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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂，老年人市場(chǎng)這片藍(lán)海，成了內(nèi)容灰產(chǎn)盯上的新陣地。
“秋天不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)水果，一個(gè)等于5味藥”、“村民發(fā)現(xiàn)山上有‘野人’，吃生雞生玉米，原因是……”、“為滿足丈夫，十年女子不穿……”
你一定有這種感覺(jué)，每次看到類(lèi)似標(biāo)題，不點(diǎn)進(jìn)去后悔，點(diǎn)進(jìn)去更后悔。內(nèi)容標(biāo)題黨、打色情擦邊球、偽養(yǎng)生，夸張離譜不說(shuō)，從字體到畫(huà)面都透露出一股濃烈的低俗、山寨之風(fēng)。
你以為屏蔽了朋友圈，忽略家人群就可以眼不見(jiàn)為凈，你以為轉(zhuǎn)發(fā)這些內(nèi)容的父母只是小打小鬧打發(fā)時(shí)間，殊不知，背后的牟利者投其所好制造爆文，正在等著他們上鉤收網(wǎng)。
內(nèi)容提供者可以賺取來(lái)自騰訊等平臺(tái)的流量分成和廣告費(fèi)只是第一步。只要有老年人不斷轉(zhuǎn)發(fā)傳閱，他們就能坐享收益，有人已經(jīng)憑此日入5000元。更別說(shuō)，附在文章或視頻上的“關(guān)注公眾號(hào)XXX了解后續(xù)”、“加微信群免費(fèi)領(lǐng)取XXX”的坑大多數(shù)老年人都繞不過(guò)。下一步，付費(fèi)色情視頻、保健品推銷(xiāo)、培訓(xùn)，甚至傳銷(xiāo)、詐騙都會(huì)找上他們。
老年人辨別能力相對(duì)較差，大量空閑時(shí)間和休閑娛樂(lè)需求得不到滿足，遇上灰產(chǎn)團(tuán)隊(duì)就容易成為被收割的對(duì)象。老年人這一波被遺忘的互聯(lián)網(wǎng)過(guò)剩流量，讓灰產(chǎn)團(tuán)隊(duì)背后的利益鏈不斷延伸。
老年人在社交圈刷存在感的方式，或許就是轉(zhuǎn)發(fā)養(yǎng)生、雞湯文章和視頻。
很多人會(huì)有這種感覺(jué)，在家庭微信群里，讓聊天不中斷、群熱度持續(xù)的就是每天有父母樂(lè)此不疲地轉(zhuǎn)發(fā)文章、視頻、圖片。再翻翻他們的朋友圈，清一色的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)大作，年輕人看了辣眼睛，但老年人看了就是會(huì)拍手稱快，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。
簡(jiǎn)單分個(gè)類(lèi)，這類(lèi)型內(nèi)容大致有以下幾種。
首先是養(yǎng)生。“長(zhǎng)壽還是短命，40歲過(guò)后，有這4種表現(xiàn)，一看便知”、“這三種習(xí)慣都是在喂養(yǎng)癌細(xì)胞”、“吃南瓜子還有這效果，早知道就每天吃一把了”、“用醋泡過(guò)這三樣?xùn)|西有益健康，一定要給親人看”……一驚一乍，噱頭十足，配上“專(zhuān)家解釋”、“教授分析”，老年人想忽略都難。
排第二位的是雞湯文。“人有德，必有?！薄ⅰ白詈玫娜松哼m度善良、懂得拒絕”、“人生最貴是磨難”。分分鐘讓你變身圣人，與世無(wú)爭(zhēng)。
參與最新熱點(diǎn)的討論，是老年人為了保持不落伍最低門(mén)檻的做法了。事件最新進(jìn)展和專(zhuān)家發(fā)言一定不會(huì)落下，“剛剛，云南傳來(lái)大消息，速看”、“鐘南山又發(fā)話了，抓緊看看”、“特大通知！國(guó)慶假期有變化”、“特朗普罵人了”，妥妥的抓住老年人“求知”的心。
土味、搞笑甚至打色情擦邊球的內(nèi)容又是一大類(lèi)。其中有不少是趙本山、范偉、潘長(zhǎng)江等演員的小品片段，還有一些是土味視頻，“老漢路邊賣(mài)老母雞，不笑你打我”、“小孩子坑爸，看一遍笑一遍”、“光棍租老婆，太搞笑了”、“一個(gè)女人八個(gè)老公，真人真事”。只能感嘆，只有你想不到，沒(méi)有生產(chǎn)不出來(lái)的內(nèi)容。有的視頻甚至只放了一張色情封面照片，內(nèi)容和照片毫無(wú)關(guān)系，顯然是為了吸引對(duì)封面好奇的人點(diǎn)擊。
另外，一些愛(ài)國(guó)、祝福、正能量、軍事題材也是中老年內(nèi)容的選材方向。
這類(lèi)型圖文視頻有幾個(gè)共同點(diǎn)，字體大、聲音洪亮、畫(huà)面花哨、標(biāo)題很玄乎，把眼花耳聾、閱讀不暢的老年人都照顧到了。但點(diǎn)進(jìn)去以后，相關(guān)內(nèi)容常常顯示由于涉嫌誘導(dǎo)分享，已停止訪問(wèn)。
誘導(dǎo)分享被封鏈接
就是這樣一個(gè)龐大的老年人群體，他們有錢(qián)、有閑、有圈子，有極強(qiáng)的互動(dòng)性和粘性，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新事物充滿了好奇，但因?yàn)槭忻嫔蠞M足中老年人需求的娛樂(lè)方式有限，給了很多營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)可趁之機(jī)。
這些在年輕人看起來(lái)粗俗、無(wú)聊、標(biāo)題黨、偽科學(xué)的內(nèi)容，不僅俘獲了老年人的信任，讓他們自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)分享，還盯上了他們的錢(qián)包。低辨別能力的老年人正在被這些游走在規(guī)則邊緣、打擦邊球的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)利用。
老年人為什么對(duì)這些內(nèi)容有這么大的熱情？
原因有兩大類(lèi)，一種是被內(nèi)容打動(dòng)，甘當(dāng)“自來(lái)水”，另外一種是為了賺錢(qián)。
生活在山西的湘湘每天轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)十條這樣的文章到朋友圈。幾個(gè)月前，她被朋友拉入一個(gè)群，群管理員告訴她，每天只需要轉(zhuǎn)發(fā)指定APP上的文章就能賺錢(qián)。她在客服指導(dǎo)下下載了玉兔網(wǎng)、豪豬網(wǎng)兩個(gè)APP，轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)上面的一篇文章能賺1元錢(qián)，發(fā)展下線還能賺得“人頭費(fèi)”，下線轉(zhuǎn)發(fā)文章賺取的錢(qián)，上線也有收益。
湘湘的朋友圈
“每天能有十幾元收益，閑著也是閑著，賺個(gè)零花錢(qián)?！毕嫦娓嬖V我們。
不少該類(lèi)型產(chǎn)品有分享激勵(lì)機(jī)制。小程序“好友點(diǎn)播”每天簽到可以領(lǐng)取福幣，“看視頻得5倍，收徒弟100福幣/徒”，每日簽到、邀請(qǐng)群友、瀏覽和收藏視頻、做任務(wù)都可以獲得福幣。但是，10000福幣才能提現(xiàn)1元錢(qián)。
另一類(lèi)人就是被內(nèi)容吸引，不計(jì)回報(bào)，在自己的社交圈無(wú)私轉(zhuǎn)發(fā)，還苦口婆心勸別人一定要好好看。小玉的母親不僅在家人群里轉(zhuǎn)發(fā)類(lèi)似內(nèi)容，還會(huì)單獨(dú)發(fā)給小玉，叮囑她“要仔細(xì)看，說(shuō)得太好了”，隔一段時(shí)間還會(huì)追問(wèn)“看完了嗎”。
面對(duì)鋪天蓋地的內(nèi)容轟炸和精準(zhǔn)植入的廣告，老年人很難有抵抗力。
58歲的孫源看到朋友轉(zhuǎn)發(fā)的文章中植入的女士褲廣告，100元2條，她覺(jué)得便宜又好看，數(shù)次讓女兒代為購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)回來(lái)后發(fā)現(xiàn)褲子外觀與圖片上相差甚遠(yuǎn)，圖片上顯示的長(zhǎng)褲上身后是七分褲，她才覺(jué)得自己上當(dāng)了。
此前還有報(bào)道提到，老人被“土味視頻”騙了6000多塊錢(qián)，買(mǎi)了號(hào)稱能治高血壓的保健品。
無(wú)奈這種年輕人一看就是套路的營(yíng)銷(xiāo)方式，身處其中的老年人總是不自知。
宇飛跟爸媽為此都吵過(guò)架?！八麄兛戳艘恍┪恼潞鸵曨l，就從人家的微信群里買(mǎi)保健品，自己還不承認(rèn)被騙。我跟他們吵過(guò)架之后，我爸媽還把行動(dòng)轉(zhuǎn)移到‘地下’了，我偶爾回去能看到他們的微信群一直收到語(yǔ)音，有時(shí)候老太太偷偷摸摸做筆記，至于買(mǎi)了什么我也不知道，都避著我，買(mǎi)了偷偷收起來(lái)?！?/p>
就這樣，老年人他們自己省吃儉用，卻在一些保健品或養(yǎng)生課上慷慨解囊。他們瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)那些所謂的至理名言，卻不知道，自己已經(jīng)成為被收割的對(duì)象，成了這條灰色利益鏈上的一環(huán)。
如此大規(guī)模、定位明確、內(nèi)容風(fēng)格一致的產(chǎn)出，很容易讓人聯(lián)想到背后煞費(fèi)苦心的團(tuán)隊(duì)。
事實(shí)上，確實(shí)有很多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)專(zhuān)門(mén)招收寫(xiě)手，策劃老年人喜聞樂(lè)見(jiàn)的內(nèi)容，把國(guó)家大事、養(yǎng)生保健、人生哲理等整合包裝。這些內(nèi)容中，絕大部分不是原創(chuàng)，而是在各處搜索、復(fù)制、整合，類(lèi)似的內(nèi)容在多個(gè)平臺(tái)都能看到。
他們搬運(yùn)、洗稿、打擦邊球，攢出流量局，目標(biāo)就是不善于使用互聯(lián)網(wǎng)、辨別能力差的老年人。老年人不僅樂(lè)此不疲地為產(chǎn)業(yè)鏈貢獻(xiàn)日活、流量、廣告費(fèi)，更嚴(yán)重的是，很容易在被洗腦之后，踏入對(duì)方精心設(shè)計(jì)的陷阱，被割韭菜。
科技媒體“懂懂筆記”曾報(bào)道，一位前營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的文案寫(xiě)手李喬講述，引發(fā)中老年群體熱烈轉(zhuǎn)發(fā)的視頻和文章，基本都是出自90后、95后之手，他們每天開(kāi)會(huì)探討中老年群體愛(ài)看什么，如何把社會(huì)熱點(diǎn)融入他們喜歡看的內(nèi)容中去。他總結(jié)，有關(guān)家風(fēng)道德、夫妻相處、育兒之道、養(yǎng)生保健的內(nèi)容，基本上都能迅速打動(dòng)他們。
他們團(tuán)隊(duì)也會(huì)將AI、區(qū)塊鏈、流行疾病、國(guó)外政要的相關(guān)內(nèi)容，融入到中老年喜聞樂(lè)見(jiàn)的養(yǎng)生保健、道德倫理等內(nèi)容中。李喬對(duì)懂懂筆記表示，“那些極富民族情緒的熱點(diǎn)話題，只要煽情、熱血一些，把時(shí)政熱點(diǎn)夸張、編撰后，就能輕松造就10萬(wàn)+。我們還會(huì)特意調(diào)大字體、加醒目顏色，配音柔和，語(yǔ)速適中，別小瞧這些細(xì)節(jié)，這都是老人們喜歡看營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的原因?！?/p>
如此費(fèi)盡心機(jī)，因?yàn)檫@背后，藏著一門(mén)大生意。
翻看這類(lèi)文章和視頻，上面通常標(biāo)有：關(guān)注公眾號(hào)XXX，更多知識(shí)，免費(fèi)學(xué)習(xí)。
例如，一篇養(yǎng)生文章內(nèi)附指示：“長(zhǎng)按二維碼，進(jìn)群免費(fèi)學(xué)習(xí)艾灸課程，前90人免費(fèi)”，我們?cè)谀称恼碌囊龑?dǎo)下加入了一個(gè)“艾灸入門(mén)班”的微信群，該群在幾小時(shí)內(nèi)就加入了99人，助教稱該課程是免費(fèi)限時(shí)的，要求每天晚上7點(diǎn)半聽(tīng)課，同時(shí)完成當(dāng)天的作業(yè)并交到群里。
但隨后我們發(fā)現(xiàn)，該團(tuán)隊(duì)還有免費(fèi)學(xué)面診、學(xué)刮痧、學(xué)脾胃調(diào)理、學(xué)穴位、學(xué)拔罐、學(xué)肩頸調(diào)理、學(xué)推拿等數(shù)十個(gè)矩陣號(hào)，每個(gè)號(hào)每天推送七八條相關(guān)文章，文章內(nèi)都附有引導(dǎo)加入微信群領(lǐng)取免費(fèi)課程的二維碼，各公眾號(hào)之間互推引流。
吸引眼球的標(biāo)題，以及土味十足的內(nèi)容，最后都被幕后的商業(yè)機(jī)構(gòu)變成了生意。
這些積極瀏覽、瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的老年人，都被轉(zhuǎn)化為私域流量，被機(jī)構(gòu)各種名目的培訓(xùn)、賣(mài)課、賣(mài)產(chǎn)品攻占，所謂的養(yǎng)生知識(shí)科普就是一個(gè)低成本獲客的工具。
另外，利用中老年的活躍度，賺取商家廣告費(fèi)和平臺(tái)流量分成也是一大流量變現(xiàn)途徑?？吹娜硕嗔?，開(kāi)發(fā)商就可以通過(guò)“流量主分成”拿到廣告費(fèi)。不止如此，這些團(tuán)隊(duì)也會(huì)招攬廣告主。
跟著轉(zhuǎn)發(fā)量較大的幾個(gè)視頻，可以追溯到該視頻背后小程序的運(yùn)營(yíng)主體廈門(mén)怡賓商務(wù)信息咨詢有限公司，該公司銷(xiāo)售人員表示：“公司運(yùn)營(yíng)有一個(gè)小程序和多個(gè)微信公眾號(hào)，江西微生活、我是重慶人、山東熱門(mén)事、河北周邊事、河南新鮮事、河南熱門(mén)事、我是河北人、河北熱門(mén)事、今日江蘇人是其中的一部分，我們有1000萬(wàn)40-60歲的中老年粉絲，小程序日活20萬(wàn)?！?/p>
當(dāng)咨詢到廣告投放費(fèi)用時(shí)，對(duì)方表示，“按點(diǎn)擊率收費(fèi)，每次點(diǎn)擊單價(jià)是0.4-0.8元，一天1萬(wàn)點(diǎn)擊量問(wèn)題不大，微信公眾號(hào)上的文案由廣告主自己出，收費(fèi)按照閱讀或者一口價(jià)”。
這類(lèi)公司收入十分可觀。南方都市報(bào)曾報(bào)道，李先生曾管理20個(gè)公眾號(hào)、5個(gè)小程序，一天收入能有1000多元，好的時(shí)候一天5000元不是問(wèn)題。
也有一些營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容最后引流到付費(fèi)色情視頻、付費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)。
在文淵智庫(kù)創(chuàng)始人王超看來(lái)，這些商業(yè)模式是在收割過(guò)剩流量。“這些流量一直存在，但一直沒(méi)有載體承載。2014年以來(lái)4G網(wǎng)絡(luò)普及，小米、OPPO、vivo等把智能手機(jī)的價(jià)格降到了1千元以下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用門(mén)檻下降讓一波下沉市場(chǎng)用戶觸網(wǎng)，這一波用戶雖然活躍度低、付費(fèi)意愿低，但是這些流量獲取成本也低，簡(jiǎn)單粗暴，四五億用戶基數(shù)會(huì)讓任何一種看起來(lái)沒(méi)空間的商業(yè)模式放大?！?/p>
至于為什么不是正規(guī)商業(yè)形式收割這些流量，王超分析，因?yàn)檫@些流量質(zhì)量低，老年人對(duì)電商等價(jià)格敏感，正規(guī)的商業(yè)模式在這一領(lǐng)域轉(zhuǎn)化率低，最終導(dǎo)向了一些高利潤(rùn)率的詐騙、暗網(wǎng)、保健品營(yíng)銷(xiāo)。
不可否認(rèn)的是，這一閉環(huán)之所以形成，很大一部分原因在于老年人自身。他們對(duì)于新事物的分辨能力相對(duì)較差，更多的是吸收了一些他們看起來(lái)感興趣的內(nèi)容。中老年人健康問(wèn)題多，愛(ài)貪小便宜的人性弱點(diǎn)也加劇了這一現(xiàn)象。
再加上大多數(shù)人被騙后仍不自知，或?qū)ν对V渠道不了解，并且故意向子女隱瞞，導(dǎo)致很多套路不為外界熟知，一些性暗示、偽養(yǎng)生、偽科學(xué)、毒雞湯的內(nèi)容不斷被誘導(dǎo)分享，背后的利益團(tuán)伙順勢(shì)持續(xù)收割用戶。
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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