chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

　　人生，很多時(shí)候是充滿偶然性的，遇見誰，和誰合作，扎根哪個(gè)行業(yè)，這些可能都開始于一次偶然。

　　2018年的時(shí)候，跟著我的導(dǎo)師來到這個(gè)教育機(jī)構(gòu)，開始搭建團(tuán)隊(duì)，開展這件事。在做從來沒想到2年后我們可以在當(dāng)?shù)氐耐悪C(jī)構(gòu)中獨(dú)樹一幟。

　　項(xiàng)目背景：

　　1.當(dāng)時(shí)陜西省做傳媒藝考的機(jī)構(gòu)說得上名的有十多家，說不上名的則有幾十家，標(biāo)價(jià)混亂，服務(wù)沒有標(biāo)準(zhǔn)，可謂群雄逐鹿之時(shí)。

　　2.只做線下，招生渠道依靠地推和轉(zhuǎn)介紹，效果還不錯(cuò)，填飽肚子的情況下，還能小有富裕。但發(fā)展的天花板就到這兒了。

　　3.想搞線上，雖然知道線上能帶來一些效果，但是感覺很難，距離他們很遙遠(yuǎn)。之前也找過相關(guān)人士，但效果不佳!

　　這種傳統(tǒng)單一的招生方式自然是缺乏市場(chǎng)競爭力的，況且隨著線下渠道越來越難進(jìn)，人們?cè)絹碓揭蕾囃ㄟ^線上平臺(tái)來查找獲取信息，渠道老師進(jìn)校宣講后由于缺乏線上載體的配合，不可避免地為其他機(jī)構(gòu)做了嫁衣，單一的渠道招生早已不足取。

　　從搭建團(tuán)隊(duì)到小有成就，我們大概經(jīng)歷了這5個(gè)階段，也推動(dòng)了行業(yè)得到發(fā)展。

　　第一階段：一邊搞定搜索流量，一邊磨合團(tuán)隊(duì)

　　開始做的第一件事，就是和教學(xué)老師，先把自己的優(yōu)勢(shì)梳理出來。這個(gè)磨合是耗費(fèi)精力的慢功夫，因?yàn)樽鼋虒W(xué)的老師大多缺乏營銷思維對(duì)方不知道應(yīng)該體現(xiàn)的點(diǎn)是什么，而很多營銷從業(yè)者也沒有足夠的耐心去深入理解所在行業(yè)，因?yàn)槲覍?duì)教育行業(yè)很熟悉，結(jié)合了一些自己對(duì)教育行業(yè)共性的理解，初步形成了機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

　　明確定位，梳理清楚自身優(yōu)勢(shì)后，就開始搭建線上的渠道。

　　這一階段以網(wǎng)站規(guī)劃和公眾號(hào)規(guī)劃為主，網(wǎng)站的自然搜索流量用了不到2個(gè)月，百度權(quán)重就做到了2，一些核心關(guān)鍵詞，都排在了百度首頁。

　　付費(fèi)推廣我們推了一些分階段的班型，這打破了之前的渠道整招班型，也讓老板意識(shí)到原來到年底了還能招生，之前老師們都是到暑期班就結(jié)束招生，浪費(fèi)了小半年的招生時(shí)間。

　　制定推廣策略時(shí)，我發(fā)現(xiàn)：

　　有個(gè)搞得挺好的同行在百度上投放廣告，小渠道做的人不多。

　　于是我們就決定多渠道投放，重點(diǎn)是小渠道，這樣的目的是剛開始預(yù)算有限，避開大些的機(jī)構(gòu)。

　　事實(shí)證明，這一策略當(dāng)時(shí)是非常有效的，我們一度把神馬稱為小而美的渠道，流量雖然不大，但是時(shí)不時(shí)來一些精準(zhǔn)的咨詢量，花費(fèi)極低，為我們第一階段的開局打下良好的底子。

　　第二階段：

　　為了形成行業(yè)辨識(shí)度，順勢(shì)推出專業(yè)ip

　　當(dāng)我們的搜索流量穩(wěn)定，線上招生咨詢流程磨合完成后，為了做出自己的行業(yè)辨識(shí)度，沉淀喜愛我們的受眾粉絲，我們發(fā)起了專業(yè)ip打造策略。

　　機(jī)構(gòu)的品牌是綜合性的，缺乏感染力和溫度，而且對(duì)于教育行業(yè)而言，學(xué)生選擇一個(gè)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)，除了成績、環(huán)境、體驗(yàn)感等因素外，老師的專業(yè)度和個(gè)人魅力是極其重要的。

　　比如我們一想到考研，就會(huì)想到“何凱文”“張雪峰”，我們當(dāng)時(shí)也希望有藝考需求的學(xué)生家長一提到播音、編導(dǎo)，就能想到我們的老師。

　　第一階段我們梳理了公司的優(yōu)勢(shì)，機(jī)構(gòu)中有一些老師，專業(yè)度和學(xué)歷背景都非常過硬，可以用他的身份來打造一個(gè)藝術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)人設(shè)，我們對(duì)內(nèi)容的調(diào)性定位就是提供有價(jià)值有溫度的藝術(shù)訊息，并且在陜西率先體系化地推出了藝考故事，邀請(qǐng)以前畢業(yè)的學(xué)員和現(xiàn)在就讀的一部分學(xué)員參與進(jìn)來，采用真實(shí)采訪的形式，每一篇內(nèi)容都是結(jié)合學(xué)員自身想要傾訴的故事和一些話題共鳴點(diǎn)來完成的。

　　這種形式的內(nèi)容一經(jīng)推出就收到了很多學(xué)員家長的喜愛反饋，好些同行也做了模仿，但因?yàn)樗麄內(nèi)狈ι钊氲牟稍L，撰寫時(shí)也缺少共情，所以讀起來會(huì)顯得空洞無味，我們的藝考故事至今依然在繼續(xù)，這種獨(dú)有的風(fēng)格很難復(fù)制。

　　專業(yè)的藝術(shù)領(lǐng)域的ip是我們?cè)诒臼∷嚳冀缥ㄒ贿\(yùn)營的，標(biāo)識(shí)度經(jīng)過時(shí)間的沉淀已經(jīng)逐步形成，今年就有一些家長找到我們，說因?yàn)橄矚g我們的專業(yè)度而選擇我們，感受到了我們的用心和客觀。

　　第三階段：

　　因時(shí)而變，全新挑戰(zhàn)視頻自媒體賽道

　　去年前半年視頻內(nèi)容還沒有這么普及，為了嘗試新的可能性，我們開啟了視頻化，當(dāng)時(shí)選擇的主攻平臺(tái)是抖音和小紅書，選擇抖音是因?yàn)橛脩袅亢推脚_(tái)特點(diǎn)，選擇小紅書是因?yàn)樾〖t書去年那會(huì)正處于上升期，而我正好有做小紅書MCN的朋友。

　　經(jīng)過研究，我們給抖音確定的是劇情+人設(shè)+專業(yè)知識(shí)的拍攝風(fēng)格，主打日常生活中問題(包括但不限于播音發(fā)聲、編導(dǎo)影評(píng)、表演基本功等)發(fā)生的誤區(qū)，結(jié)合專業(yè)人士講解糾正。輔助穿插相關(guān)的實(shí)事熱點(diǎn)，內(nèi)容人設(shè)出演“劇情模仿”。

　　要注意的是，在內(nèi)容選擇上，盡量選擇自己最拿手、最有資源的領(lǐng)域，這樣在后期的內(nèi)容策劃上才能運(yùn)用自如，讓短視頻在選題和資源上都有保障，而不至于做出一兩條視頻后就沒有內(nèi)容可供挖掘了。

　　小紅書運(yùn)營我借助了我朋友的技術(shù)力量，調(diào)取了當(dāng)時(shí)小紅書平臺(tái)的藝考內(nèi)容，做了整體的數(shù)據(jù)分析，根據(jù)平臺(tái)垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)指示確定的內(nèi)容選題及內(nèi)容結(jié)構(gòu)，加上小紅書當(dāng)時(shí)正處于上升期，所以賬號(hào)數(shù)據(jù)增長蠻快。

　　抖音、小紅書以及其他的視頻平臺(tái)我們當(dāng)時(shí)集中運(yùn)營了兩個(gè)多月，抖音有累積到5000+粉，7W多的贊;小紅書積累到5000+粉，4W多的贊與收藏。

　　在這個(gè)細(xì)分的垂直領(lǐng)域，這兩個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)都開了好頭，評(píng)論咨詢的互動(dòng)量也很大，但是維護(hù)了一段時(shí)間，我們分析發(fā)現(xiàn)：最大的問題是不能轉(zhuǎn)化為我們的線下課，咨詢互動(dòng)有的是初中生、有的是成人，很多都是外省，精準(zhǔn)的本省藝考生是極少的。

　　這時(shí)候面臨兩個(gè)選擇：要么我們整合資源，拿出適合轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品服務(wù);要么就作為品牌宣傳的方式，不對(duì)直接的課程轉(zhuǎn)化報(bào)太大的期望，把運(yùn)營投入的時(shí)間精力適度降低，經(jīng)過商量之后，我們覺得選擇后者。

　　4、擁抱機(jī)遇，加入產(chǎn)業(yè)生態(tài)，提升咨詢轉(zhuǎn)化率

　　打鐵還需自身硬，要想擁抱機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，本質(zhì)在于自己的硬實(shí)力，個(gè)人如此，企業(yè)也是一樣。

　　對(duì)企業(yè)而言，互補(bǔ)性資源無疑能夠加快其飛速發(fā)展，我們的校長之前有結(jié)識(shí)數(shù)年的做影視公司的朋友，雙方有共同的心愿 —— 助力西北影視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)更多的傳媒人才。

　　很長時(shí)間以來都只是意愿，缺乏合作的基礎(chǔ)。自從我來了這個(gè)公司，不管是線上的實(shí)際招生，還是整個(gè)品牌調(diào)性的建立，讓這個(gè)意愿有了實(shí)施的基礎(chǔ)。

　　去年9月，兩家公司總達(dá)成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建了整個(gè)傳媒生態(tài)，五大板塊有效銜接，資源互補(bǔ)，我們的藝術(shù)培訓(xùn)也正式邁入集團(tuán)化管理運(yùn)營階段。

　　這種資源整合是彼此產(chǎn)業(yè)服務(wù)的升級(jí)，不管對(duì)自身發(fā)展，還是對(duì)顧客的價(jià)值，都是很有益的。

　　很多時(shí)候，小企業(yè)不是缺乏資源和機(jī)會(huì)，缺的是對(duì)自身實(shí)力的錘煉和對(duì)品牌影響力的打造，當(dāng)你自身在垂直領(lǐng)域做出了足夠的價(jià)值，必然會(huì)有資本找你來合作，這時(shí)候企業(yè)發(fā)展的可能性和舞臺(tái)自然更大。

　　完成資源整合后，我們一度把大量精力放在了內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和制度管理的完善上，尤其是線上的咨詢轉(zhuǎn)化率這塊成為重中之重。

　　當(dāng)時(shí)，我們的獲客和行業(yè)影響力趨于穩(wěn)定，咨詢轉(zhuǎn)化率成了整個(gè)招生體系的短板，課程咨詢從最開始的1人到去年9月份的4人，到現(xiàn)在的6人，整個(gè)咨詢團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充的速度也代表了我們線上招生體量的增長速度。

　　很多做線上的團(tuán)隊(duì)，尤其是付費(fèi)推廣人員，都只管獲客，對(duì)最終的營收結(jié)果缺乏關(guān)注和參與，或因?yàn)楣芾韱栴}力不能及，導(dǎo)致渠道獲客固然做得不錯(cuò)，但公司的發(fā)展反而越來越差，我面試過很多的競價(jià)人員，很多人都聊到了這個(gè)問題。

　　對(duì)企業(yè)所有者來說，他看重的一定是最終的營收和企業(yè)發(fā)展問題，而不是單一某個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)果，這個(gè)復(fù)雜的問題，如果有想要探討交流的可以找我私下溝通。

　　我們做了很多工作和制度建設(shè)，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率達(dá)到了平均水平之上，整個(gè)課咨團(tuán)隊(duì)既能相互協(xié)作，又都能獨(dú)當(dāng)一面，比較理想了。

　　5、深化內(nèi)部外部渠道建設(shè)，形成了可復(fù)制的運(yùn)營模式

　　市場(chǎng)競爭，如逆水行舟，不進(jìn)則退。

　　突發(fā)的疫情對(duì)依賴線下授課的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)影響非常大，二三月那時(shí)，一度關(guān)停了很多教育機(jī)構(gòu)，我們面對(duì)巨大的運(yùn)營壓力，及時(shí)開發(fā)了線上課程，給已經(jīng)報(bào)名的學(xué)員提供力所能及的授課服務(wù)。

　　這一舉措，使得機(jī)構(gòu)在線上錄播課和直播課的嘗試上積累了自己的經(jīng)驗(yàn)，在一定程度上解決了周邊地區(qū)學(xué)員周末因?yàn)榫嚯x問題不能來校上課的問題，線上結(jié)合線下的授課模式也已成為我們?nèi)粘５慕虒W(xué)活動(dòng)，從招生上而言，屬于新的價(jià)值點(diǎn)。

　　咨詢轉(zhuǎn)化率提升，完善管理體系后，我們?cè)谇澜ㄔO(shè)上的策略轉(zhuǎn)化為穩(wěn)固已經(jīng)有穩(wěn)定產(chǎn)出的渠道，深化拓展內(nèi)部和外部新渠道。內(nèi)部我們把著重點(diǎn)放在了付費(fèi)的信息流廣告測(cè)試和大內(nèi)容戰(zhàn)略上，外部我們根據(jù)之前合作平臺(tái)的數(shù)據(jù)反饋，有選擇性的加快了平臺(tái)資源合作，這兩大舉措目前都收到了不錯(cuò)的效果反饋，值得持續(xù)深化。

　　除了拓展內(nèi)外部渠道，對(duì)于團(tuán)隊(duì)走過的路，經(jīng)歷的階段，執(zhí)行過的細(xì)節(jié)，我們及時(shí)地做了總結(jié)梳理。

　　發(fā)現(xiàn)從建立自己的標(biāo)準(zhǔn)、打造自己的收錢流程、形成自己的轉(zhuǎn)化能量場(chǎng)、建設(shè)適合自己的渠道，以及專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員選用管理、惡意競爭的應(yīng)對(duì)等方面我們都已經(jīng)擁有了成熟且可以快速復(fù)制的運(yùn)營模式。

　　這一模式完全適應(yīng)于教育行業(yè)，經(jīng)過了實(shí)際的驗(yàn)證，我們期待這套趨于成熟的運(yùn)營模式和招生體系能夠幫到更多優(yōu)質(zhì)的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，去服務(wù)更多真正需要的優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。

　　大概用了21個(gè)月左右，公司的營銷體系已經(jīng)完全成熟并正常運(yùn)轉(zhuǎn)，招生量也史無前例的高。我們經(jīng)過不斷的碰撞與重塑，終于在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。

　　這期間，經(jīng)歷了多個(gè)從無到有：

　　線上平臺(tái)的從無到內(nèi)外配合，團(tuán)隊(duì)的從無到高效協(xié)作，學(xué)員信息的從無到CRM系統(tǒng)管理，咨詢團(tuán)隊(duì)的從無到有保障的轉(zhuǎn)化率，負(fù)面信息的從無到應(yīng)急常態(tài)化，品牌影響力的從不知名到慕名來訪。也正因?yàn)槲覀兊拈_展，很多同行業(yè)紛紛效仿，可以說我們推動(dòng)了陜西傳媒藝考行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。