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作者|大磊
做創(chuàng)意素材之前，首先看看自己有沒有這些問題：
1、切勿自己空想，漫無目的大海撈針；
2、憑自己喜好去想，挑素材；
3、不要為了找某一類素材瘋狂的找一天，費時費力；
4、謹記素材是一步一步壘起來的，一口吃個大胖子的幾率相當(dāng)小；
5、好的素材，無論是自己還是競品的，除了用它起量，更重要的是找尋里面的關(guān)鍵點，并超越它；
6、跳出行業(yè)素材思路，挖掘其他行業(yè)起量素材和熱點形式；
那么，我們到底該如何入手？下面分享大家這5步方法。
Step1.仔細思考羅列出產(chǎn)品的賣點
Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量，開始測試
Step5.微優(yōu)化
給大家列舉個以前做過的家政月嫂行業(yè)短視頻投放案例，整體線索量增長30%，邀約率提升7% 。
核心用戶：孕期媽媽
跟電銷團隊多溝通，他們實際接觸用戶，更加了解核心用戶；通過電銷撥打錄音，多聽。
總結(jié)用戶痛點：
l 專業(yè)寶媽和寶寶護理；
l 營養(yǎng)月子餐；
l 提供專業(yè)育兒知識，育兒帶教；
目的：擴散思維為主，盡量把表現(xiàn)好的賣點加在產(chǎn)品上，最后真正到輸出素材時候再思考我們的目標用戶群是否適合此賣點。
相關(guān)競品及賣點：
舉例：
創(chuàng)意一：
關(guān)鍵詞：寶媽護理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播
創(chuàng)意內(nèi)容：寶媽抱著新生兒口播，講解寶媽護理和月子餐，中間穿插月嫂抱新生兒；
創(chuàng)意二：
關(guān)鍵詞：寶媽護理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播
創(chuàng)意內(nèi)容：打造陽光靚麗媽媽，引入產(chǎn)品賣點；
創(chuàng)意三：
關(guān)鍵詞：寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎
創(chuàng)意內(nèi)容：寶媽既要照顧老大又要照顧二胎的場景，婆婆進場，引入月嫂新生兒護理，百萬保險；
測試目的是為了獲取用戶喜歡的關(guān)鍵詞，所以要控制變量，找出真實的數(shù)據(jù)。
測試出來怎么用？
關(guān)鍵詞：寶媽護理、月子餐、專業(yè)測評、寶媽口播
關(guān)鍵詞：寶媽護理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播
關(guān)鍵詞：寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎
根據(jù)跑量數(shù)據(jù)表現(xiàn)，假設(shè)寶媽護理的賣點較好，那以后的創(chuàng)意點可以多用此賣點；若創(chuàng)意賣點過多，可適當(dāng)做減法；若創(chuàng)意賣點比較單一，可適當(dāng)做加法，加入已知好的賣點；
避免：一個賣點試驗了幾個創(chuàng)意不行，就說這個賣點不行而放棄；相同的賣點做微優(yōu)化也是可以跑起來量級；
可能的微優(yōu)化：
1.字幕：有沒有？位置？大小？顏色？字體？
2.剪輯方式：一鏡到底？交叉剪輯？順接剪輯？
3.演員表現(xiàn)力；
4.賣點展現(xiàn)方式；
......
其他的各種變量：
1.渠道變化（抖音、快手、廣點通、微信mp......）
2.目標用戶變化；
3.演員的變化；
4.不同團隊的變化（自有拍攝團隊、即合平臺、塑造平臺、外采拍攝團隊）
......
變量如此之多：多維度多方式的賣點測試，意味著想盡辦法不停去測試的精神力！
Step1.仔細思考羅列出產(chǎn)品的賣點，并結(jié)合自己的經(jīng)驗（其他跑量項目，而非個人遐想）
Step2.尋找相關(guān)競品或者同類競品繼續(xù)尋找賣點
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量，開始測試
Step5.微優(yōu)化
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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