2019,是各大網(wǎng)紅大放異彩的一年,李佳琦賺了2億,李子柒爆紅海外,快手辛巴帶貨額破了110億...找網(wǎng)紅帶貨已成為品牌營(yíng)銷的新趨勢(shì),也是席卷全球營(yíng)銷領(lǐng)域的新浪潮。最近小花翻閱了國(guó)內(nèi)外行業(yè)數(shù)據(jù)、大V觀點(diǎn)、相關(guān)報(bào)告等資料,大膽預(yù)測(cè)了2020年,關(guān)于網(wǎng)紅/帶貨的10個(gè)趨勢(shì)。希望大家能有所收獲,啟發(fā)。如您有不同觀點(diǎn)或建議,歡迎評(píng)論區(qū)留言交流。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)仍將繼續(xù)擴(kuò)張互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度與商業(yè)潛能,不斷地刷新人們的認(rèn)知:因搞笑短視頻走紅的papi醬,一條廣告在2016年賣出2200萬(wàn)。模特出身的張大奕,創(chuàng)造了28分鐘銷售額破億的記錄,并在2019年4月成為首位在納斯達(dá)克敲鐘的網(wǎng)紅。淘寶主播薇婭,在2019年8月的新西蘭溯源直播,引導(dǎo)成交金額高達(dá)1.34億。火到海外的李子柒,2019年店慶期間,網(wǎng)店銷售額破2千萬(wàn)。年收入更是破億。在2019年賺了2億的李佳琦,最近又因5秒賣出10萬(wàn)包火腿登上熱搜。在未來(lái),網(wǎng)紅(包括電商平臺(tái)的網(wǎng)紅,到電競(jìng)主播,短視頻網(wǎng)紅)經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊掷m(xù)地?cái)U(kuò)張。對(duì)于電商網(wǎng)紅來(lái)說(shuō),伴隨著電商直播接受度與認(rèn)可度的提高,以及直播消費(fèi)習(xí)慣的形成,網(wǎng)紅電商直播的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。根據(jù)國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)克勞銳的預(yù)測(cè):2020,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億人民幣。圖:《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳而根據(jù)國(guó)外著名研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan預(yù)測(cè),網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模(包括電商收入,在線打賞,知識(shí)付費(fèi),代言商演等),也將達(dá)到3400億人民幣。來(lái)源:Frost&Sullivan《中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模統(tǒng)計(jì)與預(yù)測(cè)》網(wǎng)紅或?qū)⑷〈鷤鹘y(tǒng)媒介,成為品牌投放重地網(wǎng)紅帶貨正在逐漸地取代電視,紙媒等傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。一方面是因?yàn)椋?gòu)買力越來(lái)越強(qiáng)的千禧一代(主要指80后,90后),已經(jīng)疲倦于傳統(tǒng)廣告的“地毯式轟炸”或“強(qiáng)行安利”,他們更愿意參考關(guān)注者的意見來(lái)決策消費(fèi)。據(jù)奧美戛納的數(shù)據(jù)顯示:僅有6%的千禧一代相信傳統(tǒng)營(yíng)銷廣告,但相信網(wǎng)紅的比例高達(dá)92%。另一方面是因?yàn)?,是不斷?yōu)化與普及的社交媒體,逐漸攫取了消費(fèi)者的大量時(shí)間。在互聯(lián)網(wǎng)及社交化浪潮的沖擊下,傳統(tǒng)廣告語(yǔ)境下的4P理論效率不如從前,傳統(tǒng)廣告的“一網(wǎng)打盡”也已不再現(xiàn)實(shí), 網(wǎng)紅營(yíng)銷能將品牌信息更快,更準(zhǔn),更有黏性地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。品牌們也越來(lái)越注重網(wǎng)紅在營(yíng)銷中的地位,比如雅詩(shī)蘭黛已經(jīng)宣布,2020會(huì)將75%的營(yíng)銷預(yù)算投放在網(wǎng)紅上。據(jù)外媒mediakix的預(yù)測(cè):2020 年,全球的網(wǎng)紅營(yíng)銷支出將達(dá)到100 億美元。過(guò)去,品牌找網(wǎng)紅,可能只是為了制造個(gè)話題/熱點(diǎn)事件,提高一下知名度,或者只是讓KOL給粉絲種個(gè)草。未來(lái),品牌主在找網(wǎng)紅合作時(shí),可能會(huì)要網(wǎng)紅進(jìn)行更全面,更深入的營(yíng)銷(包括品牌的宣傳,種草,個(gè)性化定制,與用戶的互動(dòng),提升用戶的復(fù)購(gòu)率)。圖:《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳同時(shí),網(wǎng)紅也會(huì)自然地成為品牌的長(zhǎng)期合作伙伴。在未來(lái),品牌一旦確定網(wǎng)紅的粉絲與目標(biāo)消費(fèi)者高度匹配,就可能會(huì)在同一個(gè)網(wǎng)紅上持續(xù)投放十幾次廣告。未來(lái),你關(guān)注的博主/up主/主播,可能會(huì)對(duì)一個(gè)品牌,進(jìn)行長(zhǎng)期、高頻次的安利,并在互動(dòng)中采集信息反饋給品牌。新平臺(tái),新形式造就了一大批新網(wǎng)紅,網(wǎng)紅的生命周期也在不斷地衰減。現(xiàn)在回顧下去年流行的網(wǎng)紅,不少都已淡出了人們的視野。比如陸超、雄鷹高飛熱度大幅下滑,代古拉K已經(jīng)很難在抖音里刷到,流浪大師沈巍也很久沒有消息了。用戶在習(xí)慣熟悉老網(wǎng)紅的風(fēng)格,套路后,注意力又會(huì)迅速地被有新鮮感的新網(wǎng)紅吸引走,就像當(dāng)初關(guān)注老網(wǎng)紅那樣。近年來(lái),用戶對(duì)于創(chuàng)意與審美越來(lái)越高的要求,對(duì)網(wǎng)紅維持熱度,是個(gè)越來(lái)越嚴(yán)峻的考驗(yàn)。虛擬人物,因其更強(qiáng)的可塑性與趣味性,傳播速度更快、認(rèn)知難度更小,擁有更強(qiáng)的營(yíng)銷能力。現(xiàn)在,已經(jīng)有一些CGI(電腦生產(chǎn)圖像)虛擬網(wǎng)紅出現(xiàn),比如,Instagram(海外社交平臺(tái))上最火的虛擬網(wǎng)紅LilMiquela,不但在Instagram上有超過(guò)180萬(wàn)粉絲,受邀出席Prada秋冬秀,還和特朗普一起入選了《時(shí)代》雜志全球25大網(wǎng)紅。(下圖右數(shù)第三位)另一個(gè)虛擬網(wǎng)紅Noonoouri,不但和天貓合作,還以中文名“努努”的身份,參與時(shí)裝品牌Valentino2019早秋時(shí)裝大秀,與楊冪撞衫。還在2019年與易烊千璽一起拍攝廣告。隨著AI人工智能等技術(shù)的發(fā)展,虛擬網(wǎng)紅的建模制作成本正在快速下降。已經(jīng)有越來(lái)越多的時(shí)尚品牌開始嘗試虛擬網(wǎng)紅的合作。未來(lái),虛擬網(wǎng)紅的潛力將難以估量。腰尾部網(wǎng)紅具有兩大潛力:自然流量與更活躍的互動(dòng)。推薦算法(針對(duì)內(nèi)容進(jìn)行算法推薦)很可能是未來(lái)主流的流量分發(fā)機(jī)制,這個(gè)機(jī)制意味著流量除了會(huì)受到網(wǎng)紅量級(jí)的影響,網(wǎng)紅“對(duì)路”的內(nèi)容也會(huì)帶來(lái)大量流量。同時(shí)抖音、快手平臺(tái)方都在加大對(duì)腰尾部網(wǎng)紅的扶持力度,把更多的流量分發(fā)給腰尾部網(wǎng)紅,為其“賦能”。具體來(lái)講,推薦算法的應(yīng)用普及后,用更低的成本投放合適的腰尾部網(wǎng)紅,效果可能比投放頭部網(wǎng)紅更好,運(yùn)氣好甚至?xí)龅奖睢?/span>另一方面。海外研究機(jī)構(gòu)Later,在對(duì)各粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅(粉絲量低于5萬(wàn)的博主)粉絲活躍度統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn),腰尾部網(wǎng)紅也值得品牌方考慮,他們雖然粉絲不多,但是粉絲的活躍度更好。相對(duì)于大眾網(wǎng)紅,垂直化的網(wǎng)紅傳遞的內(nèi)容,更加專業(yè)和深度,變現(xiàn)方式也更加多樣(電商,廣告,培訓(xùn),打賞等等),變現(xiàn)效率也更高。比如,軍事類網(wǎng)紅張召忠,在直播現(xiàn)場(chǎng)賣起了T恤,杯子,鼠標(biāo)墊等網(wǎng)紅周邊產(chǎn)品。這種變現(xiàn)方式,對(duì)于大眾網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)是比較困難的。在電商直播領(lǐng)域,網(wǎng)紅的內(nèi)容垂直化也將是主要趨勢(shì),因?yàn)槲磥?lái),平臺(tái)將更加重視某些特定用戶群體的需求,未來(lái)直播電商的細(xì)分市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多新的機(jī)會(huì),品牌也會(huì)積極扶持更加細(xì)分垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅的成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)。(電商網(wǎng)紅在垂直領(lǐng)域,會(huì)涌現(xiàn)出更多有影響力的主播,類似于“口紅一哥”“淘寶一姐”,成為XX品類的“一哥”、“一姐”,不過(guò)人氣上很難達(dá)到李佳琦、薇婭那樣的高度。)網(wǎng)紅對(duì)于粉絲的運(yùn)營(yíng)將會(huì)更加精準(zhǔn)網(wǎng)紅的影響力不是萬(wàn)能的,比如李佳琦賣男性美妝、李湘賣貂皮大衣都意外慘敗。將來(lái)網(wǎng)紅可能會(huì)針對(duì)精準(zhǔn)用戶群,匹配相應(yīng)的服務(wù)和內(nèi)容,滿足個(gè)性化與定制化需求。除了更注重個(gè)性化精準(zhǔn)服務(wù),人群,訂單與流量數(shù)據(jù)將進(jìn)一步整合,得到更精準(zhǔn)的粉絲洞察。粉絲的分類標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)更加多樣化精準(zhǔn)化,商品將以更豐富的形態(tài)呈現(xiàn)給粉絲。合適的內(nèi)容將在合適的場(chǎng)景傳遞給合適的人。圖:《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的網(wǎng)紅成為自己的品牌主,服務(wù)于自有品牌廣告?zhèn)鞑ズ碗娚剔D(zhuǎn)化。比如許多網(wǎng)友購(gòu)買產(chǎn)品,可能不會(huì)太關(guān)心產(chǎn)品本身品牌,而是看主播品牌的屬性(主播是否靠譜,主播的議價(jià)能力,主播的選品風(fēng)格等等)。有意思的是,未來(lái)也會(huì)有更多的品牌考慮從公司內(nèi)部孵化網(wǎng)紅。這里的內(nèi)部指的是員工與客戶。他們的營(yíng)銷潛力一直被低估。雖然他們的粉絲數(shù)可能并不多,但是他們對(duì)公司產(chǎn)品的理解與推薦的熱情,是網(wǎng)紅無(wú)法比擬的。而且?guī)缀趺赓M(fèi)的推廣成本,給品牌提供了更多的容錯(cuò)空間。(例如抖音上的衛(wèi)龍美工,為品牌帶去不少免費(fèi)流量)5G等技術(shù)的成熟與商用,讓直播等互動(dòng)形式更加多樣化,網(wǎng)紅會(huì)通過(guò)新的互動(dòng)玩法提高帶貨效率。游戲化屬性也會(huì)在網(wǎng)紅帶貨過(guò)程中占有更大的比例。例如,未來(lái)當(dāng)你去線下店消費(fèi)時(shí),店員會(huì)借助VR/AR設(shè)備,將簽約網(wǎng)紅帶到你面前,讓你通過(guò)更具真實(shí)性與互動(dòng)性的途徑,了解產(chǎn)品的營(yíng)銷信息。《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》TopKlout克勞銳《電商直播是「未來(lái)趨勢(shì)」還是「一時(shí)熱鬧」,2020 年的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?》淘寶直播《2020年?duì)I銷猜想和一些建議》傳播體操《2017-2022年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《Top 8 Influencer Marketing Trends Coming in 2020》Lexie Carbone《8 Influencer Marketing Trends for 2020》Influencer Marketing Hub《State of Instagram Influencer Marketing in 2020》Later×Fohr本文系梅花網(wǎng)原創(chuàng),非授權(quán),勿轉(zhuǎn)載歡迎分享,轉(zhuǎn)載請(qǐng)至后臺(tái)回復(fù)“轉(zhuǎn)載”了解須知投稿請(qǐng)至后臺(tái)回復(fù)“投稿”查看詳情歡迎在下方評(píng)論留言,記得點(diǎn)贊,記得分享朋友圈喲!
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)