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紅包作為廣告素材，一點不新鮮。早在2016年信息流廣告剛剛興起的時候，就被廣泛使用。它簡單、好做，同時百搭、哪個產(chǎn)品都能往上套，堪稱是信息流廣告里的“萬金油”。但紅包也一直被優(yōu)化師們詬?。翰灰走^審、用的人太多、素材太老、“別人用著跑量、我用就不起量”。有的人愛它，有的人瞧不上它。
但不管你是否認可這個素材，你都得承認“紅包素材曾經(jīng)是一種非常跑量的素材形式，現(xiàn)在依然活躍在網(wǎng)賺、電商等多個行業(yè)”。
今天咱們就來聊聊信息流 廣告素材的常青樹：紅包。
紅包是我們的生活中根深蒂固的東西。
我們喜歡紅包嗎？
喜歡。因為紅包里一般都裝著錢，不裝紙。
我們喜歡錢，所以我們喜歡紅包。
而且紅包作為“錢”，還有一個特別之處：它天然就和“送”聯(lián)系在一起。要說把“錢”組個詞，我們想到的可能是“掙錢”、“花錢”；但說到紅包，想到的就是“送紅包”、“發(fā)紅包”。紅包天然地會被認為是一個禮物，金額不會太大，我們可以心安理得地收著——可能誰喜歡我呢？可能我曾經(jīng)幫過誰呢？或者單純逢年過節(jié)的，誰給我送個紅包不正常嗎？
平時生活里能給我們送紅包的人寥寥無幾，我們想收紅包的想法很少被滿足；但在網(wǎng)上，商家們排著隊給我們送紅包，我們輕易地就會收到源源不斷的紅包——“**購物節(jié)，送你88元紅包！”“恭喜你被6元紅包砸中！”“20億正在開獎”。再加上長年累月地被微信群“搶”紅包的思路訓(xùn)練，當(dāng)我們收到紅包，在腦袋反應(yīng)過來之前，手已經(jīng)下意識地點進去了。即使在網(wǎng)上被套路過1000次，看見紅包想要讓自己不點，還是需要很強的自制力。
紅包，作為“白拿的錢”的象征，自然成了信息流廣告里的香餑餑。
“紅包”素材在我的投放生涯里，有過許多高光時刻。
每當(dāng)聽說哪個賬戶爆量了，我總是很好奇“是哪個素材跑起來了？”我想象那是一個制作精良、構(gòu)思巧妙、我從沒有想到過的素材，事實上卻一次又一次地發(fā)現(xiàn)——是紅包?。?！
說一個讓我印象最深刻的例子。
有一次，我從同事手里接過來了一個股票產(chǎn)品。啥也不懂，我從來也不炒股，不會做素材。但賬戶里歷史投過的素材挺多的，我就先把賬戶里歷史投放過的素材整理了一遍，挑了幾個還不錯的幾個素材拿出來新建幾條計劃，又投了一遍。沒想到，居然有計劃跑起來了，從一天花幾千塊錢迅速上升到了幾萬塊錢。跑起來的計劃用的是啥素材呢？就是下面這個紅包。
震驚，當(dāng)時我就震驚了。就這么個圖能跑起來？但跑量素材不講理嘛，跑起來就說明它有可取之處。
但是后來客戶說這條計劃的后端數(shù)據(jù)不好，讓控量投放。我也就沒再嘗試，我自己也認為這個素材進來的用戶購買意愿低是正常的，就繼續(xù)嘗試K線圖之類的傳統(tǒng)股票素材。
和我們同時服務(wù)這個客戶的還有另外一家代理商。他們家一直消耗都不大，有一天我突然聽說他們一天能花十幾萬。我簡直驚呆了：這咋說逆襲就逆襲了！這是啥素材跑起來了？
你猜是什么素材？
沒錯，還是紅包，和我們一模一樣的紅包。
我不驚訝他們用的素材和我們一樣，我驚訝為什么他們用這個素材跑量、后端效果客戶也能接受呢？
后來知道，他們在計劃層級用了App 行為定向。用App 行為定向圈定了一部分股票、金融、銀行等和自己產(chǎn)品強相關(guān)的App ，把群范圍限定的很窄，只有10幾萬人，這個思路我沒想到，他們跑起來我也服氣。
但是看著這么窄的人群，我真的擔(dān)心“這能持續(xù)跑嗎？這點人會不會很快就洗完了？”事實再次刷新了我的認知，這個素材每天十幾萬的消費、連續(xù)跑了一個多月。
以后我就記住了：人群范圍窄，也是能跑很多量的。
然而，即使知道了別人做起來的秘密，我也還是沒投起來╮(╯▽╰)╭。后來幾經(jīng)周折，把這個客戶交給了一個剛?cè)胄袥]多久的小姑娘，這個戶在她手里居然跑起來了。
我滿懷崇敬地問她“你怎么跑起來的”。她說“我把之前賬戶里的老計劃過了一遍，把消耗能撞線的計劃預(yù)算放開了一點，它就跑起來了?！蔽乙豢矗€是我當(dāng)時用的那個紅包素材！暈了！
整體來看，從我到別的代理到我交接出去的優(yōu)化師，紅包素材在這個產(chǎn)品上輝煌了半年，這足以說明它跑起來不是偶然。從此，“紅包素材能跑起來”這個結(jié)論就大寫、加粗、標(biāo)紅地刻在了我的腦子里。后來再接觸股票產(chǎn)品，我都會建議小伙伴“不管你能不能跑起來，紅包素材都要試一下”。今天我還在網(wǎng)上搜了一下，發(fā)現(xiàn)還有一些股票產(chǎn)品在用這種素材，想必是有一些量的吧。
傳統(tǒng)紅包是紙質(zhì)的，但隨著微信占領(lǐng)大家的心智，“微信紅包”逐漸成了紅包的新代表。紅包素材最常見的頁是仿微信紅包，有兩種形式：一種是聊天界面發(fā)紅包的樣式，一種是點開之后等拆開的樣式。
產(chǎn)品的名稱可以強行安插在紅包界面里。比如這樣：
經(jīng)常能看見這個賬戶險的素材，估計跑得很好。
除了這種高仿真的素材，還有一些沒那么像的變形。整體沿用了紅包的氣氛，細節(jié)上做了修改。比如這個，在手機卡上跑的很好。
還有的變形更大一些，把紅包和抽獎、現(xiàn)金的元素結(jié)合在一起，也是盛極一時的跑量素材：
再搭上這樣的文案“親，這個免費的紅包真的不領(lǐng)嗎？”，真的很吸引人。
說明：以上素材不是我做的，來自網(wǎng)絡(luò)，版權(quán)歸原作者所有，在這篇文章中只做案例分析使用。對跑量的推斷來自于曝光量很大，很可能是對的。
紅包作為一種素材形式，是少見的能在各行業(yè)開花結(jié)果的素材。并且持續(xù)跑量，堪稱信息流廣告素材的常青樹。
但常青樹不代表“靈丹妙藥”，不是隨時隨地用了就跑量（真的有這樣隨時上了都能跑量的素材嗎？），紅包只是基礎(chǔ)元素，所以我們也不能對它有太高的期待。
你可以時不時把產(chǎn)品往它身上套套試試。反正你用不用，它就在那里。
-END-
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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