進(jìn)入這行已經(jīng)有些時(shí)日，從2013到2014年，一個(gè)個(gè)的“IP熱”詞匯不斷出現(xiàn)在手游產(chǎn)業(yè)圈，引爆一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品，打造一場(chǎng)又一場(chǎng)話題，那么今天我們就從以下四個(gè)方面解讀手游IP：
在說到IP之前，無數(shù)人都會(huì)覺得這是上層的問題，與自己無關(guān);老板花了大筆資金代理強(qiáng)IP產(chǎn)品，或者XX公司獲得著名XX版權(quán)…..種種跡象表明，IP似乎就是上層與上層之間玩的把戲，你真這么想嗎?
小明花了一筆錢購買金庸版權(quán);小華知道后，撇撇嘴：“高層之間的事兒，和我無關(guān)”。某日，小明將《射雕英雄傳》交給小華運(yùn)營：“這是知名IP產(chǎn)品，你得幫我運(yùn)營好了?！比缓笮∪A愣了，按一般產(chǎn)品思路去運(yùn)營，結(jié)果被老板拍死在墻上….
這是一個(gè)悲傷的故事，有一句話說得好：“物盡其用，人盡其才”一個(gè)好的IP肯定是有它的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)由上層爭(zhēng)取，但是實(shí)操起來，則需要各部門協(xié)調(diào)運(yùn)營。
回歸正題，從四方面解讀手游IP，我們可以從以下幾塊層層遞進(jìn)。：
一、IP是什么?
在具體談IP之前，你必須知道IP是什么，它不是Internet Protocol;在本期文章，IP簡(jiǎn)單理解就是素材，或者說知識(shí)版權(quán)。
對(duì)于版權(quán)，就涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也就是原著作者對(duì)該知識(shí)產(chǎn)物的所有權(quán)以及支配權(quán)，而我們通常所說的版權(quán)金，也就是通過金錢購買獲得該知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)家支配權(quán)。
二、IP從哪來?
在這里，不禁想到一句富含哲學(xué)的話：“我是誰?我從哪來?要到哪去?”
上文我們已經(jīng)說了IP是什么，接下來我們要說的就是IP從哪來，以及他要到哪去：
1.影視
影視IP是用的非常多的，尤其是通過原來影視與小說的跨界合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，例如金庸、古龍這些版權(quán)逐步被購買。
2.動(dòng)漫
動(dòng)漫在國內(nèi)一直是一個(gè)比較尷尬的詞語，國產(chǎn)動(dòng)漫盡管擁有政府扶持，但是還是難擋國外的文化侵略，以手游為例，目前大部分動(dòng)漫版權(quán)均是引自海外，但是在文化引進(jìn)的過程中，一定要注意接地氣。
3.綜藝
如果說之前綜藝也算IP，我會(huì)反駁，但是隨著《爸爸去哪兒》的爆火以及《爸爸去哪兒》手機(jī)版的出現(xiàn)，不禁讓我覺得，IP同樣可以創(chuàng)新發(fā)掘。
4.小說
今年各類關(guān)于唐家三少筆下小說將打造手游的消息可謂是人盡皆知，這一塊同樣可以獲得各種IP。
5.現(xiàn)實(shí)
現(xiàn)實(shí)取材這一塊，今年尤為突出，以世界杯為例;在今年將會(huì)有各類足球游戲破土而出，一時(shí)間內(nèi)體壇絕對(duì)是百家爭(zhēng)鳴，那么IP在此階段的重要性也就不言而喻了。
最后還有一塊，就不列入IP來源了，換端移植，這一塊其實(shí)也有粉絲效應(yīng)在里面，例如《夢(mèng)幻西游》;但是就目前而看，成功產(chǎn)品較少，尚需要我們根據(jù)硬件設(shè)備做出更為全面的優(yōu)化。
說完IP從哪來，我們?cè)僬処P到哪兒去，說到這里：
小明說：IP當(dāng)然是在游戲中去，人物原畫貼個(gè)關(guān)公的樣子，場(chǎng)景來個(gè)桃園三結(jié)義的畫面，然后又一款強(qiáng)IP產(chǎn)品出爐….
上面說得沒錯(cuò)，但是仍有補(bǔ)充空間;IP到哪兒去，VV5覺得，到產(chǎn)品中是標(biāo)，到用戶中是本;至于如何融入，將會(huì)在下文列出。
三、IP的SWOT法則
(SWOT：一種分析手法，分別對(duì)應(yīng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)
優(yōu)勢(shì)：
粉絲經(jīng)濟(jì)：小明是《行尸走肉》的粉絲，某天《行尸走肉》手機(jī)版上線，小明第一時(shí)間下載游戲。
用戶認(rèn)知：小明某天看完《少林足球》這部電影，隨后在某APP商店看到《少林足球》和《疾速足球》兩款游戲;因?yàn)樵葘?duì)少林足球保留認(rèn)知思維，在思維慣性影響下，小明下載了《少林足球》
價(jià)值周期：小明是《西游記》的玩家，進(jìn)入游戲之后，他的目標(biāo)就是在游戲中經(jīng)歷九九八十一關(guān)，完成成就;為此，無論中途出現(xiàn)是什么干擾，小明一心一意的完成了自己的目標(biāo)。
劣勢(shì)：
局限性：小明是《還珠格格》的粉絲，為爾康與紫薇的愛情所感動(dòng);某一天《還珠格格》手機(jī)版問世，小明迫不及待的進(jìn)入游戲，卻發(fā)現(xiàn)爾康和容嬤嬤相愛了…..氣惱不已的小明卸了游戲.罵了開發(fā)商.摔了手機(jī)…….
機(jī)會(huì)：
IP驅(qū)動(dòng)力：《還珠格格》手游版吸引了粉絲小明進(jìn)入游戲，小華見小明進(jìn)入游戲，跟隨進(jìn)入游戲;然后小花、小麗…看到大家都進(jìn)入游戲，在從眾心理的驅(qū)使下，跟著進(jìn)入游戲…
IP轉(zhuǎn)化率：《射雕英雄傳》手游版問世，小明是該小說/電影的追隨者，但原來并不是手游玩家，當(dāng)他看到手游版出現(xiàn)之后，仍然決定下載游戲，參與試玩。
威脅：
《神雕俠侶》出來之后，迅速取得不小成就，然后各類《神雕仙侶》、《申雕俠侶》如雨后春筍般冒出，影響了用戶市場(chǎng)。
上面幾種只是例舉，雖然有些理想化的元素在其中，但是相對(duì)于無IP產(chǎn)品，此類IP產(chǎn)品理想化的實(shí)現(xiàn)可能性更高!
從上面我們可以很明顯的看出，IP產(chǎn)品以及非IP產(chǎn)品區(qū)別是非常大的;IP可以借力粉絲、借力用戶認(rèn)知，甚至可以通過粉絲基數(shù)帶動(dòng)用戶羊群效應(yīng)，不僅如此;IP的影像力也時(shí)刻影響我們的思維決策(例如說到神雕俠侶，各位第一時(shí)間會(huì)想到楊過小龍女)
綜上所述，產(chǎn)品的區(qū)分對(duì)待就至關(guān)重要了，如何發(fā)揮IP的最大優(yōu)勢(shì)，也就是需要我們運(yùn)營實(shí)操的工作，即第四方面說明：
四、IP怎么玩?
IP怎么玩?寫到這里，VV5自己心里也比較虛，因?yàn)樽陨頉]有成功的強(qiáng)IP游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但我仍希望將想法說出，這也是《小白學(xué)運(yùn)營》的存在價(jià)值。
1.基于粉絲經(jīng)濟(jì)去運(yùn)營
這一塊，其實(shí)是節(jié)省用戶獲取成本的捷徑;第一個(gè)是強(qiáng)IP產(chǎn)品會(huì)帶來一部分的自有粉絲，這些用戶不用花費(fèi)太多心思導(dǎo)入，也不用花費(fèi)太多成本導(dǎo)入，便能節(jié)省很大的用戶獲取成本。
2.基于粉絲經(jīng)濟(jì)去跨界投放
這個(gè)投放，可以是廣告投放，也可以是精準(zhǔn)公關(guān);舉個(gè)例子：
小明是小說《斗破蒼穹》的書迷，但他并不玩手機(jī)游戲，某天，他在起點(diǎn)網(wǎng)看到關(guān)于《斗破蒼穹》手游的banner廣告，于是滿懷著對(duì)《斗破蒼穹》的喜愛，小明開始了自己的手游之旅。說到這里也就回到了【小白學(xué)運(yùn)營第九期】《用維度思維看待手游生態(tài)》中的“從第100玩家中發(fā)掘第101位玩家。
3.基于IP認(rèn)知維護(hù)用戶情感
這里也就是上文所說的“IP到產(chǎn)品中是標(biāo)，到用戶中是本”
這也是我們【小白學(xué)運(yùn)營第十三期】《如何將用戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品需求》里面講到的通過用戶行為找準(zhǔn)用戶動(dòng)機(jī)。
小明要買一個(gè)鉆頭，因?yàn)樗朐谧雷由香@個(gè)孔;“買鉆頭”是行為;“鉆個(gè)孔”是動(dòng)機(jī)。
小麗準(zhǔn)備看《來自星星的你》，因?yàn)樗蚕霌碛幸粋€(gè)像那樣的男朋友;“看電影”是行為;“想擁有最好的男朋友”是動(dòng)機(jī)。
小華喜歡玩《傳奇》，因?yàn)樗胂裼螒蚰菢诱鲬?zhàn)沙場(chǎng);“玩《傳奇》”是行為，“好戰(zhàn)因子”是動(dòng)機(jī)。
從上文我們不難看出，每一次用戶行為都有用戶的情感寄托，我們?nèi)绾胃鶕?jù)表面看本質(zhì)，將IP深深的融入到用戶情感中去，這就是IP營銷的價(jià)值，他能讓用戶更投入，更牽掛;當(dāng)然，這也是一道雙刃劍，也就是IP的劣勢(shì)，即局限性。
每一個(gè)用戶癡迷一款產(chǎn)品，無論是電影還是小說，一定有他喜歡的角色，有他欣賞的劇情，如果你的強(qiáng)IP產(chǎn)品為了微創(chuàng)新更改了原有劇情或邏輯，就會(huì)造成爾康愛上容嬤嬤，小明小華怒摔手機(jī)的情況。
4.基于IP認(rèn)知提升生命周期
如果你說《王二蛋游戲》，VV5毫無概念
如果你說《神雕俠侶》，VV5盡管還沒玩游戲，但仍然會(huì)說“主角是楊過，他的寵物是大雕，他喜歡小龍女………”
并且VV5還會(huì)滿懷期待的進(jìn)入游戲，一步步通關(guān)并驗(yàn)證自己的思想;楊過遇到大雕了，我歡呼;小龍女遇到尹志平了，我懊惱;這種用戶本身的認(rèn)知對(duì)于游戲來說，就是一種代入感的內(nèi)在表現(xiàn)。
從上述對(duì)比我們可以清楚的看到，強(qiáng)IP產(chǎn)品在用戶期望值以及短/長(zhǎng)期目標(biāo)的刻畫下，相對(duì)于一般產(chǎn)品是更有優(yōu)勢(shì)的，主要就看我們?nèi)绾螛O致爆發(fā)。
說到極致爆發(fā)，目前最常見的便是媒介這塊的極致傳播，以爆發(fā)性推廣，將強(qiáng)IP手游迅速填充用戶認(rèn)知思維，并以此形成思維慣性，擴(kuò)大目標(biāo)群，提升用戶轉(zhuǎn)換率。
在這里，我們可以看出，基于IP的營銷都是由內(nèi)而外的引爆營銷;而基于一般產(chǎn)品的營銷則是由外到內(nèi)的滲透營銷;表現(xiàn)不一，方式不一。
說完大眾IP的玩法，我們?cè)購牟莞鵆P的角度來說如何玩IP?
金庸的你買不起，古龍的你做不到;難道草根就不能擁有IP?難道屌絲就不能夠擁抱女神?
當(dāng)然不是，三國IP要買嗎?不要，但是被做濫了。
西游IP要買嗎?也不要，但還是被做濫了。
你可以沒錢，沒市場(chǎng)占有率;但你一定要有思想，IP買不了，搶不到，那就自己想，自己做：
中國五千多年的文化，從題材入手，武俠是我們的特色，神話是我們的傳承，那么從文化角度而言，我們的傳統(tǒng)文化其實(shí)更接地氣，這里是一個(gè)切入點(diǎn)。
從這里切入，我們可以發(fā)現(xiàn)《大禹治水》、《夸父逐日》、《女媧補(bǔ)天》、《沉香救母》均可作為IP，《暮光之城》成功了，因?yàn)樗柚盼鞣轿幕?，吸血鬼和狼人之間的故事;我們的東方文化又何嘗不行?要知道，古神話與古武俠不會(huì)受版權(quán)限制，具體只看我們?nèi)绾伟l(fā)掘。
然后，我們?cè)倏唇巧?，之前看過國外一款產(chǎn)品，人物定位根據(jù)各自星座選擇;以此來看，在咱們國內(nèi)，十二生肖又何嘗不是一種角色本地化的選擇創(chuàng)新;當(dāng)然，這只是一種思路;但是它告訴的們的是：“你可以這么想，然后可以嘗試這么做….”
游戲需要?jiǎng)?chuàng)新，說到這里，就是一種拓展性的思維，IP是文學(xué)作品，而文化是能夠傳承的，無論是從近到遠(yuǎn)，還是從遠(yuǎn)到近，它考驗(yàn)的僅僅是用戶情感認(rèn)知，如何去引爆，這是每個(gè)運(yùn)營人需要思考的話題。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)