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先去想個問題，在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，人們是如何賺錢的？工人上班拿工資，小賣店售賣商品，培訓(xùn)班老師開班辦課程。
核心是什么？進行低買高賣！
老板花錢買工人時間，幫助自己干活，勞動成果高價售出；小賣店低成本進貨找渠道，再以更高價格賣給消費者；老師們投入低成本教學(xué)和器材等，再收取高額的補課費。都可以稱為是低買高賣。
這個模式自打人類伊始，就廣泛存在了。即使后來的互聯(lián)網(wǎng)，也是同一套邏輯，只是把線下的買賣搬到了線上。
最直接的是電商。
你會發(fā)現(xiàn)，市面的幾乎所有產(chǎn)品，最后都會有電商的身影。為什么？有人的地方就會產(chǎn)生交易買賣。
比如墨跡天氣會上和天氣周邊的產(chǎn)品，b站會衍生出很多二次元的手辦和盲盒等，斗魚直播的送禮打賞，今日頭條的專欄課程售賣，都可以稱得上是電商。
自然，短視頻頭部抖音和快手不會放棄這樣的機會。
不過，短視頻電商并不好做，可以說步步維艱。
電商是一塊巨大的蛋糕，前面的三座大山牢牢壓著小弟，占據(jù)了90%左右的市場份額，其他電商僅占10%左右。
可以說在未來的5年內(nèi)，傳統(tǒng)電商的大格局不會發(fā)生巨大改變，電商行業(yè)的準入門檻極高，大佬們建立的優(yōu)勢不是僅僅通過燒錢就可以達成，還需要經(jīng)歷時間的不斷磨合。
如果哪個愣頭青希望從正面硬剛傳統(tǒng)電商，只能說，再見來不及握手，大概率會撲街。
相反，從垂直領(lǐng)域或某個流量聚集點打開電商局面，往往會收到奇效。比如拼多多的崛起，正是利用這個策略。
上面我提到的，有人的地方就會有買賣，其中，“人”就是流量聚集點的含義，快手抖音的流量目前正適合切入電商領(lǐng)域。慶幸的是，他們有個天然優(yōu)勢，其賽道是短視頻，而非傳統(tǒng)電商，競爭格局沒有和傳統(tǒng)電商針鋒相對，達到你死我活的局面。
用戶在傳統(tǒng)電商里購物需求主要是以搜索為主，一般是帶著需求進入app，通過類目或者搜索，直接尋找需要的商品。但幾十億的sku，給消費者帶來更大的難題：應(yīng)該如何選擇合適的商品呢？
于是傳統(tǒng)電商發(fā)展出內(nèi)容產(chǎn)品，幫助用戶進一步抉擇商品，如商品評價，買家秀，商品問答等，后期又衍生出帖子，短視頻和直播產(chǎn)品，來解決搜索和選擇的矛盾。
看起來問題解決了，實際上，仍然需要外部的真實評測和評價，來幫助消費者進行商品抉擇。
比如我最近在看陽臺柜，鋼材料，太空鋁，實木板？傻傻分不清楚，如果不仔細研究，根本分不出兩家店，兩個商品的區(qū)別，為什么價格不一樣，到底藏著哪些貓膩呢？
傳統(tǒng)電商的內(nèi)容產(chǎn)品是沒辦法解決這個問題的。
抖快的短視頻電商，屬于內(nèi)容電商，和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別。內(nèi)容電商首先需要現(xiàn)有不錯的內(nèi)容，比如優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻，抖音的盧小開上山采山貨視頻，打造IP人設(shè)或品牌形象，進而給粉絲帶貨。
對于用戶來講，在抖音中，他只是一個流量而已，不是單純的人，沒有購物需求。經(jīng)過主播不斷的內(nèi)容沖涮，流量變成粉絲，進而產(chǎn)生信任。當(dāng)主播有拿出不錯的資源時，粉絲可能會買單。
為什么是可能？大部分粉絲的購物需求是額外刺激出來的，比如主播拿出野生的蘑菇售賣，粉絲看到后感覺可以支持一下，恰好貨還不錯，那就買了吧。當(dāng)然，也可能是他恰巧有這個需求，需要碰運氣。
也就是說，當(dāng)用戶有實際需求時，仍然會去傳統(tǒng)電商購物，通過內(nèi)外部評價抉擇商品。抖音快手雖然當(dāng)前有巨大的爆發(fā)量，可仍然無法占領(lǐng)用戶的購物心智。短視頻產(chǎn)品是否會像傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型或者結(jié)合起來，這個問題，他們應(yīng)該思考過。
與淘寶萬億GMV比起來，快手和抖音目前起來還微不足道，甚至還稱不上對手，只能和淘寶的一個產(chǎn)品模塊淘寶直播進行抗衡。
前期猥瑣發(fā)育，抖音引入阿里媽媽cps，簽署百億合作框架，618又和蘇寧合作?？焓趾途〇|合作，引入京東商品，供應(yīng)鏈，金融。內(nèi)容流量+傳統(tǒng)電商，看起來是雙贏的局面。
傳統(tǒng)電商短時間內(nèi)是無法進入短視頻領(lǐng)域，雖然眼紅卻也沒辦法，似乎合作是必經(jīng)之路，是獲取站外流量直接的方式。
相反，抖音快手進入電商領(lǐng)域是順其自然的，前期可以抱大腿，后期完全自立門戶，是確定以及一定的未來。最近字節(jié)跳動收購了一些第三方支付公司獲得了支付牌照，目的很明確，就是要自立門戶。
當(dāng)然，支付牌照并不是當(dāng)前階段最核心緊要的。消費群體穩(wěn)定在那里，那么，尋找優(yōu)質(zhì)商家，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，低價高質(zhì)商品是當(dāng)前的重中之重。
天貓是各大商家的基本盤，一般旗艦店會駐扎在那里，多年的運營積累的用戶和數(shù)據(jù)資產(chǎn)是后來者無法撼動的。但去其他流量場開分部，還是值得考慮的，只能期許不要出現(xiàn)當(dāng)年京東天貓的二選一現(xiàn)象，保大保?。?/p>
小微商家是需要大力培養(yǎng)和支持的，商家自行產(chǎn)出內(nèi)容，自行完善供應(yīng)鏈，平臺提供資源支持，這是未來必須重點考慮的路線。、
至于達人端，良性發(fā)展即可，做到人人可播，人人都是kol，均衡實力發(fā)展，不要走向淘寶直播的老路，馬太效應(yīng)異常嚴重。
寫到這里吧，來總結(jié)一下我想表達的內(nèi)容，
1. 抖音快手發(fā)展至今，dau過3億，是做電商的好機會。沒有任何一款產(chǎn)品，在流量充足時，會放棄電商的想法。
2. 傳統(tǒng)電商仍然是消費者購物的主要場所，抖音快手雖然當(dāng)前有巨大的爆發(fā)量，可仍然無法占領(lǐng)用戶的購物心智。
3. 相對來說，抖音快手體量仍然無法和淘寶京東相提并論，接下來重點培養(yǎng)商家資源，提供低價優(yōu)質(zhì)商品是重中之重。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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