今天要扒的APP，非?！芭１啤?，神級(jí)增速！不足6個(gè)月，就把MAU從0干到2000萬(wàn)。主要用戶(hù)群是下沉市場(chǎng)用戶(hù)，但是相信看到這篇文章的人，大多數(shù)都不知道這個(gè)APP——“秘樂(lè)短視頻”。

不為別人所知道的快樂(lè)

文案真是令人浮想聯(lián)翩啊~

我從一位已經(jīng)拉了40多人注冊(cè)秘樂(lè)的邀請(qǐng)人那里，要到的秘樂(lè)公司介紹，看上去相當(dāng)牛P。開(kāi)扒TA的主要原因：運(yùn)營(yíng)路子被數(shù)據(jù)漲幅驗(yàn)證的生猛！

在眾多不可取之中，竟然找到了一些，值得運(yùn)營(yíng)人學(xué)習(xí)的地方。我主要從以下4點(diǎn)開(kāi)扒：

1、APP漲幅數(shù)據(jù)

2、公司背景

3、運(yùn)營(yíng)套路盤(pán)點(diǎn)

4、總結(jié)

據(jù)易觀千帆2020年4月數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，MAU超千萬(wàn)APP增速TOP中，秘樂(lè)短視頻排名第2，MAU達(dá)到1067萬(wàn)，環(huán)比增幅58.39%，意味著光在今年4月份，秘樂(lè)就有400多萬(wàn)的新增MAU。

持續(xù)4月的輝煌，5月底的WAU已經(jīng)達(dá)到1340萬(wàn)了，按照他4月份的MAU周活率68.8%來(lái)估算，其5月MAU應(yīng)該已經(jīng)漲到2000萬(wàn)左右了（5月MAU新增近千萬(wàn)）。

瞧瞧這優(yōu)美的周活增長(zhǎng)曲線！秘樂(lè)的用戶(hù)70%是安卓，但從6月1日開(kāi)始，秘樂(lè)已經(jīng)連續(xù)在“APP Store免費(fèi)榜”霸榜一周，相信6月份的增長(zhǎng)也不會(huì)太差。

數(shù)據(jù)這么牛P的產(chǎn)品啥樣兒呢？我截了幾張圖，大家找個(gè)體感：

是不是看上去平平無(wú)奇，甚至有點(diǎn)小山寨。入駐的明星都是20線小明星，很多視頻也曾在快手、抖音刷到過(guò)，這樣的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)憑啥這么好？

靠裂變拉新?。?！

這不禁讓人想到同樣靠裂變模式獲取上億用戶(hù)，3年時(shí)間就成功上市的“趣頭條”，秘樂(lè)的路會(huì)走的像趣頭條一樣嗎？扒一扒公司背景，相信你就會(huì)有判斷。

秘樂(lè)短視頻APP屬于，“浙江秘樂(lè)魔方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”旗下，確如公司介紹一下，天眼查上可以查到信息。但是也查到3個(gè)疑點(diǎn)直接打臉，注冊(cè)資本5000萬(wàn)，實(shí)繳卻只有29萬(wàn)。

2項(xiàng)經(jīng)營(yíng)異常，皆因公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法取得聯(lián)系。

騷操作，1個(gè)月內(nèi)變更兩次經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，查不到任何融資記錄，且秘樂(lè)的股東們也不見(jiàn)有啥資本背景。

一方面，宣傳的和查到的完全像是兩家公司，秘樂(lè)官方或邀請(qǐng)人，誰(shuí)在杜撰？我不知道。

另外一方面，從查到的信息來(lái)看，秘樂(lè)完全像是一家新鮮出爐的、空殼小公司。但是從秘樂(lè)的運(yùn)營(yíng)套路中，你又能明顯感覺(jué)到“老練”，對(duì)人性的洞察、裂變模式的設(shè)計(jì)、包括新人留存的策略，都非常非常老練。若是第一次操盤(pán)，絕對(duì)！不可能！達(dá)到這種水位！

三、具體老練在哪？我們細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)

作為一個(gè)被邀請(qǐng)人，下載秘樂(lè)短視頻后，會(huì)獲贈(zèng)一個(gè)銘文，有了這個(gè)銘文每天刷5分鐘短視頻，可生產(chǎn)0.4個(gè)秘豆，連續(xù)刷10天，累積生產(chǎn)達(dá)到4個(gè)秘豆后，可出售秘豆換錢(qián)；

【裂變拉新的核心：超低用戶(hù)行動(dòng)成本】

一個(gè)秘豆的價(jià)格從5月份我關(guān)注的時(shí)候17元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到24元；如果此時(shí)賣(mài)出秘豆需要扣除60%的手續(xù)費(fèi)（之前是扣50%），賣(mài)4個(gè)豆本來(lái)能賺96，現(xiàn)在告訴你只能賺38.4元塊錢(qián)，心疼不心疼？！

【利用用戶(hù)害怕失去的心理，驅(qū)動(dòng)分享】

心疼怎么辦呢？去拉人啊，拉人有3個(gè)好處：1是可減免部分手續(xù)費(fèi)、2是可以提高活躍度，活躍度越高生產(chǎn)秘豆就越多；3、不拉人最多只能賣(mài)4個(gè)秘豆，拉人才可以繼續(xù)賣(mài)；

【利用人性貪欲，裂變雪球越滾越大的關(guān)鍵點(diǎn)】

但是拉人也不是拉1、2個(gè)就行，拉4個(gè)新人提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)降到38%，拉20個(gè)降低到26%；拉40個(gè)降低到23%；拉100個(gè)降低到20%；從這個(gè)階梯你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拉4個(gè)新人是最劃算（也是普通人墊墊腳能做到的）；

【裂變規(guī)則設(shè)計(jì)】

再說(shuō)回銘文，贈(zèng)送的銘文只能生產(chǎn)38天，最多產(chǎn)15個(gè)豆；如果想要繼續(xù)生產(chǎn)怎么辦？可以用10個(gè)秘豆“復(fù)投”（購(gòu)買(mǎi)最低等的紅色銘文），紅色銘文也是生產(chǎn)38天，最多產(chǎn)12.85個(gè)豆，意味著用10個(gè)豆+38天時(shí)間+每天看5分短視頻=12.85豆

【新人持續(xù)留存策略之一】

當(dāng)然以上都是針對(duì)普通玩家的策略，平臺(tái)怎么玩人民幣玩家呢？

花錢(qián)->買(mǎi)秘豆->兌換銘文->生產(chǎn)秘豆->提現(xiàn)

秘豆價(jià)格一直在漲，以橙色銘文為例，花錢(qián)買(mǎi)100個(gè)秘豆，投入38天后，可賺29.5個(gè)秘豆；假設(shè)我在20塊錢(qián)一個(gè)秘豆的時(shí)候,花2000塊錢(qián)買(mǎi)100個(gè)秘豆，購(gòu)買(mǎi)橙色銘文，38天后以25元的價(jià)格賣(mài)掉生產(chǎn)的129.5個(gè)秘豆，就能提現(xiàn)3237.5元，凈賺60%呢。

很多人被蠱惑，覺(jué)得錯(cuò)過(guò)淘寶、錯(cuò)過(guò)抖音，不能再錯(cuò)過(guò)秘樂(lè)；這玩意太賺了不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，趕緊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

還有一波人能察覺(jué)到風(fēng)險(xiǎn)氣息，但是有投機(jī)心理，覺(jué)得這盤(pán)還能撐一撐，于是也買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。龐氏騙局了解一下？

上一個(gè)很火且同模式的“趣步”，已經(jīng)被立案調(diào)查了，有興趣的自行百度。

PS：查了一下，趣步竟然還有30多萬(wàn)的日活

回歸正題，去年我也操盤(pán)過(guò)一個(gè)裂變拉新項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)參考樣本是趣頭條，曾仔仔細(xì)細(xì)研究，并總結(jié)了人家成功的4大要素。

不過(guò)很遺憾，拉新量級(jí)遠(yuǎn)不及預(yù)期，沒(méi)玩起來(lái)。但沉淀了一些經(jīng)驗(yàn)和資源，今年分析秘樂(lè)這套裂變拉新的玩法，還是挺開(kāi)心的，有很多啟發(fā)。

拉1個(gè)人能賺多少錢(qián)，不一定要明示給邀請(qǐng)者

趣頭條，抖音火山版，包括我之前的設(shè)計(jì)，都一樣。拉一個(gè)新人多少錢(qián)，新人多少天內(nèi)干點(diǎn)什么事，對(duì)應(yīng)你一共能拿多少錢(qián)，明明白白清清楚楚。

清楚有好處（確定性），也有不好的地方（錢(qián)少驅(qū)動(dòng)不了）。

裂變渠道的拉新成本，是要和其他渠道的成本、新用戶(hù)的ROI等綜合之后給到的。都知道價(jià)格越高，驅(qū)動(dòng)的邀請(qǐng)用戶(hù)量就越高，給不起??！

但你看，秘樂(lè)這套模式就完美避開(kāi)這個(gè)問(wèn)題，我調(diào)研過(guò)這位給秘樂(lè)拉新40+的邀請(qǐng)人。問(wèn)她邀請(qǐng)一個(gè)人到底能賺多少錢(qián)，她是不清楚的。

于是，我就估算了一下拉新成本的大頭部分。

以拉4人那檔為例，平均每拉1個(gè)人，邀請(qǐng)人多賺5.28元，這個(gè)拉新成本其實(shí)是很低的??！因?yàn)橐蔀橛行Ю?，必須注?cè)成會(huì)員，并經(jīng)過(guò)實(shí)人認(rèn)證！

（新人后續(xù)貢獻(xiàn)的活躍度啊什么的比較難算，且占比拉新技術(shù)成本不高，本次未計(jì)算）

用戶(hù)最初從普通用戶(hù)轉(zhuǎn)變成邀請(qǐng)者，都是因?yàn)槟?0%的手續(xù)費(fèi)，一個(gè)秘豆的實(shí)際價(jià)值可能就是原本的40%，但是用手續(xù)費(fèi)這樣一包裝，就給了用戶(hù)營(yíng)造一種很心疼的“失去心態(tài)”。

"不拉4個(gè)人，就失去了原本屬于我的60%"和"我要去拉4個(gè)人，多賺21塊錢(qián)"

你品，你細(xì)品！

利已又利他，拉新/留存效更佳

趣頭條和抖音火山版的裂變權(quán)益設(shè)計(jì)中，都是邀請(qǐng)者利益最大化，但秘樂(lè)卻是邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者，收益都很大。即使一個(gè)人都不拉，用戶(hù)僅看10天視頻就可提現(xiàn)38.4元。

對(duì)下沉市場(chǎng)的用戶(hù)來(lái)講，刷視頻就是日常。刷視頻還能賺錢(qián)，并且錢(qián)還不少，特別美！真的有人提現(xiàn)成功，對(duì)觀望人群的刺激會(huì)很大，這也是不斷有人加入秘樂(lè)的原因之一。

但秘樂(lè)為啥能承擔(dān)這么貴的新人留存成本呢？

如果從整體用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)的角度來(lái)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)秘樂(lè)并沒(méi)有多花錢(qián)，甚至可能還省錢(qián)了。38天內(nèi)看夠10天，這一策略就是針對(duì)新人提升其留存率的。

第X天留存率成本計(jì)算公式：拉新成本 / 第X天留存率 - 拉新成本

以上數(shù)據(jù)第10天留存率是我隨意寫(xiě)的，并非秘樂(lè)真實(shí)數(shù)據(jù)，用一個(gè)數(shù)據(jù)公式，大家能更直觀的看到，提升新人留存率的收益，非常大！

但比較遺憾，很多做用戶(hù)增長(zhǎng)的同學(xué)，在一個(gè)小局里，是不這樣放在大局里看成本的，包括曾經(jīng)的我！

團(tuán)隊(duì)力量在裂變拉新中的重要性

我去年搞裂變拉新沉淀下來(lái)的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)：裂變拉新也有二八原則的！

邀請(qǐng)成功者中的20%，拉來(lái)了被邀請(qǐng)者中的80%，包括對(duì)趣頭條裂變項(xiàng)目的調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律。蹚過(guò)水坑沉淀下來(lái)的不光是經(jīng)驗(yàn)，還有資源，秘樂(lè)也是。

網(wǎng)傳，秘樂(lè)的創(chuàng)始人金某，是福音短視頻的管理層（福音短視頻是一個(gè)已經(jīng)跑路的資金盤(pán)，和秘樂(lè)模式一樣），所以金某的手上掌握著一大批TOP邀請(qǐng)者，新版上線都會(huì)進(jìn)行線下“城市合作人宣講會(huì)”。

而這些人之所以能成為T(mén)OP，能成為秘樂(lè)的城市合伙人。是因?yàn)樗麄兪掷?，有下家資源、有渠道，有推廣經(jīng)驗(yàn)，他們甚至是專(zhuān)業(yè)推廣機(jī)構(gòu)，并以此為生（參考淘寶的淘客）。

建群、開(kāi)直播、搞地推，一條龍教學(xué)服務(wù)獲取、管理下線。他們的經(jīng)驗(yàn)，比我們這些設(shè)計(jì)裂變模式的運(yùn)營(yíng)都要來(lái)的豐富。驅(qū)動(dòng)好他們，裂變成功一半。

秘樂(lè)APP里，邀請(qǐng)者入口設(shè)計(jì)的非常隱蔽，如果沒(méi)人邀請(qǐng)，你自己下載秘樂(lè)，甚至很難發(fā)現(xiàn)還有這種推廣玩法。說(shuō)明秘樂(lè)對(duì)邀請(qǐng)者的運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)放在APP外，他們運(yùn)營(yíng)這批人肯定是利益刺激。

但是具體采取了什么策略，不知道，很好奇！

當(dāng)我們了解裂變的成功要點(diǎn)，也從很多成功案例中受到啟發(fā)。再去設(shè)計(jì)一個(gè)裂變模式，就一定會(huì)成功嗎？

未必??！因?yàn)橥寥啦灰粯印?/p>

趣頭條、秘樂(lè)、趣步、七貓等，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)，都是新起的APP，核心價(jià)值點(diǎn)就是：閱讀/看視頻/看小說(shuō)，能賺錢(qián)，用戶(hù)參與門(mén)檻極低，且是邊娛樂(lè)邊賺錢(qián)。

要是以支付寶APP為例，核心價(jià)值已經(jīng)生根了，就是支付。產(chǎn)品里面的內(nèi)容又非常多，用起來(lái)很復(fù)雜。假設(shè)你是支付寶的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，要設(shè)計(jì)一個(gè)裂變拉新項(xiàng)目獲客，

你會(huì)：

• 怎么設(shè)計(jì)？

• 目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)？

• 哪些渠道能觸達(dá)到他們？

• 哪些策略用戶(hù)門(mén)檻最低，可以用來(lái)做承接？

• 怎么設(shè)計(jì)激勵(lì)模式才能讓裂變滾雪球？

...

今天以一個(gè)靈魂拷問(wèn)收?qǐng)?，有好的想法，歡迎評(píng)論交流哦~

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