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推廣引流這四個(gè)字應(yīng)該合在一起，先把自己、自己的產(chǎn)品、品牌推廣出去，然后再把用戶吸引過(guò)來(lái)。
今天說(shuō)下在小紅書上的那些推廣引流方法（偏理論）， 如果對(duì)小紅書還不夠了解，可以結(jié)合一起看。
至于我分享的這些適不適合各位，則需自己去學(xué)習(xí)摸索，根據(jù)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行綜合判斷、選擇。
學(xué)習(xí)是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)他人尊重。
個(gè)人號(hào)可以是品牌方、商家以素人形式展現(xiàn)，為自己品牌、店鋪等引流。
也可以是我們用戶為那些品牌、商家推廣，或推廣自己，打造出個(gè)人ip，亦或者直接引流賣貨。
既然帶了運(yùn)營(yíng)兩字，那則需花時(shí)間去運(yùn)營(yíng)一個(gè)有影響力的賬號(hào)出來(lái)，讓大家知道你、看到你、信任你。
否則就只能用評(píng)論、私信這些不受待見的小道，雖然操作簡(jiǎn)單，但容易封號(hào)。
但對(duì)于運(yùn)營(yíng)也不要想的太復(fù)雜，真正的運(yùn)營(yíng)是公司的玩法，個(gè)人注重的是內(nèi)容，其它只需了解即可。
邏輯1：定位→輸出內(nèi)容→變現(xiàn)
定位不難，可從變現(xiàn)方式反推回來(lái)。
例：賣服裝，引流到微信賣貨
如果直接在小紅書發(fā)自己的貨，說(shuō)自己的貨怎么怎么樣，或朋友介紹的衣服真好看這些，那大概率會(huì)被限流、封號(hào)，這些情況真不少見。
正確做法：
1、確定做圖片筆記還是視頻筆記，圖片是小紅書特色，對(duì)圖片處理能力要求較高；視頻筆記有流量扶持，需出鏡且會(huì)簡(jiǎn)單的剪輯。想玩轉(zhuǎn)小紅書，這兩種必須學(xué)會(huì)一樣，不難。
2、確定內(nèi)容，這里確實(shí)是一個(gè)難點(diǎn)。
現(xiàn)在小紅書上常見的內(nèi)容方向：測(cè)評(píng)、專業(yè)、攻略等，不同領(lǐng)域適用情況不同，那衣服適用什么？
穿搭，在小紅書上是一個(gè)熱門領(lǐng)域，所以這是一個(gè)方向。
另外，如今的用戶在購(gòu)買商品時(shí)需要一個(gè)引導(dǎo)，所以帶貨在這幾年才那么火熱，而穿搭就是一個(gè)不錯(cuò)的引導(dǎo)方式。
不會(huì)穿搭，在這可以教你；看到某個(gè)穿搭好看，那就買它。
內(nèi)容方向確定，但還可以細(xì)分，如女生穿搭、夏天穿搭、高個(gè)子穿搭等。
雖然細(xì)分，但卻并不沖突，畢竟變現(xiàn)方式很多，且需要持續(xù)輸出內(nèi)容，所以我完全不建議一個(gè)小白定位到細(xì)分領(lǐng)域，最好把細(xì)分領(lǐng)域作為內(nèi)容輸出點(diǎn)。
這里對(duì)于服裝我定位的是穿搭，如果各位有更好的方式那也可以去嘗試，當(dāng)你把賬號(hào)推廣出去，為用戶帶去價(jià)值后，用戶自然會(huì)來(lái)。
除去賣衣服的穿搭外，做美妝、化妝品可以用測(cè)評(píng)；做旅游可以用攻略；做旅拍可以發(fā)美圖（人都愛美）；做美食可以用干貨（美食做法），不同的領(lǐng)域總有幾個(gè)方向適合它。
邏輯2：曝光→轉(zhuǎn)化
推廣需要曝光，引流需要轉(zhuǎn)化。而在新媒體當(dāng)中，曝光和轉(zhuǎn)化的影響因素主要就是內(nèi)容。
內(nèi)容展現(xiàn)形式：
（1）圖文筆記
（2）視頻筆記
（3）直播
OK，要做的無(wú)非就是發(fā)筆記，或直播。
如何做一篇優(yōu)質(zhì)筆記我之前早已講過(guò)，最后一樣有人來(lái)問(wèn)我：為何筆記上不了熱門、為什么沒引到用戶等問(wèn)題。
是我干貨太差， 還是說(shuō)你們沒領(lǐng)悟到？
誰(shuí)也沒錯(cuò)，本來(lái)也需要一個(gè)過(guò)程，我在小白的時(shí)候還不如你們。
找我的人問(wèn)題無(wú)非兩點(diǎn)：
一是圖片，未加工處理、帶水印、用別人的圖片...
二是文字部分，赤裸裸的廣告讓我無(wú)言以對(duì)...
對(duì)于內(nèi)容繼續(xù)參照前面的案例以及之前的文章，內(nèi)容不可能一蹴而就，向同類大號(hào)看齊，多看一下別人的圖片處理以及文案寫作的細(xì)節(jié)，特別是那些上過(guò)熱門的筆記。
圖片制作軟件：美圖、天天P圖、黃油相機(jī)等。
一篇優(yōu)質(zhì)的筆記獲得曝光不難，上熱門也只是時(shí)間問(wèn)題。
至于有曝光，轉(zhuǎn)化效果卻不理想，一是內(nèi)容與定位不符，二則是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，需要長(zhǎng)期測(cè)試優(yōu)化。
就像抖音投廣告，準(zhǔn)備幾個(gè)視頻，經(jīng)驗(yàn)雖然有用，但若不經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，那結(jié)果也可能會(huì)有較大偏差。
當(dāng)然我知道很多人看引流、賺錢相關(guān)內(nèi)容，主要還是想走捷徑。
捷徑有，比如有人不會(huì)做內(nèi)容，就批量做號(hào)，內(nèi)容較差甚至很差，但號(hào)多，曝光總會(huì)有。
實(shí)在不行就再刷數(shù)據(jù)，這在各平臺(tái)都很正常，確實(shí)也算一條捷徑，只不過(guò)要看渠道好不好，否則被檢測(cè)到就是限流、封號(hào)，當(dāng)然最后可能都是封號(hào)的結(jié)果，這就是以廢號(hào)為代價(jià)的玩法。
至于比這還簡(jiǎn)單、更捷徑的路，對(duì)不起，我沒有，有也不會(huì)說(shuō)，不然怎么悶聲發(fā)大財(cái)？？？
另外再說(shuō)下曝光和轉(zhuǎn)化，如果帶有目的性，想以曝光為主，讓更多的人知道你、了解你，那可以先不考慮轉(zhuǎn)化，而是想辦法提高曝光。
就像那些炒作（網(wǎng)紅、明星、企業(yè)），為了火而無(wú)所不用，先提高知名度，后面再慢慢考慮轉(zhuǎn)化。
若想以轉(zhuǎn)化為主，那曝光也是基礎(chǔ)，但更多的精力還是在轉(zhuǎn)化上，同樣的曝光量，有時(shí)候1%和2%的轉(zhuǎn)化率差距都會(huì)很大。
之前叫品牌號(hào)，都一樣。
企業(yè)號(hào)和個(gè)人號(hào)邏輯上也一樣，內(nèi)容、曝光、轉(zhuǎn)化。
不一樣的地方在于企業(yè)號(hào)經(jīng)過(guò)認(rèn)證，多了一些功能，可創(chuàng)建品牌話題用于推廣（要錢），且內(nèi)容來(lái)源更多。
1、品牌話題
只有企業(yè)號(hào)才可以創(chuàng)建，創(chuàng)建話題就需要提高話題熱度，讓用戶參與進(jìn)來(lái)，以此達(dá)到推廣引流效果。
問(wèn)題就在于如何提高話題熱度，主要還是通過(guò)活動(dòng)，以及找KOL、明星參與，發(fā)布筆記時(shí)帶上相關(guān)話題，然后再帶動(dòng)普通用戶。
所以最終效果取決于企業(yè)能拿出多少預(yù)算以及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)能力等，另外只有企業(yè)號(hào)才能用獎(jiǎng)品去誘導(dǎo)用戶。
2、企業(yè)號(hào)內(nèi)容來(lái)源
（1）自己原創(chuàng)；
（2）邀請(qǐng)用戶創(chuàng)作，可在個(gè)人主頁(yè)顯示；
（3）用戶授權(quán)成為官方筆記。
因此企業(yè)號(hào)需注意搭建人設(shè)，千萬(wàn)不要高冷，要拉近與用戶、粉絲的距離。
就像最近非常熱門的一個(gè)賬號(hào)“四川觀察”，在最開始一樣像傳統(tǒng)媒體一樣，高冷、沒人設(shè)、沒人看。后來(lái)更改風(fēng)格，能和粉絲玩梗、互動(dòng)，能量產(chǎn)內(nèi)容（非全部原創(chuàng)），現(xiàn)在收獲幾千萬(wàn)粉。
總的來(lái)說(shuō)邏輯都一樣，多的那些功能需要學(xué)會(huì)合理利用。
這對(duì)于有錢人來(lái)說(shuō)是一條捷徑，見效也快。
廣告分兩種，一是花錢買流量，需要申請(qǐng)企業(yè)號(hào)才行。
二是與用戶合作，合作方式也有兩種，一種是找品牌合作人進(jìn)行品牌合作，另一種則是直接找博主投放軟文廣告。區(qū)別則是前者為官方允許。
然后是廣告投放目的，以曝光為主還是帶貨、轉(zhuǎn)化為主。
如果以曝光為主，那可以找泛領(lǐng)域、娛樂(lè)領(lǐng)域這些粉絲多的博主，流量大；如果以帶貨、轉(zhuǎn)化為主，那還是需要找專業(yè)的帶貨博主，以及同領(lǐng)域的博主，粉絲更垂直。
以上就是小紅書推廣引流方法和邏輯，對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是選擇個(gè)人號(hào)，而個(gè)人號(hào)難在內(nèi)容，總想走捷徑。
我之前也是如此，現(xiàn)在回頭一看，哪有捷徑，都是可操作的方法，各有優(yōu)劣而已。
最后，
在關(guān)乎心智成熟的道路上，任何試圖走捷徑的行為都會(huì)讓你在未來(lái)付出更大的代價(jià)。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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