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優(yōu)化師在職場(chǎng)要成長(zhǎng)，免不了遇到問題，總有大大小小的各種坎要跨過去，跨不過去就會(huì)原地踏步。別人可能已經(jīng)完成華麗轉(zhuǎn)身，而你還杵在原地百思不得其解。

在優(yōu)化賬戶過程中，從領(lǐng)導(dǎo)到自身，都有很多細(xì)節(jié)要注意。遇到每個(gè)數(shù)據(jù)分析的細(xì)節(jié)能去突破，你就能完成一次蛻變。每次的提升加起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)形成一個(gè)比較完善的優(yōu)化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析思路。

今天給大家分享優(yōu)化師職業(yè)生涯當(dāng)中必須要做到的三個(gè)關(guān)鍵詞。

一、關(guān)鍵詞一：必須

1、必須關(guān)注重點(diǎn)詞

想想看，職業(yè)生涯中，有多少是自己認(rèn)為的“必須”和領(lǐng)導(dǎo)安排給你的“必須”。這些必須都包含了什么內(nèi)容，以下是我的建議：

必須關(guān)注賬戶內(nèi)所有的重點(diǎn)關(guān)鍵詞。所謂的重點(diǎn)關(guān)鍵詞，不僅僅是所有帶來咨詢，意向和成交的才叫重點(diǎn)詞，其中重點(diǎn)關(guān)鍵詞還可以劃分為，意圖明確的詞，可以理解為屬于消費(fèi)多，轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，但是值得監(jiān)控和提升的詞，例如上圖的監(jiān)控重點(diǎn)詞，通過標(biāo)簽劃分，可以在助手里面快速找到這些詞，然后監(jiān)控其中的數(shù)據(jù)和獲得更多的優(yōu)化分析的思路。

同樣，異常的關(guān)鍵詞也可以做個(gè)標(biāo)簽，定期關(guān)注，也算屬于重點(diǎn)詞的一小分支吧。這樣才能把異常的詞經(jīng)過一段時(shí)間的監(jiān)控以后，是解除異常標(biāo)記還是繼續(xù)監(jiān)控，都是我們必須完成的重要工作之一。

而重中之重的依然還是咨詢，意向和成交的詞，不僅要監(jiān)控點(diǎn)擊消費(fèi)，還要對(duì)應(yīng)的做一份長(zhǎng)時(shí)間的排名表來幫助自己做出價(jià)調(diào)整的分析。

排名表可以參考上面的截圖，如果一些重點(diǎn)詞在重點(diǎn)地域上做出以上的數(shù)據(jù)排序，經(jīng)過一段時(shí)間，你就能清晰的知道這個(gè)詞的穩(wěn)定性，從而知道創(chuàng)意和出價(jià)乃至系數(shù)需不需要優(yōu)化了。需要降價(jià)的時(shí)候也可以參考?xì)v史的排名數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，下手特別有底氣。不至于降價(jià)擔(dān)心沒消費(fèi)，提價(jià)擔(dān)心沒轉(zhuǎn)化。

2、必須關(guān)注重點(diǎn)詞的拓展

都是國(guó)際慣例了，越是能帶來轉(zhuǎn)化的詞，越是要拓展更多優(yōu)質(zhì)的詞，當(dāng)中就包括了重點(diǎn)詞的長(zhǎng)尾詞和重點(diǎn)詞的相關(guān)詞。

長(zhǎng)尾詞是用來匹配其他長(zhǎng)尾的搜索詞，降低點(diǎn)擊均價(jià)的。

相關(guān)詞是用來拓展以后，滿足更多的搜索需求的，最常見的一個(gè)操作辦法就是添加能帶來轉(zhuǎn)化的搜索詞又還沒有添加到賬戶中的詞（如上圖）。

3、必須注重創(chuàng)意優(yōu)化

做過seo的都知道，排名優(yōu)化當(dāng)中最重要的是標(biāo)題和描述，這些能不斷被抓取并收錄，是決定排名的重要因素之一。這個(gè)概念和邏輯放到sem一樣有用。經(jīng)常更新優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，系統(tǒng)也會(huì)提升創(chuàng)意的展現(xiàn)從而提升點(diǎn)擊率。

同一個(gè)匹配模式下，創(chuàng)意一般分兩種，一種是網(wǎng)民喜歡的，會(huì)呈現(xiàn)出點(diǎn)擊多的情況。另一種是系統(tǒng)喜歡的，展現(xiàn)多，點(diǎn)擊一般或較少。能做到綜合起來都照顧到的優(yōu)化師才是真正把創(chuàng)意優(yōu)化到位的好的優(yōu)化師。

系統(tǒng)喜歡的點(diǎn)擊少的創(chuàng)意需要不斷修改優(yōu)化。爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊，這些屬于潛力創(chuàng)意。本身就很多點(diǎn)擊備受關(guān)注和熱捧的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，可以把這類創(chuàng)意復(fù)制到其他詞性接近的單元，提升單元的整體點(diǎn)擊率。讓關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更加契合。

4、必須注重調(diào)整系數(shù)

系數(shù)的出現(xiàn)，可以起到一個(gè)不修改關(guān)鍵詞出價(jià)但是能提升關(guān)鍵詞在時(shí)段，地域，樣式以及排名的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的作用。每個(gè)人使用的習(xí)慣不同，都會(huì)導(dǎo)致效果不同。

有時(shí)候不想某個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)太高，用系數(shù)在某個(gè)時(shí)段提升，保證這個(gè)詞在某個(gè)時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)力足矣。當(dāng)中最明顯的就是地域詞，對(duì)于有明顯地域性的業(yè)務(wù)詞，地域系數(shù)就顯得特別有用。這些都屬于不同需求不同調(diào)整，但是是必須每周優(yōu)化和調(diào)整的重點(diǎn)。閃投樣式系數(shù)增加可以增強(qiáng)某個(gè)樣式的展現(xiàn)量，這個(gè)可以提升由于特定閃投帶來的特定展現(xiàn)排名，用過的都知道。

人群系數(shù)，出價(jià)策略這些就更加是有預(yù)算有需求就要懟上去的必備神器，一個(gè)良好的人群包（觀星盤）建立以后，因?yàn)閺?qiáng)大的大數(shù)據(jù)運(yùn)算能力，可以有效降低目前遇到的ACP較高的問題，親測(cè)有效。（最近觀星盤不斷在升級(jí)，動(dòng)作很多，應(yīng)該能匹配不少流量）

5、必須注重網(wǎng)站優(yōu)化

優(yōu)化方法說一千道一萬，推廣的效果還要看網(wǎng)站！

這句話是至理名言，多年總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。

廣告投放早就過了之前那種“網(wǎng)站隨意，有錢投放就有效果”的年代。現(xiàn)在是越老越精細(xì)化才能獲得更多流量（訪客）青睞的年代。網(wǎng)站好壞是決定訪客從廣告到點(diǎn)擊的最終結(jié)果。

雖然我也很清楚，不是每個(gè)優(yōu)化師都能有權(quán)力優(yōu)化網(wǎng)站，左右網(wǎng)站的修改。但是不要忘記一句話，行動(dòng)盡管受到限制，但是思想是自由的。你愿意為了自己的進(jìn)步去思考網(wǎng)站的優(yōu)化內(nèi)容，就已經(jīng)為自己將來遇到機(jī)會(huì)的時(shí)候做好準(zhǔn)備。

如果你有幸能通過方案和建議來優(yōu)化網(wǎng)站，那請(qǐng)你必須好好珍惜這些進(jìn)一步學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過數(shù)據(jù)來提升網(wǎng)站的優(yōu)化能力，通過了解訪客的問題來解決客戶的需求。不斷豐富功能，不斷給予訪客方便，訪客進(jìn)來看到的是一個(gè)功能齊全且服務(wù)到位的網(wǎng)站，這樣你想不轉(zhuǎn)化都難。

至于怎么樣打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的頁面，下面我會(huì)跟大家講到。

二、關(guān)鍵詞二：不能

1、不能不顧賬戶結(jié)構(gòu)

遇到過很多大大小小的賬戶，有問題的賬戶一定多多少少都跟賬戶結(jié)構(gòu)不合理有關(guān)。我們經(jīng)過培訓(xùn)的時(shí)候都說系統(tǒng)是喜歡層次分明，分類清晰的賬戶結(jié)構(gòu)。

這有利于系統(tǒng)更快更好的展現(xiàn)你的廣告。這是內(nèi)因。

同樣也有利于我們的管理，一個(gè)賬戶所有的計(jì)劃名稱，單元，對(duì)應(yīng)的備注信息，都條理清晰，對(duì)于我們后期在優(yōu)化的時(shí)候能更快找到和處理相關(guān)的物料和內(nèi)容。這是外因。

這兩點(diǎn)做好了，后期就算賬戶需要交接給別人，別人看起來也十分省心，按照業(yè)務(wù)劃分，按照需求劃分，對(duì)應(yīng)的單元和計(jì)劃都有對(duì)應(yīng)的標(biāo)記。快速查找，快速處理，提高工作效率。

這些都需要花更多的心思在上面做好規(guī)劃，所以不得不顧賬戶結(jié)構(gòu)。

2、不能不看單元數(shù)據(jù)

單元數(shù)據(jù)集合了關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，其實(shí)有時(shí)候單元的數(shù)據(jù)尤其是點(diǎn)擊率，就已經(jīng)說明了這個(gè)單元內(nèi)，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的契合度。這個(gè)契合度其實(shí)很重要，點(diǎn)擊率過低，說明詞可能分類不明確，或者說關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)度不夠，導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降。當(dāng)然還有里面的匹配方式和出價(jià)等等因素。

在優(yōu)化過程中，很多人會(huì)忽略看單元的數(shù)據(jù)。而從這些細(xì)節(jié)來看單元數(shù)據(jù)，可以判斷出哪些單元最需要優(yōu)化，再去看哪個(gè)詞存在問題。而不是看到那個(gè)詞有問題就直接開始一頓操作。

任何操作都是需要數(shù)據(jù)分析作為支撐，數(shù)據(jù)分析之前，就是要找到更多可以給你提供分析的方方面面。

3、不能不看“低”維度

對(duì)于數(shù)據(jù)，我們都知道，按照28法則，每天花80%的時(shí)間在能轉(zhuǎn)化的20%的重點(diǎn)詞上面，或者說20%的最能產(chǎn)生效益的工作上。但是剩余的20%的時(shí)間就不能浪費(fèi)，必須用在80%的偶爾能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的內(nèi)容上。

很多同學(xué)只會(huì)把轉(zhuǎn)化詞看緊：消費(fèi)，點(diǎn)擊，排名，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化成本，每天想辦法穩(wěn)住以上所有的數(shù)據(jù)，不斷拓詞，加創(chuàng)意，改創(chuàng)意，每天操作的熱火朝天，把這些高轉(zhuǎn)化的高密度的詞都穩(wěn)住了，效果就能穩(wěn)住。這個(gè)想法完全正確。

但往往低維度的數(shù)據(jù)也是我們所不能忽略的。

我們看數(shù)據(jù)一般都是從高到低去優(yōu)化和分析，對(duì)于低消費(fèi)的詞，我們明顯就是會(huì)關(guān)心不足，但是這樣就形成了對(duì)于一些低消費(fèi)，高轉(zhuǎn)化的高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞疏于管理。這些低維度的內(nèi)容其實(shí)優(yōu)化好了。一樣能給我們帶來意想不到的好處。

即需要每天把重點(diǎn)內(nèi)容看一遍，提升一邊，也需要把潛力詞的低維度內(nèi)容也調(diào)整一邊，最好的方法是，一邊花大力氣調(diào)整重點(diǎn)詞，也順手花小部分時(shí)間調(diào)整潛力詞。這樣就不會(huì)造成重點(diǎn)詞出價(jià)越來越高，潛力詞一直都處在沒有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)的情景。這叫高低維度全面一起抓。

4、不能不研究產(chǎn)品

都說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，現(xiàn)在是不會(huì)炒菜的水電工不是好的優(yōu)化師。這就是要求優(yōu)化師要一專多能，最好是全才。當(dāng)今社會(huì)，那個(gè)工作沒有面臨壓力，所以做好優(yōu)化師以外，不能不研究產(chǎn)品，自己推廣的產(chǎn)品都不研究，怎么能帶來更多效益和轉(zhuǎn)化？

產(chǎn)品要研究屬性，人群，興趣，痛點(diǎn)，以下是整理一些高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品營(yíng)銷頁面的思路：

1、商品促銷圖吸引買家

2、突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)

3、側(cè)重客戶需求痛點(diǎn)0

4、結(jié)合場(chǎng)景突出賣點(diǎn)

5、凸顯產(chǎn)品的材質(zhì)和質(zhì)量

6、文案場(chǎng)景圖有代入感

7、同行的對(duì)比圖說明產(chǎn)品的優(yōu)越性

8、無憂售后服務(wù)

以上關(guān)于產(chǎn)品研究的內(nèi)容，僅供參考。

三、關(guān)鍵詞三：容易

1、容易忽略更新

功能更新，工具更新，都是系統(tǒng)對(duì)最近流量的調(diào)整。這些調(diào)整統(tǒng)一有一個(gè)傾向性，如果能提前使用，對(duì)流量和效果都有一定的傾斜。這樣就能比別人早一步享受到流量的“紅利”。

很多同學(xué)對(duì)于功能更新總是后知后覺，甚至蒙在鼓里，以為賬戶出問題了一頓慌張的檢查下來發(fā)現(xiàn)是工具和功能更新。才姍姍來遲的去學(xué)習(xí)。所以，我們做投放的就要時(shí)刻注意系統(tǒng)的所有功能與工具的更新。有時(shí)候一些新的測(cè)試類高質(zhì)量的工具，需要申請(qǐng)，提前關(guān)注了就能提前申請(qǐng)，往往這類工具一開始可以幫助你獲得更多優(yōu)質(zhì)流量，不注意的就可能很容易錯(cuò)過最佳的申請(qǐng)時(shí)間。

以百度為例，如上圖，可以關(guān)注營(yíng)銷大學(xué)里面的內(nèi)容，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，掌握最新的資料和動(dòng)向，一方面能更好的更新自身的知識(shí)，另一方面還能保持一種時(shí)刻學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

2、容易缺乏判斷力

廣告優(yōu)化師，基本上都是跟數(shù)據(jù)打交道。沒有數(shù)據(jù)，就不能做出正確的調(diào)整。如果只看一時(shí)的數(shù)據(jù)就下判斷那誰都知道不行，問題是到了自己手上的賬戶，就因?yàn)橐粫r(shí)的效果不好而調(diào)亂了節(jié)奏的比比皆是。數(shù)據(jù)判斷力的提升來自于整個(gè)賬戶的熟悉程度和行業(yè)的熟悉程度。

初級(jí)的優(yōu)化師只會(huì)調(diào)7天的數(shù)據(jù)，中級(jí)的優(yōu)化師調(diào)整的是14天的數(shù)據(jù)，高級(jí)的優(yōu)化師是遇事不會(huì)慌，整體來看數(shù)據(jù)。當(dāng)中可以根據(jù)不同問題，不斷切換。

首先考慮的是數(shù)據(jù)變化的原因是什么，是最近使用了功能還是頁面做了整改。先通過大腦快速的排除客觀因素，再回過頭來看賬戶的數(shù)據(jù)。

分析完原因，開始對(duì)比，是要增加展現(xiàn)還是要增加點(diǎn)擊，展現(xiàn)是調(diào)整匹配，點(diǎn)擊是調(diào)整出價(jià)，要優(yōu)化點(diǎn)擊率則優(yōu)化創(chuàng)意，要強(qiáng)化地域詞則優(yōu)化地域系數(shù)和地域的創(chuàng)意通配符，要增加咨詢則優(yōu)化頁面的咨詢工具，要增加表單則優(yōu)化頁面的表單引導(dǎo)內(nèi)容，ocpc的投放包沒量則加詞或新建包等等。所有的需求都可以通過賬戶的操作來實(shí)現(xiàn)，第一步就是要有準(zhǔn)確的判斷。

所以一般的優(yōu)化流程是：數(shù)據(jù)收集→分析判斷→計(jì)算得失比例→操作執(zhí)行。

3、容易只問不學(xué)or只學(xué)不問

遇到問題只會(huì)問，從來不認(rèn)真學(xué)。對(duì)知識(shí)點(diǎn)是一知半解，都說是實(shí)踐出真知，有些同學(xué)反過來，只學(xué)不問。依然還是一頓操作猛如虎，一看成交250，怎么破？

學(xué)問學(xué)問，強(qiáng)調(diào)的就是先學(xué)后問。學(xué)的時(shí)候帶著問題去思考和學(xué)習(xí)。問的時(shí)候帶著自己的想法去驗(yàn)證。這才能使得優(yōu)化師有更多的進(jìn)步空間，通過自己的努力，搞懂一個(gè)問題，并且在一個(gè)小領(lǐng)域里面做到別人不懂，只有你懂。這樣的成就感，是具有很強(qiáng)的積極作用的。有過類似的經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)都懂，但可別因此就止步，還需要孜孜不斷的去求學(xué)求知。

4、容易數(shù)據(jù)過敏

面試的時(shí)候就經(jīng)常有提到一個(gè)要求：對(duì)數(shù)據(jù)敏感，有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

這里的敏感，很多同學(xué)都會(huì)有誤解，到了后面，這些認(rèn)為的數(shù)據(jù)敏感全部變成了數(shù)據(jù)過敏！最終效果自然是不盡人意。這里我們要弄清楚一個(gè)概念：敏感≠過敏！

敏感更多指的是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)的去主動(dòng)思考問題，針對(duì)問題有N個(gè)可能性去提出執(zhí)行方案以及解決問題的可行性對(duì)策。

過敏反而指的是等到事情發(fā)生以后，被動(dòng)的去分析數(shù)據(jù)，毫無章法的操作的行為。好一點(diǎn)的情況是效果時(shí)好時(shí)壞，差一點(diǎn)的就是賬戶直接沒量了。

對(duì)照自己的情況，是否處于容易數(shù)據(jù)過敏呢？

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

觀察ip數(shù)據(jù)，屏蔽惡意流量，基本上每個(gè)同學(xué)都要作為工作當(dāng)中重要的一環(huán)。但是有些同學(xué)喜歡只要看到稍微點(diǎn)擊多幾下的就開始屏蔽Ip，也不對(duì)這些ip進(jìn)行做任何標(biāo)記，后期發(fā)現(xiàn)流量越來越少或者系統(tǒng)提供的ip上線數(shù)據(jù)越來越不夠用時(shí)，需要取消哪個(gè)ip又一時(shí)拿不定主意。這就是因?yàn)閿?shù)據(jù)“過敏”操作過多又取缺乏分析的后果。

“寧殺錯(cuò)一千勿放過一個(gè)”這叫【數(shù)據(jù)過敏】

“寧可信其有，觀察再下手”這叫【數(shù)據(jù)敏感】

所有的數(shù)據(jù)都需要觀察和分析，以及前面一直強(qiáng)調(diào)的另一個(gè)很重要的概念——比例，任何異常的數(shù)據(jù)你判斷以后，還要計(jì)算比例，如果本身占比很低，可以繼續(xù)觀察即可。占比很高則需要處理。占比的把握程度就是劃分是過敏還是敏感的準(zhǔn)繩。

以上是優(yōu)化師的三個(gè)離不開的詞匯，分別對(duì)照去梳理一下，覺得應(yīng)該從哪些方面去優(yōu)化自己，提升自己，供諸君借鑒。即不要對(duì)自己妄自菲薄，也不要對(duì)自己失去信心。就算誘惑很多，也可以每天安排一個(gè)固定的時(shí)間專門思考和學(xué)習(xí)，接受高密度的學(xué)習(xí)內(nèi)容，優(yōu)化師成長(zhǎng)之路才能走的更遠(yuǎn)。

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