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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
如果你的Ocpc沒有效果,建議先了解這11個知識點
2020-10-02 19:54:15

Ocpc不是今年新推出的工具,但是卻是最近兩年更新最頻繁的工具,不斷更新說明百度系統(tǒng)對這個工具的重視,先不說所謂智能投放有沒有良好的效果,一個工具的不斷大范圍更新說明系統(tǒng)會分配的流量會很高甚至很優(yōu)質(zhì),作為我們這一行的廣告(買量)優(yōu)化師,一定是不能忽略的流量必爭之地。

關(guān)于Ocpc到底效果好不好,真的在不同行業(yè)可謂各有說法。

投的好的自然會繼續(xù)大力支持,反之則直接放棄,尋找新的出路。但是通過對Ocpc的了解以后,我們整理了相關(guān)的知識點,希望盡可能的給大家把邏輯和思維都講清楚。

因為Ocpc的效果大部分取決于第一階段的積累和模型的學(xué)習(xí)效果。如果在一階已經(jīng)存在基礎(chǔ)知識的欠缺,那效果不理想也是有其原因的。同時為了更直接的說明知識點,我們以問答的形式給大家介紹如下:

Q1:Ocpc概念是什么?

官方:Ocpc是基于長期積累的大數(shù)據(jù)及機器學(xué)習(xí)優(yōu)勢,突破關(guān)鍵詞匹配/時段/買詞等限制觸發(fā)廣告。

一句話總結(jié):只是一個智能拓展流量的工具,用得好有利于轉(zhuǎn)化效果的提升。不要進入使用Ocpc就可以不用操作不用優(yōu)化賬戶的誤區(qū),這是大錯特錯。

Q2:Ocpc作用是什么?

官方:針對高轉(zhuǎn)化流量,提升出價,提升排名,最大化轉(zhuǎn)化量;針對低轉(zhuǎn)化流量,降低出價,降低排名或不展現(xiàn),最小化無用成本。鎖定已購流量中高轉(zhuǎn)化人群,開拓未購流量高轉(zhuǎn)化人群。

一句話總結(jié):用智能投放技術(shù)為廣告主開拓優(yōu)質(zhì)能帶來高轉(zhuǎn)化流量。

Q3:Ocpc應(yīng)該怎么理解?

1.首先大家要明白,這是一個智能投放的拓量工具,僅此而已。

2.不存在一直效果很好,便能從此解放雙手,那是謠言。

3.以前是手動調(diào)整優(yōu)化再計算cpa成本,現(xiàn)在是系統(tǒng)運算cpa,背后的邏輯是讓你可以合理有效的提高消費!

4.多數(shù)情況下都是統(tǒng)計按鈕的點擊作為轉(zhuǎn)化,cpa當(dāng)中的A說的只是“action”,還不是真正的轉(zhuǎn)化!即便部分網(wǎng)站能統(tǒng)計到了支付和訂單按鈕,部分行業(yè)也需要考慮客單價和成本的產(chǎn)出率(也可以理解為投入產(chǎn)出比:ROI)。成本過高的要調(diào)整。

5.Ocpc開始之前應(yīng)該保證cpc模式下賬戶或計劃的完善和具備較高的優(yōu)化程度。且優(yōu)化師具有計算真正轉(zhuǎn)化成本的能力,到后面開Ocpc時,面對推薦的成本過高而不合理的,可以及時調(diào)整甚至?xí)和cpc推廣。

6.開啟Ocpc二階前,一定要有足夠好的數(shù)據(jù)積累+足夠好的優(yōu)化操作養(yǎng)成內(nèi)循環(huán)的習(xí)慣。

7.開啟Ocpc二階后,只看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化成本,建議拋開cpc的固有思維,不建議再過多關(guān)注匹配方式、出價和搜索詞等數(shù)據(jù),觀察周期一般推薦以周為單位分析調(diào)整,流量看似不精準(zhǔn)不相關(guān)的,只要不是大批量的異常數(shù)據(jù)都不建議隨便否詞。

優(yōu)化比例建議60-70%做正向操作,30-40%做負(fù)向操作。如果效果一直不理想,先積極調(diào)整,再考慮暫時退出二階(cpa設(shè)置為0)

Q4:Ocpc進入二階后,投放包能刪除嗎?會不會導(dǎo)致賬戶數(shù)據(jù)不好?

二階時,強烈建議不要隨便刪除Ocpc包!!對Ocpc不熟悉的建議研究透徹了再操作,因為直接刪包會出現(xiàn)賬戶或計劃沒流量的情況。所以綁定賬戶還是計劃也是有講究的。

綁定賬戶建立在賬戶業(yè)務(wù)相對單一,數(shù)據(jù)穩(wěn)定,轉(zhuǎn)化較好,預(yù)算相對充足的情況下使用。但個人認(rèn)為后面如果遇到調(diào)整需求,賬戶層級的操作性不高。可以從賬戶層級修改成綁定部分計劃層級。讓自己有一定的操作空間。更保險的作法是,直接復(fù)制新建幾個效果好的計劃進行推廣一段時間,再從一階開始逐步進入二階。

建立了Ocpc投放包在沒有做好下一個銜接的時候直接突然刪包,很大概率可能會導(dǎo)致積累的模型數(shù)據(jù)在流量上直接丟失,直接導(dǎo)致前期積累的數(shù)據(jù)瞬間清空,流量就會進入一段時間的混亂期,效果必然變差(不展現(xiàn),不消費或消費無效果等,需要重新建計劃來解決問題,繼續(xù)影響賬戶歷史表現(xiàn)和賬戶質(zhì)量表現(xiàn))。

嚴(yán)重時,賬戶還會直接變廢。所以說,請本著負(fù)責(zé)任的態(tài)度投放Ocpc,如果效果不理想,建議暫停,轉(zhuǎn)化成本設(shè)0或調(diào)整投放時段都不建議隨便刪除投放包,還是那句話,第一階段的規(guī)劃很重要。

關(guān)于進入二階后持續(xù)一段時間,不斷優(yōu)化后發(fā)現(xiàn)投放效果依然不理想,想刪除重新建包,這時候如何把流量無縫對接到新包上呢?

建議參考如下:

首先計劃復(fù)制新建出來(可以先正常跑幾天,原計劃降價,保證新計劃能快速積累數(shù)據(jù)和質(zhì)量度。

如果是賬戶較多的,可以直接整理出一個測試賬戶來直接全賬戶投Ocpc,操作與優(yōu)化原理跟復(fù)制計劃的一樣),然后可以開始一階推廣積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。再把舊包的轉(zhuǎn)化出價改為0,暫停二階的推廣至少一天,讓流量可以避免混亂的可能性再切換到新包。新包一階數(shù)據(jù)積累完成后,核對無誤,再設(shè)置二階轉(zhuǎn)化成本后進入二階。這樣可以相對平穩(wěn)的過度流量,盡量做到不影響效果。

復(fù)制計劃出來的意義在哪里呢?其實就是在不影響cpc的情況下用Ocpc的智能流量來幫助整個賬戶進入高流量和優(yōu)質(zhì)流量的狀態(tài)。對于內(nèi)部競爭的問題,可能會問,那cpc的關(guān)鍵詞要不要降低呢?

其實不需要,我們只要把相關(guān)的系數(shù)(時段,地域,人群等系數(shù))適當(dāng)調(diào)低來降低內(nèi)部競爭的力度就可以了。畢竟Ocpc是智能投放,不爭排名,不搶流量,只跟蹤可能轉(zhuǎn)化的客戶。所以我們做好良性調(diào)整就好。

Q5:Ocpc有沒有其他更通俗的理解

Cpc是手動控制關(guān)鍵詞出價和創(chuàng)意來完成人群的搜索行為和歷史瀏覽行為,Ocpc是系統(tǒng)來完成,受制于第一階段的模型基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累。

因此說在效果上,二階比一階重要,但在操作上一階比二階更重要。所以選擇計劃或賬戶的時候就已經(jīng)確定了Ocpc的潛在效果,在根本上就應(yīng)該選擇有效果的來提升十分重要。

Q6:Ocpc是不是非用不可?

Ocpc只是一個幫助你突破流量瓶頸和增加優(yōu)質(zhì)流量(轉(zhuǎn)化)的工具。

當(dāng)你有單獨的預(yù)算,同時賬戶流量在一個區(qū)間內(nèi)一直徘徊不前,轉(zhuǎn)化效果不夠穩(wěn)定,對自己賬戶在cpc模式下優(yōu)化已經(jīng)相對完善,網(wǎng)站整體營銷功能相對完整又需要拓展流量的,則推薦使用Ocpc這個流量工具。

如果上述因素中有兩個或以上都處于被動或者劣勢的狀態(tài),就建議先把賬戶優(yōu)化好再使用Ocpc推廣。不要為了使用而使用任何一個工具,更不推薦整個賬戶同時進入Ocpc,這樣如果操作不好,則賬戶風(fēng)險大于機會。

Q7:Ocpc有可替代的工具或操作嗎?

Ocpc是百度借鑒谷歌的轉(zhuǎn)化功能演化而來的工具,了解背后的邏輯很重要。如果對Ocpc背后流量的邏輯清楚的,就會有人發(fā)現(xiàn)Ocpc其實就像是:

Ocpc的智能投放環(huán)境≈搜索詞前后序+目標(biāo)追投+關(guān)鍵詞智能核心匹配+觀星盤的關(guān)鍵詞拓量等幾個流量工具的集合體。想通過手動來完成Ocpc的效果,有時間可以測試一下這個方法,但是要注意點擊消費暴增和搜索詞精準(zhǔn)等流量問題。

而Ocpc的最大優(yōu)勢是可以根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵詞來通過大數(shù)據(jù)智能投放,智能管理,智能追蹤轉(zhuǎn)化人群(點擊按鈕的人群),而不穩(wěn)定性來源于一階的建模質(zhì)量。所以說,如果沒時間打理或賬戶的量級太小的不建議使用。

Q8:Ocpc轉(zhuǎn)化多,成本低,但最終效果不理想是什么原因?如何優(yōu)化?

1. 分析搜索詞來源精準(zhǔn)度,計算精準(zhǔn)和不精準(zhǔn)的比例占比,該點擊反饋按鈕的點擊反饋,該調(diào)整的調(diào)整,但因Ocpc二階的搜索詞不精準(zhǔn)也能帶來轉(zhuǎn)化,所以不建議用過于精準(zhǔn)流量作為標(biāo)準(zhǔn)去判斷搜索詞。

2. 某時段內(nèi),無效線索占比(先建立無效線索的判斷標(biāo)準(zhǔn))達到一定數(shù)量時向上繼續(xù)反饋。

3. 分析轉(zhuǎn)化類型是否為過于淺層的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計,再分析頁面上是否容易引起誤點產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化。關(guān)于只是淺層轉(zhuǎn)化多導(dǎo)致的成本低,最終效果不理想,這屬于典型的設(shè)置轉(zhuǎn)化追蹤統(tǒng)計不全面導(dǎo)致的,看著轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和成本都很好,就是不出效果,這時候應(yīng)該馬上檢查流量來源,關(guān)鍵詞和頁面的相關(guān)性,注重投放的頁面跟來源是否一致,流量是否優(yōu)質(zhì)有極大的關(guān)系。

還是那句話,如果前期基礎(chǔ)不牢固,積累不足。后期的Ocpc數(shù)據(jù)再好也不能幫助你提升太多效果。

4. 設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤類型的時候,賬戶本身比較穩(wěn)定的,如果預(yù)算有限又需要拓展流量的,個人建議選擇深度優(yōu)化,在穩(wěn)定基礎(chǔ)上尋找一些深度轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,繼續(xù)深度優(yōu)化賬戶。反之,可以使用淺層轉(zhuǎn)化路徑來幫助賬戶獲得更多有價值的關(guān)鍵詞,提升和穩(wěn)定推廣效果。具體情況可參考上圖。

5. 有時候可能還會出現(xiàn):深度轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很少,實際轉(zhuǎn)化很好;淺層轉(zhuǎn)化較好,實際轉(zhuǎn)化不理想等情況。這些情況除了優(yōu)化一階積累,計劃結(jié)構(gòu),關(guān)鍵詞消費和預(yù)算外,還要考慮統(tǒng)計轉(zhuǎn)化的功能是否都正確。例如API的回傳是否正確,JS埋碼檢測是否正常,咨詢工具授權(quán)是否生效等。發(fā)現(xiàn)有明顯統(tǒng)計異常的,讓客服發(fā)郵件反饋處理。

6. 還要注意一點,Ocpc轉(zhuǎn)化成本高不代表效果差,反之也一樣。因為統(tǒng)計問題,實際效果問題,網(wǎng)民需求問題都會不斷變化的,所以一直強調(diào)是以周為單位去分析優(yōu)化,所以第一階段積累優(yōu)化的模型很重要。

Q9:Ocpc效果下降應(yīng)該如何預(yù)防和提升?

Ocpc擔(dān)心轉(zhuǎn)化效果下降,建議首先了解一下情況:

1.首先要注意的是一個業(yè)務(wù)一個計劃的賬戶結(jié)構(gòu)一定要清晰合理。

2.計算出一段時間內(nèi)的咨詢成本和意向成本均值是多少。平均多少點擊一個咨詢和意向,推算出展現(xiàn)和點擊率,再用計劃的數(shù)據(jù)來調(diào)整優(yōu)化。能統(tǒng)計到轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的時候,是很重要的參考數(shù)據(jù),但是不是唯一的,所以應(yīng)該注意重點提升同時提升潛力詞一起優(yōu)化。保證流量的平衡性。

3.創(chuàng)意優(yōu)化很重要,樣式,內(nèi)容,引導(dǎo),細(xì)節(jié)都是重點。

4.然后是頁面優(yōu)化,功能性,便捷性,與訪客產(chǎn)生共鳴性等。

如果賬戶內(nèi)業(yè)務(wù)相對單一且賬戶流量一直都穩(wěn)定,Ocpc可以考慮綁定全賬戶后期根據(jù)效果再調(diào)整(還可以是全選所有計劃)。如果多個差距較大的業(yè)務(wù)則建議使用計劃綁定Ocpc,最好是新建(復(fù)制)原計劃來完成布局,可以在Ocpc效果不理想時退出暫停,切換成cpc,整體賬戶流量影響盡可能降到最低。

Q10:Ocpc一階和二階是怎樣的一個投放邏輯?

一階:累積數(shù)據(jù),用于模型學(xué)習(xí)哪些流量對賬戶價值更高。在這一階段,系統(tǒng)根據(jù)你設(shè)置的CPC點擊出價正常參與競價,和之前的傳統(tǒng)投放方式?jīng)]有區(qū)別,僅累積數(shù)據(jù)??梢哉?yōu)化。再根據(jù)一階的數(shù)據(jù)來大致計算成本,是否在可接受的范圍內(nèi),再考慮二階。

但現(xiàn)階段也有部分賬戶出現(xiàn)一直保持在一階的效果對比起純cpc的賬戶,也有明顯提升的情況,所以根據(jù)不同的行業(yè)和時段,要注意多方法測試。如果二階一直不理想,可以重新建包然后一直保持在一階,直到一階優(yōu)化完善再考慮二階的投放,不失為一個可行的辦法。

二階:開始通過一階積累的數(shù)據(jù)進行智能投放,為賬戶帶來優(yōu)質(zhì)行為的流量,只看重轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化成本。二階開始逐步提升預(yù)算,拓量,調(diào)整。同時一階的模型好壞是二階效果的基礎(chǔ)。所以在基礎(chǔ)層面上,一階要比二階更下功夫,才能保證進入二階后有更好的表現(xiàn)和持續(xù)的效果。

Q11:Ocpc模型有哪些,分別適合什么客戶使用?門檻一般是多少?

看上圖整理分析的內(nèi)容,已經(jīng)比較詳細(xì)的給大家講明白了,各個出價模式對應(yīng)的門檻和適合的賬戶情況,對于智能出價和雙出價,是Ocpc內(nèi)測階段即將更新,文件和資料也已經(jīng)可以下載和學(xué)習(xí)了。

還是萬變不離其宗的一個套路,想幫助廣告效果更好,前提是需要花費更多的錢,其實主要有效果,廣告主多花錢也是愿意的,才有百度不斷更新功能工具的動力。

(因后臺功能更新較快,可能會跟整理的內(nèi)容有一定不同,主要以后臺最新的功能為準(zhǔn),后期有必要會單獨再出文章跟大家講解交流)

上述11個知識點,可以作為Ocpc開始之前我們需要考慮清楚并且根據(jù)實際情況進行調(diào)整后進行不斷測試的參考內(nèi)容,Ocpc始終是通過智能投放幫助你覆蓋更多流量,追蹤優(yōu)質(zhì)可轉(zhuǎn)化的人群,同時也是一個會導(dǎo)致消費增加的營銷方式。

所以ocpc并不是非用不可,如果使用,強烈建議先了解清楚規(guī)則和底層邏輯再執(zhí)行。因為二階是智能投放,每次執(zhí)行最好能有一個預(yù)選方案(類似于AB測試)。

總結(jié)起來就是:

選擇最有效的方式,

保證賬戶效果優(yōu)化,

不影響流量輸入,

合理調(diào)整預(yù)算。

-END-

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九枝蘭
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    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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