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想必大家賬戶上都有某條文案是跑的特別好的，并且只要是用這條文案大部分視頻能起量！
而一條文案也決定了我們的點(diǎn)擊率。
大家都知道信息流優(yōu)化本來就是根據(jù)數(shù)據(jù)漏斗去分析數(shù)據(jù)，文案素材與點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率有密切的關(guān)系。
有時(shí)候可能是一條文案或是一個(gè)視頻就起量了。
“文案”在信息流廣告中，是容易被忽略的一點(diǎn)，本篇文章主要提到信息流文案改怎么寫。
前段時(shí)間有個(gè)朋友抱怨頭條上新很多視頻素材卻一直不起量，想測試新文案一直不起量，只能用賬戶跑的特別好的老文案起量很容易。
我想大家肯定有遇到一種情況就是賬戶中相同的視頻，不同文案，效果卻是很不一樣。
我還有一個(gè)朋友也是一位信息流高手，我問她為什么你的賬戶跑的這么好，這么穩(wěn)定。
她告訴我她自己其實(shí)除了基本的計(jì)劃分析診斷優(yōu)化外，她每天的工作時(shí)間大部分都是在了解競品素材，找素材，分析素材和制作素材上新，甚至經(jīng)常加班也是在挑文案測試爆文，我只能告訴你，文案對(duì)于起量真的很重要。
包括不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)抖音官方的廣告也是文案素材和視頻換的特別頻繁。
無疑，素材是信息流的核心，一條文案也能體現(xiàn)其價(jià)值。
言歸正傳，其實(shí)我認(rèn)為信息流文案不見得要寫多么好的文案，因?yàn)樵谀阏J(rèn)為好的文案，系統(tǒng)不認(rèn)為，照樣不放量或者是點(diǎn)擊率差。
1、前期可以先去做市場調(diào)查，現(xiàn)在有很多平臺(tái)都能夠查詢相關(guān)行業(yè)跑的比較好的視頻和文案素材，都可以進(jìn)行分析，把這些跑的比較好的文案復(fù)制去測試效果。
很多人是不知道自己的點(diǎn)擊率應(yīng)該怎么優(yōu)化，不知道什么樣的文案才能吸引自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群。
2、信息流文案想起量，通配符在廣告中起到重要作用（重點(diǎn)），其次就是產(chǎn)品核心介紹賣點(diǎn)，生動(dòng)性，既要通過平臺(tái)的眼睛又要激發(fā)用戶的需求興趣。
一個(gè)好的營銷文案，必然能夠?qū)a(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行很好地優(yōu)化，只有這樣的文案，才能夠讓消費(fèi)者一眼就能夠看出自己所需要的東西，也才能夠讓自己的文案達(dá)到銷售的目的。
對(duì)于一個(gè)做信息流推廣的寫手來說，先對(duì)自己的用戶群體進(jìn)行分析，從他們角度去思考一些內(nèi)容題材，這樣才能夠?qū)?nèi)容與用戶產(chǎn)生共鳴，才能夠促動(dòng)他們的購買欲望。
簡單說：就是通過對(duì)產(chǎn)品的“包裝”，來激發(fā)出用戶的購買欲。策劃，寫文案，做設(shè)計(jì)，視頻剪輯等每一層環(huán)節(jié)都關(guān)系著如何“激發(fā)用戶購買欲”
總的來說是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是通過視覺營銷的方式傳達(dá)給用戶，從而激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化。
因此在投放以及信息流優(yōu)化時(shí)更多的是站在用戶瀏覽體驗(yàn)的角度去思考問題，很多人都以產(chǎn)品為核心，忽略了這一點(diǎn)！
在制作落地頁以及文案時(shí)，我們都需要考慮到產(chǎn)品層，就是思考這款產(chǎn)品的功能，用途，賣點(diǎn)是否符合用戶的需求再通過一些營銷套路以一個(gè)買買買的正當(dāng)理由--激發(fā)用戶心理
這里以醫(yī)美為案例整理了一些在某平臺(tái)排名比較靠前的一些文案給大家講解：
美國營銷大師菲利普·科特勒曾經(jīng)說過：“如果人們看到一個(gè)有名的臉，客戶會(huì)很快認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品。”
網(wǎng)紅對(duì)普通消費(fèi)者具有很大的影響力，廣告中表演、介紹和推薦產(chǎn)品，能產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和說服力，從而達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
如果公司實(shí)力允許，有請(qǐng)網(wǎng)紅或者明星代言授權(quán)可以在文案中提現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值最大化。
通過免費(fèi)測試或者在線測試的方式，吸引用戶關(guān)注抓住用戶好奇心理，吸引用戶知道答案。
這類文案更容易被用戶接受，因此一般這類文案的點(diǎn)擊率都比較高，但是質(zhì)量比較差，因此需要結(jié)合銷售話術(shù)充分展示品牌專業(yè)度去轉(zhuǎn)化。
促銷文案的目的主要是傳遞降價(jià)（企業(yè)為了銷量放棄部分利潤）信息，快速降低消費(fèi)者的使用門檻，短期內(nèi)沖擊銷量。
促銷類通過促銷抵扣側(cè)記消費(fèi)者的購買欲望，比如買一贈(zèng)一，限時(shí)活動(dòng)。
引出疑問文案，主要核心為關(guān)鍵信息不明確表述，讓文案更具有吸引，獲取更多關(guān)注，通過落頁面或者詳情頁產(chǎn)品介紹引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
可以多維度的根據(jù)人群，地區(qū)去測試文案，比較常用的有：場景細(xì)分、細(xì)分人群、細(xì)分環(huán)境。提升點(diǎn)擊率的同時(shí)，可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。
廣告的撰寫，應(yīng)加入場景化的描述。
分析目標(biāo)用戶的各種特點(diǎn)，結(jié)合廣告版位，腦補(bǔ)廣告場景展示，出現(xiàn)預(yù)覽或者腦補(bǔ)不同狀態(tài)下的場景或者體驗(yàn)場景，用文字體現(xiàn)出來。
場景型的文字，貼合app內(nèi)容本身，才會(huì)顯得更原生。同時(shí)，也可以起到增加轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率的作用。
還有增加文字的吸引度，站在用戶的角度，而不是產(chǎn)品的角度。
廣告是寫給目標(biāo)群體看的，所以最好要從他們的感觸、體驗(yàn)、需求等方面來描述。
信息流廣告是內(nèi)容廣告，硬性強(qiáng)塞容易引起用戶的反感。
其次，引起好奇心。“好奇心害死貓！”，人總是難以對(duì)自己的好奇心說“不”。點(diǎn)擊可能在還沒思考的時(shí)候就產(chǎn)生了！
需要注意的是，盡可能的跟產(chǎn)品結(jié)合，否則會(huì)帶來大量無轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊。
有很多廣告，以更低的CPC獲取了更多的點(diǎn)擊量，但并不能有很好的效果，是一種因小失大、得不償失的舉措。
點(diǎn)擊率快速提升的方法有很多，好的文字創(chuàng)意是其中非常重要的一種，它可以兼顧點(diǎn)擊率的提升，又可以兼顧廣告效果的轉(zhuǎn)化。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)