉。”
媽媽直接給大勞一嘴巴子，說(shuō)：“你看我有沒(méi)有權(quán)干涉？”
大勞是個(gè)外表中性風(fēng)的博主，比較胖，符合了大眾對(duì)難找對(duì)象的女性的印象，母女之間關(guān)于相親、找對(duì)象的沖突經(jīng)常能引發(fā)用戶共鳴。
大勞的劇情短視頻， 切中了當(dāng)代女性不愿意過(guò)早結(jié)婚，但家里卻不斷催著相親的現(xiàn)狀。而且即使女生據(jù)理直言，也會(huì)被媽媽“蠻不講理”地推翻。
這種頗具喜劇色彩，卻又體現(xiàn)真實(shí)困境的情況，引發(fā)了大批粉絲共鳴，紛紛點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，該條視頻《哭泣公主》獲贊 200 萬(wàn)，留言 10 萬(wàn)條。
據(jù)運(yùn)營(yíng)社統(tǒng)計(jì)，此類同話題衍生創(chuàng)作視頻有數(shù)十條。媽媽總能找到提點(diǎn)女兒“找對(duì)象”的話茬，有的粉絲看樂(lè)了，然后轉(zhuǎn)給自己媽媽：“媽，你看像不像你。”
除此以外，還有很多內(nèi)容是是母女之間「真實(shí)」現(xiàn)場(chǎng)——比如女兒剛回家是小可愛，待了幾天就是煩人貨。
大勞：“媽，這洗腳水用不用倒？”
媽：“不用倒，留晚上老娘給你煮面條吃。”
大勞：“媽，門口的垃圾用不用扔呀？”
媽：“不扔，留著，留你結(jié)婚給你當(dāng)嫁妝。”
大勞：“媽，窗臺(tái)那雞蛋你買的呀？”
媽：“不是，我得甲流了，今天下的。你是媽寶呀，啥都問(wèn)我？”
網(wǎng)友們直呼“這是親媽，大勞是我本人”。
除此以外，還有就是 3.8 節(jié)的時(shí)候，收到大勞的轉(zhuǎn)賬，媽媽笑開了花的視頻，受到了不少粉絲的點(diǎn)贊。
其實(shí)很多媽媽，說(shuō)著讓孩子別給紅包，把錢留著自己用。但是在節(jié)日時(shí)，收到心意紅包的時(shí)候，嘴上那一刻的真實(shí)笑容是騙不了人的。
大勞的很多視頻，也主打一個(gè)真情流露，很多時(shí)候都表現(xiàn)出了媽媽真實(shí)的反應(yīng)。
這種真實(shí)的情感表達(dá)也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果，母親和女兒都樹立起了一個(gè)真實(shí)有趣的人設(shè)，讓更多的粉絲愿意追隨她們兩一起快樂(lè)。
很多人可能會(huì)誤以為這種“啃老”內(nèi)容，吸引的是中老年粉絲，但實(shí)際上恰恰相反，最喜歡此類視頻，愿意為其買單的反倒是大量的年輕人。
不管是 @導(dǎo)演小策 曾經(jīng)用大爺大媽當(dāng)演員的《廣場(chǎng)往事》，還是 @衣戈猜想 火遍全網(wǎng)的《回村三天，二舅治好了我的精神內(nèi)耗》，又或是 @瘋狂小楊哥 攜全家成為全網(wǎng)粉絲最多的網(wǎng)紅家庭。其粉絲畫像，都是以年輕人為主。
此種原因也比較好理解：中老年的內(nèi)心世界，其實(shí)一直是年輕人好奇想窺探的地方。這樣“啃老”的內(nèi)容在內(nèi)容市場(chǎng)上具有稀缺性，可謂是經(jīng)久不衰的流量密碼，具有爆火的基因。
而在變現(xiàn)端，“啃老”內(nèi)容也有直接的消費(fèi)受眾。
不久前，有一個(gè)服裝帶貨直播間 @云爸爸品牌男裝 非?；鸨?。一群中老年，在直播間里尬舞，播放超過(guò) 1.7 億次。而帶貨的水平也不錯(cuò)，一條合拍就能獲得 80 多萬(wàn)的點(diǎn)贊，直播間的場(chǎng)均銷售額也達(dá)到了 10 萬(wàn)—25 萬(wàn)元。
蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示：云爸爸的直播觀眾粉絲中 73% 為女性，年齡集中在 18—40 歲之間。
這些年輕的消費(fèi)者反饋說(shuō)：“之所以買云爸爸直播的同款衣服，就是覺得這些直播間的大叔太有意思，給爸爸也買一件，希望他也能有這樣的心態(tài)。”
健康界的《解讀中國(guó)老年市場(chǎng)新商業(yè)生態(tài)與未來(lái)機(jī)會(huì)》中顯示，老年線上消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買者分成老人自己和老人的子女，兩者比例為 3:7 。不難看出，為父母購(gòu)買商品的年輕人比例，更多一點(diǎn)。
除了帶貨變現(xiàn)外，廣告變現(xiàn)也開始起風(fēng)。
據(jù) AgeClub 報(bào)道，不少品牌意識(shí)到“啃老類”內(nèi)容的受眾潛力，開始在 B站投放相關(guān)廣告和推廣活動(dòng)。
“啃老”UP主 @摸魚能手鄧大頭 就接到了包括安踏、999 感冒靈、珀萊雅等十幾個(gè)知名品牌的廣告。
廣告內(nèi)容很直給：母親邀請(qǐng)全家一起春游，并為大頭父親準(zhǔn)備了“安踏防曬衣”作為禮物，二人雙雙穿上防曬衣宣傳。
雖然廣告直接，但粉絲們卻很買賬：“綠色防曬衣真的好看，想給我媽來(lái)一件了”“真的種草叔叔這件衣服，阿姨穿得也很好看，打算發(fā)工資給我爸買一件”“叔叔這套真的有被安利到，第一時(shí)間就想象了一下我爸穿會(huì)是什么樣子，想給他買”。
很多時(shí)候，UP主的父母代言產(chǎn)品，往往比 UP主本人更好。
運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，所謂“啃老”內(nèi)容，其實(shí)是一種“孝心經(jīng)濟(jì)”的表達(dá)。
不少年輕人，對(duì)父母有期待，希望她們能心態(tài)年輕，跟上潮流，能與自己有更多的話題交流。而“啃老”內(nèi)容的爆火，就成了此種想法的直接表達(dá)。
而年輕人“中意”的中老年用品，也是“孝心經(jīng)濟(jì)”衍生出的暢銷產(chǎn)品。年輕人不喜歡父母那些有些“老氣”的用品，而這些“時(shí)尚”的中老年用品恰恰滿足了他們送給父母的需求。
而且，隨著中老年更多地接觸互聯(lián)網(wǎng)、被一些新鮮的好玩的所吸引，他們主動(dòng)配合年輕人拍攝有趣的、有意思的視頻，成為紅火的老年博主，也是很常見的事。
比如，之前多巴胺視頻爆火時(shí)， 86 歲的爺爺挑戰(zhàn)多巴胺穿搭，火遍全網(wǎng)，被稱為“最潮爺爺”。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，「啃老內(nèi)容」+「孝心經(jīng)濟(jì)」，是一條行之有效的由內(nèi)容撬動(dòng)變現(xiàn)的思路。目前，不管是內(nèi)容、還是商品，都在發(fā)展早期，還有不錯(cuò)的紅利可以開拓發(fā)展。
“啃老”內(nèi)容的爆火，是符合互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)的現(xiàn)象，而孝心經(jīng)濟(jì)，也承接了“啃老”內(nèi)容的變現(xiàn)方向。
成為一名“啃老”博主，并不意味著博主本人的原創(chuàng)內(nèi)容不好，有的時(shí)候，爹媽或許比博主本人更容易成為流量的寵兒。
“三年博主無(wú)人問(wèn)，爹媽出鏡天下知”的「流量神話」，或許在今后會(huì)頻繁上演。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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